Strategi Penentuan Harga Campuran

Produk
1. Penentuan harga produk lini
2. Penentuan harga produk opsyenal
3. Penentuan harga produk tawanan
4. Penentuan harga produk sampingan
5. Penentuan harga produk ikatan/bundle
Penentuan Harga produk lini
• sesebuah firma lazimnya memasuki pasaran dengan lebih dari satu produk. Sebagai
contoh syarikat Colgate-Palmolive mengeluarkan beberapa jenis sabun pembersih
pada sesuatu masa dengan jenama yang berbeza.
• firma perlulah meletakkan perbezaan harga yang nyata antara satu produk dengan
yang lain. Perbezaan pada harga ini boleh dibuat berdasarkan kualiti dan kegunaan
sesuatu produk.
 • syarikat jualan komputer biasanya menjual aksesori komputer seperti
mesin pencetak dan mesin pengimbas bersama-sama dengan produk
Penentuan utama iaitu komputer peribadi.
harga produk• Untuk menetapkan harga, syarikat mengambil kira jumlah aksesori
opsyenal yang ditawarkan dalam pakej tersebut.
• Lazimnya, harga yang ditawarkan adalah meliputi semua item
aksesori pilihan yang ditawarkan bersama-sama dengan komputer
peribadi tersebut.
 Penentuan harga
produk tawanan

• strategi ini sesuai digunakan

untuk produk yang mesti
digunakan bersama-sama dengan
barangan utama seperti filem dan
kamera, pisau pencukur dan
sebagainya.  
• Pengeluar filem umpamanya
menetapkan harga produk utama
iaitu kamera lebih rendah tetapi
mengambil margin untung lebih
tinggi bagi jualan filem.
Penentuan harga produk sampingan
• pengusaha perusahaan kayu papan misalnya selain
mengeluarkan papan atau perabot untuk dijual juga
menghasilkan produk sampingan seperti habuk kayu
dan kayu api.
• Pengusaha boleh mendapatkan pasaran untuk menjual
hasil sampingan ini pada harga yang boleh menampung
kos penyimpanan sekali gus dapat menghalang
penetapan harga papan atau perabot lebih tinggi
sekiranya mereka terpaksa menguruskan penghapusan
atau penghantaran produk sampingan tersebut.
Penentuan harga produk ikatan/bundle

