RENCANA

PEMASARAN
( Marketing Plan ) 14
 1. RUANG LINGKUP RENCANA
PEMASARAN ( MARKETING PLAN )
Membuat konsep dan pengumpulan informasi , wirausaha baru
menulis marketing plan nya dan menjawab tiga pertanyaan yaitu :

WHERE 1. Latar belakang perusahaan

HAVE WE Kelemahan, persaingan, peluang
BEEN Dan kendala yg dihadapi

WHERE DO
WE WANT 2. Kemana arah yg dituju sasaran marketing ,
TO GO bagaimana mencapai sasaran

HOW DO WE
GET THERE 3. Apa yang dimaksud dgn marketing plan
 MARKETING PLAN ADALAH : BAGIAN DARI BUSINESSS PLAN PERENCANAAN YANG
HARUS DISIAPKAN ANALISA SITUASI PERUSAHAAN DAN LINGKUNGAN NYA
PENILAIAN
PELUANG, KEKUATAN, KENDALA PASAR YG DIHADAPI, SASARAN KONSUMEN, DAN
STRATEGI PEMASARAN YG DIGUNAKAN . INTI KEGIATAN MARKETING PLAN

INTI KEGIATAN MARKETING PLAN MP. YG BAIK ADA BEBERAPA KRITERIA

1. Analisa situasi lingkungan  Harus didasarkan pd fakta

dan peluang pasar  Bagaimnan teknik promosi yg
2. Mengembangkan sasaran efektif
pasar  Bagaimana Perubahan harga
3. Menetapkan strategi dipasar
pemasaran  Bagaimna saluran dstribusi
4. Menciptakn taktik  Keadaan persaingan
pelaksanaan pemasaran  Analisa SWOT Perusahaan
 Apa yg diperlukan, SDM,
KEUANGAN Dan fasilitas lainya
2. KONSEP A I D A + S
 A = Atention : perhatin konsumen
 I = Interest : timbul minat
 D = Desire : keinginan makin meningkat
 A = Action : minat membeli, memakai
 S = Satisfaction : ada kepuasan / tidak puas.
rasa senang / tdk senang
 Tujuan dari setiap pemasaran adalah : menimbulkan
kepuasan bagi konsumen, jika konsumen puas akan
menimbulkan pmbelian ulang, jika tdk puas akan
menginformasikan negatif kepada keluarga / pembeli yg lain.
3. WIRAUSAHA HARUS MELAKSANAKAN
KONSEP PEMASARAN

 Konsep produksi – produksi bisa memenuhi

permintaan konsumen
 Konsep produk – membuat barang / memproduk
menurutnya.
 Konsep penjualan – bisa menjual barangnya
 Konsep pasar- memusatkan perhatian pd konsumen
 Konsep pemasaran berwawasan sosial – mempunyai
rasa tanggung jawab moral ke lingkungan perusahaan
adanya CSR
4. MENGUTAMAKAN PELANGGAN

PERUSAHAAN

Pemasaran Pemasaran
Internal ekternal

Karyawan Pemasaran konsumen

interaktif
5. TIGA KOMPONEN MARKETING PLAN

CUSTOMER ORGANIZATION
ORIENTATION INTEGRATION

GOAL
ACHIEVEMENT

SUMBER ; BYGRAVE 1994: 69

6. TIGA PERTANYAAN POKOK DALAM
PEMASARAN

 WHAT, WHO, HOW, ?

