STRATEGI PROMOSI

PKWU Aspek Pengolahan

 Konsumen

Pesaing

Strategi
promosi

Media
promosi

SWOT
STRATEGI
PROMOSI

Strategi promosi adalah pemasaran dengan cara

mengkomunikasikan produk pada konsumen. Strategi
yang tepat sangat dibutuhkan untuk menunjang
keberhasilan pemasaran
KONSUMEN

Konsumen adalah semua individu dan rumah

tangga yang membeli atau memperoleh barang
atau jasa untuk di konsumsi pribadi (Kotler,
2000).

Sedangkan menurut Undang-Undang

Perlindungan Konsumen (UUPK), Konsumen
adalah setiap orang pemakai barang atau jasa
yang tersedia dalam masyarakat, baik bagi diri
sendiri, keluarga, orang lain, maupun makhluk
hidup lain dan tidak untuk diperdagangkan.
Tingkat kemakmuran dan kesejahteraan
seseorang atau masyarakat bergantung pada
tingkat konsumsi yang digunakan

Sifat sifat konsumen

1. Ingin mengetahui keadaan atau ciri-ciri barang-barang

yang akan dibeli.
2. Menginginkan barang yang baik dan berkualitas.
3. Menginginkan barang yang murah harganya.
4. Menginginkan kejujuran dalam bertransaksi jual beli
pemasar.
 2 wujud konsumen
1. Personal Consumer : konsumen ini membeli
atau menggunakan barang atau jasa untuk
digunakan sendiri.

2. Organizational Consumer : konsumen ini

membeli atau menggunakan barang atau jasa
untuk memenuhi kebutuhan dan menjalankan
organisasi/kelompok.
PESAING

Pesaing adalah perusahaan yang menjual

barang/produk atau jasa yang sama atau
mirip dengan produk yang kita tawarkan.
Pesaing merupakan orang-orang yng
mengejar sasaran pasar yang percis.
Perusahaan perlu terus membandingkan
produk, harga, distribusi, promosi dengan
pesaingnya
Ciri ciri pesaing
1. Produk atau jasa yg ditawarkan sejenis dengan harga yg relatif sama
2. Sasaran pasar (konsumen)nya sama
3. Adanya ancaman yang dilakukan pesaing untuk penjual yang lain secara
langsung atau secara pelan-pelan.
 MEDIA
PROMOSI

Media promosi merupakan sarana yang digunakan untuk

menyampaikan informasi atau pesan mengenai suatu produk
yang akan ditawarkan kepada masyarakat
 1. Penjualan tatap muka/rutin

adalah kunjungan penjualan

lapangan . Contoh : Dawis, PKK,
Arisan, dll.
2. Pemasaran surat langsung

terdiri atas pengiriman tawaran,

pemberitahuan, pengingat, atau
barang-barang lain kepada
seseorang dialamat tertentu.

Pengiriman surat bisa berupa:

fax mail, e-mail, dan voice mail.
3. Pemasaran melalui katalog

Terjadi jika perusahaan mengirimkan

satu atau lebih katalog produk kepada
penerima terpilih.
4.Telemarketing

Menggambarkan penggunaan
operator telepon untuk berkontak
dengan pelanggan yang ada untuk
mengetahui kepuasan pelanggan
atau mengambil pesanan.
5. Media Televisi
 6. Media sosial dan online

Contoh: Facebook, instagram, shopee,

tokopedia, dll
 7. Penjualan kreatif

Salah satu contoh penjualan kreatif adalah pada saat car free day atau
pasar kaget. Keramaian adalah hal yang dituju oleh para pencari
pelanggan.
 8. Sistem konsinyasi

Sistem konsinyasi adalah sistem kerjasama pemasaran, antara

pemilik barang (produsen) dengan pemilik
warung/toko/outlet (pemasar) atau sering disebut sistem titip
jual .
 Tujuan Promosi
• Memberikan daya tarik pada pelanggan
• Meningkatkan angka penjualan
• Membangun loyalitas konsumen
 Manfaat Promosi
Promosi produk memang penting karena mempengaruhi
hasil penjualan suatu produk atau barang, dan tentunya
berdampak besar pada perusahaan.

• Mengetahui cara pengenalan dan penyampaian produk pada

konsumen
• Mengetahui harga pasaran
• Mengetahui adanya persaingan pasar dan cara mengatasinya
• Menciptakan image pada produk
 Rencana Promosi

Perencanaan adalah proses

menentukan dengan tepat apa yang
di lakukan organisasi untuk mencapai
tujuannya.

Rencana Promosi adalah proses

menentukan dengan tepat cara untuk
memasarkan barang dan jasa sampai
mencapai tujuannya yaitu memuaskan
kebutuhan pembeli dan memperoleh
keuntungan
Tujuan Rencana peta jalan yang memberi
Promosi arahan untuk mencapai
tujuan bisnis
(marketing plan)
Aspek Pemasaran

SWOT
 1. Strenght (kekuatan)
• Kelebihan apa yang dimiliki oleh perusahaan atau organsiasi
kita?
• Apa yang membuat perusahaan atau organisasi kita lebih baik
dari perusahaan atau organisasi lainnya?
• Keunikan apa yang dimiliki oleh perusahaan atau organisasi
kita?
• Apa yang menyebabkan perusahaan kita mendapatkan
penjualan?
• Apa yang dilihat atau dirasakan oleh konsumen kita sebagai
suatu kelebihan?
 2. Weakness (Kelemahan)
• Apa yang dapat kita tingkatkan dalam perusahaan atau
organisasi?
• Apa saja yang harus dihindari oleh perusahaan atau organisasi
kita?
• Faktor apa saja yang menyebabkan kehilangan penjualan?
• Apa yang dilihat atau dirasakan oleh konsumen sebagai suatu
kelemahan perusahaan atau organisasi kita?
• Apa yang dilakukan oleh pesaing sehingga mereka dapat lebih
baik dari perusahaan atau organisasi kita?
 3. Opportunity (Peluang)
• Kesempatan apa yang dapat kita lihat?
• Perkembangan tren apa yang sejalan dengan
perusahaan atau organisasi kita?
 4. Threats (Ancaman)
• Hambatan apa yang sedang kita hadapi sekarang?
• Apa saja hal yang dilakukan oleh pesaing perusahaan atau
organisasi kita?
• Perkembangan Teknologi apa yang menyebabkan ancaman
bagi perusahaan atau organisasi kita?
• Adakah perubahan peraturan pemerintah yang akan
mengancam perkembangan perusahaan atau organisasi kita?