Perencanaan, Pengelolaan,

dan Strategi Bisnis

z

by, Shaula Febriyoldini Elwan, S.Pd, M.MKes

 z
Perencanaan, Pengelolaan, dan Strategi
Capaian 1. Membuat dan merumuskan perencanaan usaha Bisnis

Pembelajaran 2. Memahami cara mengelola keuangan

3. Memahami teknik dan strategi pemasaran

4. Memahami strategi bauran pemasaran

5. Memahami kiat-kiat pemasaran bagi bisnis baru

6. Menggambarkan teknik pengembangan usaha

7. Melakukan berbagai manajemen dan strategi kewirausahaan

8. Memelihara semangat (spirit) Kewirausahaan

 z
Perencanaan Usaha / Bisnis

Sebagai Pedoman untuk

mencapai keberhasilan
manajeman usaha
Fungsi Penting
Perencanaan
Usaha

Sebagai alat untuk mengajukan

kebutuhan permodalan yang
bersumber dari luar
zUnsur-unsur yang harus ada dalam perencanaan usaha (Zimmerer, 1993) :

1. Ringkasan pelaksanaan

2. Profil usaha

3. Strategi usaha

4. Produk dan jasa

5. Strategi pemasaran

6. Analisis pesaing

7. Ringkasan karyawan dan pemilik

8. Rencana operasional

9. Data Finansial

10. Proposal / usulan pinjaman

11. Jadwal Operasional

Hal-hal yang harus ada dalam Perencanaan Usaha / Bisnis (Lambing, 2000) :
z
1. Ringkasan eksekutif (executive summary)

2. Pernyataan misi (mission statement)

3. Lingkungan usaha (business environment)

4. Perencanaan Pemasaran (marketing plan)

5. Tim Manajemen (management team)

6. Data Finansial (Finacial data)

7. Aspek-aspek legal (legal consideration)

8. Jaminan asuransi (insurance requirements)

9. Orang-orang penting (Key person)

10. Pemasok (suppliers)

11. Risiko (risk)

z
Pengelolaan Keuangan

Adalah Bagaimana mengusahakan sumber

dana, menggunakan dan mengendalikan
dana-dana perusahaan.
 z
Aspek –
aspek dalam Sumber Dana
Pengelolaan
Keuangan

Rencana dan
Penggunaan Dana

Pengawasan atau
pengendalian keuangan
 z
Sumber-sumber Keuangan Perusahaan

Dana yang berasal dari perusahaan

Sumber Keuangan
Perusahaan

Dana yang berasal dari luar perusahaan

 z
Teknik Strategi Pemasaran

PEMASARAN

“Kegiatan meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen,

menghasilkan barang atau jasa, menentukan harga,
mempromosikan, dan mendistribusikan barang dan jasa”
(Suryana, 2013)
z

Tujuan Pemasaran

“Agar barang dan Jasa yang dihasilkan disukai,

dibutuhkan, dan dibeli oleh konsumen”
(J.Suprianto dalam Suryana, 2013)
 Perencanaan Pemasaran

LANGKAH I
PENENTUAN KEBUTUHAN DAN KEINGINAN PELANGGAN

LANGKAH 2
MEMILIH PASAR SASARAN KHUSUS
(Special Target Market)

LANGKAH 3
MENEMPATKAN STRATEGI PEMASARAN DALAM
PERSAINGAN

LANGKAH 4
PEMILIHAN STRATEGI PEMASARAN
 z
Bauran Pemasaran

Bauran Pemasaran ( Marketing Mix)

5P Probe/Search

Product

Place

Price
Promotion
 STRATEGI PEMASARAN

Customer Orientaton Service and Customer

Satisfication
Product and Services

Targeted
Quality Speed
Market
Segments

Convenience Inovation
 z
PRODUK

Produk

Selalu mengalami Daur Hidup (Product Life Cycle)

Daur Hidup 1.Tahap
Pengembangan
Produk

7. Tahap 2. Tahap
Penurunan Pengenalan

6. Tahap 3. Tahap
Kejenuhan Pertumbuhan

5. Tahap 4. Tahap
Kematangan Penjualan
 DAUR HIDUP PRODUK
z
 z

HARGA
“Harga yang tepat adalah harga yang terjangkau dan harga yang paling
efisien bagi konsumen” (Suryana, 2013)

Ada beberapa cara yang dapat dilakukan untuk memberikan harga yang
menarik bagi konsumen, yaitu mencakup hal-hal berikut:

1. Menentukan harga dasar dan harga jual barang yang berbeda-beda.

2. Memberikan potongan yang bervariasi

3. Memberikan keringan waktu pembayaran

 z
Promosi

Promosi merupakan cara mengkomunikasikan barang-barang dan jasa yang

akan ditawarkan supava konsumen mengenal dan membeli (Suryana, 2013)

Ada beberapa jenis promosi :

Periklanan Promosi Penjualan

Humas
Pemasaran
Wiraniaga
Langsung
 Kiat-Kiat Pemasaran bagi Usaha Baru
z

Cari Peluang Pasar Untuk melihat peluang pasar

Tempat yang Tepat

Banyaknya Barang yang dibutuhkan

Tentukan target apa yang hendak kita capai

z Fungsi-fungsi Pemasaran : Bagi Usaha baru

Pembelian

Penyimpanan

Sortir dan Pengemasan

Penjualan
 TEKNIK PENGEMBANGAN USAHA
z

1. Perluasan skala ekonomi

(economic of scale).

2. Perluasan Cakupan Usaha (Economic of

Scope)
 MANAJEMEN DAN STRATEGI
z KEWIRAUSAHAAN

Manajemen Kewirausahaan
“Para wirausaha menggunakan proses inovasi sebagai alat
pemberdayaan sumber-sumber untuk menciptakan suatu nilai barang
dan jasa” (Suryana, 2013)

Fokus pada pasar, bukan pada teknologi

4 Kompetensi yang Buat ramalan pendanaan

harus dimiliki
wirausahawan: Bangun tim manajemen

Beri peran tertentu

 Strategi Kewirausahaan
z

1. Strategi Bagi Market Leader

2. Strategi Bagi Pencipta

Relung (Niche Creators)

3. Pertimbangan Strategi yang

Lain
 MEMELIHARA SPIRIT WIRAUSAHA
z

1. Mendidik wirausaha tentang pelayanan perusahaan khususnya tentang alasan

mereka membeli produk dan jasa, tentang masalah yang dihadapi pelanggan, dan
tentang apa kebutuhan serta keinginan yang spesifik dari pelanggan.

2. Mendidik wirausaha tentang nilai-nilai perbaikan produk dan pemasarannya,

tentang proses distribusi dan perbaikan teknik produksinya untuk dapat bersaing.

3. Menciptakan iklim kerja yang positif yang mendorong terciptanya ide-idebaru.

Dengan iklim yang kondusif, para intrepreneur akan lebih kreatif dalam
mentransformasikan ide-idenya. Para intrepreneur secara ideal adalah individu-
individu yang bertanggung jawab dalam bidang marketing, teknologi, dan
keuangan. Mereka adalah para kreator
dan inovator pada perusahaan orang lain.
z
Tata Cara dan Proses Pendaftaran
Usaha