PROPOSAL USAHA BISNIS ES CAMPUR

A. Alasan Umum

Dalam rangkaian ujian akhir pendidikan di SMKN 1 Luragung

tahun ajaran 2018/2019. Seluruh siswa wajib mengikuti uji kompetensi

sebagai siswa mempunyai keahlian yang akan dilaksanakan di SMKN 1

Luragung. Saya membuat usaha dalam penjualan minuman, yaitu

minuman ES CAMPUR TING – TING.

B. Latar Belakang

a. Alasan Khusus

Agar dapat melatih kemampuan saya dalam berwirausaha, seuai

dengan program jurusan saya yaitu pemasaran. Untuk itu, saya

melakukan penjualan minuman ES CAMPUR TING – TING. Tempat

yang pertama kali saya pilih adalah di SMKN 49 JAKARTA.

b. Tujuan Usaha

 Adapun maksud membuat usaha ini dengan tujuan :

 Mendapatkan pengalaman

 Mengembangkan jiwa wira usaha

 Memberikan kepuasan terhadap pelanggan

C. Aspek Pemasaran Dan Strategi Pemasaran

1. Aspek Pasar

1) Lokasi

Saya akan membuka usaha di SMKN 1 Luragung

 2) Potensi Pasar

Karena sasaran saya adalah para siswa-siswi, guru-guru, serta

karyawan. Saya yakin potensi pasar dari penjualan ES CAMPUR

TING – TING adalah cukup besar, karena lokasi yang sangat

strategi untuk membuka suatu usaha.

2. Tingkat Persaingan

Tingkat persaingan yang akan saya hadapi tidak terlalu tinggi, namun

saya menyadari akan persaingan dari produk alternative tersebut.

Tapi, saya yakin dapat menghadapi itu semua, karena ES CAMPUR

TING-TING ini memilih ciri khas tersendiri yang dapat menarik

konsumen.

3. Peluang Pasar

Peluang pasar penjualan ES CAMPUR TING-TING cukup besar,

karena selain tingkat persaingan yang tidak terlalu tinggi. ES

CAMPUR TING-TING yang akan saya jual memiliki kelebihan sesuai

dengan keinginan konsumen.

4. Strategi Pemasaran

Strategi dari penjualan ES CAMPUR TING-TING adalah dengan

menggunakan Marketing Mix yaitu 4 P + 1 S.

1) Produk (Product)

Produk yang sya tawarkan kepada konsumen adalah ES

CAMPUR TING-TING.
 2) Harga (Place)

Saya memilih untuk menjual ES CAMPUR TING-TING saya

dengan harga Rp 5.000. Tujuannya untuk dapat menarik minat

konsumen, karena penjualan masih tahap perkenalan.

3) Tempat atau Lokasi (Place)

Tempat atau lokasi saya pilih adalah di SMKN 1 Luragung

4) Promosi (Promotion)

Promosi penjualan ES CAMPUR TING-TING yang saya lakukan

untuk dapat menarik minat konsumen terhadap ES CAMPUR

TING-TING yang akan saya jual adalah:

 Mencetak dan membagikan brosur dengan tampilan yang

menarik konsumen.

 Menyediakan sample dari ES CAMPUR TING –TING yang

saya jual.

D. Pelayanan (Service)

Saya akan melayani konsumen dengan pelayanan prima dan sebaik

mungkin yaitu dengan cara menerapkan konsep A3 (Attitude, Attention,

Action) dan 5S (Senyum, Salam, Sapa, Sopan dan Santun) karena

konsep tersebut merupakan strategi pemasaran yang paling baik untuk

melayani konsumen, agar konsumen merasa puas dan tidak kecewa

E. ANALISIS SWOT
Dalam melakukan usaha untuk mencapai hasil maksimal, dengan cara

saya melakukan analisis SWOT agar mengetahui kekuatan, kelemahan,

peluang, ancaman dari ES CAMPUR TING-TING saya, yaitu:

STRENGHT : Kekuatan

Kekuatan dari produk yang saya jual adalah:

· Harganya relative murah

· Bahan baku mudah diperoleh

· Mempunyai cita rasa yang khas dan unik

WEAKNESS : Kelemahan

Kelemahan dari produk yang saya jual adalah:

· Bahan baku tidak tahan lama (mudah basi)

· Produknya mudah ditiru

· Selera konsumen yang selalu berubah

OPPORTUNITY : Peluang

Peluang dari produk yang saya jual adalah:

· Tempatnya strategi dan nyaman

· Konsumennya cukup banyak

· Bahan baku yang mudah didapat

THREAMENT : Ancaman

Ancaman dari produk saya jual adalah:

Munculnya pesaing baru

· Adanya variasi minuman yang lain

F. ASPEK FINANSIAL

Modal Kerja Rp 261.000 : 100 porsi = Rp 2.610

Biaya Operasional

Ø Biaya Administrasi Rp 10.000

Ø Promosi Rp 15.000

Ø Tenaga Kerja Rp 30.000

Ø Transportasi Rp 10.000 +

Total Biaya Rp 65.000

G. Proyeksi Omset

Ø Prediksi Laba

· Omset Penjualan Rp 500.000

· HP. Produksi Rp 261.000 –

· Laba Kotor Rp 239.000

Biaya Operasional :

· Biaya Administrasi Rp 10.000

· Promosi Rp 15.000

· Tenaga Kerja Rp 30.000

· Transportasi Rp 10.000 –

Rp. 65.000 –

· Laba Bersih Rp. 174.000

 Ø Persentase Laba

Laba Bersih x 100% = Rp 174.000 x 100% = 34,8%

Pendapatan Rp 500.000

H. BREAK EVENT POINT (BEP)

Harga Pokok + BOP = Rp 261.000 + Rp 65.000 = Rp 326.000 = 65,2 =

66 porsi

Harga Satuan Rp 5.000 Rp 5.000

Dalam Persen (%) :

Harga Pokok + Biaya Operasional x 100% = 65,2 %

Harga Satuan

Dalam Rupiah:

66 porsi x Rp 5.000 = Rp 330.000

I. TARGET PENJUALAN

Dalam menjalankan kegiatan usaha, pasti semua orang memiliki

target dalam penjualan. Dan saya pun memiliki target penjualan dalam

kegiatan ini yaitu sebesat 85% (porsi ke 85 dalam nominal Rp 425.000)

karena pada tingkat penjualan tersebut sudah diatas Break Event Point

(BEP).
 KESIMPULAN

Harapan saya untuk produk ES CAMPUR TING-TING ialah supaya produk

ini bisa lebih berkembang dan maju. Disamping itu, saya mengharapkan supaya

produk minuman ini tidak berkurang karena ES CAMPUR TING-TING ini sangat

bagus dan berkualitas.

LAMPIRAN