Nama : Nabila Istiqomah

Kelas : XII ATPH 1

Tugas : PKK
Pemasaran merupakan proses penyampaian barang dan jasa dari
produsen kepada konsumen secara cepat dan cepat.

Dalam pemasaran, kita harus menyusun marketing plan (rencana

pemasaran).
1. Tahap Pra Pemasaran : penelitian, percobaan produk dan uji pasar.
2. Tahap Pelaksanaan Pemasaran : penyebaran dengan cara canvasing ,
menyalurkan barang, merancang rute dan rencana pengiriman, menetapkan
sarat pembayaran dan cara penagihan.
3. Promosi untuk memberitahukan kepada konsumen tentang kehadiran produk
kita.
4. Pemantauan, untuk mengetahui kelebihan pesaing dan kelemahannya, serta
peluang dan ancamannya sehingga jika ada kelemahan tim pemasaran akan
melakukan perbaikan.
 Inti dari marketing plan adalah :
1. Analisis situasi lingkungan dan peluang pasar
2. Mengembangkan sasaran pemasaran
3. Menetapkan strategi pemasaran
4. Menciptakan taktik atau tindakan pelaksanaan

Proses Pemasaran (Kotler)
Dalam dunia penjualan ada berbagai macam teori yang berkaitan dengan teknik
menjual. Teori ini mengajarkan bagaimana mengawali dan mengakhiri proses
penjualan dengan sukses, yaitu dari menarik minat-minat pembeli sampai pada
memberikan kepuasan kepada pembeli terhadap produk yang ditawarkan. Salah
satunya teori AIDAS.
1. Attention (Perhatian)
2. Interest (Minat)
3. Desire (Keinginan)
4. Action (Tindakan)
5. Satisfaction (Kepuasan)

Pengembangan Perencanaan Pengelolaan

Analisis Peluang
Strategi Progam Usaha-usaha
Pemasaran
Pemasaran Pemasaran Pemasaran
Syarat agar segmen pasar dapat berjalan efektif :
1. Actionable (harus dapat dilaksanakan)
2. Measurable (harus dapat diukur)
3. Substansial (harus cukup luas)
4. Accessible (harus dapat dicapai)

Salah satu strategi perusahaan yang direkomendasikan adalah dengan bauran

perusahaan marketing mix. Marketing mix adalah kegiatan mengombinasi berbagai
kegiatan marketing agar dapat dicapai kombinasi maksimal dan hasil yang paling
memuaskan. 4 elemen yang ada dalam marketing mix : P1 = Product, P2 = Price,
P3 = Place, P4 = Promotion.
Namun perkembangan pemasaran yang semakin global dan tanpa batasan bauran
pemasaran ada yang menambahkan menjadi 7P, yaitu : 1) Product 2) Price 3)
Promotion 4) Place 5) Physical environment 6) Process 7) People
 Perencanaan pemasaran adalah proses terstruktur untuk menetapkan bagaimana
menyajikan nilai bagi pelanggan, organisasi dan pihak-pihak yang berkempetingan
utama. Perencanaan pemaasaran mencakup sepanjang tahun. 6 langkah perencanaan
pemasaran, yaitu :
1. Meriset dan menganalisis situasi terkini
2. Memahami pasar dan pelanggan
3. Rencanakan segementasi, penentuan sasaran, dan penentuan posisi
4. Arah perencanaan, tujuan, dan dukungan pemasaran.
5. Kembangkan strategi dan progam pemasaran
6. Telusuri kemajuan dan kendalikan implementasi
Dua strategi pada pemasaran digitan/ marketing online berdasarkan cara
pengiriman
1) Tarik = Melibatkan konsumen untuk mencari, melihat, dan mengambil
informasi secara langsung melalui situs atau mesin pencari. Konsumen
berperan aktif dalam mencari informasi yang dibutuhkan, biasanya terletak
pada situs atau website, blog, audio streaming.

2) Dorong = Memberikan informasi kepada konsumen dengan melihat atau

menerima iklan digital secara aktif. Informasi dapat datang dalam bentuk e-
mail, panggilan normal, SMS, MMS, RSS, dll.
Membuat Strategi Pemasaran
1. Strategic (Menyusun rencana) 5 Strategi Pemasaran :
a. Menggunakan social media
2. Situation (Memperhatikan situasi)
b. Memberikan produk gratis
3. Analysis (Melakukan analisis) c. Tempat strategis
d. Memberi insentif bagi rekomendasi
4. Designing (Membuat pola atau desain pemasaran)
e. Menjalin hubungan baik dengan
5. Marketing strategy (Menyusun rencana) pelanggan
6. Marketing (Melaksanakan progam pemasaranya secara terintegrasi)
7. Program (Memberikan program tambahan)
8. Development (Mengembangkan program)
9. Implementing (Melaksanakan setiap strategi)
10. Managing marketing strategy (Mengelola, mengatur, dan mengendalikan
sekaligus mengawasi pelaksanaan strategi marketing yang sedang berjalan)