BUSINESS PLAN BIMBINGAN BELAJAR

SMART EASILY

DISUSUN OLEH :
NUR ENDAH ARDIYANTI
12305141038

DOSEN PEMBIMBING : TUHARTO, M.Si

PRODI MATEMATIKA
JURUSAN PENDIDIKAN MATEMATIKA
FAKULTAS MATEMATIKA DAN ILMU PENGETAHUAN ALAM

UNIVERSITAS NEGERI YOGYAKARTA

2013

I.

RINGKASAN EKSEKUTIF
Bimbingan belajar Smart Easily adalah sebuah konsep bimbingan belajar untuk
pelajar yang duduk di bangku SD dan SMP. Bimbingan belajar ini melayani semua
mata pelajaran bagi pelajar SD dan mata pelajaran Matematika bagi pelajar SMP. Di
bimbingan belajar Smart Easily ini menawarkan les privat juga bagi siswa-siswa yang
lebih nyaman jika belajar di rumah mereka sendiri.
Materi yang akan diberikan kepada siswa-siswa akan disesuaikan dengan materi yang
disampaikan di sekolah. Para siswa juga bisa menanyakan solusi/penyelesaian dari
tugas atau PR yang diberikan oleh Bapak/Ibu Guru.
Bimbingan belajar Smart Easily ini akan dibuka di Sanggrahan RT 07 RW 17,
Tlogoadi, Mlati, Sleman, tepatnya di dekat Perumahan Sleman Permai 2. Peluang
membuka bimbingan belajar di dekat Perumahan Sleman Permai 2 ini masih sangat
terbuka karena banyak anak-anak yang tinggal di Perumahan tersebut, dan pada
umumnya orangtua dari anak-anak ingin mencari tempat bimbingan belajar yang tidak
jauh dari tempat tinggal atau mencari pembimbing les privat yang bisa datang ke
rumahnya dengan kualitas pembimbing yang baik tetapi dengan biaya yang murah.
Pada bimbingan belajar Smart Easily para orangtua tersebut akan menemukan solusi
dari keinginannya.
Bimbingan belajar Smart Easily ini mempunyai pembimbing atau tentor yang
berkualitas, serta metode pembelajaran yang serius tapi santai, sehingga siswa-siswa
yang belajar menjadi nyaman dan tidak cepat jenuh. Untuk siswa yang tidak les
privat, dan ingin belajar di tempat bimbingan belajar Smart Easily pasti akan
merasakan suasana belajar seperti di rumah sendiri yang tentunya tetap memberikan
rasa nyaman.
Modal awal dari bimbingan belajar Smart Easily ini sebesar Rp 3.500.000,00 dan
menghasilkan penghasilan bersih sebesar Rp 841.500,00 per bulan. Sehingga 5 bulan
setelah bimbingan belajar dilaksanakan maka modal awal akan bisa kembali lagi.
Tahap awal dari rencana bisnis ini adalah membuka tempat bimbingan belajar Smart
Easily di Sanggrahan RT 07 RW 17, Tlogoadi, Mlati, Sleman, yaitu di tempat tinggal
dari pendiri bimbingan belajar Smart Easily.

II.

BISNIS
a. Konsep Bisnis

Bimbingan belajar Smart Easily adalah sebuah konsep bimbingan belajar untuk
pelajar yang duduk di bangku SD dan SMP. Bimbingan belajar ini melayani
semua mata pelajaran bagi pelajar SD dan mata pelajaran Matematika bagi pelajar
SMP. Di bimbingan belajar Smart Easily ini menawarkan les privat juga bagi
siswa-siswa yang lebih nyaman jika belajar di rumah mereka sendiri.
Tempat bimbingan belajar ini terdapat di Smart Easily ini akan dibuka di
Sanggrahan RT 07 RW 17, Tlogoadi, Mlati, Sleman, tepatnya di dekat Perumahan
Sleman Permai 2, dengan tempat yang strategis ini, akan menarik anak-anak yang
tinggal di Perumahan Sleman Permai 2 dan sekitarnya dapat mengikuti bimbingan
belajar, dan dapat juga mengundang pembimbing untuk les privat di rumah
siswa/anak di Perumahan Sleman Permai 2.
Rencana jangka pendek dari bimbingan belajar ini yaitu membuka tempat
bimbingan belajar di Sanggrahan dekat Perumahan Sleman Permai 2 dan
membuat brosur untuk sarana promosi/publikasi untuk menarik anak-anak serta
para orang tua untuk dapat mempercayai bimbingan belajar Smart Easily sebagai
tempat belajar yang baik untuk anak-anaknya. Rencana jangka menengah lembaga
adalah mempunyai minimal 30 anak didik tetap yang belajar di bimbingan belajar
Smart Easily. Kemudian, rencana jangka panjang lembaga adalah menjadi
bimbingan belajar yang besar dan mempunyai anak didik lebih 200 orang.
Berikut adalah elemen-elemen utama yang ditawarkan oleh bimbingan belajar
Smart Easily yang dijadikan keunggulan:
Tempat belajar yang nyaman.
Bimbingan belajar Smart Easily didesain seperti layaknya rumah yang nyaman
dan suasana yang tidak terlalu ramai, sehingga anak-anak bisa mudah untuk
belajar dan menerima materi yang diberikan.
Tentor/pembimbing yang berkualitas.
Tentor atau pembimbing yang berkualitas menjadi salah satu keunggulan
bimbingan belajar kami, yang mana tentor kami berasal dari mahasiswamahasiswa yang pandai dan serius membimbing anak didik untuk belajar.
Untuk memilih tentor atau pembimbing, bimbingan belajar Smart Easily

