MODUL PERKULIAHAN

SERTIFIKASI
KEWIRAUSAHAAN
INDUSTRI

Fakultas Program Studi Tatap Muka Kode MK Disusun Oleh

Ekonomi dan Manajemen S1 Keni Kaniawati SE.M.Si.
Bisnis
13
Abstract Kompetensi

Modul ini menerangkan sikap kerja dan Mahasiswa melalui Kompetensi ini mampu
pengawasan tenaga kerja. memiliki pengetahuan,
keterampilan dan sikap kerja yang
dibutuhkan dalam pengawasan tenaga kerja
serta penyususnan rencana kerja .

.
KODE UNIT : M.741000.024.01
JUDUL UNIT : Melakukan Survey Atas Pedagang Eceran
Suatu Produk
DESKRIPSI UNIT : Kompetensi ini mencakup pengetahuan,

keterampilan dan sikap kerja yang dibutuhkan

dalam melaksanakan survey atas pedagang
eceran suatu produk.

ELEMEN KOMPETENSI KRITERIA UNJUK KERJA

1. Menyiapkan 1.1 Pengetahuan dasar tentang riset pasar
pelaksanaan survey dijelaskan.
atas pedagang eceran 1.2 Jenis produk dan masalah yang akan
suatu produk diteliti ditentukan.
1.3 Tujuan survey ditentukan sebagai dasar
pelaksanaan survey.
2. Menyusun rencana 2.1 Lokasi dan sumber data ditentukan sesuai
survey rencana pemasaran produk.
2.2 Metoda survey, jumlah responden dan
jumlah surveyor ditentukan.
2.3 Biaya pelaksanaan survey dihitung
berdasarkan rencana kegiatan.
2.4 Alat untuk pengumpulan data dalam
pelaksanaan survey disiapkan.
3. Melaksanakan survey 3.1 Pengecer yang akan disurvey diidentifikasi.
atas pedagang eceran 3.2 Harga produk dan volume produk yang laku
suatu produk pada periode waktu tertentu pada setiap
pengecer dikumpulkan sesuai prosedur.
3.3 Spesifikasi produk dan produsen dari
produk yang paling laku pada setiap
pengecer diidentifikasi.
4. Melakukan analisis 4.1 Data hasil survey dikompilasi sesuai dengan
data hasil survey atas tujuan survey.
pedagang eceran suatu 4.2 Data hasil survey dianalisis sesuai
produk prosedur.
4.3 Hasil analisis data dievaluasi sesuai
prosedur.
4.4 Hasil akhir survey dilaporkan kepada pihak
yang berkepentingan.
 SURVEY PASAR

Survei pasar adalah bagian yang penting dari penelitian pasar yang mengukur

perasaan dan preferensi pelanggan dalam pasar tertentu

Berdasarkan penjelasan mengenai proses market survey, maka dapat kita

simpulkan bahwa pentingnya untuk melakukan market survey secara terstruktur

agar perusahaan kita dapat memperoleh insight atau gambaran strategi yang harus

dijalankan seperti apa, sehingga strategi marketing maupun inovasi produk yang

dilaksanakan 

Survey Riset Pasar

1. Gunakan kelompok target yang spesifik. ...

2. Memastikan produk yang ditawarkan dapat bersaing di pasar. ...

3. Bangun strategi sosial media. ...

4. Kumpulkan data demografis pelanggan. ...

5. Lakukan segmentasi pasar. ...

6. Mengukur kesadaran produk atau merek (brand awareness). ...

7. Uji strategi merek dan posisi pasar anda.

Agar bisa berfungsi optimal dan memberikan manfaat maksimal, riset

pasar harus dilakukan dengan cara yang benar dan tepat, yaitu sebagai

berikut.

 Melakukan Survei Pasar. .

 Mengamati Perkembangan Pasar.

 Memperhatikan Persaingan Pasar..

 Melakukan Uji Coba pada Pasar

Hal hal a

Riset pasar adalah sebuah kegiatan penelitian yang dilakukan di bidang

pemasaran. Kegiatan ini dapat memberikan informasi atau gambaran tentang jenis

produk dan jasa baru apa yang bisa mendatangkan keuntungan bagi sebuah

bisnis. ... Ketiga, Anda akan mengetahui fungsi dan tujuan market researchpa yang

harus diperhatikan dalam survey pasar?

