BANTAL.

SNACK
6.53
 KELOMPOK 3

ulul albab giant reinal dito

201980121 201980112
aditya rizkyta haryandi
201980052
sabar pangestu jecky arnoldus sandiego
201980118 201980126

2
 Nine block business model
3. Unique Value 5. Unfair Advantage 2. Customer
1. problem 4. Solution
Proposition Segment
Mempermudah Menggunakan bahan
konsumen karena bisa yang tidak gampng
dibawa kemana aja rusak
Susah membawa memiliki motif berupa Bisa digunakan
orang tua, remaja,
dengan ukuran yang
bantal yang tidak terlalu + makanan ringan yang untuk hiasan sofa dewasa, dan anak-
nyaman dan juga bisa sangat persis mirip Dan ada bonus setiap anak
nyaman saat dengan merk makanan
dijadikan sebagai pembelian
melakukan ringan tersebut
hiasan sofa
perjalanan jauh.
8. Key Metrics Harganya sesuai kantong
9. channel
Jumlah dari penjualan
produk (revenue), Instagram,
rating penilaian ) marketplace

7. Cost Structure 6. Revenue Streams

Modal internal Penjualan produk

3
PENDAHULUAN
6.53
 LATAR
BELAKANG
USAHA
Usaha ini dilatar belakangi karena kami
melihat peluang produk bantal unik
bermotif makanan ringan, dan kami juga
melihat tren bantal kustom seperti ini
cukup diterima baik dikalangan
masyarakat.
 TENTANG
BANTAL.SNACK
Bantal.snack ini merupakan produk bantal kustom
yang bermotif dari berbagai jenis-jenis makanan
ringan. Usaha ini didirikan pada tanggal 2 April
2022.

6
 VISI & MISI BANTAL.SNACK
VISI BANTAl.SNACK MISI BANTAL.SNACK
▪Memberikan produk-produk bantal kustom berkualitas kepada konsumen

Menjadi bisnis bantal kustom paling sukses ▪Menjaga kualitas dan pelayanan kepada konsumen

▪Memperluas penjualan Bantal.snack Menciptakan produk yang inovatif

JABODETABEK
▪Membuka lapangan kerja baru

7/1/20XX 7
 UNIQUE VALUE PROPOSITION
PRODUK BANTAL.SNACK

Bahan dan Ukuran

Bantal kustom Bantal.Snack memiliki ukuran 35 x 28
cm, bantal ini diisi dacron silikon yang memiliki
kualitas baik sehingga bantal terasa empuk Ketika
digunakan.
Produk Unik
Bantal kami memiliki motif berupa makanan ringan
yang sangat persis mirip dengan merk makanan ringan
tersebut

7/1/20XX 8
 UNFAIR
ADVANTAGE
• Memiliki harga yang dipasarkan Rp. 38.000

• Packging yang kami gunakan menarik yaitu dengan

menggunakan plastic kado

• Bahan bantal yang digunakan bahan yang tidak gampang

rusak

• Bantal ini sangat cocok untuk menambah unik sofa dan

cocok digunakan dalam perjalanan lerena bentuknya yang

simple

• Produk kami juga dapat dikustom sesuai keinginan

konsumen + ada bonus setiap pembelian

 ASPEK
PEMASARAN
6.53
 SEGMENTASI PASAR
(ASPEK PERILAKU)

bantal snack ini dapat membuat konsumen merasa puas atas

produk yang di beli sehingga bisa meningkatkan loyalitas
pelanggan terhadap produk yang pernah di beli, bantal.snack
juga akan terus memberikan kualitas pelayanan yang terbaik
kepada pelanggan supaya bisa dan tetap memberikan umpan
balik yang positif kepada bantal.snacksendiri

11
 SEGMENTASI PASAR
( ASPEK GEOGRAFIS )

bantal snack ini memilih lokasi untuk usaha di sekitar daerah

bekasi.

bantal snack ini juga berupaya untuk menjangkau konsumen

yang lebih luas

12
 SEGMENTASI PASAR
( ASPEK DEMOGRAFIS )

bantal snack ini berfokus pada target atau sasaran pasar yang berasal
dari kalangan mana saja, baik itu orang tua, remaja, dewasa, dan
anak-anak yang sangat suka terhadap produk ini.

13
 SEGMENTASI PELANGGAN

Segmentasi Berbasis Kebutuhan:

bantal merupakan kebutuhan saat istirahat baik dirumah
Jmaupun sedang berada diperjalanan, sehingga banyak
sekali berbagai bentuk model bantal yang semakin
beragam.