 What ; apa yg dipasarkan ? yaitu barang dan jasa
 Who : siapa yg memasarkan ? yaitu lembaga-
lembaga atau individu perantara dalam distribusi
barang dan jasa.
 How : bagaiman memasarkan ? yaitu melalui
kegiatan fungsi fungsi pemasaran.
 Lanjutan pertanyaan diatas sbb ;
1. Commondity approack ; diselidiki aliran
barang dari masing - masing barang .
2. Instituonal approack : yang dipelajari adalah
bermacam macam lembaga marketing yang ada.
3. Functional approack ; diadakan pendekatan
melalui / dgn membuat klasifikasi dari kegiatan
marketing , membeli, mengangkut, menyimpan ,
dll
 MARKETING KONSUME
PRODUSEN N

APA
BAGAIMANA
SIAPA
A;= Attentation
I = Interest
D = Desire
A = Action
+ S = Satisfaction

BALIKAN
7. KOMONDITI APA YANG ANDA
PASARKAN
 Barang konsumsi = convenience goods, shoping
goods, specialty goods, intence goods, bulk
goods.
 Barang hasil bumi seperti : beras jagung ,
palawija dll
 Barang industri seperti : mesin, bahan
pelumas ,mobil dll
 Jasa sepert i : hotel, persewaan AAB, trevel dll.
8. SIAPA YANG MEMASARKAN
 Penyalur langsung dr produsen ke konsumen
 Penyalur semi langsung , dg menggunakan
saluran pedagang eceran.
 Penyalur tidak langsung , melalui lebih dari satu
perantara misalnya melalui agen, pdagang besar,
pedagang eceran, baru ke konsumen.
9. BAGAIMANA MEMASARKANNYA

Memasarkan melalui fungsi-fungsi yg terdapat

dalam marketing : yaitu melalui 3 fungsi al :
a. Fungsi yang melakukan pertukaran seperti fungsi
penjualan dan fungsi pembelian.
b. Fungsi yang melakukan kegiatan fisik barang
seperti, menyimpan dan mengangkut barang.
c. Fungsi yang memberikan fasilitas atau
kemudahan seperti membeeri permodalan,
menanggung risiko dsb.
10. STRATEGI PEMASARAN
 Strategi pemasaran adalah pola keputsan dalam
perusahaan yang menentukan sasaran maksud dan
tujuan yg menghasilkan kebijaksanaan utama dan
merencanakan untuk mencapai tujuan serta merinci
jangkauan bisnis yg akan dicapai perusahaan.
 Difinisi strategi pemasaran : memilih dan menganalisa
pasar sasaran yg merupakan suatu kelompok orang yg
ingin dicapai oleh perusahaan dan menciptakan bauran
pemasaran yg cocok dan yg memuaskan pasar sasaran.
DALAM MENYUSUN STRATEGI PEMASARAN ADA
DUA VARIABEL UTAMA YG DIPERTIMBANGKAN
YAITU :
VARIABEL YG TIDAK DAPAT
VARIABEL YG DAPAT DI KONTROL DIKONTROL

 Market segmentasi –  Keadaan persaingan

geografis, psikografis,  Perkembangan tehnologi
demografis, berdasar perilaku:  Perubahan demografi
kejadian, manfaat, status  Kebijaksanaan politik dan
pemakai, tingkat pemakaian ,
kebijakan pemerintah.
kesetiaan.
 Sumber daya alam
 Market budget :biaya
promosi, iklan , hadiah dll
 Timing : ketepatan waktu
 Marketing mix ; product,
price, plase, promotion
 MERENCANAKAN STRATEGI
MARKETING
TELITI SITUASI Teliti situasi marketing saat ini dipengaruhi
MARKETING SAAT oleh persaingan , analisa kelemahan dan
INI kekuatan

ANALISA Kondisi makro, tingkat bunga, inflasi,

LINGKUNGAN pengangguran, pendapatan perkapita,
EKTERNAL lingkungan alam, keadaan musim, pasokan,

ANALISA PELUANG Selalu memperhatikan peluang yg ada yg

ARAHKAN UNTUK dapat diklasifikasi : menjual produk,
MENCAPAI mencari pasar baru , membuat produk
PELUANG baru

