kisah nyata : kisah sukses seorang pemulung sampah
Begitu mobil
M. Risfa Rasman Mugnie
Tue, 01 Jan 2008 20:27:39 -0800
*Sunarno*
Inilah kisah Bapak Sunarno, seorang mantan
pemulung yang sekarang menjadi
orang kaya berkat ketekunannya menjalankan bisnis
MLM Forever Young
Indonesia. Kesuksesannya menarik perhatian
Rhenald Kasali sehingga Bapak
Sunarno menjadi bintang tamu dalam acara SOLUSI
RHENALD KASALI di ANTeve di
awal tahun 2002. Tulisan ini diambil dari Majalah
berWirausaha (EDISI
01/Tahun/2002, halaman 10-11) dengan judul
Sunarno: *Sing Penting Niat dan
Mau.*
*Dulu ia mencari nafkah dengan mengais-ngais
sampah. Kini ia jadi jutawan
MLM karena mensukseskan orang lain. *
**
*Bapak Sunarno, dalam majalah berWirausaha*
Jangan sekali-kali meremehkan pemulung. Lewat
bisnis MLM, pemulung pun bisa
jadi jutawan. Setidaknya begitulah yang dialami
Sunarno. "Saya sendiri tidak
membayangkan, setelah menemukan usaha ini
ternyata kok lebih cepat daripada
rekan-rekan yang lebih mapan dan berpendidikan,"
tutur pria kelahiran Solo,
5 Agustus 1961 ini.
Kesuksesan Pak Sunarno menarik perhatian Bapak
Rhenald Kasali, sehingga Pak
Rhenald secara khusus mengundang Pak Sunarno
dalam acara SOLUSI Rhenald
Kasali di ANTeve di awal tahun 2002 lalu
Prestasi yang diraihnya memang paling cepat
dibanding yang lain. Hanya dalam
kurun 27 bulan, ia berhasil menempati peringkat
Senior Network Director,
posisi tertinggi di Forever Young MLM. Jaringannya
kini sudah lebih dari 100
ribu orang, tersebar di seluruh Indonesia. Seiring
dengan itu, penghasilan
di atas Rp15 juta per bulan, sepeda motor, mobil,
rumah, dan berbagai bonus
wisata ke luar negeri telah dinikmatinya.
*Berebut bonggol kubis*
Lantaran lahir dari keluarga miskin, Sunarno hanya
bisa menamatkan SD. Lebih
prihatin lagi, sejak kecil ia sudah yatim piatu.
Terpaksa ikut orang ke
beberapa kota, jadi kacung untuk sekedar bisa hidup.
Tapi itu tidak lama
dilakoni. Ketika kembali ke Solo, akhirnya ia
memilih profesi pemulung. Kok
jadi pemulung? "Saya bosan jadi kacung yang selalu
disuruh-suruh orang. Jiwa
saya ingin kebebasan," jawabnya.
Tinggal di daerah kumuh yang berjarak 500 meter
dari tempat pembuangan
sampah. Pekerjaannya mengais-ngais sampah,
mengumpulkan barang bekas.
Plastik dan kardus jadi incarannya. Setiap hari ia
bersama teman-teman
menanti datangnya truk sampah.
pembawa rejeki tiba, mereka
berlarian mendekat, lalu berebut barang-barang bekas
- siapa cepat, dia
dapat. "Apalagi yang namanya balung (tulang sapi -
red). Itu ibarat emas
bagi kami. Nilainya tinggi kalau dijual," jelas ayah
dua anak ini.
Ia sendiri pernah merasa amat bahagia sewaktu
mendapatkan bonggol kubil
(kol). Soalnya "benda berharga" itu didapatnya
setelah mengalahkan beberapa
saingan. Lewat "kompetisi" yang ketat ia berhasil
mendapatkannya. "Hati saya
bangga dan puas karena itu suatu prestasi," katanya
tersenyum. Ada satu hal
lagi yang membahagiakan hatinya, yaitu saat
menyetel radio tatkala masih
hidup di kolong jembatan."Sayangnya tak terkira,
sama bahagiannya dengan
orang naik Mercy atau Volvo," tambah ayah tiga
anak ini.
