Brain Dominance Workshop

Cilacap, 25 Juni 2010

Presented for:
 Agenda

• Review
Mesin Kecerdasan
• Penggunaan
Mesin Kecerdasan
dominan inferior
Struktur Otak Anda
 FUNGSI OTAK DOMINAN
OTAK OTAK KANAN

ANALITIS
KIRI
KREATI
LQ
T
Pandai
T
Q
NEOKORTE
KS
I
F CQ Sp-Q

Imajinasi
Sistem Limbik
LIMBIK KIRI LIMBIK KANAN

MEMORI OTAK EMOSI

S F
BELAKANG

PQ MQ EQ Soc-Q
NALURI
Rajin AQ
I
Serba bisa
Hubungan
Dominasi Mesin Kecerdasan S

41% 20%
T I

S F
100% 39%
 Mesin Kecerdasan Insting

50% 50%
T I

S F
50% 50%
 CARA BEKERJA
SENSING THINKING INTUITING FEELING INSTING
Bekerja Teratur Bekerja Mandiri Bekerja Variatif Bekerja Bersama Bekerja Spontan
 TERBIASA

SENSING THINKING INTUITING FEELING INSTING

Efisien Efektif Solutif Persuasif Responsif
 PANDAI DALAM HAL
SENSING THINKING INTUITING FEELING INSTING
Ketelitian Mengejar Mencipta Membangun Lebih Taktis
Kerja Akurasi Produk Kerjasama
 ORIENTASI KERJA

THINKING FEELING INTUITING INSTING SENSING

Proses, Orang, Ide, Peran, Benda,

Sistem Hubungan Kreatifitas Pelibatan Materi
KUNCI SUKSES
Bill Gates
meningkatkan
skala dan waktu
 Henry Ford
mengefektifkan
sistem
Sam Walton
mengkapitalisasi
aset
Steven
Spielberg
menempa orang
Lakhsmi Mittal
memperlancar
keadaan
Koneksi Akses Ketajaman

Momentum Gagasan
 Modal Utama orang SENSING adalah MOMENTUM

1. Membuka toko kelontong di komplek perumahan yang baru

dibuka.
2. Berinvestasi dengan membeli emas ketika harga emas sedang
jatuh
3. Menjual saham yang dimiliki ketika harganya sedang di puncak.
4. Menjual produk yang sedang trend di masyarakat di saat ini
dengan harga termurah. 
Modal utama seorang THINKING adalah KETAJAMAN

1. Menemukan kepincangan rencana strategi bisnis yang akan

dilaksanakan oleh perusahaan.
2. Berhasil mengidentifikasi sumber kegagalan sistem kerja
departemen.
3. Berhasil menemukan faktor penganggu yang mengacaukan
mekanisme kerja sales di perusahaan.
Modal Utama Orang INTUITING adalah GAGASAN

1. Menciptakan butiran salju buatan dari beras.

2. Memproduksi lampu bertenaga cinta sehingga sumber
energinya dapat terus diperbaharui.
3. Menciptakan es krim terung yang rasanya lezat dan
kaya manfaat.
4. Mendisain kendaraan yang bisa dikendarai di berbagai
landasan (tanah, air, langit).
 Modal Utama Orang FEELING adalah KONEKSI

1. Berhasil meyakinkan sahabat untuk membantu kemahirannya

sebagai penyanyi di kalangan industri hiburan.
2. Memiliki relasi di perusahaan percetakan sehingga bisa
mendapatkan Company Profile berkualitas tiggi dengan harga
miring.
3. Mengikuti beberapa komunitas untuk mendapatkan kenalan
di komunitas-komunitas tersebut.
4. Dapat turut memasukkan proposal bisnis ke perusahaan X
karena memiliki kenalan di perusahaan X.Mendapatkan
karyawan outsource berkualitas tinggi dari lembaga outsouce
terbaik lewat jalur mitra bisnis.
 Modal Utama Orang INSTING adalah AKSES

1. Mudah menghadap atasan karena sering mendapat tugas

dari atasan dan dapat terselesaikan dengan baik.
2. Tidak sulit mengajukan proposal bisnis kepada mitra
bisnis karena sering membantunya di saat-saat luar
pekerjaan.
3. Mudah berkomunikasi dengan semua rekan kerja karena
selalu terbuka dalam bergaul dengan semua orang tanpa
pilih-pilih.
>> Assesment pekerjaan
Kekuatan Utama SENSING
 
1. Menjalankan
2. Memperteliti
3. Meniru
4. Merinci
5. Merekam
6. Menjabarkan
7. Mengadministrasi
8. Mempersepsi
9. Meregulasi
10.Merujuk
 
