Danang Dewantoro

201960315
Quiz – Management Strategic

JAWABAN
1. Uraikan dan jelaskan secara lengkap tentang Marketing Information and Knowledge Resources.
Bagaimana caranya perusahaan mengembangkan strategi Marketing Information and
Knowledge Resources disertai contoh implementatif
Jawab
Marketing information:
Beberapa aktivitas pengembangan sumber daya informasi pemasaran berkaitan dengan
menciptakan proses untuk pemindaian pasar secara terus-menerus untuk mencatat tren,
peristiwa, dan perubahan yang signifikan secara cepat, sementara beberapa mungkin
melakukan studi terfokus khusus untuk menjawab pertanyaan manajemen seperti efektivitas
kampanye iklan. di sebuah pasar. Sumber daya informasi pemasaran dapat dihasilkan secara
internal misalnya, dalam menganalisis catatan perusahaan, atau melakukan studi riset pasar
atau secara eksternal menggunakan agen dan konsultan riset pemasaran. Meningkatkan sumber
daya informasi pemasaran yang tersedia untuk eksekutif mungkin melibatkan penggunaan
sumber informasi yang sudah ada misalnya, pencarian Google
Knowledge Resources
Ada peningkatan pengakuan bahwa pengetahuan tentang pelanggan harus dikelola sebagai aset
strategis, karena keunggulan kompetitif dapat diciptakan dengan tidak hanya memiliki informasi
pasar saat ini tetapi dengan mengetahui bagaimana menggunakannya. Pengetahuan pasar tidak
dapat dipisahkan terkait dengan pembelajaran organisasi dan orientasi pasar di perusahaan
yang digerakkan oleh pasar.

2. Bagaimana tahapan atau komponen pada Targeting in different Market yang dilakukan
perusahaan? Bagaimana pula proses untuk menentukan Targeting in different Market ? Uraikan
secara lengkap disertai contoh aplikatif

Jawab
Targeting in Different Market Environments(Penargetan di Lingkungan Pasar
yang Berbeda)
Lingkungan pasar produk dipengaruhi oleh tingkat konsentrasi perusahaan pesaing,
tahap kedewasaan, dan keterpaparan terhadap persaingan internasional. Empat
tahap siklus hidup menggambarkan kisaran struktur pasar produk:

1. Emerging (muncul)
Produk-pasar yang baru terbentuk dikategorikan sebagai muncul, dan diciptakan
oleh faktor-faktor seperti teknologi baru, perubahan kebutuhan pembeli, dan
identifikasi kebutuhan yang belum terpenuhi oleh pemasok.

2. Growing (Pertumbuhan)
Produk-pasar ini mengalami pertumbuhan yang cepat. Persaingan terdiri dari
beberapa perusahaan dan satu atau lebih mungkin mendapatkan posisi pasar
terkemuka. Contohnya: TV layar datar berada dalam tahap pertumbuhan yang lebih
 tinggi, terhitung untuk penjualan di seluruh dunia pada tahun 2006 sebanyak 44 juta
unit dari total 185 juta TV.

3. Mature (Dewasa)
Produk-pasar ini bergeser dari pertumbuhan ke kedewasaan, seperti yang
ditunjukkan oleh siklus hidup produk produk. Berkembang pesat hingga mencapai
tingkat penetrasi rumah tangga yang tinggi, oven microwave kini berada dalam
tahap kedewasaan.

4. Declining (Menolak)
Pasar produk yang menurun sebenarnya memudar alih-alih mengalami penurunan
sementara atau perubahan siklus. Contohnya: Produk fotografi kamera dan film
telah mencapai tahap penurunan karena fotografi digital mendominasi pasar produk

3. Uraikan secara lengkap tentang Marketing Program Positioning Strategy, serta Determining
Positioning Effectiveness, disertai dengan contoh aplikatif untuk setiap pendekatan serta
karakteristik yang ada.

Jawab
Konsep positioning menunjukkan bagaimana manajemen ingin pembeli mempersepsikan posisi
perusahaan merek. Memilih konsep positioning adalah keputusan pemasaran dan strategi bisnis
utama: Posisi dapat menjadi pusat persepsi dan keputusan pilihan pelanggan. Selanjutnya,
karena semua elemen program pemasaran berpotensi mempengaruhi posisi, biasanya perlu
menggunakan a strategi positioning sebagai fokus pengembangan program pemasaran.
Penempatan yang jelas strategi dapat memastikan bahwa unsur-unsur program pemasaran
konsisten dan mendukung.
Strategi positioning adalah kombinasi tindakan bauran pemasaran yang dimaksudkan untuk
mengimplementasikan yang diinginkan positioning konsep merek untuk mencapai posisi
tertentu dengan pembeli yang ditargetkan.
• Positioning Concepts
Tiga aspek pemilihan konsep pemosisian adalah penting. Pertama, konsep positioning
berlaku untuk merek tertentu daripada semua merek pesaing dalam klasifikasi produk
seperti pasta gigi. Kedua, konsep tersebut digunakan untuk memandu keputusan
pemosisian (program pemasaran) selama masa pakai merek, dengan mengakui bahwa
posisi spesifik merek dapat berubah seiring waktu. Namun, konsistensi dari waktu ke
waktu adalah penting. Ketiga, jika dua atau lebih konsep pemosisian, misalnya,
fungsional dan pengalaman, digunakan untuk memandu strategi pemosisian, beberapa
konsep cenderung membingungkan pembeli dan mungkin melemahkan efektivitas
tindakan pemosisian.