Segmentasi Berbasis Nilai/manfaat :

bantal snackmempunyai kenyamanan karena memiliki
bentuk yang praktis dan mudah saat dibawa kemana saja
baik saat kondisi apapun dan juga mempunyai motif yang
unik serta bisa juga di gunakan untuk pajangan
14
 SIKAP, PERILAKU, DAN KEPUASAN
KONSUMEN
sikap konsumen : bantal.snack sejauh ini mendapatkan perilaku yang positif
dari konsumen yang sudah membeli produk

perilaku konsumen : di bantal.snack pelanggan boleh mencari , memilih,

membeli, mencoba, serta mengevaluasi akan produk bantal snack ini yang
ditawarkan dan disajikan demi memenuhi kebutuhan pelanggan.

kepuasan konsumen : bantal snack.id dapat memenuhi kepuasan pelanggan

atas produk yang ditawarkan sehingga pelanggan dapat memenuhi harapan
akan produk yang ditawarkan, dan pelanggan juga merasa senang dan tidak
kecewa.

15
 bauran pemasaran

produk : produk bantal snack ini sangat bervariasi mofitnya seperti chitato, oreo,
indomie goreng dan lain-lain. dan dengan ukuran 35 x 28 cm serta bahan dacron
silikon yang dilapisi bulu semakin membuat produk ini lucu dan nyaman saat
digunakan

price : harga yang di tawarkan produk kami juga relatif murah dan terjangkau,
yaitu 38 ribu saja sudah bisa menikmati produk yang berkualitas

place : kp. rawa banteng rt 02/01 no 6, kecamatan cikarang barat, kab. bekasi

promotion : promosi yang digunakan seperti memberikan potongan harga/diskon

kepada konsumen yang melakukan pembelian secara langsung, serta
mempromosikan lewat media sosial seperti instagram, dan memanfaatkan
marketplace seperti shoope dan tokped 16
 STRATEGI PEMASARAN

1. Memberikan layanan yang 2. Memberikan 3. Memberikan testimoni

terbaik kepada konsumen dan potongan harga/diskon kepada keluarga, teman,
menjalin hubungan baik kepada konsumen dan orang terdekat
dengan konsumen

4. Menggunakan media social 5. membuat konten social

untuk menjangkau pasar yang lebih media yang menarik
luas dan mengunakan E-commerce mengenai produk kami
untuk menjangkau konsumen di untuk menarik minat
luar jabodetabek konsumen

17
 ANALISIS SWOT
strength :
• Memiliki bentuk yang unik dan design yang beragam
• Memiliki ukuran 35x28cm
• Bahan bulu berisi dacron silikon
• Menambah daya Tarik sebagai barang hiasan
• Lemput dan empuk
• Mudah untuk dibawa kemana-mana

18
 ANALISIS SWOT
Weakness :
• Ketersediaan bahan subtitusi dengan kualitas yang
sama sulit untuk didapatkan
• Harga bahan-bahan yang fluktuatif
• Design masih terbatas

19
 ANALISIS SWOT
Oportunity :
• Perkembangan usaha UMKM yang mudah dimasa
pandemic membuat orang lebih suka dengan jenis produk
seperti ini
• Harga produk yang tidak terlalu tinggi membuat produk
masih dapat bersaing di pasar
• Masih jarang yang menjual bantal model snack di
JABODETABEK

20
 ANALISIS SWOT
Threat :
• Banyaknya toko bantal yang besar yang memiliki
produk serupa diluar JABODETABEK sehingga
masih banyak orang belum percaya pada produk
rumahan
• Adanya kemungkinan pendatang baru yang memiliki
produk diatas produk kami

21
CHANNEL PEMASARAN TOKOPEDIA

22
Alasan memilih tokped

Cara mendaftar dan memakai aplikasinya sangat mudah

mendapatkan jaminan keamanan dalam transaksi jual beli.

Banyak promo sehingga membuat konsumen berdatangan

sering menggelar program yang menampilkan berbagai produk lokal.