 
Kekuatan Utama THINKING
 
1. Mengelola
2. Mengkalkulasi
3. Memekanikkan
4. Menstrukturkan
5. Mendiagnosis
6. Menganalisis
7. Merencanakan
8. Memperjelas
9. Mengakurasikan
10.Me-review  
 
Kekuatan Utama INTUITING
 
1. Mengonsep
2. Meneropong
3. Mencipta
4. Mempolakan
5. Memproyeksi
6. Mensintesis
7. Memperbarui
8. Memperspektif
9. Mendisain
10.Mengubah
 
Kekuatan Utama FEELING
 
1. Memimpin
2. Menyelami
3. Memotivasi
4. Menjiwai
5. Meninggikan
6. Menghidupkan
7. Mempengaruhi
8. Mewarnai
9. Memperluas
10.Memberanikan 
 
Kekuatan Utama INSTING
 
  1. Mewakili
2. Mempermudah
3. Melengkapi
4. Menkompilasi
5. Menggeneralisasi
6. Menggabungkan
7. Mengalirkan
8. Merefleksi
9. Menolong
10.Memerankan
Sensing  Personal Branding
Dirinya adalah merek dan jaminan kualitas, sehingga ia tidak
memerlukan nama besar institusi/perusahaan untuk bekerjasama
dengan orang lain. Demikian juga orang lain sudah merasa cukup
bekerjasama dengannya.

Thinking  Konsultan Internal

Ia mengamati dan menganalisa setiap proses kerja di sekitarnya dan
gemar memberikan masukan perbaikan kepada teman kerjanya ataupun
perusahaannya.

Intuiting  Pengolah Ide

Di kepalanya tersedia bank ide untuk menyelesaikan berbagai aneka
persoalan di sekitar lingkungan kerjanya mulai dari masalah yang sepele
hingga masalah yang strategis.    
Feeling Pembina Reputasi
Ia mulai dengan mengajarkan satu kata dan perbuatan serta
memiliki komitmen untuk mengkader orang menjadi lebih baik.
Reputasi bawahannya sekaligus menjadi reputasinya.

INSTING  Penghubung Utama

Selalu dicari dan diperlukan orang lain karena keserbabisaanya
dan keinginannya menolong orang lain.
SENSING  Perbanyak Sarana dan Generate Income
Aktivitas rutin Anda berada pada aktivitas yang didukung sarana yang
cukup dan memiliki pendapatan lebih besar.

THINKING  Kendalikan Sistem dan Raih Otoritas Baru

Aktivitas rutin Anda berada pada posisi mengendalikan sistem dan
memungkinkan datangnya otoritas-otoritas baru.

INTUITING  Buat Strategi Terobosan

Aktivitas rutin Anda memberikan daya terobos yang membuat
organisasi Anda berada pada situasi baru.
FEELING Kuasai Koneksi dan Aspirasi
Aktivitas rutin Anda memperbanyak orang-orang besar menjadi
relasi Anda dan pada saat yang sama Anda dipilih dan disukai anak-
anak buah dan orang lain.

INSTING  Libatkan Diri Dalam Berbagai Sinergi

Aktivitas rutin Anda selalu berupaya membantu orang lain mengisi
ruang kosong yang tidak dapat dilakukan oleh lingkungan Anda.
 SENSING
Reformasi cost-down untuk melonjakan peluang

Jabatan Contoh Lompatan Prestasi

Manajer Unit kerja menambah volume kerja sebesar 30%
Produksi dengan menggalakkan bekerja dan pemberian
insentif
Mempersiapkan lebih baik, memulai lebih awal,
Recruitment menambah perhatian lebih fokus, menjalankan
Staff prosedur secara disiplin, lebih terampil menyeleksi,
dan menindaklanjuti lebih cepat
Meregulasi aturan terbaru yang memacu bawahan
Compensation
agar rajin dan disiplin mengerjakan tugas
& Benefit
remunerasi/penggajian serta menyediakan insentif
Supervisor (formal/ informal) yang memadai untuk bawahan
 THINKING
Tata ulang proses untuk lonjakan ratio output/input

Jabatan Contoh Lompatan Prestasi di Tempat Kerja

Mengatur ulang alur unit kerja dan pemanfaatan
Manajer
alat sehingga tanpa menambah jam kerja diperoleh
Produksi tambahan produktivitas 30%
Me-review dan memangkas beberapa urutan proses
Recruitment
yang tidak perlu dan memparalelkan sebagian
Staff proses rekrutmen yang tidak berisiko.
Compensation & Menstrukturkan ulang birokrasi dan memberikan
Benefit otoritas yang cukup kepada bawahannya untuk
Supervisor rampungkan tugas remunerasi/ penggajian.
 INTUITING
Revolusi proses bisnis untuk menciptakan daya saing
baru
Jabatan Contoh Peranan Terbaik di Tempat Kerja
Menciptakan terobosan dan ide baru agar peningkatan
Manajer
produktivitas 30% diperoleh dari perubahan konsep kerja
Produksi dan pendekatan teknologi baru
Recruitment Mendisain proses rekrutmen ‘one day process’ dengan
Staff memilih item kritikal saja, dengan alat tes yang instant,
dan proses interview (angle khusus) yang cepat
Compensation & Mengubah komposisi keterlibatan orang ke
komputerisasi untuk mengimpersonalkan
Benefit
remunerasi/penggajian, sehingga unsur orang diperlukan
Supervisor untuk menangani masalah saja
 FEELING
Perbarui motivasi untuk menjadi tim impian

