PRODUCT AND

PRICING STRATEGY
ANGGOTA KELOMPOK 5
1 Audry (00000083627)
2 Cherie (00000083590)
3 Jesslyn (00000084263)
4 Jovelyn (00000102676)
5 Kanaya (00000088302)
 MARKETING
Marketing adalah kegiatan mengenalkan
dan mempromosikan produk atau jasa
agar diketahui oleh masyarakat sebagai
calon pelanggan.
 KONSEP PEMASARAN
Kebutuhan : sesuatu yang sudah ada yang dibutuhkan oleh setiap
individu dan sudah terukir dalam hayati kondisi manusia.
Keinginan : hasrat akan pemuas tertentu dari kebutuhan tersebut.
Permintaan : keinginan akan sesuatu yang didukung dengan
kemampuan serta kesediaan membelinya.
Product Place
karakteristik produk atau jasa yang ditawarkan tempat yang dapat membuat produk atau jasa
perusahaan seperti desain, fitur, kualitas, secara efisien didistribusikan kepada
merek, dan berbagai atribut yang membuat pelanggan.
produk atau jasa unik.

Price
penetapan harga produk atau jasa yang dapat
menarik pelanggan.
4P Promotion
strategi promosi yang digunakan untuk
memasarkan produk atau jasa.
 PRODUCT
PRODUCT ADALAH SESUATU YANG DAPAT DITAWARKAN UNTUK
MEMENUHI KEBUTUHAN ATAU KEINGINAN PELANGGAN.
DIBAGI MENJADI 2 BAGIAN PRODUCT LINE DAN PRODUCT MIX. PRODUCT
LINE ADALAH PRODUK YANG MEMILIKI FITUR-FITUR BERSAMA DAN
DITUJUKAN UNTUK SEGMEN PASAR YANG SERUPA. SEDANGKAN, PRODUCT
MIX ADALAH PRODUK ATAU JASA YANG DITAWARKAN OLEH PERUSAHAAN
BERAGAM MACAM JENIS DAN BENTUK.
CONTOH DARI PRODUCT LINE YAITU TOKO SEPATU OLAHRAGA MEMILIKI
PRODUK YANG TERDIRI DARI SEPATU LARI, SEPATU BASKET, SEPATU TENIS,
DAN SEPATU FUTSAL. SEDANGKAN, PRODUCT MIX YAITU TOKO SEPATU
OLAHRAGANYA TIDAK HANYA MENJUAL SEPATU TETAPI ADA PAKAIAN DAN
PERALATAN OLAHRAGA JUGA.
 Jenis Product Konsumen
Convenience Product
Produk yang selalu dibeli oleh konsumen untuk kebutuhan sehari hari dengan mempertimbangkan harganya.
Contohnya deterjen

Shopping Product
Produk yang jarang dibeli oleh konsumen namun kadang kadang juga dibeli dengan membandingkan kualitas,
harga, dan gaya. Contohnya panci emak

Specialty Product
Produk dicari oleh konsumen dengan teliti, melakukan riset, dan setia pada merek tertentu. Contohnya
barang mewah.

Unsought Product
Produk yang tidak dicari atau dipertimbangkan secara aktif oleh konsumen, tetapi mungkin dibeli jika muncul
kebutuhan mendadak. Contohnya pemakaman
 BRAND
Manufacturer’s Brand Private Brand Knockoff Brand
Brand yang langsung Melabelkan suatu produk Produk yang lebih murah
berdasarkan brand tersebut dan memiliki nama brand
dari pabrik (teh botol (sambel merk pizza hut, yang sama dengan aslinya
sosro , fruit tea, dll) sabun merk indomaret) (adidos, polystation)
 PRODUCT LIFE CYCLE

Introduksi Tumbuh

Mulai Decline
Dikenal
 PRICING STRATEGY :
~Pricing Objectives – Profit : Contoh tehbotol yang memiliki berbagai varian
rasa dan juga berbagai ukuran
~Pricing Objectives – Building Traffic : Tebus murah di Alfamart
~Pricing Objectives - Expand Market Share : Contoh maskapai Lion Air dan
Air Asia yang menawarakan harga yang lebih murah dibandingkan dengan
yang lain.
`Pricing Objectives - Create an Image : Pembuatan produk yang terlihat
memiliki harga yang tinggi dan kualitas yang bagus tanpa melihat brandnya.
~Pricing Objectives - Furthering Social Activities : Menentukan harga
suatu produk yang dapat dijangkau oleh orang yang hanya mempunyai uang
sedikit untuk membelinya, contohnya gas untuk masak yang diproduksi
dengan kapasitas yang lebih sedikit dan tentunya lebih murah.
 PRICING STRATEGY
Demand based Competition based
Cost-based pricing
pricing pricing

