Perusahaan menetapkan harga yang bermacam2 sesuai dengan kebutuhan konsumen.
Mengapa? Agar semua orang dapat membeli produk tersebut. Adaptasi harga ada 4 macam : 1. Geografis Harga ditentukan berdasarkan geografis 2. Discount dan allowance (potongan) Discount adalah ptongan harga yg diberikan penjual sebagai penghargaan kpd konsumen. Allowance pengurangan harga DISCOUNT - Discount kuantitas Diberikan penjual jika pembelian dalam jumlah yang banyak. - Discount musiman Potongan harga yang diberikan hanya pada saat2 tertentu. - Discount tunai Diskon yang diberikan kepada pembeli membayar secara tunai. - Discount fungsional Diskon yang diberikan penjual kepada pembeli (distributor) yang terlibat dalam pendistribusian barang / dalam penyimpanan. ALLOWANCE - Trade in allowance Potongan harga yg diberikan ketika perusahaan membuka tukar tambah. - Promotional allowance Potongan harga yg diberikan kepada distributor yg juga mempromosikan produk perusahaan. - Product allowance Potongan harga yg diberikan kepda pembeli yang membeli produk yg dalam kondisi tidak normal (cacat) tanpa mengurangi fungsi dari produk tersebut. 3. Harga diskriminasi Perusahaan menjual suatu produk atau jasa dengan harga yg berbeda tetapi tidak mencerminkan perbedaan biaya secara proposional. Macam2 diskriminasi harag - Berdasarkan segmen pelanggan - Berdasarkan bentuk produk - Berdasarkan lokasi - Berdasarkan waktu 4. Harga bauran produk - Berdasarkan lini produk - Penetapan harga produk pilihan/tambahan - Penetapan harga produk terikat - Harga produk sampingan - Harga paket bundling