NEGOSIASI DALAM

PERDAGANGAN
INTERNASIONAL
Kelompok 6
Amalia Fakhrun Nisa (190810101131)
Marinda Ayu Nurazizah (190810101132)
Anti Baidilah (190810101140)

ENTER
 PENGERTIAN NEGOSIASI BISNIS
Negosiasi adalah upaya tawar menawar yang dirasa perlu dilakukan sebelum terjadi sebuah kesepakatan antara kedua
belah pihak yang melakukan negosiasi. Hal ini terjadi karena belum adanya kesepakatan antara kedua belah pihak,
maka salah satu pihak tersebut merasa perlu untuk menawar kembali hal yang sedang dibahas. Negosiasi tidak
01 hanya dilakukan untuk menemukan perjanjian, kesepakatan, maupun kerjasama, tetapi juga dalam rangka untuk
mempengaruhi keputusan orang lain.
02 Menurut Harvard Law School, negosiasi bisnis adalah bentuk negosiasi yang dilakukan antara dua atau lebih entitas
perusahaan, lembaga, atau bahkan perorangan dalam sebuah lingkungan bisnis. Biasanya, dalam bernegosiasi atas
03 suatu hal, terjadi tawar-menawar yang intens agar keputusan yang diambil dapat memenuhi segala kebutuhan dan
keinginan pihak-pihak yang terlibat.
04
Ada tiga norma yang sering digunakan dalam proses negosiasi, yaitu equality atau kesamaan sumber daya, equity atau
kesetaraan pengeluaran dan pendapatan, dan need atau kebutuhan yang bisa juga diartikan sebagai pembagian yang
menguntungkan. Melakukan negosiasi bisnis dengan pola pikir kreatif tidak hanya akan menjaga hubungan baik,
tetapi juga menambah nilai signifikan bagi kedua belah pihak untuk menciptakan solusi yang saling
menguntungkan. 
 TUJUAN NEGOSIASI BISNIS

01

02

03
2. Untuk 3. Untuk menemukan
1. Untuk memperoleh
04 menyelesaikan solusi atas setiap
kesepakatan yang
masalah atau konflik masalah yang dialami
saling menguntungkan
 SYARAT-SYARAT DALAM NEGOSIASI BISNIS
1) Syarat pertama adalah proses negosiasi harus dilakukan oleh dua orang atau lebih.
2) Lalu syarat negosiasi yang kedua yaitu dilakukan apabila kedua pihak terkait tidak menemukan
01 kecocokan terhadap sesuatu yang harus disepakati. Selain syarat yang harus dipenuhi, proses
negosiasi juga dapat dikenali lewat beberapa ciri berikut ini :
02
● Melibatkan dua belah pihak, misal pihak penjual dan pembeli.

03 ● Masalah yang hendak dinegosiasikan memiliki tema yang sama.

● Adanya kerja sama antar kedua belah pihak yang hendak bernegosiasi.
04 ● Kedua belah pihak mempunyai kesamaan tujuan, yakni mengkonkritkan masalah yang masih
abstrak.
 SIFAT PELAKU NEGOSIASI

01
1. Kecerdasan 2. Percaya diri 3. Penampilan
yang baik
02

03

04

4. Memiliki rasa 5. Pandai bergaul 6. Memiliki 7. Dapat

humor toleransi menahan diri
 Negosiasi memiliki sejumlah karakteristik utama, yaitu:
1. Senantiasa melibatkan orang, baik sebagai individual, perwakilan organisasi atau
perusahaan, sendiri atau dalam kelompok
01 2. Memiliki ancaman terjadinya atau di dalamnya mengandung konflik yang terjadi
mulai dari awal sampai terjadi kesepakatan dalam akhir negosias
02 3. Menggunakan cara-cara pertukaran sesuatu, baik berupa tawar menawar (bargain)
maupun tukar menukar (barter)
03 4. Hampir selalu berbentuk tatap-muka, yang menggunakan bahasa lisan, gerak
tubuh maupun ekspresi wajah
04 5. Negosiasi biasanya menyangkut hal-hal di masa depan atau sesuatu yang belum
terjadi dan kita inginkan terjadi
6. Ujung dari negosiasi adalah adanya kesepakatan yang diambil oleh kedua belah
pihak, meskipun kesepakatan itu misalnya kedua belah pihak sepakat untuk tidak
sepakat.
01 TERIMA
02

03
KASIH
04

Because key words are great for

catching your audience’s attention