Managerial Economics &

Business Strategy
Chapter 11
Strategi-Strategi Penentuan
Harga Bagi Perusahaan
dengan Kekuatan Pasar
Introduction
Perusahaan dg Kekuatan Pasar memiliki
Pengaruh atas Harga yg mereka tetapkan.
Keputusan penentuan harga optimal akan
beragam dr satu perush. Ke perush.lainnya
Strategi mendasar yg digunakan o/ perush.
Monopoli, kompetisi monopolistik,oligopoli
Tinjauan Atas Aturan Dasar
Untuk Memaksimalkan Laba
Perusahaan dg kekuatan pasar menghadapi
kemiringan yg menurun u/ prod.2 mereka. Berarti dg
menetapkan harga yg lebih tinggi, perush.akan
mengurangi jml prod. Yg dijual. Ilustrasi :
P = 10 - 2Q
C(Q) = 2Q
MR = MC.
10 - 4Q = 2, so Q* = 2.
P* = 10 - 2(2) = 6.
Profits = (6)(2) - 2(2) = $8.
Standard Pricing and Profits for Firms
with Market Power
Price
Profits from standard pricing
10 = $8

2 MC
P = 10 - 2Q
1 2 3 4 5 Quantity
MR = 10 - 4Q
Aturan Sederhana u/ Menentukan Harga bagi
Monopoli dan Kompetisi Monopolistik

EF adalah elastisitas harga sendiri dari permintaan atas produk

perusahaan
MR = P[1 + EF]/ EF.
P = harga yang ditetapkan

MR = MC maka formula: P = [EF/(1+ EF)]  MC.

Harga yang memaksimalkan laba ada 2 hal yg
diperhatikan :
 Permintaan lebih elastis, markup rendah

 Elastisitas Permintaan menurun, markup tinggi

contoh

Elastisitas permintaan u/ Kodak film adalah -2.

P = [EF/(1+ EF)]  MC
P = [-2/(1 - 2)]  MC
P = 2  MC
Harga adalah 2x marginal cost.
50% harga Kodak adalah keuntungan diatas biaya
manufaktur/produksinya.
Aturan sedehana u/ menetukan harga
bagi oligopoli cournot

Menghasilkan produk yang terdiferensiasi atau homogen

Masing2 perusahaan yakin bahwa perusahaan lain akan
menahan outputnya dlm jml konstan sementara
perush.mengubah outputnya sendiri
N = total jml perush dlm industry.
Permintaan elasticitas pasar = EM .
Elastisitas permintaan perusahaan individual adalah EF = N x EM.
Ketika P = [EF/(1+ EF)]  MC,
kemudian, P = [NEM/(1+ NEM)]  MC.
3 aspek penentuan harga u/ oligopoli cournot

Semakin elastis permintaan pasar, harga yg

memaksimalkan laba semakin mendekati
biaya marginal
Seiring dg semakin banyaknya perush, mk
harga yg memaksimalkan laba tepat sama dg
biaya marginal
Semakin tinggi by.marginal semakin tinggi
harga yg memaksimalkan laba dlm ologopoli
cournot.
contoh

Produk Homogen dalam Cournot industry, 3 perusah.

MC = $10.
Elastisitas permintaan pasar EM= - ½.
Determinan harga dlm laba yg maksimal?
EF = N EM = 3  (-1/2) = -1.5.
P = [EF/(1+ EF)]  MC.
P = [-1.5/(1- 1.5]  $10.
P = 3  $10 = $30.
Strategi yg menghasilkan laba lebih besar

Diskriminasi harga
Two part pricing
Block pricing
Commodity bundling
Diskriminasi Harga

Yaitu Perusahaan dapat memperoleh laba lebih tinggi dengan harga yang
berbeda-beda untuk produk atau layanan yang sama

3 jenis diskriminasi harga :

1. Membebankan kpd konsumen harga maksimal yg bersedia mrk
bayarkan u/setiap unit brg yg mrk beli
Mis : mekanik, dokter, dan pengacara.
2. Pemasangan daftar rahasia yg memuat harga-harga yg menurun u/
kisaran jml yang berbeda-beda.
Mis : tarif listrik
3. Perush. Dpt memperoleh laba dg menetukan harga yg berbeda-beda
bg kelompok konsumen yg berbeda-beda u/ prod. Yg sama
Mis : toko-toko yg menawarkan “Diskon u/ mahasiswa”
First degree price diskrimination

Price

$10 MC
$8

$5

D
0 5 Quantity
Second degree price diskrimination

Price
MC
$10
$8

$5

2 4 Quantity