Projek Usahawan Online

Bagaimana kami buat jualan 100k sebulan

Background projek
● Melahirkan usahawan online yang mempunyai mindset yang betul tentang
marketing.
● Untuk lahirkan usahawan online yang berpandangan jauh.
● Membentuk usahawan online yang mempunyai income yang stabil.
● Projek pilot untuk lahirkan lebih ramai lagi usahawan online yang tulen.
Kenapa guna produk Black G untuk latihan?
● Faham angle dan ada data.
● Produk yang diterima pasaran dan ada repeat.
● Margin yang lumayan.
Apa yang anda akan belajar?
● Mindset betul dalam pemasaran
● Halatuju bisnes yang betul
● Fasa pemasaran
● Strategi beriklan
● Copywriting yang berkesan
● Kreatif iklan
● Fasa pengiklanan
● Troubleshoot iklan
● Analisa funnel
● Mengelak kebocoran lead dan prospek
● Retention program
● Referral program
Mindset
● Target buat pemasaran adalah untuk dapatkan pelanggan.
● Marketing adalah proses yang berterusan.
● Test test test.
● Satu teknik atau strategi bukan sesuai untuk semua produk atau niche.
● Keuntungan diperolehi daripada strategi bisnes yang berkesan dan bukannya
paid ad semata-mata.
● Kos setting prasarana iklan tidak dapat dielakkan.
● Marketing adalah pelaburan.
● Result adalah bergantung dengan banyak perkara dan tidak statik.
Halatuju bisnes
Fasa pemasaran

1. Dapatkan pelanggan
2. Kekalkan pelanggan
3. Kembangkan pelanggan
Simulasi fasa pemasaran

2331 x 10 = 231
1998 x 10 = 199 231 x 200
199 x 200 RM46,200
1665 x 10 = 166
166 x 200 RM39,800
1332 x 10 = 132
132 x 200 RM33,200
999 x 10 = 99
99 x 200 RM26,400
RM19,800

30k

10k

333 666 999 1332 1665 1998 2331

Strategi kempen iklan
3 perkara utama dalam iklan

1. Audien
2. Mesej
3. Medium
Tahap pelanggan

Cold market Warm market Hot market

Sales page Purchase

Setting ad set mengikut tahap pelanggan

Cold market Warm market Hot market

-interest - CA iklan - CA purchase

-LA LPV - CA LPV - email
-LA Checkout - CA checkout - Whatsapp
-LA Purchase Sales page Purchase - sms
Mencipta MESEJ iklan yang berkesan
(Copywriting)
Content mengikut tahap pelanggan

Cold market Warm market Hot market

-masalah - offer - offer

-manfaat - jaminan - content
-content - testimoni - story
-story Sales page - urgency Purchase
Struktur ayat iklan
Headline Buat orang rasa nak tahu Manfaat, masalah

Intro Jawab headline dan buat orang sedar Tak semesti ada

Solution Cerita kelebihan produk Kelebihan, manfaat, hasil

Offer Ganjaran untuk orang bertindak pantas

CTA Tindakan yang kita nak pelanggan buat

Contoh ayat-ayat iklan

Cara dapatkan idea copywriting

● Kajian pelanggan
● Kajian produk
● Testimoni pelanggan
● Teknik inspirasi
Kaji (pelanggan)

Masalah

Struggle

Kebimbangan

Impian

Apa yang mereka nak tahu

Apa yang mereka suka

Apa yang mereka benci

Kaji (produk)

Ciri-ciri produk

Fungsi produk

Manfaat

Kelebihan produk (USP)

Offer

Testimoni

Harga dan pakej

Testimoni
Testimoni
Teknik inspirasi
● Dapatkan idea daripada iklan orang lain.
● Dikenali juga sebagai swipe file.
Bank ayat iklan
Medium
Kreatif iklan

● Ikut media
● Relevant dengan copywriting
● Test kepelbagaian
Video
Video
Poster
Bank kreatif

