BLUE OCEAN STRATEGY

DALAM KONTEK KEPIMPINAN

SEKOLAH

Diadaptasi Dari BOS

(W. Chan Kim dan Renee Maubourgne)

PUSAT KONSULTASI DAN MENTORING

INSTITUT AMINUDDIN BAKI

1
 KONSEP
RED OCEAN STRATEGY
&
BLUE OCEAN STRATEGY

2
 Perhatian!!!
• BLUE OCEAN STRATEGY (BOS) ADALAH UNTUK PIHAK YANG BERSEDIA
DAN SANGGUP MELAKUKAN PERBEZAAN UNTUK KELUAR DARI STATUS
QUO KE ARAH CEMERLANG, GEMILANG DAN TERBILANG PADA MASA
DEPAN.

• ‘STRATEGI’ ADALAH PERSAINGAN UNTUK MEREBUT PELUANG YANG

TERHAD. MAKA PERLU MENCIPTA PASARAN BARU DAN MELUASKAN
PASARAN.

• BOS ADALAH STRATEGI BARU DUNIA PERNIAGAAN DI MANA KONSEP &

PRINSIPNYA BOLEH DIADATASI DAN DIAPLIKASI DALAM KONTEK
PENDIDIKAN SEPERTI MELALUI PIPP.

• PROSES YANG ADIL – MEMBOLEHKAN ORGANISASI MENINGKATKAN

REPUTASI DAN KONMITMEN AHLI-AHLI.

• PERLUKAN INOVASI NILAI:

MALU DENGAN KESEDERHANAAN

BERFIKIR DILUAR KOTAK

3
 INOVASI NILAI
• Terjadi bila tindakan syarikat memberi
kesan baik kepada struktur kos dan jumlah
jualan.
Kos
• Kos dikurangkan dengan menghapus dan
mengurangkan persaingan

• Nilai pembeli ditingkatkan dengan

Inovasi penawaran
Nilai elemen baru

• Tumpuan untuk menjadikan persaingan

tidak
relevan lagi
Nilai
Pembeli • Tumpuan sama ke atas nilai dan inovasi

• Selaraskan inovasi dengan penggunaan,

harga dan kos

• Mencipta perbezaan dan kos rendah 4

serentak
 INOVASI NILAI
Menjauhkan diri dari persaingan di lautan merah dan
bergerak ke lautan biru dengan ciri-ciri :

• Inovasi nilai dan kreativiti

• Menjadikan persaingan atau pertandingan tidak relevan
• Ruang pasaran baru contohnya :

 KPM: SBT– kebitaraan, perubahan dalam pengurusan

spt autonomi & empowermen dan pengantarabangsaan.

 CIRQUE DU SOLEIL - Canada

 AIR ASIA – Now everyone can fly

SEJAUHMANA BOLEH BERTAHAN?

5
 STRATEGI LAUTAN MERAH LAWAN LAUTAN BIRU
STRATEGI LAUTAN MERAH
BERSAING DALAM RUANG PASAR
YANG SUDAH ADA
MEMENANGI PERSAINGAN
MENGEKSPLOITASI PERMINTAAN
YANG ADA, MEMBUAT SESUATU
YANG SAMA TANPA PERUBAHAN
KEKALKAN KONSEP LAMA
DENGAN MEMILIH NILAI-BIAYA
(VALUE-COST TRADE OFF)
MENCIPTA DIFFERENSIASI UNTUK
MENGURANGKAN KOS ATAU
MEMILIH STRATEGIS ANTARA
BIAYA RENDAH
STRATEGI LAUTAN BIRU
MENCIPTAKAN RUANG PASAR
YANG BELUM ADA PESAINGAN
MENJADIKAN PERSAINGAN TIDAK
RELEVEN
MENCIPTAKAN DAN MENGUASAI
PERMINTAAN BARU, KELUAR DARI
STATUS QUO
MENCIPTA KONSEP DAN INOVASI
BARU DENGAN PERTUKARAN
NILAI-BIAYA
MENYATUKAN KESELURUHAN
SISTEM KEGIATAN PERUSAHAAN,
MENGELAK PERSAINGAN,
MENCIPTA DIFRENSIASI DAN KOS
RENDAH
6
 CONTOH BOS DALAM PERNIAGAAN
KEJAYAAN CIRQUE DU SOLEIL DALAM DUNIA
HIBURAN SIRKUS:
• Mencipta ruang pasaran baru tanpa persaingan
dengan Ringling Bros. dan Barnum & Bailey.
• Menarik pelanggan orang dewasa dan korporat
yang mampu membeli tiket yang mahal.
• Menjimatkan kos dengan membatalkan
persembahan yang tidak menguntungkan.
• Mengadakan persembahan luar biasa yang
menghiburkan.
7
 Cirque du Soleil telah mencipta lautan
biru dengan memperolehi keuntungan
melalui inovasi nilai (diferensiasi).

