Nama : Sholahudin Umar

Kelas : TI-42-05

NIM : 1201184379

Manajemen Pemasaran : Developing Pricing Strategy and Program

1. Understanding Pricing
• Price
Harga bukan hanya angka pada tag. Muncul dalam berbagai bentuk dan melakukan
banyak fungsi. Harga juga memiliki banyak komponen
• Pricing In Digital World
Secara tradisional, harga telah beroperasi sebagai penentu utama pilihan pembeli.
Konsumen dan pembelian agen yang memiliki akses ke informasi harga dan diskon
harga memberikan tekanan pada pengecer untuk menurunkan harga mereka.

Turun tekanan harga dari lingkungan ekonomi yang berubah bertepatan dengan
beberapa tren jangka panjang dalam lingkungan teknologi. Berikut adalah daftar
singkat tentang bagaimana internet memungkinkan Penjual untuk
mendiskriminasikan antara pembeli dan pembeli untuk membedakan antara Penjual.

• Yang Dapat Dilakukan Pembeli:

1. Dapatkan perbandingan harga instan dari ribuan vendor.
2. Periksa harga pada saat pembelian.
3. Nama harga mereka dan telah itu bertemu.
4. Dapatkan produk gratis.

• Yang Dapat Dilakukan Pembeli:

1. Memantau perilaku pelanggan dan penawaran khsusu untuk individu.
2. Memberikan pelanggan tertentu akses ke harga khusus.

• Yang Dapat Dilakukan Keduanya:

Menegosiasikan harga dalam lelang online dan pertukaran atau bahkan secara
pribadi.

• Two Pillars of A Sharing Economy

Bartering
Ahli menyarankan menggunakan barter hanya untuk barang dan jasa bahwa seseorang
akan bersedia membayar untuk tetap.
 Menyewa
Sektor ekonomi berbagi baru yang benar-benar meledak adalah penyewaan.

• How Companies Price

Di perusahaan kecil, bos sering menetapkan harga. Di perusahaan besar, divisi dan
manajer lini produk yang lakukan. Harga merupakan faktor kunci yang kompetitif
(Aerospace, rel kereta api, perusahaan minyak), perusahaan sering membuat
departemen harga untuk mengatur atau membantu orang lain dalam menetapkan
harga yang sesuai. Departemen ini melapor ke departemen pemasaran, Departemen
Keuangan, atau manajemen Top.

Kesalahan Umum :
▪ Tidak merevisi harga cukup sering untuk memanfaatkan perubahan pasar
▪ Menetapkan harga secara independen dari sisa program pemasaran daripada
sebagai unsur intrinsik strategi Positioning pasar
▪ Tidak cukup harga untuk item produk yang berbeda, segmen pasar, saluran
distribusi, dan kesempatan pembelian

• Consumer Psychology & Pricing

Konsumen secara aktif memproses informasi harga, menafsirkannya dari
konteks:
▪ Pengalaman pembelian sebelum
▪ Komunikasi informal (teman, kolega, atau anggota keluarga)
▪ Komunikasi formal
▪ (iklan, panggilan penjualan, brosur)
▪ Point-of-pembelian atau sumber daya online, dan faktor lainnya

• Three Key Topics

Reference Prices
Ketika memeriksa produk, bagaimanapun, mereka sering menggunakan harga
referensi, membandingkan harga yang diamati untuk harga referensi internal yang
mereka ingat atau kerangka acuan eksternal seperti yang diposting "harga eceran
biasa.“

Price-Quality Inferences

Harga dan kualitas persepsi barang berinteraksi :

1. Mobil dengan harga lebih tinggi dianggap memiliki kualitas yang tinggi.
2. Mobil berkualitas tinggi juga dianggap lebih tinggi harga daripada mereka
sebenarnya.
3. Ketika informasi tentang kualitas benar tersedia, harga menjadi indikator
kualitas yang kurang signifikan.
 4. Ketika informasi ini tidak tersedia, harga bertindak sebagai sinyal kualitas.

2. Setting The Price

• Penetapan Harga
1. Perusahaan harus menetapkan harga untuk pertama kalinya ketika:
2. Mengembangkan produk baru
3. Memperkenalkan produk regulernya ke saluran distribusi baru atau wilayah
geografis
4. Memasuki tawaran pada pekerjaan kontrak baru
5. Perusahaan harus memutuskan di mana harus memposisikan produknya pada
kualitas dan harga. Sebagian besar pasar memiliki tiga atau lima poin harga
atau tingkatan.

• Langkah-Langkah Penetapan Harga

1. Memilih tujuan penetapan harga
2. Menentukan permintaan
3. Memperkirakan biaya
4. Menganalisis biaya, barga, dan penawaran pesaing
5. Memilih metode penetapan harga
6. Memilih harga akhir

3. Adapting The Price

• Strategi Penyesuaian Harga

1. Penetapan Harga Geografis
Perusahaan memutuskan bagaimana memberi harga kepada produknya
untuk konsumen yang berbeda lokasi dan negara.
2. Harga Diskon dan Potongan Harga (Allowance)
3. Harga Promosi

• Differentiating Pricing
1. Customer-Segement Pricing
Kelompok pelanggan yang berbeda membayar harga yang berbeda untuk
produk atau layanan yang sama.
2. Product-Form Pricing
Versi dari produk diberi harga berbeda, tetapi tidak sebanding dengan
biayanya.
3. Image Pricing
Beberapa perusahaan menetapkan harga produk yang sama pada dua tingkat
yang berbeda berdasarkan perbedaan gambar.
 4. Channel Pricing
Coca-Cola memiliki harga yang berbeda tergantung pada apakah konsumen
membelinya dari restoran mewah, restoran cepat saji, atau mesin penjual
otomatis.

5. Location Pricing
Produk yang sama memiliki harga yang berbeda di lokasi yang berbeda
walaupun biaya penawarannya di setiap lokasi sama.

6. Time Pricing
Harga bervariasi berdasarkan musim, hari, atau jam.

4. Initiating & Responding to Price Changes (Memotong Harga)

• Akibat Strategi Pemotongan Harga
1. Konsumen menganggap kualitasnya rendah.
2. Harga rendah membeli pangsa pasar tetapi bukan loyalitas pasar.
3. Pesaing memiliki daya tahan lebih lama ketika memiliki kas yang
banyak
4. Memicu peperangan Harga
• Cara Menanggapi Perubahan Harga (Meningkatkan Harga)
1. Permintaan (demand pull inflation)
2. Peningkatan biaya produksi (cost push inflation
• Dampak Strategi Kenaikan Harga
1. Penundaan pengumuman harga (delayed quotation pricing)
2. Klausa eskalator (escalator clause)
3. Pemisahan bagian (unbundling)
4. Pengurangan diskon