23
channel pemasaran
shoope

24
Alasan memilih shoope

Cara pakai aplikasinya gampang

Cepat pecah telur apalagi kalua mau pasang iklan

punya e-wallet sendiri jd gak usah ribet daftar ovo,Dana atau lainya

Shopee juga banyak promo seperti gratis ongkir, cashback, games

Dengan banyaknya program yang menguntungkan, konsumen

lebih banyak menggunakan shoope dan peluang penjual untuk
meraup keuntungan di shoope pun semakin besar

25
 Pemasaran
secara langsung
Memperkenalkan produk bantal snack ini

kepada teman, keluarga, dan kerabat dengan

memberikan penjelasan yang jelas mengenai

produk serta pelayanan yang terbaik, sehingga

konsumen mau membeli dan berharap

konsumen juga memberitahu keunggulan

produk kami ke rekan-rekan dan keluarganya

supaya produk kami bisa lebih di kenal di

kalangan luas
26
CHANNELPEMASARAN
INSTAGRAM

27
Alasan memilih instagram

Kemudahan mempromosikan produk dan layanan dengan

bantuan berbagai fitur bawaan Instagram

Terdapat fitur hastag yang berkesempatan menjangkau

audiens yang lebih luas dan belum pernah mengenal brand
Anda sebelumnya

Terdapat filter-filter yang memperbagus foto produk

Engagement dan interaksinya tinggi

28
PROPERTI YANG
DIGUNAKAN
Properti yang kami gunakan untuk mempromosikan:
• Handphone
• Kertas karton
• Snack

29
HASIL PEMOTRETAN

30
Konten instagram

31
TESTIMONI

32
 perencanaan (planning) kedepannya
macam-macam planning :

planning jangka panjang : mempunyai target membuka usaha atau menyewa ruko
di sekitar grand galaxy bekasi

planning jangka menengah : kami akan lebih meningkatkan kualitas,

kenyamanan, dan inovasi produk supaya dapat mendatangkan pelanggan baru dan
pelanggan lama menjadi loyal

planning jangka pendek : memberikan layanan terbaik ke konsumen, memberikan

promosi, sehingga dapat memuaskan konsumen
33
aspek
6.53
keuangan
RINCIAN BIAYA BANTAL SNACK.ID

35
 SUMBER MODAL

Modal yang kami peroleh yaitu melalui menghimpun dana

dari masing-masing anggota sebesar 60.000 per orang

sehingga mendapatkan hasil 300.000 sebagai dana awal

7/1/20XX 36
 REVENUE STREAM
• Rata-rata penjualan produk bantal snack pada batch 1 yaitu mencapai
10-20 produk per batch

• Asumsi penjualan produk mencapai 10 bantal pada batch 1

• Pendapatan 10 produk/batch
• Harga / pcs produk = Rp.18,000 + Rp. 3,500+ Rp. 3,000 = Rp. 24,500

• Markup harga produk = Rp. 24,500 x 55% = Rp. 38,000

• Sehingga pendapatan per pcs sebesar = Rp 38.000 x 10 = Rp. 380,000

37
PROYEKSI LABA RUGI

38
PROYEKSI LAPORAN PERUBAHAN MODAL

39
 Perhitungan FC dan VC
FC VC
= biaya karyawan (sekitar 26% penjualan = B.bahan baku + B. pendukung
setiap produk)
= 18.000 + 3.500 + 3000
= 26,32% x 38.000
= 24.500/produk
= 10.000/produk

40
 Perhitungan BEP
BEP dalam Rupiah BEP dalam unit

= 10.000/(1-24.500/38.000) = 10.000/(38.000-24.500)
= 28.148,15 = 0,74
= sekitar 28.000
Rupiah/produknya

41
 Key partnership Key resources

Supplier kita berada di cibitung yang Bernama Kami memiliki salah satu teman yang pandai dalam

ADER SHOP. Yang merupakan salah satu supplier mengabadikan seni fotography sehingga hasil foto untuk

utama kami dalam memenuhi permintaan produk lebih menarik saat di pasarkan lewat media sosial.

pemesanan atau untuk memenuhi penjualan kami Semua anggota bantal.Snack cukup aktif dalam media social
sehingga memudahkan dalam memasarkan produk.

Key activities Key metrics

Kami memiliki aktivitas utamanya yaitu memasarkan
produk bantal snack serta melakukan promosi untuk
menarik minat pelanggan.
Kami mengukur keberhasilan bisnis ini melalui pendapatan
(revenue) setiap bulannya dan rating penilaian yang diberikan
konsumen.
Kami memperkirakan pendapatan yang kami terima setiap
bulannya adalah 1 juta-2 juta.