• The Positioning Decision

Dalam memutuskan bagaimana memposisikan merek, penting untuk mempelajari
pemosisian merek pesaing menggunakan atribut yang penting bagi pembeli yang ada
dan calon pembeli dari merek pesaing. Tujuannya adalah untuk mencoba menentukan
posisi pilihan (ideal) pembeli di setiap segmen pasar yang diminati dan kemudian
membandingkan posisi pilihan ini dengan posisi sebenarnya dari merek pesaing.

• Developing the Positioning Strategy

 Mengembangkan strategi positioning termasuk menentukan kegiatan dan hasil yang
menjadi tanggung jawab setiap komponen program pemasaran (produk, distribusi,
harga, promosi), memilih jumlah yang akan dibelanjakan untuk setiap komponen
program, dan memutuskan berapa banyak yang akan dibelanjakan untuk keseluruhan
program. Memilih strategi penentuan posisi dapat dipandu oleh kombinasi penilaian
dan pengalaman manajemen, analisis aktivitas dan hasil sebelumnya, uji coba (misalnya,
uji pemasaran),dan penelitian lapangan.

• Scope of Positioning Strategy

Strategi positioning biasanya berpusat pada satu merek (pasta gigi Colgate's Total) atau
lini produk terkait (peralatan dapur) untuk target pasar tertentu. Apakah Strategi
spesifik merek atau cakupannya lebih besar tergantung pada faktor-faktor seperti
ukuran pasar produk, karakteristik barang atau jasa, jumlah produk yang terlibat, dan
hubungan timbal balik produk dalam situasi penggunaan konsumen.

• Marketing Program Decisions

Strategi positioning Nokia mencakup inisiatif inovasi yang agresif, jaringan rantai nilai
global yang sangat efektif, harga yang kompetitif, dan strategi promosi yang efektif
sesuai dengan pasar global utamanya di Asia, Eropa, Timur Tengah, Afrika, dan Amerika.

• Designing the Positioning Strategy

Penting untuk menentukan pedoman strategi utama untuk setiap komponen program
pemasaran. Biasanya, strategi penentuan posisi akan menjadi kelanjutan dari strategi
yang ada, meskipun seperti yang dibahas dalam ilustrasi Nokia, perubahan mungkin
diperlukan (misalnya, beralih ke harga yang lebih kompetitif)

• Cross-Functional Relationships
Tanggung jawab untuk komponen strategi positioning (produk, distribusi, harga, dan
promosi) sering ditugaskan ke berbagai unit fungsional dalam perusahaan atau unit
bisnis. Tanggung jawab harus ditugaskan untuk mengoordinasikan dan mengelola
semua aspek strategi penentuan posisi. Manajer produk dan merek dapat diberi
tanggung jawab untuk mengoordinasikan strategi penentuan posisi di seluruh unit
fungsional.

Determining Positioning Effectiveness

Memperkirakan bagaimana target pasar akan menanggapi program pemasaran yang diusulkan,
dan, setelah implementasi, menentukan efektivitas program sangat penting dalam memilih dan
mengelola strategi penentuan posisi. Evaluasi pemosisian harus mencakup analisis pelanggan,
analisis pesaing, dan analisis internal. ujuannya adalah untuk menarik persyaratan nilai pembeli
yang ditargetkan. Pembeli memposisikan perusahaan dan merek dalam menanggapi atribut
atau dimensi tertentu tentang produk atau nilai perusahaan. Tujuan manajemen adalah untuk
mendapatkan (atau mempertahankan) posisi berbeda yang sesuai dengan preferensi nilai
pelanggan untuk merek atau perusahaan yang diposisikan dalam target pasar yang diminati.
Beberapa metode dan metrik tersedia untuk menganalisis alternatif pemosisian dan
menentukan efektivitas pemosisian

4. Uraikan secara lengkap disertai contoh aplikatif tentang Vertical and Lateral Organizational
Relationship Strategies
Jawab
Vertical and Lateral Organizational Relationship Strategies Termasuk di dalamnya adalah
kemitraan pemasok dan pelanggan (hubungan vertikal), hubungan lateral (horizontal), dan
hubungan internal. Hubungan tersebut bersifat interorganizational (antar organisasi) dan
intraorganizational (hubungan internal). Hubungan pemasok mencakup perusahaan-perusahaan
yang menyediakan barang dan jasa, beberapa di antaranya dapat dianggap sebagai pemasok
strategis atau outsourcing, karena mereka berdampak pada kemampuan perusahaan fokus
untuk memberikan nilai kepada pelanggannya. Kemitraan pelanggan mencakup pelanggan
perantara (misalnya, distributor) dan pelanggan pengguna akhir (konsumen produk). Hubungan
lateral mungkin dengan pesaing, perusahaan yang tidak terkait pada tahap rantai nilai yang
sama, atau organisasi pemerintah. Kemitraan internal mencakup hubungan dengan unit bisnis
strategis, departemen fungsional, dan karyawan dalam bisnis