PERAMALAN

PENJUALAN
01 Peramalan Penjualan metode yang
04 digunakan dalam
peramalan penjualan
jenis-jenis peramalan
02 penjualan
Faktor yang
05 Mempengaruhi
tujuan dan manfaat
03 peramalan penjualan Peramalan Penjualan
 Peramalan Penjualan

Peramalan Penjualan atau Sales Forecasting adalah proyeksi permintaan pelanggan atas barang dan
jasa selama periode waktu tertentu. Peramalan Penjualan ini dapat juga didefinisikan sebagai proses
yang memperkirakan penjualan di masa depan. Dengan kata lain, Sales Forecasting ini adalah
proses yang melibatkan estimasi (perkiraan) penjualan dalam unit fisik yang diharapkan perusahaan
dalam periode rencana tertentu
 Jenis-jenis Peramalan Penjualan
Berdasarkan Horizon Waktu Peramalan Penjualan dibagi menjadi
3
Peramalan jangka Peramalan jangka
panjang menengah
yaitu yang mencakup waktu lebih yaitu mencakup waktu
besar dari 18 bulan. Misalnya, antara 3 sampai 18 bulan.
peramalan yang diperlukan dalam Misalnya, peramalan untuk
kaitannya dengan penanaman perencanaan penjualan,
modal, perencanaan fasilitas dan perencanaan produksi dan
perencanaan untuk kegiatan litbang. perencanaan tenaga kerja
tidak tetap.
Peramalan jangka
pendek
yaitu mencakup jangka waktu
kurang dari 3 bulan. Misalnya,
peramalan dalam hubungannya
dengan perencanaan pembelian
material, penjadwalan kerja dan
penugasan karyawan.
 Berdasarkan fungsi dan perencanaan operasi di masa depan, peramalan atau
forecasting dibagi menjadi tiga jenis, yaitu

1 2
Peramalan ekonomi
peramalan ini menjelaskan
siklus bisnis dengan
memprediksi tingkat inflasi,
ketersediaan uang, dana
yang dibutuhkan untuk
membangun perumahan dan
indikator perencanaan
lainnya
Peramalan teknologi
peramalan ini memperhatikan
tingkat kemajuan teknologi
yang dapat meluncurkan
produk baru yang menarik,
yang membutuhkan pabrik dan
peralatan yang baru
3
Peramalan permintaan
adalah proyeksi permintaan untuk
produk atau layanan perusahaan.
Proyeksi permintaan untuk produk
atau layanan suatu perusahaan
 Berdasarkan jenis data ramalan yang disusun, peramalan dibagi menjadi dua
jenis, yaitu

1 2

Peramalan kualitatif Peramalan kuantitatif

yaitu peramalan yang didasarkan atas data
kualitatif pada masa lalu. Hasil ramalan yang
dibuat sangat tergantung pada orang yang
menyusunnya. Hal ini penting karena
peramalan tersebut ditentukan berdasarkan
pemikiran yang bersifat intuisi, pendapat, dan
pengetahuan serta pengalaman dari
penyusunnya.
yaitu peramalan yang didasarkan atas data
penjualan pada masa lalu. Hasil peramalan
yang dibuat sangat tergantung pada metode
yang dipergunakan dalam peramalan tersebut.
Penggunaan metode yang berbeda akan
diperoleh hasil yang berbeda pula.
Berdasarkan sifat penyusunannya, peramalan dibagi menjadi dua jenis, yaitu

Peramalan subjektif
1
yaitu peramalan yang didasarkan atas
perasaan atau intuisi dari orang yang
menyusunnya

Peramalan objektif
2
yaitu peramalan yang didasarkan atas data
yang relevan pada masa lalu, dengan
menggunakan teknik-teknik dan metode-
metode dalam penganalisaan data tersebut.
 Tujuan dan Manfaat Peramalan
Penjualan
Tujuan Peramalan Penjualan :

•Untuk mengkaji sebuah kebijakan perusahaan yang berlaku pada saat ini dan di
masa lalu serta melihat sejauh mana pengaruhnya dimasa depan.
•Peramalan yang diperlukan karena adanya time lag atau delay antara saat
kebijakan perusahaan
ditetapkan dengan saat implementasi.
•Peramalan ini juga merupakan sebuah dasar penyusunan bisnis pada suatu
perusahaan sehingga dapat meningkatkan efektifitas suatu rencana bisnis.
 Tujuan dan Manfaat Peramalan
Penjualan
Manfaat Peramalan Penjualan :

•Membuat perusahaan untuk mampu meningkatkan pengawasan terhadap

seluruh kegiatan di perusahaan.
•Mempererat suatu kerjasama tim yang baik.
•Adanya pembuatan berbagai rencana-rencana bisnis yang bisa menjadi
pedoman bagi perusahaan untuk dapat menghasilkan output yang lebih baik.
 Metode Peramalan Penjualan
1. Metode Kualitatif
Dalam pendekatan ini, perusahaan menggunakan penilaian subyektif dari
beberapa orang alih-alih berbasis data.

2. Metode Kuantitatif
Metode kualitatif mengandalkan data untuk menghasilkan perkiraan. Secara
umum, metode kuantitatif menggunakan data penjualan masa lalu untuk memprediksi
penjualan di masa depan. Itu kita sebut sebagai analisis deret waktu
Faktor yang Mempengaruhi Peramalan
Penjualan
1 2
Sifat produk Tingkat persaingan

Data historis
TERIMAKASIH