42
struktur dan
6.53
tugas
 struktur organisasi

manajer
(adit)

pemasar divisi tokped & properti & divisi pemasar

keuangan pemasar langsung
shoope intagram
(sabar) (jeki)
(ulul) (giant)

44
 tugas manajer

● menetapkan produk

● menerapkan strategi

● mencari supplier

● mengontrol tugas tim

● mengevaluasi

45
 tugas keuangan

● menentukan modal

● melihat future value yang di dapatkan

● menetapkan harga

● memperkirakan biaya properti, biaya

promosi, pendapatan
● melihat risiko

46
 tugas pemasar
(divisi tokped & shoope)

● membuat akun shoope & tokped

● melihat trend yang ada di pasar

● memantau pemesanan

● memberikan pelayanan yang cepat dan ramah

● memberikan respon terhadap penilaian pelanggan

47
 tugas pemasaran
langsung
● memperkenalkan produk secara langsung kepda

konsumen, mulai dari memperkenalkan ke

kerabat terdekat, keluarga, dan lain sebagainya

● memberikan penjelasan secara langsung

mengenai produk kepada konsumen

● menarikonsumen untuk membeli produk

● mengantarkan barang ke konsumen (cod)

48
 tugas pemasar
(divisi media sosial &
property)

● membuat foto produk yang menarik

● membuat akun instagram

● menentukan property yang digunakan untuk sesi

pemotretan
● membuat konten instagram

● memberikan pelayanan yang ramah dan jelas

kepada konsumen

49
aspek lingkungan
industri
6.53
five porter analisis bantal snack.id

untuk analisis eksternal kami menggunakan porter five forces model

yaitu :
• persaingan antar perusahaan saingan (rivalry among competitors)
• potensi masuknya pesaing baru (potential entry of new competitors)
• potensi pengembangan produk pengganti (potential development of
substitue product)
• daya tawar pemasok (bargaining power of suppliers)
• dan daya tawar konsumen (bargaining powe of consumen)

51
 persaingan sesama
perusahaan dalam
industri

ancaman persaingan dengan perusahaan

bersaing bagi bantal snack.id adalah

kemampuan pelanggan untuk beralih ke

perusahaan lain dengan mudah,

permintaan konsumen tumbuh lambat atau

menurun dan jumlah pesaing yang

meningkat
52
ancaman masuknya
pendatang baru
di bekasi ini banyak sekali tempat sewa

ruko yang lokasinya strategis untuk

membuka usaha, ini menyebabkan

persaingan yang sangat ketat karena

banyaknya pendatang baru, sehingga akan

menyebabkan adu strategi antara

pendatang baru dan lama

53
 ancaman dari
produk pengganti

ancaman produk pengganti bantal snack

ini yaitu toko yang menjual produk-

produk perlengkapan tidur, seperti bantal

leher, bantal guling, bantal motif boneka

dan lain sebagainya.

54
 kekuatan tawar
menawar pemasok
(suppliers)

dalam menghadapi ancaman daya tawar

pemasok kami menjaga hubungan baik

dengan pemasok serta melakukan

pemesanan produk yang berkelanjutan dan

juga melakukan pembayaran tepat waktu

55
 kekuatan tawar
menawar pembeli
(buyers)

konsumen memiliki daya tawar yang tinggi

bagi bantal.snack. konsumen dapat beralih ke

produk pengganti yang lebih bagus dalam

kualitas dan harga yang sesuai dengan

konsumen. hal itu dapat diatasi dengan selalu

menjaga dan meningkatkan kualitas produk

serta kualitas pelayanan sehingga kepuasan

dan loyalitas konsumen terjaga 56

ASPEK EKONOMI/SOSIAL

Dilihat dari aspek ekonomi, dengan adanya

usaha ini dapat meningkatkan jumlah

pendapatan baik bagi pemilik usaha maupun

pekerjanya

Dilihat dari aspek social, akan membuka

peluang kerja dan dapat menyerap beberapa

tenaga kerja sehingga bisa mengurangi

pengangguran yang ada dimasyarakat

57
 ASPEK HUKUM
bisnis dikatakan layak jika sudah memiliki legalitas

hukum serta mampu memenuhi bentuk persyaratan

perizinan diwilayah tersebut.

Bantal snack ini belum memiliki legalitas dari sisi

hukum, hal ini karena usaha kami masih tergolong

kecil dan baru saja merintis, jadi kami merasa belum

waktunya untuk mengurus perizinan usaha

58
THANK YOU

59