PROSES

MEMBUAT
IKLAN

Heidy Arviani M.A

Tipe Riset (1)
 Riset Pasar
Mengumpulkan informasi tentang produk,
kategori produk, kompetitor, dan detail lain
tentang lingkungan marketing.
 Riset Konsumen
Mengindentifikasi orang-orang yang menjadi
sasaran produk di pasaran. Mereka diriset
karakteristiknya, sikapnya, minatnya dan
motivasinya. Dalam IMC, riset konsumen juga
tentang semua stakeholder dan poin kontrak
mereka dengan merek.
Tipe Riset (2)
 Riset Advertising
Berfokus pada semua elemen advertising,
seperti riset pengembangan pesan,
perencanaan media, evaluasi media dan
iklan kompetitor.
 Riset Strategis
Upaya pengumpulan semua informasi yang
relevan yang dibutuhkan untuk mengambil
keputusan iklan dan strategi komunikasi
pemasaran.
 Sasaran (Who to Say)
 Orang yang dituju oleh iklan. Respon dari orang-
orang ini menentukan efektif tidaknya iklan.
 Targeting adalah proses mengidentifikasi orang di
khalayak yang diinginkan.
 Segmen pasar : kelompok konsumen yang
memiliki kesamaan karakteristik tertentu.
• Apabila sesuai dengan target maka segmen pasar
ini menjadi target audience.
 Teknologi interaktif membuat iklan bisa di
kustomasi sesuai dengan kebutuhan target
audience.
Positioning (What to Say)

 Positioning Strategy
Menentukan posisi produk di tengah ketatnya
pasar perlu mempertimbangkan :
– Fitur Produk
– Keuntungan kompetitif & kelebihan produk
– Diferensiasi
– Posisi merek
Kreativitas Pesan Iklan (How to Say)

 Advertising yang efektif adalah produk

dari sains (persuasi) dan seni (kreativitas)
 Advertising adalah bisnis gagasan.
 Ide adalah pemikiran atau konsep di
pikiran
 Dalam pemikiran kreatif, ide adalah
kombinasi pikiran yang tak terduga dan
baru
Proses Kreatif (1)

 Langkah 1 : immersion.
 Membaca, meneliti, dan mempelajari segala
sesuatu mengenai problem
 Langkah 2 : ideation.
 Lihat problem dari semua sudut pandang;
buat ide; buat alternatif sebanyak mungkin
 Langkah 3 : brainfag.
 Jangan menyerah jika Anda menemui jalan
buntu
Proses Kreatif (2)

 Langkah 4 : incubation.
 Coba istirahatkan pikiran Anda dan biarkan
pikiran alam bawah sadar Anda yang
mengambil alih
 Langkah 5 : illumination.
 Tangkap momen yang tak terduga saat ide
datang
 Langkah 6 : evaluation.
 Apakah dapat? Apakah sesuai strategi?
Pendekatan Pesan
 Strategi kepala atau hati
 Tujuan kognitif umumnya ditujukan untuk
kepala
 Ex : Esensi brand rasional mobil VW : Satu-
satunya brand yang menawarkan keunggulan
dan ‘rasa’ mesin Jerman secara terjangkau
 Tujuan afektif ditujukan untuk hati
 Ex : Esensi brand emosional mobil VW :
menyenangkan, mengendarai dengan perasaan
berbeda, gaya hidup berbeda, lebih penuh
perasaan, ceria, semangat, terhubung
Pendekatan Pesan

 Hard-Sell & Soft-Sell

 Hard-sell adalah pesan informasi yang
dirancang untuk menyentuh pikiran dan
menciptakan respons berdasarkan logika
 Soft-sell menggunakan daya tarik emosional
atau imaji untuk menciptakan respons
berdasarkan sikap, mood, dan perasaan
Diskusi Kelompok (1-2 orang)
• Pikirkan produk yang menarik perhatian kalian
akhir-akhir ini.
• Tentukan :
a. Klasifikasi iklan
b. Basis media
c. Major selling idea
d. Biro iklan?
e. Sasaran (Segmen pasar & Target audience)
f. Positioning
g. Kreatifitas pesan iklan
h. Pendekatan pesan
TEKNIS :

 Tulislah di secarik kertas. Kumpulkan

minggu depan (jam kuliah kelas ini) di meja
saya.
 Sertakan sumber iklan yang kalian pilih
(guntingan /scene screenshoot)
 Jangan lupa tulis nama, kelas dan anggota
kelompok.
 Apabila tidak lengkap, tugas akan
dikembalikan