Media Prmosi Pemasaran

Produk Kreatif dan Kewirausahaan

 Pengertian
Media Promosi Pemasaran

Sarana yang digunakan untuk mengkomunikasikan suatu produk

jasa/image/perusahaan ataupu yang lain untuk dapat lebih dikenal mas
yarakat lebih luas.
 Pengertian Promosi Pemasaran

Promosi adalah kegiatan dalam pemasaran yang dilakukan

dengan cara memperkenalkan barang kepada masyarakat

dan bertujuan untuk meningkatkan penjualan.

Contoh Promosi

1. Promosi di sebuah toko: beli 2 pasang sepatu dapat

gratis 1 pasang sepatu tambahan

2. Promosi dari suatu provider telekomunikasi: nelpon 5

menit dapat gratis telpon selama 30 menit

3. Promosi di sebuah department store: dapat potongan

harga 30% untuk suatu produk tertentu

4. Promosi di sebuah restoran: beli makanan tertentu

gratis minuman
 Tujuan promosi pemasaran
Adapun yang menjadi tujuan dilakukannya promosi antara lain:
1. Merubah tingkah laku dan pendapat konsumen.
2. Untuk branding atau membentuk citra produk di mata konsumen sesuai
dengan yang diinginkan
3. Untuk menyebarkanluaskan informasi suatu produk kepada calon konsumen
yang potensial
4. Untuk mendapatkan konsumen baru dan untuk menjaga loyalitas konsumen
tersebut
5. Mendorong konsumen agar lebih banyak menggunakan produk dan membeli
produk dalam jumlah besar, serta mengingatkan konsumen akan manfaat
produk.
6. Untuk menarik konsumen merek lain yang bersaing dengan produk yang
sedang dipromosikan.
7. Mempertahankan merek produk perusahaan.
Sasaran Promosi
Secara terperinci dapat disebutkan bahwa sasaran dari promosi adalah

sebagai berikut:

1. Seluruh masyarakat konsumen agar mereka mau membeli produk.

2. Para pembeli/pelanggan produk pada waktu sekarang.

3. Para pemakai produk pada waktu waktu sekarang.

4. Masyarakat yang mempunyai daya beli.

5. Para distributor dan para agen yang bersedia menjualkan produknya.

6. Pemerintahyang memerlukan produk dari perusahaan yang

bersangkutan.

7. Mereka yang mempunyai kekuasaan dan ia dapat memerinthaan untuk

membelinya.

Sehingga dapat disimpulkan, bahwa yang menjadi sasaran

promosi adalah masyarakat.
Apabila promosi dapat dilakukan secara
baik, efektif, dan tepat sasaran, maka
diharapkan promosi dapat memberikan
keuntungan, yang berupa berikut ini:
1. Meningkatnya omset penjualan
produk.
2. Mengingatkan para pembeli tentang
barang yang akan dibeli.
3. Membentuk produk motives dan
patronage motives.
4. Produk menjadi lebih terkenal.
5. Meningkatnya produksi perusahaan.
6. Meningkatnya laba perusahaan
Bentuk-Bentuk Promosi Pemasaran
Advertensi (periklanan)
adalah periklanan yang diperlukan untuk memasarkan
sebuah produk karena berhubungan dengan usaha
perusahaan untuk memikat dan menarik konsumen agar
mereka mau melakukan pembelian produknya. Berdasarkan
macam media yang digunakan, maka advertensi dibedakan
menjadi berikut:
1. Advertensi cetak, berupa iklan pada surat kabar atau
majalah.
2. Advertensi elektronik, berupa iklan melalui siaran radio
dan televisi.
3. Transit advertising, berupa buletin, poster, stiker, dan
lain-lain.
4. Kiriman langsung, berupa barang cetakan yang dikirim
langsung dengan pos kepada calon pembeli.
5. Advertensi khusus, yaitu segala macam barang berupa
hadiah atau pemberian secara cuma-cuma.
6. Advertensi di luar rumah, berupa papan reklame.
Personal selling
merupakan penyajian lisan oleh perusahaan kepada satu
atau beberapa calon pembeli dengan tujuan agar barang
atau jasa yang ditawarkan dapat terjual.
Berikut beberapa alasan personal selling sangat penting bagi perusahaan:
1. Menciptakan kepercayaan.
Tatap muka langsung antara pembeli dan penjual akan menambah kepercayaan
pembeli terhadap barang yang ditawarkan.
2. Peragaan
Personal selling sangat diperlukan untuk memperagakan barang yang baru keluar
dan belum dikenal konsumen.
3. Pembelian yang sifatnya sekali.
Personal selling digunakan untuk mengatasi pembelian produk yang sifatnya
hanya sekali saja.

