1.

Coupons
karena kupon dan diskon adalah alat promosi yang paling banyak digunakan dalam industri
produk bahan makanan. Dalam promosi kupon, pengecer mempertahankan harga asli produk;
hanya pemegang kupon yang berhak mendapatkan diskon. Kupon kurang disukai oleh
konsumen karena mereka membutuhkan keterlibatan yang lebih besar.
2. Buy-one-get-one-free offers
ditawarkan kepada pembeli dengan harga reguler, sehingga menambah nilai bagi produk.
Karena jumlah tambahan diberikan secara gratis, konsumen dapat dibujuk untuk membeli
produk. Ini berarti mereka harus membandingkan dan mengevaluasi jumlah tambahan yang
diterima sehubungan dengan biaya yang mungkin mereka keluarkan.
3. Price discounts
Tujuan strategis utama dari diskon harga adalah untuk membedakan antara konsumen yang
berpengetahuan dan yang tidak berpengetahuan, atau antara pengguna setia dan pengalih.
Penelitian menunjukkan bahwa diskon harga sangat efektif dalam mendorong percepatan
pembelian dan uji coba produk (Gilbert & Jackaria 2002).
4. In-store demonstrations
Dapat menghasilkan sikap konsumen yang positif terhadap produk baru dengan memberikan
informasi dan pengalaman. Mereka juga dapat membantu mengurangi resistensi konsumen
terhadap produk baru dengan menurunkan hambatan fungsional dan psikologis (Ram & Sheth
1989).
5. Sweepstakes and games
Alat promosi penjualan khusus ini telah mendapat perhatian penelitian yang agak terbatas,
tetapi yang disebut undian dan permainan adalah bentuk promosi penjualan yang sangat
populer

Blackwell, Roger D., Miniard, Paul W., and Engel, James F.

1. Potongan harga adalah penawaran uang kembali yang mengharuskan pembeli untuk mengirimkan
dalam bentuk permintaan uang kembali dari produsen daripada dari pengecer.

2. Kupon adalah penawaran kertas yang tersedia di majalah dan surat kabar, dapat diunduh dari
Internet, atau tersedia di titik pembelian dan memberi hak kepada penerima pengurangan harga untuk
suatu produk atau layanan.

3. Premi adalah barang yang ditawarkan gratis atau dengan potongan harga dengan pembelian barang
lain.

4. Paket bonus ditawarkan oleh pabrikan yang menyediakan produk tambahan dengan harga reguler
dalam paket yang ditingkatkan.

5. Program loyalitas atau kontinuitas menawarkan diskon kepada konsumen atau hadiah produk gratis
untuk pembelian berulang atau perlindungan produk atau perusahaan yang sama.
6. Harga penawaran menawarkan sen konsumen atau bahkan dolar dari barang dagangan di titik
pembelian melalui paket yang ditandai khusus.

7. Pengambilan sampel memberi konsumen kesempatan untuk menggunakan produk dengan

memberikan sebagian kecil dari produk untuk diuji oleh konsumen.