Pola Pikir; Contoh: Operator Hepi, Seluruh Potensi Konsumen dalam Bisnis Seluler
100 juta Potensial Konsumen
Yang Nonton/lihat Iklannya ada 70%
Yang akan tertarik untuk mencoba (merah) = 35 juta (50%)
70 Juta juta 30 juta
Repeat Buyers (merah)= 20% (dari 35 juta) =7 Juta jadi konsumen tetap = target market share= 7% Metode (reverse dari metode tadi) • Tentukan target market dari populasi= 7 % dari 100 juta konsumen = 7 Juta • Tentukan yang persen konsumen yang harus di sasar, misalkan 70% dari 100 juta= 70 juta • Dari yang nonton iklan itu, tentukan persentase yang ditargetkan untuk mencoba produk misal 50% dari yang nonton = 35 juta, dari 35 juta 7 juta ditargetkan jadi repeat buyers (20%), sisanya 28 juta (80%) hanya mencoba sekali dan tidak jadi konsumen • Untuk mencapai 50 % itu, jumlah impresi iklannya harus berapa, misal untuk 1% = 1 juta butuh 50 eksposur iklan (orang akan mencoba kalau sudah lihat 50 kali iklan hasil riset), maka untuk mencapai 57% butuh 50*57= 2.850 eksposur • Tentukan gross rating points: misal di Indonesia, untuk 1 juta viewers 1 eksposur =1000 rating point (dianggap 1 eksposur kalo sudah masang iklan 1000 kali di berbagai media sehingga mencapai 1 juta viewers), maka iklan yang harus ada ada 2.850.000 iklan, yang nantinya akan dibagi-bagi di TV berapa, di koran berapa, di billboard berapa dll. • Hitung Budgetnya