6/23/2015

KlasMaya:StrategiKalbeMemperluasPasarGlobal

KlasMaya
Mediakomunikasidankolaborasipembelajarana'lavirtual.Supplemenkuliahmelaluie
classatauelearninguntukJurusanterkaitdenganSistemInformasi,TeknologiInformasi
(IS/IT),SistemKomputerdanTeknikIndustri.

FRIDAY,OCTOBER28,2005

StrategiKalbeMemperluasPasarGlobal
Tulisaninidicuplik(sedikitdiedit)darimajalahSWA,denganjudulsamayangditulisoleh:
HenniT.Soelaeman.
BerbagaistrategiditempuhKalbeFarmauntukmemperkokohposisinyadipercaturan
industrifarmasiglobal.Salahsatuterobosanpentingnya,menciptakanprodukorisinaldan
inovatif.
Diindustrifarmasi,PTKalbeFarmaTbk.termasukmacanyangsangatdiperhitungkandari
sepakterjangperusahaanyangmakinatraktif.Darisisiinovasi,berbagaiprodukobatbebas
(onthecounter/OTC),obatresep(ethical),danprodukmakanankesehatanterusdigenjot.
Tahunlalu,perusahaanberhasilmemasarkan6produkbaruobatbebas,10produkbaru
obatresep,dantigaprodukbarumakanankesehatan.Kalbememfokuskandiripadabisnis
farmasi,makanankesehatan,dankemasanuntukprodukfarmasisertaprodukkonsumen.
Selamahampir40tahun,berbagaiprodukKalbeterbilangsuksesdipasar,baikuntuk
produkobatOTCmaupunobatresep.Dalamkategoriobatbebas,perusahaanmemiliki15
merekutamayangkuatdimasingmasingkategoripenyakit(Promag,ExtraJoss,Fatigon,
Mixagrip,Procold,Woods,Mextril,Komix,CerebrovitGinkgoBiloba,NeoEnterostop,
NeuralgindanSakatonikABC).Untukobatresep,saatiniKalbememilikisekitar350obat
resepuntukterapiberbagaimacampenyakityangdipasarkanolehsekitar1.800medical
representative.
KinerjaKalbepunmakinmemperlihatkanperformayangmengesankan.Pendapatandari
penjualanobatbebastahunlalumembukukannilaiRp1,52triliunatautumbuh18,8%dari
tahun2003.Sementarakontribusiprodukobatdenganresepdokterpada2004menembus
angkapenjualanRp977miliaratautumbuh20,1%daritahunsebelumnya.KinerjaKalbe
secarakeseluruhanpada2004tecerminpadapertumbuhanpenjualansebesar17,6%dari
Rp2,89triliun(2003)menjadiRp3,41triliundenganlababersihRp372miliaratautumbuh
15,5%dariRp322miliar(2003).SaatiniKalbeFarmamenguasai14%pasarfarmasi
Indonesia.
DenganVisiperusahaanyangmenargetkanbisaeksissebagaipemainglobal,tahun2000
Kalbemulaimemberiperhatianlebihbesarpadapasarinternasional.Awalnya,perusahaan
melemparprodukkepasarASEAN,sepertiMalaysiadanSingapura,kemudianmelebarke
AfrikaSelatan.
DalammemilihnegaratujuaneksporKalbeterlebihdulumenyurveipasaryangselain
melibatkaninternaljugamenunjukpihakketiga.Melaluisurveiini,akandilihatkecocokan
http://klasmaya.blogspot.com/2005/10/strategikalbememperluaspasarglobal.html?m=1