• sering kita lihat pada musim perayaan

penjual menggabungkan beberapa
barangan dan mengenakan harga
gabungan yang lebih rendah berbanding
dengan jika pembeli membelinya secara
berasingan.
• Begitu juga dengan syarikat komputer
menawarkan komputer peribadi
bersama perisian atau aksesori lain
sebagai satu gabungan yang akan
menyebabkan tawaran harga lebih
rendah.
Strategi Pelarasan Harga
1. Penentuan harga diskaun dan elaun
2. Penentuan harga pemetakan
3. Penentuan harga harga psikologi
4. Penentuan harga promosi
5. Penentuan harga geografi
6. Penentuan harga antarabangsa
7. Perubahan harga
 Penentuan harga diskaun dan elaun
• Diskaun harga adalah potongan harga langsung pada
pembelian semasa garis masa yang diberikan. Contoh harga
diskaun ialah:
i. Diskaun tunai iaitu harga dikurangkan untuk pelanggan yang
membayar bil mereka sebelum masa yang ditetapkan;
ii. Diskaun jumlah iaitu harga yang dikurangkan kepada
pelanggan yang membeli secara pukal kuantiti; dan
iii. Pengurangan harga diskaun seperti musim yang diberikan
kepada pelanggan yang sanggup untuk membeli produk yang
sudah lapuk. (stock clearance)
• Elaun perdagangan adalah pengurangan harga dari harga senarai
kepada peruncit. Contohnya ialah elaun perdagangan dan elaun
promosi.
• Elaun perdagangan dalam menggalakkan harga pengurangan untuk
menukar item lama apabila membeli yang baru contohnya.
perdagangan dalam tilam lama ketika membeli yang baru.
• Elaun promosi adalah harga pengurangan yang diberikan kepada
peruncit kerana penglibatan mereka dalam pengiklanan atau promosi
kempen.
• Diskaun dan elaun adalah strategi pelarasan harga yang digunakan
sebagai insentif untuk pelanggan atau peruncit untuk membeli lebih
banyak.
• Diskaun dan elaun popular teknik untuk mempromosikan produk
pengeluar dan jualan.
Penentuan harga pemetakan
• Amalan syarikat mengenai segmentasi harga boleh dilihat apabila ia menjual produk
pada dua atau lebih harga yang berlainan, walaupun kos pengeluaran adalah sama.
• Terdapat beberapa jenis harga bersegmen seperti segmen pelanggan, produk, harga
lokasi dan harga masa.
• Segmen pelanggan bermakna pelanggan yang berbeza membayar harga yang
berbeza untuk yang sama produk contohnya. Zoo Negara mengenakan harga tiket
yang lebih rendah kepada pelajar dan kanak-kanak sebagai berbanding orang
dewasa. Muzium Nasional mengenakan bayaran masuk yang rendah pelajar. Bentuk
produk bermaksud versi produk berbeza berharga secara berbeza.
• Harga lokasi bermaksud harga yang berbeza untuk lokasi yang berlainan, walaupun
kos untuk menawarkan setiap lokasi adalah contoh yang sama. universiti, teater.
Akhirnya, masa Harga bermaksud firma berbeza harga mengikut musim, bulan, hari
dan hari jam cth. Genting Highland Resorts memberikan diskaun hujung minggu dan
bermusim.
 Penentuan harga harga psikologi
• Pengguna menimbangkan psikologi harga semasa membuat pembelian.
• Contohnya, pengguna biasanya merasakan produk yang lebih mahal adalah lebih
tinggi kualiti. Mereka bergantung kepada harga sebagai gambaran utama kualiti
produk. Oleh itu, harga menjadi isyarat kualiti penting kepada pemasar.
• Kadang-kadang, perbezaan harga yang kecil dapat dilihat sebagai perbezaan yang
tajam dalam minda pelanggan.
• Bandingkan komputer Dell yang bernilai RM3,999 dengan yang lain Komputer HP
yang berharga RM4,000. Walaupun perbezaan harga sebenarnya adalah hanya
satu ringgit tetapi pelanggan akan melihat dalam julat harga sebanyak RM3,000
bukannya RM4,000.
• Adakah harga psikologi berkesan kepada anda? Contohnya, anda mudah tertarik
dengan jenama yang menggunakan harga psikologi? Menyediakan penjelasan
anda dengan contoh.
Acer Swift 7 Apple Macbook Pro 16’
RM4699 RM10499
Penentuan harga promosi
• Harga promosi berlaku apabila sesebuah syarikat menyesuaikan
produknya harga di bawah senarai harga atau kadang-kadang di
bawah kos sebenarnya.
• Alasan di sebaliknya adalah untuk menjana jualan jangka pendek yang
pantas. Sebagai contoh, harga pasar raya tertentu produk sebagai
pemimpin kerugian yang berada di bawah kos sendiri dengan harapan
pelanggan tertarik dengan pasar raya dan mungkin membeli produk
lain yang biasa harga.
• Harga promosi juga boleh digunakan semasa musim istimewa seperti
perayaan musim. Harga promosi ini biasanya dikenali sebagai acara
istimewa harga.
 • Sebuah syarikat juga mesti
melihat pelarasan harga
berdasarkan perbezaan
dalam lokasi di mana produk
dijual. Harga dikenakan
secara berbeza berdasarkan
pada lokasi geografi yang
berbeza juga boleh
disebabkan oleh perbezaan
dalam pembeli membeli
kuasa.
• Harga kereta Vios E:
• Malaysia: RM81640
• Indooesia: Rp 322 juta
(RM93748)
Penentuan harga geografi • Thailand: 609000 baht
(RM80813)
Penentuan Harga
Antarabangsa Toyota Harrier (2.0)
RM 256,396.00
(JAPAN)
• Harga produk ditentukan
berdasarkan asal usul
produk itu dikeluarkan
• Sebagai contoh, kereta
buatan negara Asia
biasanya lebih murah
berbanding dengan
kereta buatan negara BMW X4 (2.0)
Barat. RM375,800.00
(GERMANY)
 Perubahan Harga
• Harga produk bukanlah ciri kekal. Oleh itu, syarikat mempunyai hak untuk
mempertimbangkan perubahan harga.
• Sebagai contoh, pesaing mengubah harga produk untuk menjadikan mereka lebih
menarik atau pengeluaran kapasiti berlebihan yang menyebabkan syarikat untuk
mengurangkan harga bagi meningkatkan jualan. Dalam kedua-dua keadaan,
harganya perlu dikurangkan.
• Walau bagaimanapun, perubahan harga tidak semestinya bermakna pengurangan
harga.
• Kadang-kadang syarikat mengalami peningkatan kos pengeluaran yang berterusan
disebabkan oleh kekurangan sumber asli, mereka perlu meningkatkan harga produk
untuk menutup (cover) kos. Selain itu, ada syarikat yang menaikkan harga kerana
permintaan yang tinggi.