PENGAMBILAN

KEPUTUSAN TAKTIS`
Oleh:
Luciana Luthan, SE, M.Si, Ak, CA
 Pengambilan Keputusan

Pengambilan Pengambilan
keputusan keputusan
Strategis taktis

Yaitu pengambilan
Yaitu pengambilan keputusan jangka pendek
keputusan untuk
jangka panjang. Contoh:
Buat atau beli (make or
buy)
Contoh: Tahan atau buang (keep
Merjer, akuisisi, dan or drop)
IPO Pesanan khusus (special
order)
Langkah-langkah pengambilan keputusan taktis
1. Analisa masalah
2. Identifikasi alternatif untuk memecahkan masalah
3. Identifikasi manfaat dan biaya (cost & benefit),
kemudian klasifikasikan menjadi biaya relevan dan
tidak relevan
4. Tentukan total biaya relevan dan tidak relevan dari
masing-masing alternatif
5. Petimbangkan faktor kualitatif, contoh: kualitas
pemasok eksternal, stabilitas harga
6. Memilih alternatif yang bisa memaksimalkan profit
Contoh Pengambilan Keputusan Taktis
Exhibit 12-1 Tactical Decision-Making Model for Tidwell Products’
Space Problem
Biaya Relevan dan Biaya Tidak Relevan
Biaya relevan (relevant cost) adalah biaya masa yang akan
datang, yang berbeda diantara beberapa pilihan alternatif
keputusan
Contoh: ketika memutuskan membuat atau membeli (make
or buy) ada biaya-biaya yang membedakan keputusan
tersebut

Biaya tidak relevan (irrelevant cost) adalah biaya yang tidak

berbeda diantara beberapa alternatif.
Contoh: sewa bangunan tetap harus dibayar jika hanya
salah satu produk saja yang tidak di produksi tapi dibeli
Model Penggunaan Sumberdaya (Resource Usage
Model)
1. Sumberdaya Fleksibel (Fleksible Resource), yaitu
sumberdaya yang mudah diperoleh/dibeli ketika
dibutuhkan. Contoh: listrik
2. Sumberdaya Berkomitmen (Committed Resouce), yaitu
sumberdaya yang harus disiapkan sebelum
sumberdaya tersebut digunakan. Sumberdaya ini terdiri
atas 2 jenis:
a. Jangka Pendek (short term), contoh: kesepakatan menggaji
karyawan bualanan atau jam.
b. Beberapa periode (multiple periode), contoh: leasing atau
membeli sebuah bangunan
1. Keputusan Buat atau Beli (Make or Buy )
Contoh: 12-3
Chesbrough, Inc., membuat sendiri banyak komponen untuk kebutuhan memproduksi produk
utamanya.
Baru-baru ini, Berham Electronics menawarkan untuk memasok satu komponen, K-25, dengan
harga masing-masing $ 6,50. Chesbrough menggunakan 20.000 unit komponen K-25 setiap
tahun. Biaya yang diserap per unit untuk komponen ini adalah sebagai berikut:
Bahan baku langsung $ 2,95
Tenaga kerja langsung 0,40
Overhead variabel 1.80
Overhead tetap 4,00
Total $ 9,15
Biaya tetap sebesar $4,0 adalah biaya yang dialokasikan, tidak ada yang bisa dikurangi
meskipun produksi komponen K-25 dihentikan.

Diminta:
1. Apa saja alternatif yang dihadapi Chesbrough, Inc., sehubungan dengan produksi
komponen K-25?
2. Sebutkan biaya yang relevan untuk setiap alternatif. Misalkan Chesbrough, Inc.,
membeli K-25 dari Berham Electronics. Berapa banyak pendapatan operasi akan
meningkat atau menurun?
Jawaban:
1. Buat atau Beli (Make or Buy)
2.
Make Buy
BBB $2,95 -
BTKL 0,4 -
BOP-V 1,8 -
BOP-F 4,0 4,0
Membeli komponen - $6,5
$9,15 $10,5

Maka keputusannya: Buat (Make)

Biaya Relevan untuk membuat (make) komponen K-25:
• BBB
• BTKL
• BOP-V
• BOP-F

Biaya Relevan untuk alternatif membeli (buy) K-25:

• BOP-F
• Harga beli komponen K-25 dari supplier
2. Keputusan Tahan atau Buang (Keep or Drop)
Keputusan ini biasanya berkaitan dengan adanya lebih dari
satu produk yang diproduksi perusahaan yang memiliki
biaya tetap umum (common fixed expense).