Break even
Other
pricing
 OTHER PRICING STRATEGY
Skimming pricing -> Memberi harga tinggi pada produk baru, guna untuk memulihkan biaya penelitian dan
pengembangan dan juga untuk memperoleh keuntungan sebanyak mungkin sementara persaingannya sedikit.
Market penetration pricing -> Memberi harga rendah untuk menarik banyak pelanggan baru dan menghambat
persaingan dikarenakan pesaing enggan untuk memberi harga rendah dikarenakan keuntungan yang diperoleh
tipis.
Everyday Low Pricing (EDLP) -> Menetapkan harga lebih rendah dari para pesaingnya dan tidak mengadakan
penjualan khusus
High-Low Pricing Strategy -> Menetapkan harga yang ada lebih tinggi dibandingkan dengan toko ELDP, tapi
selama penjualan khusus memberikan harga yang lebih rendah. Permasalahan dengan strategi ini adalah
mendorong konsumen untuk menunggu penjualan khusus yang dimana dapat memotong keuntungan.
Psychological Pricing -> Menetapkan harga barang dan jasa pada titik yang harga yang membuat produk tampak
lebih murah dari aslinya. Contohnya penjualan baju dengan harga 299.000 karena terlihat lebih murah
dibandingkan dengan 300.000. SPBU hampir selalu menggunkan Psychological Pricing strategy ini.
LEGATO
GELATO
ANALYSIS
 PRODUCT
LIFECYCLE
 BRAND & INTRODUCTION

Legato Gelato di mulai pada tahun 2017 dan merupakan brand sendiri. Kenapa memilih
usaha gelato dikarenakan pada tahun tersebut masih belum banyak gelato store
sehingga minim pesaing

Pengenalan Legato Gelato dilakukan secara langsung seperti pembagian brosur

mengenai UMKM ini dan secara tidak langsung seperti melalui mulut ke mulut dan juga
dikenalkan melalui sosial media yang ada.
 TAHAP PERTUMBUHAN (GROWTH)
•Legato gelato mulai dikenal oleh banyak masyarakat setelah tahun terjadinya pandemi
covid-19 terutama di sosial media.

• Omset penjualan pun meningkat seiiring legato gelato membuka cabang di lippo mall puri.

• Jumlah produksi eskrimnya juga selalu naik sehingga di 24 - 30 display selalu terisi penuh
dengan rasa terbarunya.

• Munculnya kompetitor yang menyerupai legato gelato. Contohnya vivoli gelato yang dekat
dengan cabang legato gelato yang ada di gading serpong.
 TAHAP KEDEWASAAN (MATURITY)
Pendapatan pada Legato Gelato tidak selalu sama sehingga mereka harus
melakukan inovasi pada varian rasa yang ada pada es krim sehingga
konsumen tidak merasa bosan dengan varian yang ada.

Namun, untuk membuat inovasi yang baru Legato Gelato mungkin

memperlukan biaya produksi yang besar untuk membuat inovasi yang baru.

Legato gelato berhasil menjadi eskrim yang banyak dikunjungin sehingga

pendapatannya menjadi banyak dan mulai menyaingi es krim yang lain nya.

pendapatan pada legato gelato akan bertambah jika inovasi baru yang mereka
buat dapat berhasil/sukses sehingga arus pada pendapatan kas meningkat.
 TAHAP PENURUNAN
Produk yang sudah terkenal akan memiliki saingan /
kompetitor
Keuntungan bisnis menurun , pelanggan berpindah
tempat
Mengimprove & melakukan hal antisipasi dalam hal-
hal yang merugikan
 YANG SUDAH DILAKUKAN
Hal - Hal yang sudah di improve :
Produk nya berbeda dengan yang lain
(rasa-rasa yang unik)
Branding lekat dengan Jazz

Mempertahankan pelanggan agar tidak

berpindah ke produsen lain :
Kunci utama tetap di produk
STRATEGI PENETAPAN HARGA
• Pricing objectives - profit : karena legato gelato memiliki varian, rasa, dan
juga ukuran yang beragam. Ada gelato scoop, mochi, gelato takeaway, party
pack, drinks
• skiming pricing : karena untuk produknya yaitu gelato ice cream dengan
harga yang ada cukup mahal karena 1 scoop harganya ada di kisaran 25.000
tetapi hal ini dilakukan supaya bisa memulihkan biaya penelitian dan
pengembangan. Hal itu juga wajar karena varian yang ada unik-unik dan
biaya yang diperlukan untuk penelitian cukup banyak
 HARGA
GELATO

HARGA
GELATO
 www.reallygreatsite.com

THANK
YOU!