BAB V

TEKNIK DAN STRATEGI

PEMASARAN
Prinsip pemasaran adalah menciptakan
nilai bagi pelanggan, keunggulan
bersaing dan fokus pemasaran.
 Perencanaan Pemasaran
 1. Penentuan Kebutuhan dan Keinginan
Pelanggan.
 2. Memilih Pasar Sasaran Khusus (Spesial
Target Market).
 3. Menempatkan Strategi Pemasaran
dalam Persaingan.
 4. Pemilihan Strategi Pemasaran.
 Strategi Pemasaran.
1. Penelitian dan Pengembangan Pasar
(Probe).
Menurut Zimmerer (1996:117), Ada Enam
Fondasi Strategi “Market Driven”.
1.Orientasi konsumen,
2.Kualitas,
3.Kenyamanan dan kesenangan,
4.Inovasi,
5.Kecepatan,
6.Pelayanan dan kepuasan pelanggan.
 Gambar 1. Enam Fondasi Strategi “Market Driven

Product and Service and

Customer Customer
Orientation Services
Satisfaction
TARGETED
MARKET
Quality Speed
SEGMENT

Convenience Inovation

Sumber:Zimmerer,1996. Hal.111
 2. Produk (Product)
Daur Hidup Produk:
• 1. Tahap Pengembangan
Menurut Zimmer (1996:125),untuk meminimalkan
resiko dalam memperkenalkan produk dan jasa
baru,pemilik perusahaan kecil hendaknya
mempertimbangkan aturan-aturan dalam pengembangan
produk sebagai berikut:
 Simplicity (sederhana)
 Integrity (integritas)
 Human fokus (fokuskan pada orang)
 Sinergy (berdaya juang)
 Creativity (kreativitas)
 Risk (resiko).
 2. Tahap Pengenalan
 3. Tahap Pertumbuhan Penjualan
 4. Tahap Kematangan
 5. Tahap Kejenuhan
 6. Tahap Penurunan
 3. Tempat (Place)
Tempat harus strategis, menyenangkan,
4. Harga (Price) nyaman, dan efisien.
Harga yang tepat adalah harga yang terjangkau dan
harga yang paling efissien bagi konsumen.
Beberapa cara untuk memberikan harga yang
menarik bagi konsumen:
a. Menentukan harga dasar dan harga jual barang
yang berbeda-beda.
b. Memberikan potongan harga yang bervariasi
c. Memberikan keringanan waktu pembayaran.
 STRATEGI PEMASARAN BAGI USAHA BARU.

• Untuk memantapkan persaingannya, usaha baru

dapat menggunakan beberapa strategi marketing
sebagai berikut:
• 1.Penetrasi Pasar adalah strategi pemasaran untuk
meningkatkan jumlah pejualan barang-barang dan
jasa-jasa yang sudah ada dengan memperbesar
usaha-usaha penjualan dan periklanan.
• 2. Strategi pengembangan pasar
3. Strategi pengembangan produk
• 4. Segmentasi pasar
 TEKNIK PENENTUAN HARGA UNTUK
PRODUK BARU
• Menentukan harga barang yang di produksi,
suatu perusahaan memiliki tiga pilihan harga:
• Harga di atas harga pasar untuk produk yang
sama
• Harga di bawah harga pasar
• Harga pada harga pasar
TEKNIK PENENTUAN HARGA UNTUK
BARANG INDUSTRI
1. Strategi Cost-Plus Pricing,
Digunakan hanya untuk barang-barang
produksi.
2. Pembiayaan langsung dan Formulasi Harga
3. Penentuan Harga Jual Model Pulang Pokok
(Break Even).
TEKNIK PENENTUAN HARGA UNTUK JASA

Perusahaan jasa harus menentukan harga

berdasarkan material yang digunakan untuk
menyediakan jasa, tenaga kerja, dan untuk
memperoleh laba.
 PROMOSI
Promosi adalah cara mengkomunikasikan barang dan
jasa yang ditawarkan supaya konsumen mengenal
dan membeli.

Tujuan promosi adalah untuk memperkenalkan

barang, dan jasa agar diketahui, dibutuhkan dan
diminta oleh konsumen.
 KIAT PEMASARAN BAGI USAHA
BARU
1. Cari Peluang Pasar
Untuk melihat peluang pasar langkah yang harus
dilakukan adalah mengamati konsumen.
2. Tempat yang Tepat
Cari tempat memasarkan barang yang cocok, misal
tempat pariwisata, pasar umum, dan sebagainya.
3. Banyaknya barang yang dibutuhkan
4. Tentukan target apa yang hendak kita capai.
Fungsi-fungsi pemasaran bagi usaha
baru
Ada beberapa kegiatan dalam lingkup pemasaran:
1. Pembelian, memberi barang yang akan kita jual
kembali
2. Penyimpanan(menggudangkan)
3. Sortir dan Pengemasan
4. Penjualan.
Penjualan dapat dilakukan dengan cara:
a. Langsung mendatangi konsumen
b. Menunggu kedatangan konsumen
c. Melayani pesanan
d. Kontrak produksi
 Manajemen dan Strategi KWU
• Manajemen KWU menyangkut semua
kekuatan perusahaan yang menjamin bahwa
usahanya betul-betul eksis. Wirausaha ingin
berhasil ada 4 kompetensi:
• A.Fokuskan pada pasar, bukan pada teknologi.
• B.Buat ramalan pendanaan untuk
menghindari tidak mampu membiayai
perusahaan.
C.Bangun team manajemen, bukan menonjolkan
perorangan.
D.Beri peran tententu, khusus bagi wirausaha
penemu.
Strategi Kewirausahaan
1.Bagi Market Leader:
A.Mempertahankan serangkaian strategi secara
opensif dan agresif untuk mempertahankan
strategi perusahaan di pasar.
• B.Mengambil ikatan yang kurang agresif
dibanding diatas tetapi justru melaksanakan
strategi yang mendorong posisi bertahan dan
membenteng kekuatan.
• C.Tidak boleh ada anggapan bahwa
perusahaan yang berhasil tidak memiliki
tantangan.
• 2. Strategi bagi pencipta relung
• A.Secara agresif perusahaan mengukir
peluang pasar yang tidak tertandingi
kemampuannya melalui kompetensi yang
terbaik.
• B.Mengembangkan strategi sebagai follower
leader.
• 3. Pertimbangan strategi lain
• A.Pertahanan bersaing.
• B.Mencoba untuk menemukan pemukul besar,
dan tidak berkonsentrasi pada perbaikan
keberhasilan produk yang sudah ada.
• C.Mengambil langkah positif dan proaktif untuk
menguasai manajer kunci dan ahli teknik
profesional yang selalu diikutsertakan dalam
pembentukan keberhasilan perush.