Biaya tetap umum (common fixed expense) ini harus

dikeluarkan ketika menghitung segmented income (laba
segmen/perproduk)
Contoh 12-5
Garringer Company membuat dua produk, regulars dan seasional. Informasi
tentang biaya yang terkait dengan setiap lini produk adalah sebagai berikut:

Regular Seasional
Sales revenue $135,000 $15,000
Less: Variable expenses 50,000 8,600
Contribution margin $ 85,000 $ 6,400
Less:
Direct fixed expenses 3,000 1,200
Common fixed expenses 54,000 6,000
Operating income $ 28,000 $ (800)

Direct fixed expense merupakan biaya iklan dan penjualan yang muncul pada
kedua lini produk. Common fixed expense di bebankn ke produk berdasarkan
sales revenue. Total common fixed expense tidak akan berubah meskipun ada
produk yang dibuang/tidak diproduksi lagi (drop).
Diminta:
1. Kembangkan laporan laba rugi tersegmentasi,
berdasarkan produk dan total untuk Garringer. Pastikan
untuk menunjukkan margin segmen untuk setiap
produk.
2. Berapa banyak pendapatan operasional akan
meningkat atau menurun jika seasional dibuang (drop)?
Jawaban
1.
Regulars Seasonals Total
Sales revenue $135,000 $15,000 $150,000
Less: Variable expenses 50,000 8,600 58,600
Contribution margin $ 85,000 $6,400 $91,400
Less: Direct fixed expenses 3,000 1,200 4,200
Segment margin $ 82,000 $5,200 $ 87,200
Less: Common fixed expenses ( 60,000)
Operating income $ 27,200

2. Ketika dilihat dari segmented reporting, terlihat seasionals masih

menguntungkan, maka KEEP, karena jika di buang, perusahaan akan
kehilangan operating income sebesar $5.200
Special Order Desicion
Yaitu terkait dengan keputusan apakah harga khusus yang
diminta oleh konsumen dapat di terima atau tidak
Contoh: 12-7
Thomson Company telah didekati oleh pelanggan baru dengan tawaran untuk
membeli 34.000 unit produk Thomson dengan harga masing-masing $
24.Pelanggan baru secara geografis terpisah dari pelanggan Thomson lainnya,
dan tidak akan ada berpengaruh pada penjualan yang ada. Thomson biasanya
memproduksi 400.000 unit tetapi berencana untuk memproduksi dan hanya
menjual 360.000 di tahun mendatang. Harga jual normal adalah $ 30 per
satuan. Informasi biaya unit adalah sebagai berikut:

Bahan Baku Langsung $ 8.0

Tenaga Kerja Langsung 10.0
Variable overhead 4.0
Fixed overhead 3.4
Total $25.4

Jika Thomson menerima pesanan, tidak ada aktivitas manufaktur tetap yang
akan terpengaruh karena ada kelebihan kapasitas yang cukup.
Diminta:
1. Haruskah Thomson menerima pesanan khusus?
Dengan berapa banyak keuntungan akan meningkat
atau berkurang jika pesanan diterima?
2. Misalkan pusat distribusi Thomson di gudang
beroperasi secara penuh kapasitas dan perlu
menambah kapasitas biaya $ 6.000 untuk setiap 5.000
unit dikemas dan dikirim. Haruskah Thomson menerima
pesanan khusus? Dengan cara banyak keuntungan
akan meningkat atau menurun jika pesanan diterima?
Jawaban
1. Tidak pada full kapasitas
Special order
Penjualan$24 x 34.000 816.000
-/- BBB 8 x 34.000 (272.000)
BTKL 10 x 34.000 (340.000)
BOP-V 4 x 34.000 (136.000)
(748.000)
Laba Operasi 68.000

Kesimpulan: Terima Spesial Order

2. Pada full kapasitas
Ada penambahan $6.000 untuk setiap 5000 unit

Maka biaya tambahan = 34.000/5000 x $6.000 = $ 42.000 (per 5000 unit butuh
($6000)

Special Order
Penjualan 816.000
BBB (272.000)
BTKL (340.000)
BOP-V (136.000)
BOP-F Tambahan Biaya (42.000)
(790.000)
Laba Operasional 26.000

Kesimpulan: Terima Spesial Order

Jual atau Proses Lebih Lanjut (Sell or Process
Futher)
Keputusan ini sering kali diambil pada kasus joint product
dimana penjualan dilakukan pada split-off point (titik
pemisahan).

Joint product memiliki proses dan menghabiskan biaya

bersama-sama hingga ke titik pemisahan. Pada titik ini
kemudian masing-masing produk dapat diidentifikasi
terpisah, apakah dari sisi jenis, atau sisi kualitas. Misalnya
menambangan bijih logam, hasilnya adalah emas dan
tembaga. Atau contoh lain perkebunan apel yang
menghasilkan apel grade A, B dan C.
 Produk A

Joint cost Cost

Produk B
Proses
Lebih Lanjut

Produk C
Contoh 12-9
Danelle, Inc., memproduksi empat produk (Alpha, Beta, Gamma, dan Delta)
dari input yang sama. Biaya gabungan (joint cost) produk tersebut selama
satu kuartal adalah sebagai berikut:
BBB $ 128.000
BTKL 56.000
BOP 80.000

Pendapatan dari masing-masing produk adalah sebagai berikut: Alpha,

$130,000; Beta, $93,000; Gamma, $30,000; and Delta, $40,000.