• menjimatkan kos dengan pengurangan

faktor-faktor persaingan.
• kepuasan pelanggan ditingkatkan dengan
menciptakan elemen-elemen baru.
• menghentikan persembahan badut dan
singa tetapi diganti dengan pertunjukan
sarkas-teater yang menarik lebih ramai
pelanggan dewasa.
8
RED OCEAN VS BLUE OCEAN STRATEGY DALAM KONTEK SEKOLAH
RED OCEAN KONTEKS BLUE OCEAN KONTEKS
STRATEGY SEKOLAH STRATEGY SEKOLAH

TERLIBAT DALAM PERTANDINGAN: SHN, MENCARI RUANG PASAR JOHAN AKMP – SHN
PERSIANGAN LANGSUNG 3K, SISTEM LIGA-UPSR, YANG BELUM ADA TAK RELEVAN LAGI
SATU SAMA LAIN DI RUANG PMR, SPM PESAINGAN
PASAR YANG SAMA
MENGEJAR PERTUMBUHAN TERLIBAT DALAM BIARKAN PERSIANGAN SEKOLAH KLUSTER
YANG PESAT DAN PERTANDINGAN YANG TAK LAGI RELEVAN PERTANDINGAN ASC
MENGUNTUNGKAN DENGAN SAMA WALAUPUN TAK RELEVAN LAGI
BEREBUT PANGSA PASAR SUDAH MENANG

BUAT SESUATU YANG SAMA KEKALKAN STATUS KELUAR DARI STATUS STATUS SEKOLAH
TANPA PERUBAHAN SEKOLAH SEDERHANA QUO DAN MENCIPTA KLUSTER/SBT (NEW
STRATEGI MASA DEPAN DEMAND)
YANG GEMILANG SEKOLAH IMPIAN (JPN
SABAH )
SEK. ELIT (JPN
TERENGGANU)

KEKALKAN KONSEP LAMA TIDAK ADA MENCIPTA KONSEP DAN KONSEP BARU: CARI
DENGAN MEMILIH NILAI- PERUBAHAN INOVASI BARU KEBITARAAN UNTUK
BIAYA ZON KESELEISAAN DENGAN MENUKAR MENONJOLKAN
NILAI-BIAYA KEHEBATAN SEKOLAH

BERJUANG MENCIPTA PROJEK/PROGRAM VS MENERAPKAN INOVASI DENGAN KOS

DIFERENSIASI ATAU KOS PENGJAUHAN DIRI DARI YANG RENDAH
BERJUANG PERSAINGAN DENGAN
MENGURANGKAN KOS KOS RENDAH
9
 FOKUS BOS
MEMINIMUMKAN RISIKO DAN
MEMBERI TUMPUAN MENCIPTA
INOVASI YANG BERNILAI
(VALUE INNOVATION)

10
 SUDAHKAH ANDA MEMAHAMI KONSEP DAN
PERBEZAAN ANTARA STRATEGI LAUTAN
MERAH DENGAN STRATEGI LAUTAN BIRU

 CONTOHKAN PEMBAHARUAN SELARAS

DENGAN KONSEP BOS YANG TELAH DIBUAT
OLEH SEKOLAH ANDA UNTUK MENCAPAI
KECEMERLANGAN
BOS PEMBAHARUAN SEKOLAH OBJEKTIF

11
 KAEDAH ANALISIS
Persoalan :
• Bagaimanakah anda mengatasi lautan
merah supaya persaingan tidak lagi
relevan?
• Bagaimanakah anda menawan dan
menguasai pasaran terbuka dalam lautan
biru?

12
 KANVAS STRATEGI
PENAWARAN PEMBELI

GRAFIK PERBANDINGAN UNTUK MENGKAJI SITUASI

PASARAN TERKINI SEPERTI PERSAINGAN PRODUK,
PERKHIDMATAN, PENGHANTARAN DAN KEPUASAN
PELANGGAN

FAKTOR-FAKTOR PERSAINGAN/PELABURAN

13
CONTOH:
Kanvas Strategi mengenai
perindustrian minuman anggur pada
lewat 1990’an di Amerika Syarikat.
• Kurva Nilai (value curve) ialah garisan-
garisan titik yang menggambarkan
prestasi syarikat-syarikat, iaitu Anggur
Premium, Anggur Biasa dan Casella
Wines yang mengeluarkan jenama ‘Yellow
Tail’.

