MENGEMBANGKAN STRATEGI

DAN PROGRAM PENETAPAN

HARGA

Dosen : Dr. Hj. Tyahya Whisnu Hendratni,SE.MM

1
1. Memahami Penetapan Harga

• Harga bukan hanya angka-angka di label harga.

• Harga mempunyai banyak bentuk dan melaksanakan banyak fungsi.
• Sewa, uang sekolah, ongkos, upah/fee, bunga, tarif, biaya
penyimpanan, gaji, dan komisi semuanya merupakan harga yang
harus Anda bayar untuk mendapatkan barang atau jasa.

2
Bagaimana perusahaan Menetapkan
Harga
• Perusahaan melakukan penetapan harga dengan berbagai cara.
ÞDi Perusahaan kecil, harga sering ditentukan oleh atasan.
ÞDi Perusahaan besar, penetapan harga ditangani oleh manajer divisi
dan manajer lini produk.

3
 2. Menetapkan Harga
FAKTOR-FAKTOR YANG HARUS DIPERTIMBANGKAN
DALAM MENETAPKAN KEBIJAKAN HARGA :
1. Memilih Tujuan Penetapan Harga
2. Menentukan Permintaan
3. Memperkirakan Biaya
4. Menganalisis biaya, harga, dan penawaran pesaing
5. Memilih Metode Penetapan Harga
6. Memilih Harga akhir

4
Ad.1. Memilih Tujuan Penetapan Harga

• Lima Tujuan Utama :

1. Kemampuan bertahan
2. Laba saat ini maksimum
3. Pangsa Pasar maksimum
4. Pemerahan pasar maksimum
5. Kepemimpinan kualitas produk

5
 Ad.2. Menentukan Permintaan
 SENSITIVITAS HARGA/ KEPEKAAN HARGA
=> Faktor-faktor yang menyebabkan penurunan Sensitivitas Harga:
1. Produk lebih berbeda.
2. Pembeli kurang menyadari produk pengganti.
3. Pembeli tidak dapat membandingkan kualitas
produk pengganti dengan mudah.
4. Pengeluaran merupakan bagian kecil dari total
penghasilan pembeli.
5. Pengeluaran kecil dibandingkan dengan total biaya
produk akhir.

6
6. Sebagian biaya ditanggung oleh pihak lain
7. Penggunaan produk digabungkan dengan aset
yang dibeli sebelumnya.
8. Produk diasumsikan mempunyai kualitas, gengsi,
atau eksklusivitas yang lebih tinggi.
9. Pembeli tidak dapat menyimpan produk.

7
 MEMPERKIRAKAN KURVA PERMINTAAN
ÞSebagian besar besar perusahaan berusaha mengukur kurva permintaan
mereka dengan menggunakan beberapa metode :
1. Survei
2. Eksperimen Harga
3. Analisis statistik
ELASTISITAS HARGA PERMINTAAN
Pemasar harus tahu seberapa responsif,atau elastis, permintaan akan
mengubah harga.

8
 Ad. 3. Memperkirakan Biaya

 JENIS-JENIS BIAYA DAN TINGKAT PRODUKSI

=> Biaya perusahaan mempunyai dua bentuk, biaya tetap dan biaya
variabel.
PRODUKSI TERAKUMULASI
KALKULASI BIAYA TARGET

9
 Ad.4. Menganalisis Biaya, Harga, dan
Penawaran Pesaing
 MEMPERHITUNGKAN BIAYA PESAING
 HARGA PESAING
 REAKSI HARGA OLEH PESAING

10
 Ad.5. Memilih Metode Penetapan Harga
 PENETAPAN HARGA MARKUP
 PENETAPAN HARGA TINGKAT PENGEMBALIAN SASARAN
 PENETAPAN HARGA NILAI ANGGAPAN
 PENETAPAN HARGA NILAI
 PENETAPAN HARGA GOING RATE ( Sesuai Harga berlaku)
 PENETAPAN HARGA JENIS LELANG ( Tender tertutup)

11
 Ad.6. Memilih Harga Akhir
ÞDalam memilih harga itu, perusahaan harus mempertimbangkan faktor-
faktor tambahan:
DAMPAK KEGIATAN PEMASARAN LAIN
KEBIJAKAN PENETAPAN HARGA PERUSAHAAN
PENETAPAN HARGA BERBAGI KEUNTUNGAN DAN RISIKO
DAMPAK HARGA PADA PIHAK LAIN

12
3. Menyesuaikan Harga

• Perusahaan biasanya tidak menetapkan satu harga, tetapi

mengembangkan struktur penetapan harga yang merefleksikan
variasi dalam permintaan dan biaya secara geografis, kebutuhan
segmen pasar, waktu pembelian, tingkat pemesanan, frekuensi
pengiriman,garansi, kontrak layanan, dan faktor lainnya.

13
 Strategi Penyesuaian Harga:
PENETAPAN HARGA SECARA GEOGRAFIS
DISKON HARGA DAN INSENTIF
PENETAPAN HARGA PROMOSI
PENETAPAN HARGA TERDIFERENSIASI ( HARGA DISKRIMINASI)

14
3. Menyesuaikan Harga

• Perusahaan biasanya tidak menetapkan satu harga, tetapi

mengembangkan struktur penetapan harga yang merefleksikan
variasi dalam permintaan dan biaya secara geografis, kebutuhan
segmen pasar, waktu pembelian, tingkat pemesanan, frekuensi
pengiriman,garansi, kontrak layanan, dan faktor lainnya.

15
 4. Memulai dan Merespons Perubahan
Harga
ÞPerusahaan seringkali harus menurunkan atau menaikan harga.

REAKSI ATAS PERUBAHAN HARGA:

 Reaksi Pelanggan
 Reaksi Pesaing

16
 MENANGGAPI PERUBAHAN HARGA PESAING:
 Mempertahankan harga
 Mempertahankan harga dan nilai tambah
 Meningkatkan harga dan memperbaiki mutu
 Meluncurkan lini petarung berharga murah

17