NILAI PELANGGAN,
KEPUASAN PELANGGAN
LOYALITAS PELANGGAN
NILAI PELANGGAN
Harga murah
Apapun yang saya inginkan dalam sebuah produk
atau jasa,
Kualitas yang saya dapat sebagai penggantian dari
yang dibayarkan,
Apa yang saya dapat sebagai ganti dari apa yang saya
beri
(Zeithaml, 1988)
Secara sederhana nilai pelangga adalah sebagai berikut ;
Customer Benefit
Customer Value =
Customer Cost
(Horovitz, 2000 : 19)
PERBEDAAN
MANFAAT: :
MANFAAT BIAYA: :
BIAYA
PRODUK
PRODUK UANG
UANG
JASA
JASA WAKTU
WAKTU
PERSONEL
PERSONEL ENERGI
ENERGI
CITRA
CITRA PSIHIS
PSIHIS
Total
Total Customer
Customer
Value
Value
Customer
Customer
Delivered
Delivered Value
Value
Total
Total Customer
Customer
Cost
Cost
Monetary
Monetary Time
Time Energy
Energy Psychic
Psychic
Cost
Cost Cost
Cost Cost
Cost Cost
Cost
TOTAL CUSTOMER VALUE (NILAI TOTAL PELANGGAN) : SERANGKAIAN MANFAAT YANG DIHARAPKAN
PELANGGANDARI PRODUK ATAU JASA JANG DISERAHKAN SEBUAH ORGANISASI
TOTAL CUSTOMER COST (BIAYA TOTAL PELANGGAN) : KESELURUHAN BIAYA YANG DIKELUARKAN
PELANGGAN UNTUK MEMPEROLEH PRODUK DAN JASA
KEPUASAN PELANGGAN
Pembelian Ulang
Loyalitas
Perekomendasian
Peningkatan proporsi
pembelanjaan
Ketahanan
Kepuasan
Nilai