Nama: Ramadhan Habibi

Kelas : X PM

Negosiasi Bisnis

Tugas Bu Yuni
Dasar Dasar Negosiasi Bisnis
1. Manfaat negosiasi bisnis
Bisa timbul saling pengertian antar pihak yang melakukan negosiasi.
Terciptanya kesepakatan yang menguntungkan semua pihak yang
bernegosiasi. Terbentuknya interaksi yang positif antar pihak yang
melakukan negosiasi yang kemudian bisa berdampak luas ke lebih
banyak orang

2. Tujuan negosiasi bisnis

Mencapai kesepakatan bersama yang memiliki kesamaan persepsi,
pengertian, dan persetujuan. Mencapai penyelesaian atau jalan keluar
dari masalah yang ada. Mencapai kondisi saling menguntungkan,
sehingga tidak ada yang merasa dirugikan.
3. Jenis jenis negosiasi bisnis
Negosiasi formal.
Negosiasi informal.
Negosiasi dengan pihak penengah.
Negosiasi tanpa pihak penengah.
Negosiasi kolaborasi.
Negosiasi dominasi.
Negosiasi akomodasi.
• Negosiasi menghindari konflik.
4. Negosiator
Negosiator adalah sebuah profesi yang dikhususkan untuk melakukan negosiasi
terhadap sebuah perusahaan.

5. Syarat syarat sukses negosiasi

Proses tawar menawar ini harus dilakukan oleh dua orang atau lebih.
Kedua belah pihak harus saling menyetujui.
Jika tidak menemukan kesepakatan dari kegiatan ini, kedua belah pihak harus
berbesar hati untuk mencari kesepakatan lain.
• Kedua belah pihak mempunyai kesamaan tujuan yang ingin dicapai.
Aplikasi Negosiasi Bisnis
1. Strategi negosiasi bisnis
2. - Strategi menang-menang ( win-win Solution )
Pada strategi menang-menang, kedua belah pihak berada pada posisi yang
menguntungkan karena dalam kekacauan diupayakan terciptanya suasana
yang memberikan kesan tidak ada pihak yang kalah dengan
mengetengahkan pemberian atau keuntungan yang terbaik secara jujur ​dan
adil.

- Strategi menang kalah ( solusi win-lose )

Merupakan strategi yang bertujuan memperoleh kemenangan dengan
keinginan untuk mengalahkan pihak lain yang menguntungkan diri sendiri
dan merugikan pihak lain.
- Strategi kalah kalah ( solusi lose-lose )
Merupakan strategi yang merugikan kedua belah pihak dimana keduanya
merupakan pihak yang kalah, karena tekanan cenderung tidak menggunakan akal
pikiran yang sehat, hanya melampiaskan kemarahan dan emosi sehingga tidak
dapat menyelesaikan masalah.

2. Proses negosiasi bisnis

- Persiapan
- Diskusi
- Klarifikasi tujuan
- Buat perjanjian
- Merealisasikan hasil perjanjian
3. Peran penting negosiator dalam bernegosiasi
Mampu berperan sebagai pemimpin saat negosiasi berlangsung.
Memahami kebutuhan kedua belah pihak.
Melakukan negosiasi didasari oleh data dan fakta yang ada.
• Memiliki kemampuan berpikir yang analitis dan intuitif namun tetap
rasional.

4. Hambatan dalam bernegosiasi bisnis

Bersikap egois, tidak mendengarkan lawan bicara, kurang memahami
materi, emosional.