Pengelolaan Usaha & Strategi Kewirausahaan

“Perencanaan Usaha Dan Strategi Pemasaran

Usaha”

Nama kelompok :
 Anggieta Febriana ( 102017002 )
 Ayu Retno Safitri ( 102017003 )
 Diah Ayu Kurniawati ( 102017008 )
 Kenly Zubdatan N ( 102017016 )
 Mastiur Vita Insani S ( 102017020 )
 Rizki Dwi Listia ( 102017027 )
 Pengelolaan Usaha
 Pengelolaan usaha dapat didefinisikan sebagai kegiatan usaha yang dilakukan
perusahaan atau individu dalam bisnisnya, dalam pendirian usaha, penyusunan
anggaran keuangan, serta menjalankan perusahaan yang berkaitan dengan askep
produksi, pemasaran, sumber daya manusia, serta pengelolaan keuangan.

 Pengelolaan usaha adalah mengurus, mengatur kegiatan usaha yag dijalankan

individu atau badan-badan secara teratur dengan bantuan segala aktivitas untuk
mencapai suatu tujuan.
Perencanaan usaha
 Perencanaan usaha adalah suatu cetak biru tertulis yang berisikan tentang misi,
usulan, operasional , rincian financial, strategi usaha, peluang pasar yang
mungkin diperoleh dan kemampuan serta ketrampilan pengelolaannya. Zimmerer
(1993:331),

unsur perencanaan usaha :

1. Ringkasan eksekutif
2. Pernyataan misi
3. Lingkungan usaha
4. Perencanaan pemasaran
5. Tim manajemen
6. Data finansial
7. aspek-aspek legal
8. jaminan ansuransi
9. orang-orang penting
10. pamasok
11. risiko
 Strategi Kewirausahaan
Pada umumnya perusahaan kecil yang berhasil secara berkesinambungan dan dapat bersaing
secara unggul dalam bidang tekhnik, produk yang unik, dan memiliki cangkupan distribusi
geografis pasar yang terbatas. Ada beberapa keputusan strategi yang diperlukan dalam
kondisi pertumbuhan, yaitu:

1. Perubahan produk barang dan jasa.

2. Strategi yang menyangkut penetrasi pasar , ekspansi pasar, inversivikasi produk

dan jasa , integrasi pregional, atau ekspansi usaha.

3. Kemampuan untuk memperoleh modal investasi dalam rangka penelitian dan

pengembangan,proses produksi dan penggantian peralaatan,dan dalam rangka
penambahan sumber daya manusia.
4. Analisis Sumber Daya Manusia
5. Analisi persaingan baik yang ada maupun yang potensial untuk
memantapkan strategi persaingan.
6. Kemampuan untuk menopang keunggulan strategi perusahaan dan untuk
memodivikasi strategi dalam menghadapi perubahan permintaan pelanggan
dan perilaku strategi pesaing baru.
7. Menentukan harga barang atau jasa untuk jangka pendek dan jangka
panjang.
8. Interaksi perusahaan dengan masyarakat luas
9. Pengaruh pertumbuhan masyarakat yang cepat terhadap aliran khas.
Teknik dan Strategi Pemasaran Usaha
Pemasaran ialah kegiatan meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen, menghasilkan barang atau
jasa, menentukan harga, mempromosikan, serta mendistribusikan barang maupun jasa. Inti dari
strategi perusahaan, tidak lepas dari perencanaan, arahan, dan acuan gerak langkah perusahaan
untuk mecapai suatu tujuan.

Berikur adalah langkah – langkah dalam merencanakan pamsaran bagi usaha baru, yaitu sebagai
berikut :

a) Langkah I : Penentuan kebutuhan dan keinginan pelanggan

Aspek ini mancakup kebutuhan dan keinginan pelanggan, pertama harus dilakukan penelitian
pasar atau rised pemasaran. Riset pasar harus diarahkan pada kebutuhan konsumen.

b) Langkah II : Memilih pasar sasaran khusus (special target market)

Ada tiga jenis pasar sasaran khusus menurut Maruf Hendri (2006), yaitu :

1. pasar individual 2. pasar khusus 3. pasar tersegmentasi

 1. Pasar individual
Yaitu pasar yang memberikan layanan kepada individu-individu
tertentu untuk memenuhi kebutuhan secara individual. Jenis
pasar ini sangat cocok untuk perusahaan kecil atau menengah.

2. Pasar Khusus
Pasar Yaitu pasar yang memberikan layanan khusus untuk konsumen
tertentu. Misal petani, dan Pedagang

3. Pasar Tersegmentasi
yaitu pasar yang menyediakan layanan bagi kelas konsumen
tertentu. Misal, untuk pelanggan kelas berpendapatan tinggi.
Dan pasar ini mengelompokkan konsumen bedasarkan geografis
(desa, kota), demografis (jenis klamin, tingkat pendidikan,
pendapatan), dan tingkat sosial.
c) Langkah III : Menetapkan strategi pemasaran dalam persaingan
Ada enam strategi untuk memenuhi permintaan dari lingkungan yang bersaing :

Strategi pemasaran

Berorientasi Pelayanan
pada Kenyamanan Inovasi Kecepatan dan
Kualitas
pelanggan kepuasan
pelanggan

d) Langkah IV : Pemilihan Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran ialah perpaduan dari kinerja wirausahawan dengan hasil
pengujian dan penelitian pasar sebelumnya dalam mengembangkan keberhasilan
strategi pemasaran.
Wassalamualaikum….