Mengembangkan penawaran produk total

Dari sudut pandang strategi pemasaran, sebuah

penawaran produk total lebih dari sekedar
barang fisik ataupun layanan
Lini produk dan bauran produk

Perusahaan biasanya tidak hanya menjual

satu produk, lini produk adalah sekelompok
produk yang secara fisik mirip atau ditujukan
untuk pasar yang serupa. Mereka biasanya
menghadapi persaingan yang sama

Diferensiasi produk
Penciptaan perbedaan- perbedaan produk, baik yang nyata
maupun yang di resepsikan. Peebedaan- perbedaan produk
yang sebenarnya terkadang cukup kecil, sehingga para
pemasar harus menggunakan satu bauran kreatif dari harga,
iklan, dan kemasan (penambah nilai) untuk menciptakan satu
citra yang unik dan menarik
 Memasarkan kelas
kelas barang barang
konsumsi yang Barang dan jasa Barang dan jasa
berbeda
pembelanjaan tidak terduga

Barang dan jasa Barang dan jasa

sehari hari khusus

Pemasaran barang Produk produk yang digunakan untuk

dan jasa industri Barang industri memproduk produk lainnya dan di jual
dalam pasar B2B
 Menggunakan kemasan untuk
merubah dan memperbaiki
produk dasarnya

KEMASAN MENGUBAH PRODUK

 Semakin pentingnya
kemasan
Melindungi produk didalamnya, mampu bertahan sat
di pindahkan dan disimpan ,tidak mudah rusak ,
menghalangi pencurian , sekaligus mudah di buka dan
digunakan.

Menarik perhatian pembeli

FUNGSI KEMASAN Menjelaskan ddan memberi informasi mengenai isi

Menjelaskan manfaat dari produk dalam kemasan

Menjelaskan informasi mengenai jaminan,peringatan dan

masalah masalah konsumen lainnya.

Memberi indikasi harga , nilai dan kegunaan

 sebuah nama,symbol, atau desain yang mengidentifikasikan barang atau
MEREK (Brand) jasa dari satu penjualatau kelompok penjual untuk membedakannya
dari barang dan jasa pesaing.

Yaitu sebuah merek yang telah diberi perlindungan hukum eksklusif.

Merek Dagang baik untuk nama merek ataupun rancangan gambarannya

Bagi pembeli , sebuah merek yang cukup terkenal biasanya dapat memastikan kualitas,mengurangi waktu
pencarian dan menambah gengsi pada pembelian.

Bagi penjual, merek dapat memfasilitasi pengenalan produk baru ,menambah pembelian berulang,dan
mendiferensiasi produk , sehingga harga dapat ditetapkan lebih tinggi.

Nama Merek Produsen
nama merek dari produsen produsen
yang mendistribusikan produknya secara
Nasional
Merk dealer atau label private
yaitu produk yang tidak menyandang nama produsen
tetapi membawa nama distributor atau peritel
contohnya kenmore dan di Hard adalah merek dealer
yang dijual oleh search merek-merek ini juga dikenal
sebagai host brand atau merek distributor

Barang generik atau generik Boots

adalah produk produk tanpa merek yang biasanya
dijual dengan diskon besar dibandingkan merek
nasional atau privat. Merek palsu
barang-barang ini menampilkan kemasan dasar
dan hanya didukung sedikit atau tanpa iklan
adalah tiruan ilegal dari barang-
biasanya berkualitas rendah dan hampir barang yang bermerek nasional
kualitasnya sama dengan barang-barang merk
nasional yang mereka tiru
 Menciptakan ekuitas dan kesetiaan merek

Ekuitas merek adalah kombinasi faktor-faktor seperti kesadaran,

kesetiaan,tanggapan kualitas, chitra, dan emosi yang diasosiasikan
dengan nama merek Tertentu
kesetiaan merek adalah tingkatan sampai di mana pelanggan
merasa puas,menyukai merek tersebut, dan berkomitmen untuk
melakukan pembelian lagi.
Kesadaran merek yaitu seberapa cepat nama merek yang timbul
dalam pikiran saat satu kategori produk disebutkan
 Manajemen merek

Seorang manajer merek disebut juga Manajer produk di beberapa

perusahaan mereka memiliki tanggung jawab langsung atas satu merek atau
satu Lini produk. Tanggung jawab ini termasuk seluruh unsur bauran
pemasaran di antara lain produk, harga, tempat dan promosi. Dengan
demikian seorang manajer dapat dianggap sebagai seorang presiden dari
satu perusahaan yang hanya memiliki satu produk. Salah satu alasan
mengapa perusahaan-perusahaan besar barang konsumsi menciptakan posisi
manajer merek adalah untuk memiiki kendali yang lebih besar atas
pengembangan produk baru dan promosi produk
MENGUMPULKAN IDE IDE PRODUK BARU

Kebanyakan ide untuk produk industri

baru berasal dari sumber-sumber
perusahan (misalnya karyawan) selain
dari penelitian dan pengembangan.

SELEKSI PRODUKSI

Sebuah proses yang dirancang untuk

mengurangi jumlah ide produk baru yang
dikerjakan pada saat yang sama.
 ANALISIS PRODUK

Pembuatan perkiraan biaya dan ramalan penjualan untuk

memperoleh perkiraan tingkat profitabilitas dari ide-ide produk baru.