14
15
RUMUSAN ANALISIS KANVAS STRATEGI:
1. Syarikat Anggur Premium dan Anggur Biasa
hampir sama prestasi kerana keuntungannya
statik sahaja.
2. Syarikat Casella Wines mencapai keuntungan
yang paling tinggi kerana:
• membuka pilihan-pilihan baru (alternatif).
• mendapat ramai pelanggan baru.
3. Kurva nilai Yellow Tail berfokus, kerana
mempunyai kelebihan yang syarikat-syarikat
lain tiada, iaitu faktor mudah diminum, senang
memilih serta keseronokan minuman (lihat
graf).

16
4. Casella Wines menggunakan slogan yang
berunsur keseronokan “the essence of a great
land” yang menarik generasi muda.
5. Berjaya mencari divergensi (alternatif) serta
tidak bersaing dengan lain telah berjaya
membuka pasaran baru.

IMPLIKASINYA:
Yellow Tail pada Ogos 2003, menjadi minuman
anggur yang paling laris di Amerika Syarikat,
iaitu jualan 4.5 juta kotak ($6.99 sebotol 750ml).

17
 REFLEKSI & AKTIVITI 2
SUDAHKAH ANDA FAHAMI APA DIA KANVAS STRATEGI DAN TUJUANNYA?

UNTUK LEBIH FAHAM CUBA ANDA APPLIKASIKAN DALAM KONTEK

SEKOLAH ANDA:
 KENALPASTI DUA PESAING UTAMA SEKOLAH ANDA SEPERTI MRSM,
SEKOLAH KLUSTER, SEKOLAH MISSIONARI, SJKC, SMPC, SEKOLAH
SWASTA ATAU SEKOLAH ANTARABANGSA;
 KENALPASTI APA DIA FAKTOR-FAKTOR PERSAINGAN SEPERTI
KURIKULUM, KOKURIKULUM, BAHASA PENGANTAR, JUMLAH WAKTU,
KUALITI GURU, KAEDAH P&P, ABM, ICT, DLL;
 ANGGARKAN TINGKAT PENAWARAN ATAU TARIKAN PELANGGAN
KEPADA PESAING-PESAING SEKOLAH ANDA TERSEBUT;
 PLOT SECARA GRAF SETIAP FAKTOR PERSAINGAN DENGAN TINGKAT
PENAWARAN/TARIKAN PELANGGAN BAGI DUA SEKOLAH PESAING DA
SEKOLAH ANDA SENDIRI; DAN
 ANALISIS SERTA BUAT RUMUSAN AKAN PERSAINGAN, KEKUATAN DAN
KELEMAHAN PESAING-PESAING DAN SEKOLAH ANDA SENDIRI.

18
 REFLEKSI & AKTIVITI 3
AKTIVITI 2 ADALAH KANVAS STRATEGI DALAM KONTEK SEKOLAH. CUBA
APPLIKASIKAN PULA DALAM KONTEK KEMENJADIAN PELAJAR SEKOLAH
ANDA SAMA ADA DARI SEGI STATUS PELAJAR KETIKA INI ATAU KUALITI
PELAJAR YANG HENDAK DILAHIRKAN BERBANDING DUA SEKOLAH
PESAING YANG DIKENALPASTI.

 KENALPASTI FAKTOR-FAKTOR PERSAINGAN DARI ASPEK PELAJAR

SEPERTI PENGUASAAN BAHASA, JENIS SUKAN, PERSATUAN YANG
DISERTAI, PEPERIKSAAN YANG DIAMBIL, DLL;
 ANGGARKAN STATUS/KUALITI PELAJAR SEKOLAH ANDA BERBANDING
DUA SEKOLAH PESAING;
 PLOT SECARA GRAF; DAN
 ANALISIS SERTA BUAT RUMUSAN AKAN PERSAINGAN, KEKUATAN DAN
KELEMAHAN PELAJAR SEKOLAH ANDA BERBANDING PELAJAR
SEKOLAH-SEKOLAH PESAING.