menyeleksi dan memilih-milih tentor dan pembimbingnya.

Metode pembelajaran yang Sersan
Metode pembelajaran sersan yaitu metode pembelajaran yang serius tapi
santai. Anak-anak biasanya cenderung malas untuk belajar seperti layaknya

belajar di sekolah yang formal, dan cenderung takut kepada gurunya.

b. Produk yang ditawarkan

Produk yang ditawarkan oleh bimbingan belajar Smart Easily ini yaitu berupa jasa
untuk membimbing anak-anak/siswa yang membutuhkan bimbingan dalam
mempelajari pelajaran-pelajaran di sekolah. Anak didik/siswa yang ingin belajar
dapat langsung datang ke tempat bimbingan belajar Smart Easily yang bertempat
di Sanggrahan RT 07 RW 17, Tlogoadi, Mlati, Sleman. Anak didik/siswa yang
ingin belajar dapat datang sendiri atau datang bersama teman-temannya
(berkelompok). Akan tetapi, jika siswa ingin berkelompok, dianjurkan maksimal 7
anak. Hal tersebut dilakukan agar kegiatan belajar bisa berjalan efektif. Namun,
jika ada siswa yang ingin les privat bisa menghubungi tentor atau pembimbing
untuk datang ke rumah siswa.
Kegiatan belajar pada bimbingan belajar Smart Easily ini dilakukan 2x dalam satu
minggu, dengan waktu belajar 90 menit perhari.
c. Biaya Pembelajaran
Biaya yang ditawarkan pada bimbingan belajar Smart Easily ini lebih terjangkau
daripada biaya yang ditawarkan oleh lembaga bimbingan belajar yang lain.
Untuk siswa yang datang langsung ke tempat bimbingan belajar Smart Easily akan
dikenakan biaya Rp 10.000,-/anak untuk sekali pertemuan. Sedangkan untuk
siswa yang les privat dikenakan biaya Rp 15.000,-/anak untuk sekali pertemuan.
III.

PASAR
Lembaga bimbingan belajar Smart Easily mempertimbangkan tiga pasar yang

relevan, yaitu :
- Pasar lembaga bimbingan belajar di Yogyakarta
- Pelajar SD
- Pelajar SMP
Selain itu, perlu dipahami pula segmen pasar yang akan dijadikan pasar sasaran
bimbingan belajar Smart Easily, perilaku siswa dalam belajar dan positioning yang

akan digunakan bimbingan belajar Smart Easily.

Segmentasi Pasar
Berdasarkan studi Lowe dan majalah SWA (tahun 2005) segmentasi pasar
Indonesia dibagi menjadi 8 segmen, yaitu:
Segmen #1: Pasrah/introvert Wall Flower (8,1%)
Ciri-ciri : Wanita, usia matang berpendidikan rendah dan tinggal didaerah.
Umumnya tidak punya banyak keinginan dan tidak terlalu optimis terhadap
masa depan.
Segmen #2: Gaul Glam/ The Networking Pleasure Seeker (11%)