DESAIN STRATEGI Buat segmentasi pasar : demografi,

MARKETING geografis,psycografics, geodemografis,
behaviour.
 11. MARKETING MIX = BAURAN
PEMASARAN
7 komponen yg menjadi marketing mix , mereka harus menciptakan dari masing
masing Elemen P yang mana yang paling baik, dan paling banyak digunakan dalam
strategi pemasaran.
Elemen P ini terdiri atas 4 tradisional dan 3 P lagi sebagai tambahan untuk
peemasaran jasa. 4 P berlaku untuk pemasaran barang

Pemasaran barang 4 P Pemasaran jasa 3P

P1 =
P2 =
PRODU P5=PEOPLE
K PRICE 4P+3P
7P
P4=PRO P6=
P3= PHISICAL
MOTIO
PLACE N
P7=PROCES
11. MARKETING MIX

1. P1 = produk adalah merupakan titik sentral dari

kegiatan marketing
2. P2 = price kebijakan harga turut menentukan
keberhasilan pemasaran produk.
ada dua kebijakan harga yaitu harga grosir, harga
retailer
kaum produsen dpt menetapkan harga dlm dua
bentuk ; harga setinggi mungkin, harga serendah
mungkin.
 P3 = place saluran distribusi , sebelum
memasarkan produknya harus sdh ada perencanaan
tentang pola distribusi yang akan dilakukan.
 P4 = promotion kegiatan promosi, advertising
berita tentang barang, personal selling pelaksana
penjual, sales promotion
 P5 = people orang yg menjual / marketing
 P6 = physical evudensi : bukti fisik yg dimiliki
oleh perusahaan jasa seperti mobil, truk, trailler
 P7 = proses jasa yg diterima oleh konsumen dapat
diterima dgn baik dan memuaskan
12. PENGEMBANGAN PRODUK
 Beberapa lapis produk
 Lapis produk paling inti dari produk disebut manfaat
– produk bermanfaat
 Lapis kedua adalah bentuk produk , produk yg
ditampilkan dari berbagai ciri warna, merk,
pembungkus, model, mutu ini disebut produk formal
 Lapis y ketiga kelengkapan produk, tersedianya suku
cadang , keringanan pembayaran, garansi,
pengiriman barang, dan pelayanan memuaskan.
TUJUAN PENGEMBANGAN PRODUK
 Memenuhi keinginan konsumen
 Memenangkan persaingan
 Meningkatkan jumlah penjualan
 Mendayagunakan sumber-sumber produksi
 Mencegah kebosanan pelanggan
 Menaikan pendapatan / omzet perusahaan
SIKLUS HIDUP PRODUK / PRODUK LIFE CICLE ( PLC )

1. Tahap perkenalan / introduktion

2. Tahap pengembangan / growth
3. Tahap kematangan / maturity
4. Tahap penurunan / decline
5. Tahap ditinggalkan / abandonment
 14. MARKET INTELIGENT
 ADA EMPAT UNTUK MENINGKATKAN KUALITAS
DAN KUANTITAS INTRLIGENT PEMASARAN :
1. Melatih dan mendorong staf untuk melaporkan
perkembangan, yg terjadi di lapangan
2. Perusahaan mengirimkan specialis untuk
mengumpulkan inteligeent pemasaran
3. Perusahaan membeli informasi dr pihak luar atau dr
agen2 penjualan berbagai komoditi
4. Membentuk pusat pemasaran dan mengumpulkan
informasi
15. TURBO MARKETING
 Konsep turbo marketing ini merupakan
perkembangan terakhir dr gejala pemasaran yang
menghendaki layanan tercepat buat konsumen.
 Kecepatan konsumen merupakan permintaan
konsumen masa kini sejalan dgn meningkatnya
globalisasidi segala bidang kehidupan
17. MENYUSUN MARKETING PLAN /
TUGAS
Format marketing plan ;
1. Analisa situasi ( analisa SWOT )
2. Tujuan pemasaran ( marketing obyective )

3. Strategi inti ( core strategy )

4. Jadwal pelaksanaan ( action plant )

5. Anggaran pemasaran ( marketing budged )

6. Kontrol ( control )
 End .....
TERMA KASIH