19
 STRATEGI YANG BERKESAN
• BOS yang berkesan mempunyai 3
ciri/elemen berkualiti yang saling
melengkapi iaitu fokus, divergensi dan
slogan (compelling tagline).

• Analisis Skema (4 Action Framework):

Hapuskan; Kurangkan; Tingkatkan;
Ciptakan penting untuk memastikan kurva
nilai prestasi produk yang menguntungkan.
20
MEMBINA DIVERGENSI DENGAN ANALISIS SKEMA

21
 Skema Hapuskan-Kurangkan-
Tingkatkan-Ciptakan dalam Yellow Tail.
Menghapuskan Meningkatkan

• Faktor istilah dan sebutan khusus • Faktor harga dengan minuman lain
• Faktor kualiti usia miniman • Faktor penglibatan kedai jualan
• Faktor pemasaran above-the-line

Mengurangi Mencipta
• Faktor kerumitan anggur • Faktor mudah diminun
• Faktor ragam anggur • Faktor mudah dipilih
• Faktor prestasi kebun anggur • Faktor keseronokan

22
 Skema Hapuskan-Kurangi-Tingkatkan-
Ciptakan dalam Cirque du Soleil
Menghapuskan Meningkatkan

• Faktor pertunjukan binatang • Faktor unik

• Faktor arena pertunjukan banyak
• Faktor penjualan konsesi tempat
duduk di lorong

Mengurangi Mencipta
• Faktor keceriaan dan humor • Faktor tema
• Faktor ketegangan dan bahaya • Faktor suasana yang lebih baik
• Faktor muzik dan tarian artistik

23
 KERANGKA KERJA EMPAT LANGKAH
( AIR ASIA )
MENINGKATKAN MENCIPTAKAN
Taraf perkhimatan – pembelian tiket Destinasi bertambah – domestik
dan check-in secara on-line, dan antarabangsa – Singapore,
“impromptu" check-in; Manchester, Gold Coast etc
RM5/- warga emas – kerusi pilihan Smart partnership – TUNE Hotel,
dan RM10/- bagi penumpang lain; KL, Tune Smart Cards

Latihan & membangunkan

profesionalisme staf
MENGURANGKAN MENGHAPUSKAN

User unfriendly Staf yang bermasalah

Pembuangan masa Keistimewaan untuk warga emas
Tenaga pekerja– multitasking

24
 IMPAK AIR ASIA
• Air Asia – The Best Low-Cost Airlines Award
in Asia 2007 regional worldwide category by
SKYTRAX RESEARCH OF LONDON
• Bermula dengan 2 Boeing 737-300 pada 2002
• Kini 56 kapalterbang bagi 75 destinasi
domestik dan antarabangsa - Malaysia,
Thailand, Indonesia, Macau, China, Singapore
• Destinasi baru : Manchester, Gold Coast,
India,
Singapore.

“It is an honour to receive this accolade. To be

known as one of the best in the Asian region in
only five years is an astounding success story”.
(The Star, 31July 2007)

DATUK TONY FERNANDEZ

CEO AIR ASIA
25
 APLIKASI THE FOUR ACTIONS FRAMEWORK
(KONTEKS ORGANISASI SEKOLAH)
MENGHAPUSKAN MENINGKATKAN
(ANCAMAN) (KEKUATAN)

Keselesaan  Morale staf dan guru

Perasaan hasad dengki  Peningkatan prestasi
Staf yang bermasalah academik
 Pengurusan sekolah

MENGURANGKAN MENCIPTAKAN
(KELEMAHAN) ( PELUANG)

Mesyuarat pada hari Sabtu  Visi sekolah yang baru

Biriokasi yang melampaui  Jawatan dan AJK baru
Penawaran subjek baru
Kebitaraan 26
 APLIKASI THE FOUR ACTIONS FRAMEWORK
(KONTEK PEMIMPIN SEKOLAH)
MENGHAPUSKAN MENINGKATKAN
(ANCAMAN) ( KEKUATAN)

Zon Keselesaan  Keyakinan diri

Iri hati profesional  Komited

Egoism Rajin

MENGURANGKAN MENCIPTAKAN
(KELEMAHAN) ( PELUANG)
Pengurusan masa  Perkembangan
Pengurusan skedul profesionalisme secara
 Pengurusan prioriti berterusan – seminar,
membaca
 Penglibatan dalam seminar
antarabangsa
27
 APLIKASI ANALISIS SKEMA DALAM PIPP
DI PERINGKAT SEKOLAH
MENGHA TERAS Pelan MENING TERAS Pelan
PUSKAN PIPP Tindakan KATKAN PIPP Tindakan