Faktor-faktor yang perlu diperhatikan dalam melakukan riset pemasaran yaitu:

1. Relevansi yaitu adanya hubungan antara riset dengan informasi yang

dibutuhkan.

2. Ketepatan waktu, yaitu riset dilakukan dan diselesaikan pada waktu yang

tepat.

3. Ketersediaan data karena data merupakan sumber utama bahan riset.

Manfaatnya dari melakukan survei terlebih dahulu sebelum membuat desain

kemasan?

Dengan begitu, merek Anda akan mudah dihafal oleh konsumen hanya dengan

melihat kemasan produk. Setelah itu, Anda juga harus melakukan survei sebelum

membuat kemasan. Melakukan kegiatan survei ini agar tidak terjadi masalah

peniruan atau plagiarisme mengenai kemasan.

Peran penting riset pasar bagi suatu perusahaan adalah untuk mengetahui barang

dan jasa apa yang dibutuhkan oleh masyarakat sehingga perusahaan akan

mengetahui situasi apa yang akan dihadapinya dan mengetahui apakah produk di

produksi benar-benar dibutuhkan oleh masyarakat dan dapat diterima oleh

masyarakat.

Dalam urusan bisnis skala besar atau perusahaan, tentu tidak bisa lepas dari

adanya riset pasar atau dalam bahasa Inggris disebut dengan market

‘20 Serfikat Kewirausahaan

4 Keni Kaniawati
Biro Akademik dan Pembelajaran
http://www.widyatama.ac.id
research. Riset ini selalu menjadi hal yang penting, karena hasil dari riset pasar

nantinya akan membantu perusahaan untuk menentukan strategi apa yang akan

dilakukan, 

Cara Melakukan Riset Pasar Online

1. Lakukan pencarian kata kunci pada produk yang Anda cari. ...
2. Cari nama-nama pesaing Anda secara online. ...
3. Buat survei online dan tampilkan di situs web perusahaan Anda. ...
4. Gunakan alat web untuk membantu Anda dengan riset pasar.
Metode Riset Pasar

Wawancara: Diskusi tatap muka untuk mendapatkan data kualitatif dan


kuantitatif melalui telepon, konferensi video, atau tatap muka.
 Survei: Mengumpulkan informasi dari banyak orang baik secara tatap muka
atau melalui metode lain menggunakan kuesioner standar
Setidaknya ada 6 langkah proses riset pemasaran yang harus Anda ketahui,

yakni:

 Merumuskan masalah. Peran proses ini sangat penting dalam memahami

dengan baik tujuan apa yang akan dicapai. ...
 Memutuskan desain riset. ...
 Melakukan rancangan metode pengumpulan data. ...
 Mengumpulkan data. ...
 Analisis data. ...
 6. Membuat laporan riset.

Berikut ini beberapa cara yang umum dilakukan dalam riset pasar :

1. Lakukan survey pasar. Anda bisa mengetahui kondisi pasar dengan cara

membuat survey, melalui angket, kuesioner atau wawancara langsung pada
masyarakat. ...
2. Amati perkembangan pasar. ...
3. Lakukan uji coba pasar. ...
4. Perhatikan tingkat persaingan pasar.

Sebelum memasarkan produk perlu dilakukan riset pasar terlebih dahulu?

Anda harus melakukan riset pasar untuk mengetahui selera pasar dan apa

yang sedang menjadi tren di pasaran. Dengan mengetahuinya anda dapat

dengan mudah merencanakan cara untuk memasarkan produk usaha anda.

‘20 Serfikat Kewirausahaan

5 Keni Kaniawati
Biro Akademik dan Pembelajaran
http://www.widyatama.ac.id
 Banyak hal yang bisa anda dapatkan dengan melakukan riset pasar

sebelum memasarkan produk usaha anda.

Sebelum membahas lebih jelas detail tentang riset pasar sebaiknya ketahui dulu apa

pengertiannya.

Riset pasar bisa diartikan sebagai sebuah gambaran tentang kondisi pasar yang

terkait dengan produk baik barang ataupun jasa yang dimiliki perusahaan serta

dinilai mampu memberikan keuntungan bagi pengusaha sekaligus manfaat untuk

konsumen sesuai target market yang dituju.

Bisa juga diartikan sebagai kegiatan atau aktivitas riset yang bertujuan untuk

mengumpulkan serta melakukan analisis data yang berhubungan dengan target

market sebuah produk.