Ciri-ciri : Wanita, usia matang yang sangat terbuka, suka bergaul dan penuh
gairah, tinggal di daerah perkotaan dengan tingkat social ekonomi A+. mereka
sangat materialistis dan memiliki harta/benda adalah puncak kebahagiaan hidup.
Sisi menarik segmen ini adalah mereka percaya bahwa pertemanan merupakan
investasi. Dimata mereka, pengakuan diri itu ada jikamereka bisa diterima oleh
lingkungan pergaulannya.
Segmen #3: Orang Alim/ Confident establish (5,2%)
Ciri-ciri : Pria, usia matang berpendidikan tinggi, di daerah perkotaan. Maka
sangat percaya diri dan berkarakter kuat, menyukai kedamaian dalam kehidupan
sosilnya, sangat normative dan suka menolong.
Segmen #4: Ibu-ibu PKK/ The Optimistic family (13,5%)
Ciri-ciri; wanita, usia matang dari daerah rural dengan status sosial-ekonomi
rendah, hidup dengan bersahaja, realistis, kekeluargaan dan normative. Mereka
menyukai masak sebagi hobi, tidak sekedar kewajiban. Hidup diabdikan untuk
keluarga, tidak materialistis. Keluarga adalah segalnnya.
Segmen #5: Anak Nongkrong/ The change expect Lad (10,5%)
Ciri-ciri: Usia muda, laki-laki, tinggal didaerah urban, status sosil-ekonominya
menengah kebawah. Karakter mereka: hidup berorientasi pada teman-temannya
(kelompoknya). Konsep yang dianut: All is one is all.
Segmen #6 Lembut Hati/ Cheerful humanist (12,1%)\
Ciri-ciri: Wanita muda,dari daerah pedesaan dengan tingkat sosial ekonomi
rendah, cenderung tidak suka menjadi pusat perhatian, walaupun diterima
dilingkungannya. Menyukai lingkungan damai penuh harmoni, sangat menaruh
perhatian dan berempati kepada lingkungan dan orang-oarang disekitarnnya.
Tidak mementingkan materi dan selalu ingin dibutuhkan lingkungan serta
menyenangi kebersamaan.
Segmen #7 Main untuk Menang/ The Savvy Conquer (16%)
Ciri-ciri: Pria matang berpendidikan, di daerah perkotaan ini sangat menikmati
hidup lugas, slalu berusaha mencapai kejayaan. Sangat menyukai kompetisi dan
cenderung dominan dalam pergaulan. Senang fashion, menikmati cuisine dan
gemar melihat iklan. Keinginan dasar mereka adalah dimanja materi dan barangbarang yang dipunyai, suka di sanjung dan dipuja, serta supel dan penuh energi.
Segmen #8: Bintang Panggung/ The Spontaneous Fun Loving (13,6)

Ciri-ciri: Wanita dari daerah perkotaan dengan status social ekonomi tinggi,
senang menjadi pusat perhatian, suak bergaul, suka pamer, dan menyenangi
aktivitas di luar rumah, seperti pesta dan kumpul-kumpul. Mereka menyukai halhal baru yang sedang menjadi tren, serta fashion dan gadget, serta sangat
menikmati hidup, sanjunagan dan pujaan adalah bukti pengakuan diri, serta
kelompok menjadi alat mencapai kepopuleran.
Berdasarkan hasil survei di atas, maka potensi segmen yang bisa dijadikan sasaran
bimbingan belajar Smart Easily adalah segmen Anak Nongkrong/ The change
expect Lad (10,5%), Orang Alim/ Confident establish (5,2%) dan Ibu-ibu
PKK/ The Optimistic family (13,5%).
Perilaku Siswa dalam Belajar
Salah satu ciri pelajar/siswa di Indonesia yaitu semangat di awal belajar, tetapi
semakin lama belajar semangat itu cenderung memudar. Kemudian jika siswa
menganggap bahwa suatu mata pelajaran itu susah, mereka cenderung malas
untuk mempelajari mata pelajaran tersebut, sehingga siswa sulit untuk
memahami mata pelajaran yang dianggap tidak mudah tersebut.
Ketika mendekati ulangan atau mempunyai tugas yang susah, para siswa lebih
memilih untuk meminta bantuan dan bertanya, daripada berusaha mencari
jalan keluar dari tugas atau persoalan yang dihadapi. Biasanya, jika seorang
anak mengalami kesusahan, siswa tersebut akan bertanya kepada orang tuanya,
dan kebanyakan orangtua tidak bisa menjawab karena kesibukan ataupun lupa
dengan materi yang sudah lama tidak dipelajari. Dengan demikian, para
orangtua itu lebih suka menyuruh anaknya untuk ikut bimbingan belajar atau
les privat saja.
Perilaku yang seperti itulah yang menjadi sebuah peluang yang sangat baik
bagi bimbingan belajar Smart Easily.
Positioning

Agar dapat menarik perhatian calon anak didik atau siswa, bimbingan belajar
Smart Easily merancang sebuah strategi positioning yang atraktif.
Beberapa statemen positioning yang digunakan, yaitu :
Belajar di Smart Easily...membuat semua pelajaran menjadi easy

Potensi Pasar

Potensi pasar dari Bimbingan Belajar Smart Easily adalah potensi pasar yang
dikhususkan pada anak-anak yang duduk di bangku SD dan SMP yang tinggal
di Perumahan Sleman Permai 2 dan sekitarnya. Berdasarkan hasil pengamatan
di lingkungan perumahan tersebut, terkumpul data jumlah anak-anak SD dan
SMP yang ada yaitu 60 anak. Namun, potensi pasar jangka menengah terdapat
anak didik-anak didik yang belajar di lembaga bimbingan belajar Smart Easily
yang berasal dari luar Perumahan Sleman Permai 2 sebanyak 15 anak

IV.