Ceramah Morale guru Majlis

Keselesaan motivasi Anugerah
& staf 2
Cemerlang
Perasaan
1, 2 & 6 e.g Oscar
Hasad Dengki Ceramah 2 &6 Night
( Tekanan) Pengurusan
Tekanan Prestasi Lawatan
akademik Penanda
Staf yang arasan
bermasalah Bimbingan
 6 SKPM/ MS
Tindakan Pengurusan ISO
tatatertib sekolah 2000/9001
Carrot &
Stick

28
 APLIKASI ANALISIS SKEMA DALAM PIPP
DI PERINGKAT SEKOLAH
MENGU TERAS Pelan MENCIPTA TERAS Pelan
RANGKAN PIPP Tindakan KAN PIPP Tindakan

5&6 Mesy. pada Visi sekolah 6

Mesyuarat
petang baru Pertandingan
pada hari
Sabtu mencipta visi
baru sekolah
5&6
Birokrasi
5&6 Empowerment AJK baru
yang Bentuk AKJ
melampaui Latihan dalam SBT dengan
Etos sekolah
Kepimpinan– put the right
baru
360degree people in the
right places –
Leadership Kebitaraan Fullan (2002)
(John Maxwell )

29
 REFLEKSI & AKTIVITI 4
Diharap anda sudah faham apa dia Analisis Skema
dan tujuannya.

Applikasikan Analisis Skema Hapuskan;

Kurangkan; Tingkatkan; Ciptakan dalam kontek
sekolah anda.

30
ENAM PRINSIP STRATEGI LAUTAN BIRU (BOS)
PRINSIP-PRINSIP FAKTOR RISIKO YANG
PELAKSANAAN DITANGANI
1. MEREKONSTRUKSI KURANG RISIKO PENCARIAN
BATASAN-BATASAN PASARAN
2. FOKUS PADA GAMBARAN KURANG RISIKO
BESAR, BUKAN PADA ANGKA PERANCANGAN
3. MENJANGKAU/MELAMPAUI KURANG RISIKO SKALA/SKOP
PERMINTAAN YANG ADA

4. MELAKUKAN RANGKAIAN KURANG RISIKO PERNIAGAAN

STRATEGIS DENGAN TEPAT
5. MENGATASI HALANGAN KURANG RISIKO ORGANISASI
UTAMA DALAM ORGANISASI
6. MELAKSANAKAN STRATEGI KURANG RISIKO
PENGURUSAN
31
 PRINSIP 1: MEREKONSTRUKSI BATASAN
PASARAN
6 LANGKAH UTAMA (PATHS FRAMEWORK)
UNTUK MEMBINA BALIK SEMPADAN PASARAN YANG
SEDIA ADA, MEMISAH DIRI DARI PERSAINGAN DAN
MEMBINA PASARAN YANG BARU.

1. MERENTASI INDUSTRI ALTERNATIF

2. MERENTASI KUMPULAN STRATEGIK
3. SASARAN PRODUK BARU
4. MERENTASI PRUDUK/PERKHIDMATAN
5. MENUKAR ORIENTASI EMOSI/FUNGSI
6. MERENTASI MASA/TRENDS

32
 1. MERENTASI INDUSTRI ALTERNATIF

Produk dan perkhidmatan:

• bentuk yang lain tetapi fungsi yang sama:-
pensel, kalkulator, akauntan, quicken
software untuk pengurusan kewangan
• bentuk dan fungsi yang lain tetapi objektif
yang sama:– kedai makan dan panggung
wayang sma-sama menyediakan tempat
berehat.

33
 1. MERENTASI INDUSTRI ALTERNATIF

• Membeli atau menyewa? – NetJets

menjual 1 kapal terbang termasuk anak
kapal dan penyelenggaraan bernilai
$375,000 untuk 50 jam penerbangan
setahun dengan konsep fractional
ownership kepada korporat.
• Telekomunikasi, mobilefon atau komputer?
boleh akses internet, interaktif dan
information seperti cuaca, berita.
34
2. MERENTASI KUMPULAN STRATEGIK

Kumpulan ini dikelaskan mengikut 2 dimensi

harga dan prestasi.
Contoh:
kereta ekonomi dan kereta mewah:
kumpulan yang berbeza tetapi bersaing
sama sendiri.
Soalannya: Apakah yang mempengaruhi
keputusan pelanggan?
35
 2. MERENTASI KUMPULAN STRATEGIK

• Kelab Kesihatan: pilihan antara yang mewah,

profesional dan trendy atau video senaman
sahaja. Contoh: Curves untuk wanita yang
mampu bayar $30.00 sejam untuk senaman
dalam suasana yang exclusive.
• Perumahan: rumah pasang siap berbanding
dengan rumah mengikut kehendak klien.
Contoh: Champion Enterprise memperkenalkan
rumah pasang siap dengan nilai tambahan
seperti siling tinggi dan finishing yang mewah.