PENGUJIAN SIKAP

Membawa sebuah ide produk kepada konsumen

untuk menguji reaksi mereka.

KOMERSILASI

Mempromosikan sebuah produk kepada para distributor dan peritel untuk

memperoleh dostribusi luas dan mengembangkan iklan dan kampanye
penjualan yang kuat untuk menimbulkan dan mempertahankan minat
pada produk diantara distributor dan konsumen.
sebuah model teoretis dari apa yang terjadi
pada penjualan dan laba.
• Hal tersebut adalah untuk satu kelas
produk.
• Tidak semua produk mengikuti daur hidup
dan merek-merek tertentu.
• Contohnya, beberapa produk menjadi
barang klasik dan tidak pernah mengalami
banyak peurunan.
HARGA BERSAING
Penentuan harga sangat penting bagi pemasaran dan
pengembangan penawaranproduk total, sehingga
dijadikan sebagai salah satu dari 4 P dalam bauran
pemasaran, bersama dengan produk(product), tempat
(place) dan (promotion). Harga merupakan salahsatu
dari 4 P yang paling sulit di kendalikan oleh manajer. Hal
ini penting karena harga merupakan unsur terpenting
dalam evaluasi konsumen terhadap produk.
TUJUAN PENENTUAN HARGA
Sebuah perusahaan mungkin memiliki beberapa tujuan dalam
benaknya saat menetapkan satu strategi harga. Saat
menentukan strategi harga sebuah penawaran vegetarian baru,
kita mungkin ingin mempromosikan citra produk .Jika kita
memberi harga tinggi dan menggunakan promosi yang tepat
.Kita jugadapat memberi harga tinggi untuk mencapai tujuan
laba atau pengembalian atas investasi (return on investment)
tertentu.Jka harga rendah juga dapat membantu kita dalam
menangkap pangsa pasar yang lebih besar. Intinya adalah
sebuah perusahaan mungkin memiliki beberapa tujuan
penentuan harga dengan berjalanya waktudan perusahaanharus
memformulasikan tujuan-tujuan ini dengan jelas sebelum
mengembangkan strategi harga keseluruhan.
 Tujuan tujuan yang populer :
Mencapai sasaran
pengembalian atas investasi
HARGA BERDASARKAN BIAYA
Produsen sering menggunakan biaya
sebagai dasar utamadalam penetapan
harga. Mereka mengembangkan system
akutansi biaya yang rumit untuk
mengukur biaya-biaya produksi
(termasuk bahan,tenaga kerja, dan
overhead) menambahkan margin laba
dan menghasilkan suatu harga.

Membangun arus lalu lintas

produk

HARGA BERDASARKAN PERMINTAAN

Strategi yang berlawanan dari harga berdasarkanbiaya (cost-based
Mendapatkan pangsa pasar
pricing)disebut juga biaya sasaran. Biayasasaran (targer costing)adalah
lebih besar
biaya berdasarkan permintaan (demand based). Hal iniberarti
merancang suatuproduk, sehingga hasilnya memuaskan pelanggan
danmemenuhi marging laba yang di inginkan.

Menciptakan suatu citra

Mencapai tujuan tujuan sosial
 satu strategi penentuan harga berdasarkan atas apa
yang dilakukan pesaing-pesaing lainnya. Harga dapat
berada pada, di atas, atau di bawah harga pesaing.

Harga berdasarkan
persaingan

Proses yang digunakan untuk menentukan profitabilitas

pada berbagai tingkatan penjualan.

Kepemimpinan harga (priceleadership)prosedur Biaya tetap total seluruh biaya-biaya yang tetap
melalui satu atau lebih perusahaan dominan sama berapa pun banyaknya produk yang dibuat
menetapkan praktik penentuan harga yang diikuti atau dijual.
semua pesaingnya dalam industri tersebut. Biaya variabel biaya-biaya yang berubah sesuai
jumlah produksi
Titik impas(BEP)
𝑏𝑖𝑎𝑦𝑎 𝑡𝑒𝑡𝑎𝑝 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙
= ℎ𝑎𝑟𝑔𝑎 𝑗𝑢𝑎𝑙 𝑝𝑒𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑡 −𝑏𝑖𝑎𝑦𝑎 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑝𝑒𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑡

Strategi Harga Lainnya
 Strategi harga skimming
 Strategi penetrasi
 Harga rendah setiap hari
 Strategi harga tinggi rendah
 Bundling
 Harga psikologis

Bagaimana kekuatan konsumen yang berbeda ingin membayar harga yang berbeda,
pasar memengaruhi para pemasar menentukan harga atas dasar permintaan
konsumen dan bukan atas dasar biaya atau perhitungan lain.
harga

Walaupun menerapkan harga, para pemasar sering bersaing dalam atribut produk selain harga.
perhatikan bahwa perbedaan harga cukup kecil pada produk seperti tempat cukur rambut laki-
PERSAINGAN laki. pada umumnya, kita tidak akan melihat harga dijadikan daya tarik utama promosi di
SELAIN HARGA televisi. Sebaliknya, para pemasar cenderung menekankan pada citra produk dan manfaat bagi
konsumen, seperti kenyamanan, model, kemudahan, dan keawetan. Banyak organisasi kecil
mempromosikan layanan-layanan yang menyertai produk dasar perusahaan dibanding dengan
harga untuk dapat bersaing dengan perusahaan-perusahaan yang lebih besar.