Contoh Rencana Pemasaran : Pegasus Sport Internasional

Pegasus Sports Internasional adalah produsen aksesoris inline skating purnapasar (aftermarket)
yang baru berdiri dan sedang mengembangkan Skatetours layanan yang membawa pelanggan untuk
berpergian. Bekerja sama dengan toko skate lokal, Pegasus Sports menumbuhkan peluang yang
sangat besar. Berseluncur adalah olahraga yang sangat digandrungi dewasa ini. Pegasus Sports akan
memulai dengan menjual produk melalu Web-nya. Pendekatan konsumen ala Dell ini
memungkinkan Pegasus Sports mencapai margin yang lebih tinggi dan mempertahankan hubungan
erat dengan pelanggan.
Pegasus memasuki tahun pertama operasinya. Produknya diterima dengan baik dan pemasaran
menjadi kunci bagi pengembangan merk dan kesadaran produkserta pertumbuhan basis pelanggan.
Pegasus memiliki informasi yang baik tentang pasar, informasi ini akan ditingkatakan untuk lebih
memahami siapa yang dilayani, apa kebutuhan khusus mereka dan bagaimana dapat berkomunikasi
dengan baik.
Pasar sasaran Pegasus :
Rekreasi
Kebugaran
Kecepatan
Hoki
Ekstrem
Profil pelanggan Pegasus secara umum terdiri dari faktor geografis, demografis, dan perilaku.
a. Geografis
Pegasus tidak menentukan wilayah sasaran geografis namun total populasi yang ditargetkan
adalah 31 juta pengguna.
b. Demografi
Ada rasio yang hampir sama antara pengguna pria dan wanita. Usia 13-46, dengan 48%
kelompok berusia sekitar 23-24 tahun.
c. Faktor perilaku
Pengguna menikmati kegiata kebugaran sebagai kegiatan yang dapat dinikmati secara
intrinsik oleh dirinya sendiri.
Pegasus menyedikan komunitas seluncur dengan kisaran aksesoris yang luas untuk semua variasi
seluncur. Ada 3 hal yang diutamakan oleh Pegasus, yaitu kualitas pengerjaan, desain yang terbaik
dan layanan pelanggan.
Pegasus akan mendiferensiasikan dirinya dengan memasarkan produk yang sebelumnya tidak
tersedia bagi pemain skate. Jumlah pemain skate tidak terbatas hanya pada orang di suatu tempat,
atau kelompok usia, jadi ada pasar dunia. Segmen yang paling cepat tumbuh untuk olahraga ini
adalah segmen kebugaran jadi Pegasus akan mengupayakan pemasaran pada kelompok ini. Tren lain
adalah berseluncur secara kelompok. Tren pasar memperlihatkan pertumbuhan berkelanjutan di
semua arah skating. Pertumbuhan pasar cenderung stabil di sleuruh dunia dikarenakan banyaknya
perusahaan skate, dan harga skate yang turun.
Analisis SWOT berikut ini menggambarkan kekuatan dan kelemahan utama yang ada di dalam
perusahaan dan juga menggambarkan ancaman dan peluang yang ada.
a. Kekuatan
Pengalaman dan pandangan industri yang sangat baik dan ahli, desain produk yang kreatif
juga praktis, dan penggunaan modal bisnis yang efisien dan efektif.
b. Kelemahan
Ketergantungan tehadap modal luar, kurangnya sales promotion, dan kesulitan
mengembangkan kesadaran merk
c. Peluang
Partisipasi dalam industri yang sedang tumbuh, penurunan biaya produk dan kemampuan
untuk mendongrak usaha
d. Ancaman
Persaingan dari perusahaan lain yang lebih mapan, penurunan ekonomi, dan peluncuran
hasil studi yang mempertanyakan keamanan produk.
Pegasus Sports membentuk pasarnya sendiri. meskipun ada beberapa perusahaan yang membuat
layar dan foil yang digunakan beberapa pemain skate, Pegasus Sports adalah satu-satunya merk
yang khusus dirancang untuk para peain skate. Jadi perusahaan lain yang membuat foil atau laya
belum diperhitungkan sebagai saingan Pegasus Sports.