Dilakukan dengan tujuan agar kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan

tidak menjadi sia-sia belaka serta bisa menyasar pada segmen pasar yang paling

tepat.

Riset yang dilakukan terhadap pasar akan menjadi modal penting bagi perusahaan

untuk menyusun strategi pemasaran dan pengembangan bisnis yang efektif.

Bisa dikatakan riset pasar ibarat navigasi bagi perusahaan selama menjalankan

bisnis tersebut.

Gagal menjalankan atau bahkan tidak memiliki riset pasar sama sekali ibarat orang

yang menyetir mobil tanpa peta ataupun petunjuk rambu lalu lintas sama sekali.

Itulah yang dikatakan oleh William Bill, seorang ahli dari perusahaan Design Group

LLC, Houston, Amerika Serikat.

Apa Fungsi dari Riset Pasar?

‘20 Serfikat Kewirausahaan

6 Keni Kaniawati
Biro Akademik dan Pembelajaran
http://www.widyatama.ac.id
Lantas apa sebenarnya fungsi ataupun manfaat dari dilakukannya riset pada pasar

tersebut? Simak penjelasannya berikut ini.

1. Mengenal Karakter Target Pasar Lebih Dalam

Fungsi pertama dari riset pasar adalah untuk mengetahui lebih dalam mengenai

bagaimana karakter konsumen yang menjadi target market dari produk. 

Dengan lebih mengenal karakter konsumen maka perusahaan akan mengetahui apa

yang diinginkan pasar sehingga bisa memberikan pelayanan yang sesuai.

Mengenal karakter dari konsumen dan target pasar juga berfungsi untuk membantu

perusahaan menemukan lokasi yang tepat untuk menjalankan bisnisnya.

2. Menganalisa Strategi yang dilakukan Kompetitor

Riset terhadap pasar dilakukan dalam rangka mempelajari dan menganalisis strategi

apa yang digunakan oleh kompetitor dalam menjual produknya.

Yang termasuk dalam hal ini adalah bagaimana cara kerja kompetitor serta cara

untuk berinteraksi dengan konsumen.

Jika telah mengenali bagaimana strategi yang dilakukan oleh kompetitor maka Anda

bisa menyusun strategi yang lebih baik dari mereka.

Dengan begitu potensi dan kesempatan untuk memenangkan kompetisi menjadi

lebih besar.

3. Mengetahui Kebutuhan dan Permintaan Pasar

Bagaimana perusahaan bisa yakin bahwa produknya benar-benar diterima dan

sesuai dengan permintaan serta kebutuhan konsumen?

Caranya mengetahuinya adalah melalui riset pasar. 

‘20 Serfikat Kewirausahaan

7 Keni Kaniawati
Biro Akademik dan Pembelajaran
http://www.widyatama.ac.id
Dengan melakukan riset pada pasar sesuai target market barulah perusahaan bisa

mengetahui apa yang dibutuhkan oleh konsumen dalam jumlah cukup besar.

Ini akan menjadi peluang bagi perusahaan untuk menambah omzet dan keuntungan.

4. Mencari Peluang Baru

Seperti yang dijelaskan di atas bahwa melakukan riset terhadap pasar bisa

menambah peluang untuk mendapatkan omset serta keuntungan lebih besar.

Nah, peluang baru ini bukan hanya sebatas pada pasar lokal saja melainkan tidak

menutup kemungkinan juga pengembangan pasar ke daerah lain maupun ke luar

negeri.

Selama kebutuhan dan permintaan pasar dari konsumen yang diperoleh

berdasarkan riset pasar tersebut ada maka perusahaan memiliki kesempatan dan

peluang baru di berbagai tempat.

5. Mengatasi Kendala dan Risiko 

Dalam bisnis apapun kendala dan risiko pasti ada dan itulah yang harus

dipertimbangkan sejak awal sebelum memulai sebuah usaha.

Perusahaan ataupun bisnis yang telah memperhitungkan dengan cermat apa saja

kendala dan risiko yang mungkin dihadapi akan lebih mampu bertahan.

Berbagai macam resiko dan kendala yang mungkin muncul saat bisnis berjalan bisa

diketahui dengan melakukan riset pasar.

Contohnya kendala mendapatkan vendor terbaik, risiko kerusakan barang dan

sebagainya.