36
 3. SASARAN PEMBELI YANG BARU

• Pembeli sesuatu produk atau

perkhidmatan mungkin berlainan dari
pengguna biasa.
• Menukar sasaran dari pembeli yang biasa
kepada pengguna atau pihak
berkepentingan (influencers)

37
 3. SASARAN PEMBELI YANG BARU

• Contoh: Novo Nordisk menghasilkan insulin untuk

pesakit kencing manis. Pesakit biasanya mendapat ubat
dari doktor dan perlu menyuntik diri sendiri dengan
syringe dan dos yang sesuai.
Novo Nordisk kini menghasilkan NovoPen yang
menyerupai pen berdakwat yang mengandungi kartridge
ubat untuk 1 minggu dan mekanisme menyuntik yang
seperti pen. Terkini, Innovo yang ada unit memori
tentang dos insulin

38
4. MERENTASI PRODUK/PERKHIDMATAN

• Produk dan perkhidmatan yang menjadi

pelengkap mempunyai nilai yang harus
diterokai
• Apakah yang berlaku sebelum, semasa
dan selepas produk anda di gunakan?
Contoh: Sebelum dan selepas
penerbangan, pelanggan perlu kenderaan
dari hotel ke lapangan terbang.

39
4. MERENTASI PRODUK/PERKHIDMATAN

• Syarikat yang membuat bas bersaing

untuk harga yang termurah.
Syarikat NAWI mengesan bahawa kos
tertinggi wujud dalam penylenggaraan bas
dan bukan kos membelinya.
Bas NAWI dibuat dari fibreglass; ia tahan
hakisan, lebih murah untuk diperbaiki dan
ringan walaupun kos asalnya ialah lebih
tinggi. Dapat 20% pasaran USA.
40
4. MERENTASI PRODUK/PERKHIDMATAN

• Philips reka cerek yang mempunyai

menapis untuk lime scale supaya sumber
air tidak menjadi masalah
• Borders dan Barnes and Noble
memperbaiki perkhidmatan menjual buku
kepada keselesaan membaca dengan
menyediakan ruang membaca dan coffee
bars.

41
5. MENUKAR ORIENTASI EMOSI/FUNGSI

• Ada produk dan perkhidmatan yang

berasaskan keperluan secara rasional dan
ada yang nilainya ialah dari segi emosi.
• Biasanya kedua-dua faktor bertindih dan
boleh difokuskan semula.

42
5. MENUKAR ORIENTASI EMOSI/FUNGSI

• Swatch, jam yang dahulu murah kini

menjadi berfesyen.
• Cemex, menukar dari menjual simen
kepada menjual sesuatu konsep/impian
membina bilik tambahan. Menggunakan
tradisi Mexico di mana pemenang
Patrimonio Hoy diberi pakej pembinaan
bilik, penasihat dan kemahiran teknikal

43
 6. MERENTASI MASA(TRENDS)

• Trend yang diramalkan mesti merangkumi

perniagaan yang asas, tidak cepat
bertukar dan ada hala tuju yang jelas.
• Fail muzik dikongsi secara haram.
Syarikat muzik seperti Warner Brothers
dan Sony telah mereka iTunes di mana
pelanggan boleh download lagu untuk
99sen atau album untuk $9.99

44
 6. MERENTASI MASA(TRENDS)

• Kesan daripada bilangan pengguna

Internet yang berlipat ganda
CISCO Systems mencipta routers, swis
dan lain peralatan networking yang
menghasilkan perkongsian data secara
cepat.

45
 PRINSIP 2: FOKUS PADA GAMBARAN BESAR
BUKAN PADA ANGKA

Profil Rancangan Strategik dengan

potensi Blue Ocean mesti mempunyai:
• Focus
• Mencapah
• Nama yang menarik (compelling)
BIG, FAST RESULTS??