Let’s Move On!

4. Produk yang mempunyai nilai per unit sangat tinggi.
Personal selling dapat memasarkan produk yang mempunyai nilai tinggi, seperti
Don’t worry. We surely
mobil, kamera, perumahan, dan sebagainya.
5. Produk yang didesain sesuai dengan kebutuhan.
support you.
Personal selling dapat menjual jenis-jenis barang yang bentuk, warna maupun
ukuran disesuaikan dengan permintaan konsumen, seperti baju, tas, sepatu dan
sebagainya.
 Sales promotion
Menurut Kotler (2000) promosi penjualan (sales promotion) yaitu insentif jangka pendek untuk
mendorong pembelian atau penjualan dari suatu produk dan jasa.
Adapun alat -alat yang digunakan dalam sales promotion antara lain :
1. Sampel/contoh, dalam berpromosi jangan ragu-ragu untuk memberi sampel.
2. Kupon/voucher, yaitu sertifikat hak potongan kepada pemegangya sehingga menghemat
pembelian produk tertentu.
3. Premi, yaitu barang yang ditawarkan dengan harga yang sangat rendah.
4. Paket harga, yaitu produk harga yang memuat harga lebih rendah daripada harga biasanya
apabila pembeli membeli produk tersebut dengan jumlah yang sudah ditentukan.
5. Tawaran uang kembali, yaitu tawaran pengembalian uang apabila terjadi ketidaksesuaian
produk dengan harga/terjadi kerusakan pada produk yang dibeli berdasarkan perjanjian.
6. Promosi dagang, yaitu penawaran potongan harga pada setiap pembelian dalam jangka
waktu tertentu.
7. Undian, yaitu konsumen diajak untuk mengumpulkan label yang memuat nama produk
untuk kemudian diundi dan mendapat hadiah.
8. Kontes, yaitu mengundang konsumen untuk mengikuti suatu perlombaan.
Publicity merupakan bentuk hubungan dengan masyarakat.

Alat-alat yang diperlukan untuk melaksanakan publicity adalah sebagai berikut:

1. Jumpa pers (Press relation) adalah pertemuan anatara wartawan dengan produsen
untuk memberikan informasi untuk dimuat dalam media massa agar menarik perhatian
masyarakat terhadap produk dan jasa.
2. Publisitas produk (Product publicity) yaitu usaha mempublikasikan produk khusus.
3. Komunikasi perusahaan (Corporate communication) yaitu komuikasi intern dan ekstern
dalam upaya menciptakan rasa saling pengertian diantara perusahaan.
4. Pendekatan (Lobbying) yaitu kerjasama dengan ahli hukum dan pejabat pemerintah
untuk mendukung atau menghapuskan peraturan/UU.
5. Bimbingan (Conselling) yaitu pemberian bimbingan kepada manajemen tentang
masalah kemasyarakatan, posisi perusahaan maupun citra perusahaan.
 Bauran Promosi

Bauran promosi merupakan gabungan dari berbagai jenis promosi yang ada untuk
suatu produk yang sama agar hasil dari kegiaan promo yang dilakukan dapat memberikan
hasil yang masksimal.
 Perbedaan
Promosi online dengan offline

1. Segi manfaatnya, untuk promosi online mempromosikan produk dan jasa kepada
pelanggan yang jauh, promosi secara offline dengan terjadi transaksi secara langsung
2. Segi biaya pemasaran. Promosi online lebih mura
3. Segi luasnya pemasaran. Promosi online tanpa batas wilayah
4. Segi tingkat kepercayaan konsumen. Promosi offline terlihat lebih meyakinkan
That’s all. Thank you! 
Any Questions?

Jun Akizaki - http://thepopp.com.

Used Font: Aleo Family, Montserrat Family.
Icon: Font generated by flaticon.com under CC BY.
The authors are: Stephen Hutchings.