PROMOSI PENJUALAN


 PROMOSI PENJUALAN
 Promosi penjualan terdiri
dari kumpulan kiat insentif
yang beragam, umumnya
berjangka pendek,
dirancang untuk
mendorong pembelian
suatu produk/jasa tertentu
secara lebih cepat atau
lebih besar oleh konsumen
atau pedagang.
 TUJUAN PROMOSI PENJUALAN

 Untuk Konsumen, tujuan adalah:

– Mendorong pembelian dalam unit yang lebih
besar
– Membangun percobaan di antara bukan
pemakai
– Menarik pengganti dari merek pesaing
 TUJUAN PROMOSI PENJUALAN

 Untuk pengecer, tujuan adalah:

– Mendorong pengecer untuk menjalankan produk baru
dan tingkat persediaan yang lebih tinggi
– Mendorong pembelian di luar musim.
– Mendorong penyimpanan persediaan untuk produk-
produk yang berhubungan
– Membangun kesediaan merek dari pengecer
– Berusaha masuk ke toko eceran baru
– Mengimbangi promosi kompetitif
 TUJUAN PROMOSI PENJUALAN

 Untuk tenaga penjualan, tujuan adalah:

– Mendorong dukungan untuk produk atau model
baru
– Mendorong lebih banyak calon pelanggan
– Mendorong penjualan di luar musim
 Jenis-jenis Promosi Konsumen

JENIS Definisi Cara Penyampaian ke Konsumen

Penawaran gratis untuk sejumlah produk atau Sampel dapat dikirim dari rumah ke
Sampel jasa, rumah, di kirim
lewat pos, diambil ditoko,
  Pemberian sampel adalah cara yang paling efektif disertakan pada produk
  dan paling mahal untuk mengembangkan suatu lain
  produk baru  
Sertifikat yang memberikan hak pada Kupon dapat dikirim, disertakan
Kupon pemegangnya atau dilampirkan pada
produk, diselipkan dalam iklan
  untuk mendapatkan pengurangan harga seperti dimajalah atau koran
  tercetak untuk pembelian tertentu  
Kupon dapat efektif dalam mendorong penjualan
  merek  
yang mapan membujuk percobaan awal bagi
  merek  
baru. Kupon harus memberikan penghematan
  bagi  
konsumen berkisar antara 15% - 20% Menurut
  para ahli)  
Memberikan pengurangan harga setelah Konsumen mengirim "bukti
Tawaran Pengembalian pembelian terjadi pembelian tertentu kepada
produsen yang akan
Tunai (rabat) dan bukan pada toko pengecer mengembalikan sebagian dari
    harga beli lewat pos
Paket Harga (cents- Menawarkan bagi konsumen
off penghematan dari harga biasa
suatu produk yang tertera pada label
deals) dan kemasan
Paket harga sangat efektif untuk
  mendorong penjualan jangka
  pendek bahkan lebih dari kupon
   
   
Barang yang ditawarkan dengan biaya
Premi (hadiah) yang relatif rendah
atau gratis sebagai insentif untuk
  membeli produk tertentu
   
   
   
   
   
   
   
   
Paket harga dapat berbentuk paket pengurangan
harga (reduced price pack), yaitu paket tunggal
dengan
pengurangan harga (seperti beli satu dapat dua)
Paket ikatan (banded pack) yaitu dua produk yang
berhubungan digabungkan bersama (sikat gigi dan
pasta gigi)
Premi dengan paket (with pack premium) menyertai
produk didalam (in Pack) atau pada (on pack)
kemasan
Kemasan itu sendiri, jika berupa wadah yang dapat
digunakan kembali
Premi pada pos gratis (free in the mail premium)
suatu produk yang diposkan ke konsumen yang
mengirimkan bukti pembelian, seperti tutup kotak.
Premi yang diuangkan sendiri (self liguidating
premium)
adalah suatu produk yang dijual dibawah harga
normal
eceran kepada konsumen yang memintanya
Hadiah (kontes, Hadiah adalah tawaran kesempatan untuk Kontes menghendaki konsumen masukan
undian, memenangkan uang jingle, perkiraan
tunai, perjalanan atau barang karena membeli saran yang diuji oleh sekelompok juri untuk
permintaan) suatu memilih

    yang terbaik
Undian meminta konsumen untuk
    menyebutkan nama mereka

    dalam penarikan undian

Permainan memberikan sesuatu pada
    konsumen setiap kali

    mereka membeli (nomor bingo)