46
 REFLEKSI & AKTIVITI 5
 DIHARAP ANDA TELAH FAHAM MAKSUD 6
LANGKAH UTAMA (PATHS FRAMEWORK) UNTUK
MENGELAKKAN PERSAINGAN DAN MENCIPTA
PASARAN BARU.

 BAGAIMANA SEKOLAH ANDA BOLEH MENCIPTA

BLUE OCEAN YANG BARU AGAR SEKOLAH ANDA
BERTAMBAH CEMERLANG DAN KEKAL
BERSTATUS SBT.

 BERDASARKAN ENAM LANGKAH UTAMA

CADANGKAN PERANCANGAN YANG AKAN
DIBUAT.
47
4 CARA MENGGAMBARKAN (VISUALIZING)
STRATEGI

1. KESEDARAN VISUAL
2. EXPLORASI SECARA VISUAL
3. BERKONGSI STRATEGI VISUAL
4. KOMUNIKASI SECARA VISUAL

48
 4 CARA MENGGAMBARKAN (VISUALIZING)
STRATEGI
1. KESEDARAN VISUAL
 Mengesan strategi yang perlu diubah;
 Membuat perbandingan dengan pesaing semasa.

2. EXPLORASI SECARA VISUAL

 Turun ke padang;
 Memerhati kelebihan tindakan alternatif;
 Cari aspek/faktor untuk dibuang, diubah atau
dicipta.

49
3. BERKONGSI STRATEGI VISUAL
 Menetapkan strategi berdasarkan data
pemerhatian;
 Menggunakan maklumbalas untuk
menetapkan strategi pelaksanaan.

4. KOMUNIKASI SECARA VISUAL

 Membandingkan profil strategik terdahulu
dengan profil strategik semasa untuk
menentukan yang termudah tetapi berkesan;
 Menyokong projek dan penggerakan
operasional yang boleh merapatkan jurang
perniagaan.
50
 MENGGAMBARKAN STRATEGI
1. KESEDARAN 2. EXPLORASI 3. STRATEGIK 4. KOMUNIKASI
VISUAL VISUAL VISUAL VISUAL

 Mengesan strategi  Explorasi; Menetapkan  Menyedarkan profil

yang perlu strategi untuk strategik dahulu
diubah;  Memerhati dan profil strategik
dilaksanakan
kelebihan tindakan berdasarkan data semasa untuk
alternatif ; yang didapati membuat
 Membuat perbandingan yang
perbandingan daripada
Cari aspek /faktor pemerhatian; mudah dan
dengan
kompetitor untuk dibuangkan, berkesan;
semasa. diubah atau dicipta. Mendapat

maklumbalas;  Menyokong projek
dan penggerakan
Menggunakan operasional yang
maklumbalas untuk akan dapat
menetapkan strateg merapatkan jurang
pelaksanaan. perniagaan.

51
PRINSIP 3: MENJANGKAU PERMINTAAN YANG
ADA

Lapisan Ketiga:
Belum diterokai

Lapisan Kedua:
Masih enggan

Lapisan Pertama:
Pelanggan sedia ada,
Bilangan kecil

52
1. Lapisan 1: Pelanggan yang membeli paling
minima dan bilangan pelanggan di
restaurant sedikit.
Contoh: Pret menyediakan sandwich yang
segar mengikut pilihan dari harga $4-$6
termasuk yogurt jus dan sushi.

2. Lapisan 2: Pelanggan yang tidak perlu/tidak

mampu memperolehi produk/perkhidmatan.
Contoh: JC Decaux menyediakan perabot
awam di perhentian bas. Ruang di atas
perabot itu digunakan untuk iklan.
53
3.Lapisan 3: Pelanggan yang tidak pernah
menjadi sasaran.
Di USA, tentera udara perlu kapalterbang yang
laju dan canggih. Tentera Laut perlu kapalterbang
yang boleh mendarat dan berlepas dengan
pantas. Jika kapalterbang yang berlainan akan
mengambil kos yang tinggi.
Contoh: Lockheed Martin dapat contract $200
billion dari Pentagon untuk membekalkan Joint
Strike Fighter (JSF-F35) yang mempunyai design,
weapons mission customization pada 2010.

