Marketing Sawit

PT Aman Jaya Perdana

Nama Kelompok:
1. Adila Khairunnisa K (30402100023)
2. Nur Shoniah Ani (30402100191)
3. Sisca Deswita P (30402100317)
4. Tiwik Mifsta Elvira (30402100250)
5. Zessy Nurafnir R (30402100265)
FAKTOR
INTERNAL
Kualitas SDM

Struktur Organisasi

Sarana dan
Infrastruktur
1 KUALITAS SUMBER DAYA MANUSIA

Sebagai salah satu penyedia produk Crude Palm Oil

(CPO) maka PT. Aman Jaya Perdana memerlukan
sumber daya manusia berkualitas dan bervariatif
sesuai dengan divisi yang ada. PT. Aman Jaya Perdana
menggunakan tenaga kerja yang berkualitas yang telah
memenuhi kriteria utama yang dibutuhkan perusahaan
yaitu; Ilmu pengetahuan dan memiliki ketrampilan dan
pengalaman yang sesuai dengan masing masing
bidang.
2 STRUKTUR ORGANISASI

PT Aman Jaya Perdana dalam menjalankan usahanya

terikat pada pembagian kerja yang didasari pada
struktur organisasi yang telah ditetapkan. Struktur
organisasi perusahaan ini berbentuk garis (line 27
organization), yang merupakan alur kekuasaan
mengalir secara langsung berjenjang dari pimpinan ke
kepala bagian dan kemudian terus ke karyawan-
karyawan di bawahnya. Pemimpin (direktur)
perusahaan menjalankan fungsinya sebagai pimpinan
tertinggi terkait dengan kebijakan perusahaan dan juga
sebagai pemasar produk CPO.
3 SARANA DAN INFRASTRUKTUR

Sarana dan Infrastruktur merupakan salah satu hal penting

dalam faktor internal perusahaan karena dengan lengkapnya
sarana dan infrastruktur kinerja perusahaan akan menjadi
lebih cepat dan efektif. Dalam hal ini sarana angkut PT. AJP
terbilang sudah lengkap, seperti kendaraan operasional
Mobil tangki yang merupakan sarana paling vital yaitu untuk
mengangkut CPO dari para pemasok dan mengantarkan
CPO ke pelabuhan sudah tersedia dalam jumlah yang
cukup. Sementara untuk infrastruktur juga sudah terbilang
lengkap, gudang tempat penyimpanan sementara CPO yang
diperoleh dari supplier sudah dimiliki oleh PT. AJP.
Faktor Eksternal

01 Pandangan Masyarakat
Pasar Luar Negeri

02 Pemerintah

03 Peran Asosiasi GAPKI

1 PANDANGAN MASYARAKAT PASAR
LUAR NEGERI

Aturan yang berlaku di negara tujuan ekspor CPO PT.AJP

ternyata ikut mendukung dan memberikan ruang bagi ekspor
CPO. Hal ini dikemukakan oleh pihak perusahaan bahwa
selama ini respon pasar di negara tujuan ekspor cukup baik.
Meskipun sempat ada pemberitaan larangan masuk CPO
Indonesia ke pasar Uni Eropa dikarenakan dalam proses
pembukaan lahan banyak merusak lingkungan dan
ekosistem namun ternyata tidak terlalu berdampak signifikan
pada ekspor CPO PT. AJP.
2 PEMERINTAH

Peran pemerintah dalam pemasaran CPO terlihat pada

penentuan Harga Patokan Ekspor (HPE) dan besaran pajak
ekspor yang harus dibayar oleh PT. Aman Jaya Perdana.
Dalam hal ini pajak yang ditetapkan pemeerintah lebih tinggi
dibandingkan dengan pajak yang berlaku pada negara
saingan yaitu Malaysia. Pajak ekspor CPO yg diberlakukan
Pemerintah Indonesia mencapai 8%-22%, sedangkan pajak
ekspor CPO Malaysia hanya 4,5%. Selain masalah pajak
masalah lainnya yang harus dihadapi oleh para produsen
CPO ialah soal sertifikasi Indonesia Sustainable Palm Oil
(ISPO) , ISPO merupakan sertifikat yang diperlukan oleh
para produsen CPO Indonesia untuk menunjukan bahwa
CPO Indonesia ramah lingkungan dan sustainable.
 PERAN ASOSIAI GAPKI
3 Meskipun PT.AJP merupakan anggota GAPKI yang berperan dalam
memberikan masukan untuk kebijakan tata niaga minyak sawit di
Indonesia, kenyataannya perusahaan ini menganggap peran GAPKI
dalam memasarkan produk CPO ke luar negeri terbatas. Tanggung
jawab ketersediaan CPO dan penentuan harga jual CPO diakui sebagai
tugas pribadi perusahaan, dengan harga CPO dunia menjadi patokan
utama. Meski GAPKI memiliki peran dalam membantu membentuk
kebijakan di tingkat nasional, perusahaan seperti PT.AJP tetap perlu
secara mandiri mencari pasokan di dalam negeri dan mengidentifikasi
pasar di luar negeri. Situasi ini menyoroti kompleksitas dinamika industri
kelapa sawit, di mana perusahaan-perusahaan harus tetap fleksibel dan
proaktif dalam menghadapi tantangan pemasaran dan harga di pasar
global.