ASPEK PASAR

dan PEMASARAN
SARIFUDIN SERIP
 TUJUAN YANG DIHARAPKAN:

SETELAH MEMPELAJARI BAB INI DIHARAPKAN PARA MAHASISWA DAPAT :

1. Menjelaskan/mengimlementasikan pengertian dari pasar dan pemasaran

2. Menjelaskan segmentasi, pasar sasaran dan posisi pasar

3. Menjelaskan dan menggunakan peramalan di masa yang akan datang

dalam penyusunan studi kelayakan bisnis/rencana usaha

4. Menjelaskan strategi bauran pemasaran

5. Membuat estimasi pasar.

 PASAR VS PEMASARAN
• Pasar merupakan sekumpulan orang- orang atau organisasi
yang memiliki keinginan dan kebutuhan, daya beli dan kemauan
untuk membeli.
• Pemasaran merupakan keseluruhan sistem yang berhubungan
dengan kegiatan–kegiatan usaha yang bertujuan untuk
merencanakan, menentukan harga hingga mempromosikan dan
mendistribusikan barang- barang atu jasa yang akan
memuaskan pembeli.
 PENTINGNYA
JAMAN DULU TIDAK BANYAK USAHA, JAMAN SEKARANG PERSAINGAN BEGITU KETAT,
BANYAK VARIABLE YANG BERSIFAT UNCONTROLABLE

Oleh karena itu:

Harus dilakukan penelitian khususnya mengenai segmen pasar dan potensi

pasar dari barang / jasa tersebut.
Penelitian tersebut meliputi juga tentang selera dan tingkah laku konsumen dalam
membeli barang dan jasa tsb.
Aspek pemasaran merupakan faktor kunci dari keberhasilan proyek.  
 PERTANYAAN DASAR YANG HARUS TERJAWAB:

1.Siapa target pasarnya

2.Berapa market potensial yang tersedia untuk masa yang
akan datang, maka perlu diketahui:
a) variabel yang berpengaruh pada permintan
b) permintaan masa lalu, sekarang
c) Perkiraan permintaan pada masa yang akan datang
2. Berapa market share yang dapat diserap proyek
3. Strategi pemasaran yang kan digunakan untuk
mencapai market share tersebut.
 Secara lebih rinci hal-hal yang dibahas dalam dalam aspek
pemasaran adalah sbb:

1. Produk (barang/jasa) yang ditawarkan

2. Perkembangan permintaan dan prospeknnya
3. Perkembangan penawaran dan prospeknya
4. Market space dan market share
5. Program pemasaran,
a. Daerah pemasaran dan pengembangannya
b. Kebijakan harga jual dan sistem pembayaran
c. Saluran distribusi
d. Promosi
 Produk Barang/Jasa Yang Ditawarkan

DALAM BAGIAN INI DIURAIKAN MENGENAI JENIS-JENIS, SFESIFIKASI DAN

KEGUNAAN DARI PRODUK YANG AKAN DITAWARKAN, TARGET PASAR, DSB.

JENIS PRODUK DAN SPESIFIKASINYA AKAN MENETUKAN BAHAN DAN PERALATAN YANG
HARUS DIGUNAKAN DALAM PRODUKSI.

DISAMPING ITU URAIAN SPESIFIKASI PRODUK, SEGMENT PASAR DAN TARGET MARKET
SECARA JELAS AKAN MEMPERMUDAH DI DALAM PENYUSUSUNAN PROGRAM PEMASARANYA.
 CONTOH:
Usaha Produksi “Cosmetik”
Jenis produk : bedak, lipstick, susu pembersih
Spesifikasi/ciri : lembut dan harum, komposisi bahan sudah di uji di laboratorium & ada
ijin Depkes
Target market : Wanita, remaja di daerah tropis, menengah,
Kegunaan : memperhalus kulit & melindungi dari wajah dari sengatan matahari
 CONTOH
Pada proyek rumah sakit, jenis jasa yang diberikan sangat banyak, sesuai
dengan jenis penyakit. Segment pasarnya dan target marketnnya dapat
dirumuskan dengan jelas melalui klasifikasi ruangan perawatannya.
Misalnya, ruang perawatan VIP, Kelas I, II, III dan lain- lain.
Pada proyek pembangunan hotel, apartemen dan townhouses jasa yang
diberikan dikaitkan dengan luasnya ruangan atau kamar, interior, lokasi,
pelayanan dan fasilits-fasilitas lain yang memberikan kenyamanan kepada
penghuninya.
 Untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan tersebut diperlukan (salah
satunya) adalah data:

1.Kecendrungan konsumsi/permintaan masa lalu, sekarang dan variabel yang

mempengaruhinya
2.Penawaran produk sejenis
3.Impor dan ekport Negara/daerah yang bersangkutan untuk produk sejenis
4.Struktur persaingan
5.Tingkah laku, kebiasaan, motivasi dan preferensi konsumen
6.Marketing mix yang mungkin digunakan
7.Elastisitas produk yang diusulkan
8.kondisi tipikal lain dari produk (tahan lama, penggunaan lama dll
  JENIS DATA
Secara umum jenis data yang diperlukan dalam studi kelayakan
bisnis adalah data kualitatif dan data kuantitatif.
• Data kualitatif biasanya berupa data mengenai uraian dalam
bentuk kalimat secara naratif dan sulit diukur dengan angka
bahkan tidak bisa diukur.
• Sedangkan data kuantitatif adalah data yang dapat diukur dengan
angka atau dapat dikuantifikasikan.
 SUMBER DATA