54
PRINSIP 4: RANGKAIAN STRATEGIS YANG
TEPAT
Manfaat untuk pembeli
Adakah manfaat yang istimewa untuk
pembeli dalam idea perniagaan anda?
Tidak– Fikirkan semula

Ya

Harga
Adakah harga anda mudah dicapai oleh
pembeli yang ramai?
Tidak– Fikirkan semula

Ya

Pembiayaan
Bolehkah anda mencapai sasaran
pembiayaan dengan keuntungan pada
harga strategik anda? Tidak– Fikirkan semula

Ya

Penerimaan
Apakah halangan penerimaan dalam
mewujudkan idea perniagaan anda?
Apakah anda menangani halangan ini?
Tidak– Fikirkan semula

Ya

Idea Lautan Biru

yang layak secara 55
komersial
Model Keuntungan Strategi Lautan Biru
Harga Strategik

Keuntungan
sasaran

Pembiayaan
Sasaran

Pengecilan dan
Inovasi Pembiayaan Perkongsian

Inovasi Harga

56
 PRINSIP 5: MENGATASI HALANGAN UTAMA
ORGANISASI

1. Kognitif – Terikat kepada status quo

2. Politik – Tentangan daripada
kepentingan yang berkuasa
3. Motivasi – Tidak bermotivasi
4. Sumber – Sumber terhad

57
 Mengatasi Halangan Organisasi Utama

Halangan Halangan
Kognitif Sumber

Mengatasi Halangan
Organisasi Utama

Halangan Halangan
Bersifat Bersifat
Motivasi Politik

58
Mengatasi Halangan Organisai Utama

Halangan • Menaiki “Electric Sewer”

Kognitif • Bertemu pelanggan yang tidak puas hati
(status quo)

• Membahagi sumber ke kawasan panas anda

• Mengubah sumber dari kawasan dingin anda
Halangan
Sumber
• Terlibat dalam dagangan

59
Mengatasi Halangan Organisasi Utama

• Beri perhatian kepada Kingpins (pengaruh

utama)
Halangan
Bersifat • Letakkan kingpins di kelompok yang sama
Motivasi • Kecilkan organisasi agar perubahan berlaku

• Letakkan orang yang dipercayai dalam

Halangan
pasukan pengurusan tertinggi anda
Bersifat
• Manfaatkan pembantu anda dan halang yang
Politik
menentang

60
PRINSIP 6: MELAKSANAKAN STRATEGI

Proses Proses yang adil

Keterlibatan
Perumusan Penjelasan
Penjelasan Harapan
Strategi
Kepercayaan &
Komitmen
Sikap “Saya rasa pendapat saya
dihargai.”

Kerjasama Sukarela
Tingkah laku “Saya akan bertindak lebih
daripada kewajiban saya.”

Pelaksanaan Melebihi Harapan

Strategi Dorongan diri sendiri

61
 FAKTOR YANG MENGGAGALKAN
KETAHANAN STRATEGI LAUTAN BIRU
 Inovasi Nilai tidak memberi makna kepada logik atau
kelaziman sesuatu syarikat.
 BOS mungkin mempunyai konflik dengan imej jenama
syarikat.
 Monopoli di mana pasaran tidak dapat menyokong
pesaing kedua.
 Permit paten atau undang-undang menghalang peniruan.
 Jumlah pembiayaan yang tinggi kepada inovator nilai dan
menghalang daripada memasuki pasaran.
 Jaringan luaran yang kuat dan menghalang peniruan.
 Peniruan selalunya memerlukan perubahan politik,
operasi, dan budaya yang bermakna.
 Syarikat yang melaksanakan inovasi nilai memiliki
jenama hebat dan pelanggan yang setia yang sentiasa
menghindari para peniru.
62
 RUMUSAN BOS : BERANI MENGHADAPI CABARAN
• JANGAN MERASA TERANCAM DENGAN
PERUBAHAN
• BERSIKAP POSITIF TENTANG PERUBAHAN
• MENGURUS PERUBAHAN DAN BUKAN
PERUBAHAN MENGURUS KITA
• REINVENT OURSELVES BY LEARNING,
UNLEARNING & RELEARNING
• ALWAYS REMEMBER THAT SUCCESS IS A
LADDER AND NOT AN ESCALATOR
• A LEADER IS ABLE TO SENSE THE WINDS OF
CHANGE AND POINTS AT THE RIGHT
DIRECTION
63
TERIMA KASIH

DR. MOHAMAD NOR BIN MOHAMAD TAIB

ZAIRI BIN ZAINAL ABIDIN
PARIMALA A/P THANABALASINGAM
TAN HOCK SENG
PUSAT KONSUTASI DAN MENTORING, IAB
64
FEBRUARI 2010