Jabatan Contoh Lompatan Prestasi di Tempat Kerja

Manajer Meninggikan moral kerja unit agar perbaikan
Produksi produktivitas 30% datang dari kontribusi kualitas
pekerja dan tim yang membaik
General Affairs Menghidupkan kualitas hubungan dengan supplier
hingga pesanan kita selalu diletakkan pada top priority
oleh supplier
Mempengaruhi sumber pengambilan keputusan dalam
Compensation
remunerasi/ penggajian yang tidak adil dan keluar
& Benefit
standar serta mencoba menyelesaikan melalui dialog-
Supervisor dialog
 INSTING
Perbanyak peran dan raih ketergunaan
Jabatan Contoh Lompatan Prestasi di Tempat Kerja
Meningkatkan produktivitas 30% dengan
Manajer menggabungkan potensi orang, alat/mesin/teknologi,
Produksi organisasi, dan lingkungan kerja untuk bersepadu
secara harmonis.
Memanfaatkan akses dan kebaikan dirinya untuk
Recruitment
mempermudah proses seleksi sehingga semua pihak
Staff saling tolong dan saling mempercepat
Compensation Memerankan mediator dalam mempertemukan antar
& Benefit kepentingan agar pelaksanaan remunerasi/penggajian
Supervisor tidak menimbulkan konflik
Melayani dan berbicara
dengan orang lain
 APA YANG ANDA PIKIRKAN

TENTANG MEREKA?
 SENSING memandang INTUITING ….
 INTUITING memandang SENSING ….
 THINKING memandang FEELING ….
 FEELING memandang THINKING ….
 Seorang Sensing (S)
melihat orang Intuiting
(I) sebagai orang yang:
 Tidak teratur dan aneh
 Tidak realistik
 Tidak praktis
 Terlalu berangan-angan
 Sangat kompleks dan teoritis
 Seorang Intuiting (I)
melihat orang Sensing
(S) sebagai orang yang:

 Tidak imajinatif dan kreatif

 Membosankan dan tidak mau mengenal hal baru
 Tidak menarik
 Tidak bervisi ke depan
 Dangkal
 Seorang Thinking (T)
melihat orang Feeling
(F) sebagai orang yang:

 Tidak logis
 Emosional
 Lemah
 Histeris
 Subjektif
 Seorang Feeling (F)
melihat orang Thinking(T)
sebagai orang yang:

 Dingin
 Tidak sensitif
 Tidak perhatian
 Raja tega
 Keras kepala
Hal-hal yang harus anda lakukan
jika menemui seorang :

SENSING

 Nyatakan tema dengan jelas

 Persiapkan fakta dan contoh
 Sajikan informasi secara bertahap
 Tekankan pada aplikasi praktis
 Selalu selesaikan kalimat anda
 Gunakan pengalaman nyata
Hal-hal yang harus anda lakukan
jika menemui seorang :

THINKING
 Jadilah terorganisir dan logis
 Pertimbangkan sebab akibat
 Fokus pada konsekuensi
 Tekankan pada aplikasi praktis
 Jangan tanya apa yang “dirasa”
tapi apa yang dipikirkan
 Jangan mengulang
Hal-hal yang harus anda lakukan
jika menemui seorang :

INTUITING

 Bicarakan gambaran besar dan implikasi

 Bicarakan kemungkinan
 Gunakan analogi dan metafor
 Gali pilihan/alternatif
 Gugah imajinasi mereka
 Jangan bebani mereka dengan detil
Hal-hal yang harus anda lakukan
jika menemui seorang :

FEELING

 Katakan Anda setuju dengannya

 Hargai usaha dan kontribusi mereka
 Kenali legitimasi perasaannya
 Bicarakan tentang kepedulian Anda
 Senyumlah dan pelihara kontak mata
 Ramah dan penuh pertimbangan
Hal-hal yang harus anda lakukan
jika menemui seorang :

INSTING
 Bicaralah straight to the point
 Hindari pembahasan yang rumit
 Hindari kata-kata bersayap
 Gunakan lebih sedikit kalimat
 Selalu selesaikan kalimat anda
 Tanggapi persis yang ia inginkan (tanya
harga jawab harga)