Manajemen sedang mempertimbangkan untuk memproses Delta lebih lanjut

setelah split off sehingga dapat meningkatkan nilai penjualan Delta menjadi $
73.700. Namun, dengan melakukan hal ini berarti perusahaan harus
menyewa beberapa peralatan khusus seharga $ 15.400 per kuartal. Bahan
tambahan dan tenaga kerja juga dibutuhkan akan menelan biaya $ 8.500 per
kuartal.
Diminta:
1. Hitunglah berapa laba operasi yang diperoleh oleh
empat produk selama satu kuartal?
2. Haruskah divisi memproses Produk Delta lebih lanjut
atau menjualnya secara terpisah? apa yang
mempengaruhi keputusan terhadap laba operasi
kuartalan?
 Alpha, dijual dengan
pendapatan
$130.000

Beta, dijual
dengan
pendapatan
Joint cost $93.000

$264.000
Gamma, dijual
dengan
pendapatan
$30.000

Delta, dijual Proses Pendapatan

dengan Cost
pendapatan Lebih $73.700
$23.900
$40.000 Lanjut
Jawaban:
1
Sales (130k+93k+30k+40k) $293.000
COGS (128k+56k+80k) 264.000
Operating Income 29.000

2
Proses Lanjut Jual Selisih
Sales 73.700 40.000 33.700
COGS23.900 0 23.900
Op Income 49.800 40.000 9.800

Kesimpulannya sebaiknya Delta diproses lebih lanjut karena dapat

meningkatkan Laba Operasional sebesar $9.800
(joint cost tidak relevan untuk pengembilan keputusan, karena tetap telah
dikeluarkan meski Delta diproses lanjut ataupun tidak)
Product Mix
Penentuan produk mix (bauran produk) yang tepat diperlukan
ketika perusahaan dihadapkan pada keterbatasan sumberdaya
ataupun permintaan pasar.

Misal
Jika perusahaan memproduksi produk A, B dan C, berapa
bauran produk yang sebaiknya diproduksi sehingga dapat
memaksimalkan laba, jika perusahaan memiliki keterbatasan
material yang sama-sama dibutuhkan untuk produksi atau
keterbatasan permintaan.

Kata Kunci: Produksi terlebih dahulu produk yang

memberikan contribution margin yang lebih besar
Contoh: 12-10
Norton Company memproduksi dua produk (Juno dan Hera) yang
menggunakan material masukan yang sama. Juno menggunakan 2
pound/unit untuk produksi, dan Hera menggunakan 5 pound/unit.
Saat ini, Norton memiliki 16.000 pound material digufang. Semua bahan
diimpor.
Untuk tahun yang akan datang, Norton berencana untuk mengimpor
tambahan 8.000 pound untuk menghasilkan 2.000 unit Juno dan 4.000
unit Hera.
Margin kontribusi unit adalah $ 30 untuk Juno dan $ 60 untuk Hera.
Norton Company telah menerima kabar bahwa sumber material telah
ditutup dengan embargo. Akibatnya, perusahaan tidak akan dapat
mengimpor 8.000 pound yang rencananya akan digunakan dalam
produksi tahun mendatang. Tidak ada sumber lain yang dapat
diharapkan. (artinya norton hanya dapat memaksimalkan 16.000
pound yang tersedia saat ini).
Diminta:
1. Hitung total margin kontribusi yang akan diperoleh
perusahaan jika bisa memproduksi 2.000 unit Juno dan
4.000 unit Hera.
2. Tentukan penggunaan optimal dari 16.000 pound
material yang ada. Hitung total margin kontribusi untuk
bauran produk itu kamu merekomendasikan
Jawaban
1
CM = ($30 x 2000) + ($60 x 4000) = $ 300.000
Jumlah material yang dibutuhkan untuk memenuhi target produksi tersebut =
(2000 x 2 pound) + (4000 x 5 pound) = 24.000 pound

2. Berapa masing-masing produk harus diproduksi untuk agar dapat

memaksimalkan penggunaan 16.000 material

Juno Hera
Margin kontribusi (cm) $30 $60
Material diperlukan/unit
(cm/pound) 2 pound 5 pound
Margin kontribusi/pound $15 $12

Juno menghasilkan laba lebih besar untuk setiap pound pemakaian material,
maka produksi Juno terlebih dahulu, sisanya Hera.
Product Mix
Kebutuhan unit
Material produksi
Juno (2000 x 2 pound) 4.000 pound 2000 (4000/2 unit)
Hera (16000- 4000 pound) 12.000 pound 2400 (12.000/5 unit)

CM produk mix maksimal:

(2000 x $30) + (2400 x $60) = 60.000 + 144.000 = 204.000
12-11
Penentuan Harga