Competitive Behavior

± Keputusan penentuan harga tidak hanya dipengaruhi oleh biaya dan

keadaan permintaan pasar, namun juga tindakan yang kompetitif
(mampu bersaing).
± Jika kompetitor tidak mengubah harga walaupun terjadi kenaikan
biaya, maka mau tidak mau akan memaksa kita untuk turut
menyesuaikan harga.
± Sebaliknya jika kompetitor melakukan produksi di negara yang
memiliki tingkat pembiayaan rendah, maka perlu menurunkan harga
untuk menjaga produk tetap kompetitif
Menggunakan Sumber sebagai Alat Penetapan Harga Strategis

Pemasar global memiliki beberapa pilihan untuk mengatasi masalah kenaikan harga
atau faktor lingkungan yang dijelaskan di bagian terakhir. Persaingan produk dan
pasar, sebagian, mendikte pilihan pemasar. Pemasar produk jadi yang diproduksi di
dalam negeri mungkin terpaksa beralih ke sumber lepas pantai untuk komponen
tertentu agar biaya dan harga tetap kompetitif. Pilihan lain adalah audit
menyeluruh terhadap struktur distribusi di pasar sasaran. Rasionalisasi struktur
distribusi dapat secara substansial mengurangi total markup yang diperlukan untuk
mencapai distribusi di pasar internasional
 Penetapan Harga Global:
Tiga Alternatif Kebijakan

Terdapat tiga alternatif kebijakan penetapan harga global, yaitu :

a. Kebijakan Penetapan Harga Perluasan/Etnosentris
b. Kebijakan Penetapan Harga Adaptasi/Polisentris
c. Kebijakan Penetapan Harga Penemuan Baru/Geosentris
Dumping

Dumping merupakan penjualan produk impor dengan harga yang lebih rendah
daripada yang biasanya dikenakan pada produk yang sama di pasar domestik atau
negara asal. Hal ini menyebabkan banyak negara membuat kebijakan untuk
melindungi perusahaan lokal dari praktik dumping ini