.
TARGET PASAR
Berdasarkan survey di lapangan, tidak semua anak yang berada di Perumahan
Sleman Permai 2 membutuhkan bimbingan untuk belajar. Dari toal potensi
pasar yang ada yaitu sebanyak 75 anak, Lembaga Bimbingan Belajar Smart
Easily menargetkan 45 anak akan belajar secara rutin di Bimbingan Belajar
Smart Easily. 35 diantaranya belajar di tempat bimbingan belajar Smart Easily
dan 10 diantaranya les privat.
Lembaga juga menargetkan minimal 2 pembimbing bersedia membimbing
secara rutin setiap bulannya.

V.

PERSAINGAN
Bimbingan Belajar Smart Easily akan bersaing langsung dengan sesama
lembaga Bimbingan Belajar (GO, Neutron, Primagama) serta pembimbingpembimbing les privat lainnya.

VI.

MANAJEMEN
Struktur manajemen akan berkaitan dengan aspek-aspek :
- Profesionalisme,
- Keahlian dalam hal keuangan, manajemen, dan aspek hukum,
- Atribut-atribut pribadi, seperti daya inisiatif, ambisi, dan determinasi serta
integritas.

VII.

PROYEKSI KEUANGAN
Modal
Ringkasan modal adalah sebagai berikut :
Biaya Sewa tempat bimbingan (untuk 1 tahun sewa)
Biaya Rancang interior
Peralatan
Jumlah

Rp 2.500.000,00
Rp 500.000,00
Rp 500.000,00
Rp 3.500.000,00

Analisis Pendapatan Per Bulan

Pendapatan Kotor
Berdasarkan target pasar, Lembaga menargetkan 45 anak didik belajar secara rutin,
35 anak datang di tempat bimbingan belajar dan 10 anak les privat. Satu minggu
terdapat 2x pertemuan, sehingga dalam satu bulan menjadi 8x pertemuan..
35 x 8 x Rp 10.000,00
Rp 2.800.000,00
10 x 8 x Rp 15.000,00
Rp 1.200.000,00
Jumlah

Rp 4.000.000,00

Resiko yang mungkin terjadi :

- Anak didik yang tidak rutin mengikuti bimbingan
- Rusaknya meja atau kursi
- Rusaknya peralatan mengajar (papan tulis, spidol, penghapus)
- Pembimbing yang tiba-tiba tidak bisa mengajar karena ada halangan
- Kurang puasnya anak didik terhadap cara mengajar tentor.

Jika dinilai dengan uang, maka resiko yang mungkin terjadi akan bernilai :
- Dalam sebulan 4x tidak diadakan bimbingan
35 x 4 x Rp 10.000,00
Rp 1.400.000,00
10 x 4 x Rp 15.000,00
Rp 600.000,00
- Rusaknya meja atau kursi
Rp 100.000,00
- Rusaknya peralatan mengajar
Rp
50.000,00
Jumlah
Pengeluaran
- Gaji 2 Pembimbing (@Rp 400.000,00)
- Biaya resiko/bulan
- Biaya sewa tempat bimbingan/bulan
(Rp 2.500.000,00 : 12)
Jumlah

Rp 2.150.000,00
Rp 800.000,00
Rp 2.150.000,00
Rp 208.500,00
Rp 3.158.500,00

Pendapatan Bersih Per Bulan

= Pendapatan Kotor pengeluaran
= Rp 4.000.000,00 Rp 3.158.500,00
= Rp 841.500,00

Dengan penghasilan bersih per bulan Rp 841.500,00, dan modal awal Rp

3.500.000,00 ,
modal awal
Rp 3.500.000,00
=
=4,16=5
penghasilan bersih/bulan
Rp 841.500,00
Sehingga modal akan kembali setelah 5 bulan Bimbingan Belajar Smart Easily
berkegiatan belajar mengajar, dan semua sesuai dengan target pasar.

VIII. LAMPIRAN
a. Desain logo dari Bimbingan Belajar Smart Easily
b. Brosur untuk mempromosikan Bimbingan Belajar Smart Easily.

a. Desain Logo Bimbingan Belajar Smart Easily

b. Brosur