Minaut Indonesia

PT MINAUT INDONESIA
SIKAT GIGI GRATIS

301/2568/LA/3 BS/WS/ERL/pd R.4

 Minaut Indonesia - PT MINAUT INDONESIA: SIKAT GIGI GRATIS 1/3
301/2568/LA/3

PT MINAUT INDONESIA
SIKAT GIGI GRATIS
Salah satu produk PT Minaut Indonesia adalah pasta gigi dengan merek MINAUT-DENT. Pasta gigi
tersebut disediakan dalam tiga macam ukuran yaitu Ekonomi (35 ml), Standar (70 ml) dan Keluarga (135
ml). MINAUT-DENT mempunyai posisi yang kuat di pasaran dan bagian pasarnya adalah yang terbesar.

Pabrik terletak di Jakarta dan hasilnya disalurkan melalui distributor-distributor di kota-kota besar di
Indonesia (Jakarta, Bandung, Semarang, Yogyakarta, Surabaya, Medan dan Ujung Pandang) ke para
pengecer di seluruh Indonesia.
Sejak setahun terakhir ini beberapa produsen pasta gigi baru berusaha keras untuk menyaingi dan
merebut bagian pasar MINAUT-DENT. Mereka melakukan promosi secara besar-besaran, baik melalui
iklan atau dengan memberikan rangsangan hadiah kepada konsumen maupun penyalur. Kegiatan mereka
tampaknya membuahkan hasil yang lumayan sehingga bagian pasar MINAUT-DENT tahun ini menurun
dibandingkan dengan tahun-tahun sebelumnya.

Untuk menghadapi persaingan tersebut, manajemen PT Minaut Indonesia telah merencanakan serangan
dengan suatu usaha promosi yang bertujuan merebut kembali bagian pasar dan jika mungkin
memperbesarnya. Promosi dilakukan ke seluruh daerah penjualan dengan tema “Meningkatkan Kesehatan
Gigi untuk semua lapisan Masyarakat”.

Departemen Pemasaran telah memutuskan untuk mengadakan promosi penjualan dengan jalan
memberikan sikat gigi gratis kepada konsumen. Cara promosi direncanakan sebagai berikut:

Untuk setiap pembelian satu bungkus Minaut-dent ukuran Ekonomi atau Standar
diberikan sebuah sikat gigi secara gratis, sedang untuk pembelian tipe Keluarga
diberikan dua buah.

EXECUTIVE DEVELOPMENT PROGRAM PPM MANAJEMEN

 Minaut Indonesia - PT MINAUT INDONESIA: SIKAT GIGI GRATIS 2/3
301/2568/LA/3

Sikat gigi yang akan diberikan secara gratis kepada konsumen adalah produksi PT Minaut Indonesia
sendiri (Divisi Sikat Gigi) yang mempunyai merek sama dengan merek pastanya. Jumlah sikat gigi yang
diperlukan untuk promosi ini adalah sebanyak 1.500.000 buah. Biaya yang dianggarkan untuk kegiatan
promosi adalah sebesar Rp. 450 juta, sudah termasuk biaya-biaya untuk kampanye/iklan mengenai
promosi Sikat Gigi Gratis di surat kabar, majalah, radio maupun poster dan selebaran.

Departemen Komersial mendapat tugas untuk mempersiapkan pengadaan bahan-bahan promosi yang
diperlukan serta mendistribusikannya kepada para distributor. Informasi yang diterima dari Divisi Sikat Gigi
adalah untuk menyiapkan 1.500.000 buah sikat gigi diperlukan waktu + 2 minggu. Sedangkan pengiriman
sikat gigi dan bahan kampanye sampai ke para pengecer diperkirakan juga memakan waktu + 2 minggu.

Departemen Pemasaran mendesak Departemen Komersial untuk dapat menyiapkan segala sesuatunya
dalam waktu yang singkat. Meskipun tampaknya berat, Departemen Komersial menyanggupinya dan telah
menyusun jadual persiapan kampanye sebagai berikut:

2 Juli: Memberitahukan rencana promosi Sikat Gigi Gratis kepada seluruh distributor.

2 Juli: Memesan 1.500.000 buah sikat gigi kepada Divisi Sikat Gigi. Sikat gigi harus sudah
diserahkan seluruhnya ke Departemen Komersial paling lambat tanggal 9 Juli dalam
keadaan sudah siap kirim.

3 Juli: Minta kepada biro iklan ADVERTI yang telah menjadi langganan PT Minaut Indonesia
untuk merencanakan dan melaksanakan kampanye, lengkap dengan bahan-bahan
kampanye berupa poster/selebaran. Bahan kampanye harus sudah diterima oleh
Departemen Komersial PT Minaut Indonesia selambat-lambatnya tanggal 9 Juli.

10 Juli: Sikat gigi beserta bahan kampanye dikirim ke seluruh distributor, baik di Jawa maupun di
luar Jawa. Selanjutnya distributor akan mengirimkannya kepada para pengecer di seluruh
Indonesia.

EXECUTIVE DEVELOPMENT PROGRAM PPM MANAJEMEN

 Minaut Indonesia - PT MINAUT INDONESIA: SIKAT GIGI GRATIS 3/3
301/2568/LA/3

18 Juli: Kampanye melalui media massa dimulai, dan semuanya dilaksanakan melalui biro iklan
“Adverti”.

20 Juli: Konsumen mulai menerima hadiah sikat gigi untuk setiap pembelian pasta gigi, dan
berlangsung selama persediaan masih ada.

HARI INI ADALAH TANGGAL: 29 JUNI

KALENDER MINAUT

JUNI : MG SN SL RB KM JM SB
1 2
3 4 5 6 7 8 9
10 11 12 13 14 15 16
17 18 19 20 21 22 23
24 25 26 27 28 29 30

JULI : MG SN SL RB KM JM SB
1 2 3 4 5 6 7
8 9 10 11 12 13 14
15 16 17 18 19 20 21
22 23 24 25 26 27 28
29 30 31

AGUSTUS : MG SN SL RB KM JM SB
1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 31

EXECUTIVE DEVELOPMENT PROGRAM PPM MANAJEMEN