1/3

6/23/2015

KlasMaya:StrategiKalbeMemperluasPasarGlobal

produkyangdimilikiKalbedengantingkatkebutuhandinegaratujuanekspor.
Semuaprodukyangdiekspormerupakanprodukdenganmerekyangsudaheksisdi
Indonesia,begitupundarisisidesainkemasan.Sepertidipasardomestik,pasareksporpun
grafiknyameningkattiaptahun.
Tahunlalu,nilaieksporKalbesebesarUS$25juta(sekitarRp250milliar)dan
menyumbang7%daritotalpenjualanGrupKalbeyangmencapaiRp4triliun.Tahun2006,
pasarekspordiharapkandapatmenyumbanghingga10%terhadaptotalpenjualanGrup
Kalbe.Marginekspordenganmarginyangdiperolehdidalamnegeritidakjauhberbeda.
Operatingmarginsebesar20%22%daripenjualandanbujetaktivitaspemasaranmencapai
20%daritotalpenjualan.
Adasejumlahstrategiyangdikembangkanperusahaanuntukmenggarappasarekspor.
Strategipertama,tradingbased,yaknipihakKalbemenunjukdistributorlokal(aktivitasjual
beli)dinegaranegaratujuanekspor.
Strategikedua,marketingbased.Kalbemembangunkantorperwakilandisetiapnegara
tujuandarihasilsurveiinternalberpotensibagipengembanganprodukekspornya.Saatini
ada8kantorperwakilanKalbedibeberapanegara,sepertiMalaysia(untukpasarSingapura
danMalaysia),Myanmar,Kamboja,Vietnam,Filipina,SriLankadanThailand.Dibeberapa
negarainiKalbemenempatkan120karyawanyangterdiridariorangorangIndonesiadan
wargasetempatyangdirekrutKalbe.Merekabertugasmelakukanaktivitaspemasaran,
memonitorpasardanmelakukansurvei.Disetiapnegaraperwakilanitu,perusahaanjuga
menggelarsejumlahaktivitaskomunikasi,baikbelowthelinemaupunabovetheline.Materi
kampanyeiklanproduknyadisesuaikandengannegaratujuan.
Strategiketiga,bekerjasamadalambentukjointventuredenganperusahaanfarmasiglobal.
Langkahinidipilihuntukmempersiapkandiridalampersainganglobal.Sejalandenganvisi
itulah,KalbemembangunkemitraandenganperusahaanfarmasiHongKong,Innocycle,
yangkemudianmelahirkanInnogeneKalbiotechPte.Ltd.Lewatperusahaanyangberbasis
diSingapuraini,Kalbeyangtercatatsebagaipemegangsahammayoritas(51%)taksemata
membangunaliansistrategis.
InnogeneberfungsisebagaiinnovationgeneratorbagiKalbeGroup.Perusahaan
perusahaanfarmasidiIndonesia,termasukKalbe,umumnyasekadarmengembangkan
produkaliasmengopiprodukprodukluaryangyangkemudiandigenerikkan.Diakuinya,
400anprodukKalbejugamerupakankopidariprodukluaryangdigenerikkan.Lewat
Innogene,Kalbeakantercatatsebagaiperusahaanfarmasilokalpertamayangbakal
meluncurkanberbagaiprodukinovatifdanaslibuatanKalbe,ataudalambahasafarmasi
sebagaiformulationdevelopment.LangkahiniakanmemperluaspasarKalbedanbisa
menyasarpasarEropa.
MelaluiInnogeneyangmemilikiruanglingkupbisnispadapencariandanpemasaranobat
biogenerik,KalbediharapkanmenjadiperusahaanIndonesiapertamayangmemasarkan
produkBiogeneriksecararegional.LingkupbisnisInnogenemenjadidrugdevelopment
companydenganfokuspadaclinicaldevelopment.
VisidanmisiKalbediInnogene:sebagaisalahsatustrategiperusahaanuntuk
http://klasmaya.blogspot.com/2005/10/strategikalbememperluaspasarglobal.html?m=1

2/3

6/23/2015

KlasMaya:StrategiKalbeMemperluasPasarGlobal

mengembangkanprodukprodukbaruyangpunyabasisriset&pengembangan(R&D).
SegalaprodukyangberbasispenelitiandanpengembanganakanditempatkandiInnogene.
DiIndonesia,belumpernahadaperusahaanfarmasilokalyangmembuatprodukproduk
yangdipatenkan.IniberbedadariperusahaanfarmasiberbenderaPMAyangmemang
punyasumberdayadiluarnegeri.
SementaralangkahawalInnogenesebagaiinnovationgeneratorKalbeadalah
mengembangkanprodukvaksinantikankerdengankode1E10(dibacaoneEten)yang
telahmemasukitahapke3.Untukpenelitianini,Innogeneselainbekerjasamadengan
LembagaIlmuPengetahuanIndonesia,jugamenggandengorganisasirisetterapanterbesar
diEropaFraunhoferGessellschaft,YMBiosciencesIncdanLynkBiotechnologies.
Diharapkan,dalam5tahunkedepanproyekperdanainiakanselesaidansiapdipatenkan
dinegaranegaratertentu.
AdaempatproyekyangsiapdijalankanInnogene.Selainvaksinantikanker,jugatengah
dikembangkanobatuntukindikasitraumaotakdenganmenggandengparapenelitidari
Prancis.InnogenejugaakanmembuatalatalatdiagnostikbekerjasamadenganLIPIdan
beberapainstitusilain.
InvestasiawalKalbediInnogenemencapaiRp5milliar.Perproyekdiperkirakanmenelan
investasiRp40millar.UntukproyekperdanaInnogenetahuninidibutuhkaninvestasiUS$2
juta.Kalbememprediksifasekeempat(premarketing)proyekperdanaInnogenebarudapat
dipasarkansekitartahun2010.
PembentukanperusahanrisetprodukbioteknologiolehKalbediluarnegerimerupakan
langkahstrategisuntukmengantisipasiperkembangankemajuanindustrifarmasikedepan,
sekaligusuntukmengurangiketergantunganIndonesiapadaimporbahanbaku.
di8:58AM
Share

Nocomments:
PostaComment

Home

Viewwebversion
PoweredbyBlogger.

http://klasmaya.blogspot.com/2005/10/strategikalbememperluaspasarglobal.html?m=1

3/3