Contoh bank kreatif

Anatomy sales
page yang convert

Template
Tips untuk sales page yang fast loading

1. Install litespeed cache

2. Install https://wordpress.org/plugins/disable-cart-fragments/
3. Jangan upload video dalam media wp. Guna external link
macam youtube
4. Compress gambar
5. Guna CDN
6. Gunakan VPS
Fasa iklan

1. Split testing
2. Upscaling
3. Troubleshooting
Split testing
● Sediakan 10 cw berbeza
● Sediakan 10 kreatif berbeza ikut cw
● Buat 5 kempen
● Setiap kempen ada 2 ad set > 2 ad
● Guna interest
● Jalan dengan RM100 selama 7 hari
● Gunakan trafik
● Gunakan CBO
● Fokus pada CTR
Upscale
● Gunakan winning ad
● Buat 1 kempen > 1 ad set > 1 ad
● Guna bermacam-macam audien (interest, LA LPV, LA checkout, LA purchase,
CA LPV, CA video view)
● Capai tempoh learning (50 purchase dalam masa 3 hari)
● Upscale sampai paling optima
Troubleshoot
● Buat apabila learning limited
● Performance teruk 3 hari berturut-turut
● Duplicate
● Buat iklan baru (sentiasa standby)
Mindset beriklan

Fasa split test bukanlah fasa

“bakar duit” tapi itu adalah fasa
untuk kita membeli data.
Analisa funnel
Analisa perlu bila
● ROAS mula turun.
● Ingin mengkaji keberkesanan elemen dalam funnel.
● Ingin menambahbaik conversion dalam funnel.
Matrik yang perlu dilihat

Matrik Nilai Parameter

Reach

Click 2% Fokus headline dan kreatif

Outbound click Lebih 1% Check CTA dan outro video

LPV Lebih 50% Web loading speed

Checkout Lebih 10% CTA button / offer / flow

Purchase Lebih 25% Teknikal

4 langkah elakkan “kebocoran” lead dan prospek
● Retarget
● Autoreply messenger
● Cart abandon follow up
Retargetting
● Yang sudah tengok iklan CA Video view / CA engagement
● Yang sudah tengok sales page CA LPV
● Yang sudah checkout tapi belum beli CA checkout
● Buat 3,5,7,14,21,28 hari.
Kesan retargetting
ROAS sebulan
Autoreply messger
● Gunakan manychat.
● Setkan autoreply di komen.
● Setkan chatbot di messeger.
Cart abondon follow up
● Gunakan plugin “cart abandon”
● Integrate dengan wabot / waapify
Memaksimumkan keuntungan
Retention program
● Buat offer bulanan
○ Offer khas kepada pelanggan
○ Berikan sebab
○ Masuk waiting list
○ Hadkan masa (4 jam)
● Blast (wasep & email) 1 minggu sebelum offer (masuk waiting list)
● Remind (wasep & email) 2 hari sebelum offer (masuk waiting list)
● Blast sms pada hari dan masa offer yang telah ditetapkan
● Blast sms setiap 1 jam sebelum offer tamat
● Blast apabila offer tamat
Mesej reminder
Referral program
● Tawarkan kepada pelanggan yang berminat
● Blast email khas
● Gunakan plugin affiliate
Matlamat akhir kita
adalah untuk jadikan
80% sales daripada
“Non paid ad sales”.
Struktur komisyen
1-499 botol RM40 per botol

500-999 botol RM45 per botol

1000 ke atas RM50 per botol

Borang order https://blackg.net/order/form/dropship

Kesimpulannya
● Data adalah aset yang sangat berharga.
● Modal atau kos tidak dapat dielakkan dalam pemasaran.
● Fb ad, tik tok ad dan sebagai hanyalah channel dan tool.
● Perkara paling penting adalah pemahaman tentang marketing.
● Faham marketing akan membentuk strategi.
● Untung sebenar adalah apabila repeat sales dan referral lebih tinggi daripada
sales daripada iklan tofu.