Untuk saat ini Pegasus Sport menawarkan beberapa produk. Produk pertama yang dikembangkan
adalah Blade Boots, penutup roda dan kerangka inline skate, yang memungkinkan para pemain skate
menjangkau daerah bermain skate lebih banyak. Produk kedua adalah SkateSails layar yang
dirancang khusus untuk berseluncur . Produk ketiga SkateAid yang akan diproduki pada akhir tahun.
Kunci keberhasilan yang dipegang oleh Pegasus adalah meracang dan meproduksi produk yang
sesuai dengan keinginan pelanggan dan kepuasan pelanggan adalah yang paling utama. Sebagai
bisnis yang baru berdiri ada beberapa isu penting bagi Pegasus yaitu untuk memantapkan dirinya
sebagai perusahaan skattig terkemuka, mengejar pertumbuhan terkendali yang mengatur bahwa
beban gaji tidak akan pernah melebihi basis pendapatan dan senantiasa selalu mengamati kepuasan
pelanggan.
Kunci strategi pemasaran adalah berfokus kepada pemain skate, kecepatan, kesehatan, kebugaan
dna rekreasi. Pegasus dan mencakup sekitar 80% dari keseluruhan pasar karena Pegasus membuat
produk untuk berbagai segmen. Pegasus mampu melayani hampir semua segmen.
Misa Pegasus Sports Internasional daan menyediakan aksesoris skating terbaik bagi pelanggan.
Tujuan pemasaran Pegasus adalah mempertahakan pertumbuhan positif dan kuat pada setiap
kuartal, mencapai peningkatan penetrasi pasar yang stabil, dan meurunkan biaya akuisisi pelanggan
sebesar 1.5% per kuartal. Tujuan keuangan Pegasusadalah meningkatkan margin laba sebesar 1%
per kuartal melalui efisiensi dan penetapan skala ekonomis, mempertahankan anggaran riset dan
pengembangan yang signifikan, dan mencapai tingkat pertumbuhan dua sampai tiga digit untuk tiga
tahun pertama.
Pasar target untuk produk Pegasus adalah kelompok kebugaran dan rekreasi karena dua kelompok
tersebut adalah kelompok dengan pertumbuhan tercepat. Pegasus akan memposisikan diriya
sebagai perusahaan aksesoris skating terkemuka. Pegasus adalah perusahaan dari pelanggan untuk
pelanggan. Tujuan tunggal Pegasus adalah memposisikandiri sebagai perusahaan terkemuka di
bidang skate yang melayani pasar domestik dan internasional. Strategi pemasaran akan terlebih
dahulu menciptakan kesadaran pelanggan menyangkut produk dan jasa yang ditawarka dan
kemudian dikembangkan bersama pelanggan. Metode pemasaran yang kedua adalah iklan yang
ditempatkan di berbagai majalah industri.
Bauran pemasaran Pegasus meliputi penetapan harga yang didasarkan pada harga eceran per
produk, distribusi yang langsung kepada pelanggan setelah itu akan menggunakan pengecer, iklan
dan promosi dengan menggunakan metode yang berbeda, dan layanan pelanggan yang akan dicapai
sesuai target.
Pegasus mempunyai keuntungan yang bagus karena terletak di pusat dunia skating, Venice,
California. Pegasus akan mampu mengangkat lokasi menguntungkan melalui kerja sama dengan
banyak pemain skate yang tinggal di wilayah tersebut.
Bagian keuangan akan menawarkan tinjauan keuangan Pegasus yang berhubungan dengan kegiatan
pemasaran. Pegasus merasa bahwa angka-angka peramalan penjualan bersifat konservatif. Pegasus
kan meningkatkan penjualan jika anggaran iklan memungkinkan. Peramlan beban akan digunakan
sebagai alat untuk mempertahankan target departemen dan memberikan indkator ketika
diperlukan.