Berbekal data yang diperoleh dari riset terhadap pasar maka tindakan antisipasi bisa

dipersiapkan.

‘20 Serfikat Kewirausahaan

8 Keni Kaniawati
Biro Akademik dan Pembelajaran
http://www.widyatama.ac.id
Bagaimana Cara Melakukan Riset Pasar?

Agar bisa berfungsi optimal dan memberikan manfaat maksimal, riset pasar harus

dilakukan dengan cara yang benar dan tepat, yaitu sebagai berikut.

1. Melakukan Survei Pasar

Cara pertama untuk riset adalah dengan melakukan survei pasar untuk mengetahui

kondisinya.

Survei bisa dilakukan dengan menggunakan kuesioner atau wawancara langsung

dengan konsumen mengenai produk milik Anda.

Cara ini bisa digunakan untuk mengetahui minat dan kebutuhan pasar.

2. Mengamati Perkembangan Pasar

Bagaimana perkembangan pasar juga harus diamati untuk menemukan apa yang

harus diubah.

Seiring dengan perubahan tren pastinya pasar juga akan berubah sehingga bisa

dijadikan sebagai pertimbangan sebelum meluncurkan produk baru.

3. Memperhatikan Persaingan Pasar

Lihat juga bagaimana berjalannya persaingan di dalam pasar sehingga perusahaan

bisa menyusun taktik untuk mengimbanginya.

Mengetahui tingkat persaingan yang terjadi di pasar akan membantu perusahaan

menyusun strategi agar bisa mengungguli kompetitor.

4. Melakukan Uji Coba pada Pasar

Sebelum mengeluarkan produk baru lakukan uji coba pasar lebih dulu untuk

mengetahui minat konsumen.

‘20 Serfikat Kewirausahaan

9 Keni Kaniawati
Biro Akademik dan Pembelajaran
http://www.widyatama.ac.id
Cara yang mudah adalah dengan memberikan sampel produk kepada konsumen

baik melalui warung ataupun toko-toko modern.

Nah, itulah penjelasan mengenai apa itu riset pasar serta bagaimana cara yang

benar untuk melakukannya agar bisa berfungsi secara optimal.

Pada dasarnya riset pasar sangat penting dilakukan untuk kebutuhan bisnis.

Dengan begitu, perusahaan Anda bisa berumur panjang dan bertahan di tengah

persaingan yang semakin ketat 

‘20 Serfikat Kewirausahaan

10 Keni Kaniawati
Biro Akademik dan Pembelajaran
http://www.widyatama.ac.id
 KODE UNIT : M.741000.025.01

JUDUL UNIT : Melakukan Pemasaran Produk

DESKRIPSI UNIT : Kompetensi ini mencakup

pengetahuan,

keterampilan dan sikap kerja yang

dibutuhkan dalam melaksanakan
pemasaran produk.

ELEMEN KOMPETENSI KRITERIA UNJUK KERJA

1. Menyiapkan 1.1 Pengetahuan tentang pemasaran dijelaskan.
pelaksanaan 1.2 Spesifikasi produk, volume, dan harganya
pemasaran produk diidentifikasi.
1.3 Target penjualan ditentukan sesuai rencana
produksi.
1.4 Wilayah dan lokasi pemasaran ditentukan
sesuai rencana pemasaran produk.
1.5 Biaya pengiriman barang dihitung dari
lokasi produksi ke setiap lokasi pemasaran.
2. Melakukan pemasaran 2.1 Calon distributor dan pengecer diidentifikasi
produk sesuai prosedur.
2.2 Distributor dan pengecer ditentukan
berdasarkan hasil survey.
2.3 Cara pengiriman barang dan pembayaran
ditentukan sesuai kesepakatan.
2.4 Distribusi produk kepada distributor dan
pengecer dilakukan sesuai prosedur.
2.5 Pemasaran produk langsung ke pelanggan
dilakukan sesuai prosedur.

PENILAIANReferensi:
Sumber: pixabay.com/@mohamed_hassan
LSP Widyatama

‘20 Serfikat Kewirausahaan

11 Keni Kaniawati
Biro Akademik dan Pembelajaran
http://www.widyatama.ac.id
 TERIMAKASIH

‘20 Serfikat Kewirausahaan

12 Keni Kaniawati
Biro Akademik dan Pembelajaran
http://www.widyatama.ac.id