Dalam studi kelayakan bisnis sumber data diperoleh baik

dari sumber primer maupun sumber sekunder.
• Data primer adalah data yang diperoleh dari sumbernya
langsung
• Data skunder data yang diperoleh dari sumber lain bukan
dari simber langsung
Adapun sumber-sumber data yang dapat diperoleh serta dapat dipercaya adalah antara
lain :

1.    Publikasi yang diterbitkan oleh Biro Pusat Statistik (BPS

2.    Publikasi yang dikeluarkan oleh BKPM(D)-Badan Koordinasi Penanaman Modal (Daerah)
3.    Publikasi yang dikeluarkan oleh Bank Indonesia, Persatuan Bank-bank Swasta Nasional (Perbanas)
4.    Publikasi yang dikeluarkan oleh Asosiasi Industri dan Dagang
5.    Publikasi yang dikeluarkan oleh lembaga penelitian: Ristek, Universitas, LIPI, maupun swasta
6.    Publikasi Ekonomi dan Bisnis, baik dari koran maupun majalah.
7.    Data yang bersumber dari dapartemen teknis.
 Sumber data: primer dan skunder:

Evaluasi data skunder:

1. Siapa yang menggali data skunder tersebut dan untuk apa
2. Kapan data tersebut digali  apakah masih representative
3. Bagaimana term (pengertian) yang digunakan
4. Populasi data skunder, prosedur penarikan sample, apakah sample
representative
5. Bagaimana pengumpulan data dilakukan
6. Bagaimana proses editing
 CARA
ASPEK JENIS DATA SUMBER DATA TEKNIK ANALISIS DATA
MEMPEROLEH
Kualitatif Primer, Dokumentasi, Kualitatif, judgement, pelaksana bisnis,
HUKUM Sekunder Observasi, Tanya waktu pelaksanaan bisnis, kelengkapan
jawab perijinan
SOSIAL EKONOMI/ Kualitatif Primer, Dokumentasi, Kualitatif, judgement, analisis manfaat dan
BUDAYA/LING. HIDUP
Sekunder Observasi, pengorbanan dan model lain yang sesuai
Kuisioner, Tanya
Jawab
PASAR DAN Kualitatif, Primer, Dokumentasi, Model Statistik: Analisis trend, Regresi,
PEMASARAN Kuantitatif Sekunder Observasi, model lain yang sesuai, strategi pemasaran
Kuisioner, Tanya yang digunakan.
Jawab
TEKNIS DAN Kualitatif, Primer, Dokumentasi, Judgement
TEKNOLOGI Kuantitatif Sekunder Observasi, analisis biaya, lay out, metode transportasi
Kuisioner, Tanya dan model lain yang sesuai
Jawab
MENAJEMEN Kualitatif, Primer, Dokumentasi, Judgement  
DAN Kuantitatif Sekunder Observasi, Jenis Pekerjaan, urut urutan pengerjaan,
ORGANISASI Kuisioner, Tanya lama waktu dan biaya masing masing
Jawab pekerjaan analisis jabatan, struktur
organisasi.
Kualitatif, Primer, Dokumentasi, Judgement  
KEUANGAN Kuantitatif Sekunder Observasi, Analisis sumber dan penggunaan dana,
Kuisioner, Tanya penetuan kebutuhan dana penentuan biaya
 PENDEKATAN PERAMALAN
PERMINTAAN.
1. METODE KUALITATIF
Methode pendapat.
• Ahli
• Konsumen
• Grosir
• Agen/distributor
• Makelar
• Pengecer
• Sales
DIBUTUHKAN BANYAK ASUMSI
 PENDEKATAN PERAMALAN PERMINTAAN

2, KUANTITATIF
A. Statistik,
1. Pendekatan time series:
o Diperlukan data masa lalu yang cukup banyak
o Menggunakan asumsi
o Jangka pendek
2. Cause efek methode : pendekatan yang memperhatikan sebab akibat
o tidak semua variabel penyebab bisa tercakup
o akurasi memadai
o jangka Menengah /Panjang
B. Matematika
 PENDEKATAN PERAMALAN PERMINTAAN

3. Methode khusus
o Analisa industry
o Analisa Export-Import
 PROSEDUR PERAMALAN.

A. Analisa ekonomi, dengan mengadakan proyeksi terhadap aspek makro

B. Analisa industri, analisa terhadap permintaan pasar seluruh perusahaan yang
menghasilkan produk sejenis
C. Analisa penjualan masa lalu, untuk mengetahui market positioning
D. Analisa peramalan permintaan, baik untuk industri maupun untuk proyek yang
diusulkan
E. Pengawasan hasil peramalan, untuk menghindari kesalahan peramalan.