Hadiah berupa uang tunai atau bentuk lain Program frequent flyer memberikan nilai
Hadiah langganan yang proporsional dengan banyaknya
dengan pola langganan seseorang pada mil yang telah ditempuh yang dapat
(patronage award) seorang penjual dipertukarkan dengan

    penerbangan gratis
Perangko perdagangan juga merupakan
    hadiah bagi
pelanggan karena mereka menerima
perangko pada saat membeli dan dapat
    menukarkan barang
mengundang pembeli prosfektif untuk mencoba Test drive : mencoba mobil baru secara
Percobaan gratis produknya gratis
secara Cuma-Cuma dengan harapan mereka
  akan membeli produk  
 Janji yang diberikan oleh penjual bahwa
Garansi produk produknya akan bekerja Garansi
sesuai spesifikasi atau jika produknya gagal,
  penjual akan  
membetulkannya atau mengembalikan uang
  pelanggan  

  selama periode waktu tertentu  

Melibatkanbeberapa merek atau perusahaan
Promosi gabungan yang bekerja sama  
mengeluarkan kupon, pembayaran kembali,
(Tie-in promotion) atau kontes untuk  

  meningkatkan daya tarik  

Melibatkan penggunaan satu merek untuk
Promosi silang mengiklankan  

  merek lain yang tidak bersaing  

Pajangan dan Pajangan dan demonstrasi POP berlangsung
demontrasi ditempat pembelian  
di tempat
penjualan atau penjualn  
(Point Of Purchase
/POP)    
     
Jenis-Jenis Promosi Perdagangan

JENIS Definisi Cara Penyampaian ke Konsumen

Diskon langsung diluar daftar harga untuk penyalur dapat menggunakan tunjangan
Potongan Harga tiap pembelian selama pembelian untuk laba
(harga di luar yang cepat, iklan atau pengurangan
faktur periode waktu tertentu harga
atau di dalam
daftar)    
Jumlah yang ditawarkan sebagai imbalan Tunjangan iklan membayar pengecer
Tunjangan persetujuan pengecer untuk mengiklankan
untuk menampilkan produk produsen
  dengan cara tertentu produk produsen
Tunjangan pajangan membayar mereka
    untuk memasang
    suatu pajangan produk khusus
Tawaran tambahan barang dagangan bagi Perusahaan dapat menawarkan kepada
Barang gratis perantara yang membeli pengecer uang
dalam jumlah tertentu atau yang perangsang, atau produk khusus gratis
  mengutamakan rasa atau ukuran yang bertuliskan
  tertentu. nama perusahaan

   
Jenis-Jenis Promosi Bisnis dan Wiraniaga

JENIS Definisi Cara Penyampaian ke Konsumen

Pameran daganga Asosiasi industri mengatur pameran dagang Perusahaan akan menjual produk dan jasa
dan dan konversi kepada industri
tertentu membeli ruang dan memdirikan
konversi tahunan gerai (stand)
dan pajangan untuk mendemonstrasikan
    produk mereka
Kontes penjualan adalah kontes yang Wiraniaga dengan kinerja yang tinggi dapat
Kontes Penjualan melibatkan wiraniaga atau menerima hadiah,
penyalur, bertujuan untuk mendorong mereka
  meningkatkan wisata,uang atau hadiah.
hasil penjualan selama suatu tertentudan
  hadiah diberikan kepada  
  yang berhasil  
Iklan khusus terdiri dari barang-barang produk umumnya adalah pulpen, kalender,
Iklan khusus berguna, biaya rendah pemantik api, memo
yang membawa nama serta alamat
  perusahaan dan kadang  

  kadang suatu pesan.