Sinar terang perubahan hidup mulai tampak pada
1994, ketika tetangganya
memperkanalkan bisnis MLM. Hampir tiap hari
tetangga sebelah bercerita,
walau kadang-kadang ia tidak menangkap
maksudnya. Maklum cuma lulusan SD.
Jangankan ngerti, untuk hafal nama MLM yang
berbahasa Inggris itu saja susah
banget. "Seminggu belum hafal," katanya tertawa.
"Tadinya saya nggak
mikirin. Tapi lantaran sering dengar dan lihat, lama-
lama hafal juga."
*Kuncinya keyakinan*
Setelah belajar dan ditempa dalam berbagai training
dan seminar, dalam
hatinya timbul keyakinan. Mulailah ia menjalani
bisnis MLM sepenuh hati.
Pagi hari, sesuai profesi, ia cari barang-barang bekas.
Siangnya, setelah
mandi, pergi memprospek orang.
Di usaha apa saja pasti ada tantangan. Sunarno pun
begitu. Dibilang ngeyel
atau mimpi, itu masih halus. Soalnya, ada yang
mencercanya bagai cicak makan
tiang. Namun itu tidak mengecilkan hatinya, sebab
sejak kecil ia sudah
terbiasa dengan kompetisi dan tantangan. "Itulah
yang mendorong saya untuk
maju. Orang gagal itu biasanya engga mau
menghadapi tantangan. Kalau engga
siap mental, yang paling mudah dilakukan adalah
berhenti," kata pria yang
gemar bertani ini.
Menurut Sunarno, kunci keberhasilannya hanya satu:
keyakinan. Sebab
keyakinan itu seakan-akan kenyataan. Ia tumbuh dari
penguasaan materi dan
belajar dari orang-orang sukses. Bila ingin sukses,
bergabunglah dengan
orang-orang sukses, minimal ketularan. Motivasinya
dalam berusahan sederhana
saja: kalau orang lain bisa, kenapa saya tidak bisa.
Pasti bisa!
"Sekarang usaha itu persaingannya ketat, minimal
butuh modal besar. Tapi di
bisnis MLM yang saya tekuni ini, sing penting niat
dan mau. Nggak perlu jadi
pemulung dulu kayak saya. Setelah itu, tinggal
melakukan. Perlu tindakan.
Itulah modal yang paling utama," tandasnya.
Lucunya, dulu karena tinggal di tempat kumuh,
sebagian orang belum mau
menerima ajakannya. "Kalau kamu berhasil, baru
saya mau ikut," kata mereka.
Namun setelah berhasil, Sunarno menagih janji.
Mereka menjawab, Lha iya,
terang saja Pak Narno sekarang sudah berhasil kok."
Jadi lagi-lagi saya yang
disalahkan," katanya sembari tertawa kecil. "Itu soal
mental. Semua itu
kembali ke pribadi masing-masing."
Bila teringat kehidupan masa lalu, Sunarno masih
diliputi rasa haru. Jadi
ketika dapat fasilitas rumah dari MLM, Sunarno
sengaja memilih di Mojosongo,
daerah yang ia huni dulu agar tidak lupa pada sejarah.
Tapi bila dulu orang
meremehkannya, sekarang lain, "Kalau lingkungan
butuh sesuatu, saya yang
lebih dulu dimintai sumbangan," ujarnya.
*Ingin mengukir sejarah*
Banyak sudah suka duka yang dialami Sunarno
selama menjalankan MLM. Yang
berkesan adalah rekan-rekan, khususnya dalam
jaringannya, selalu merujuk
pada latar belakangnya. "Pak Narno yang pemulung
saja bisa, kok saya tidak
bisa." Mereka terpacu dengan itu. Juga sewaktu
dinobatkan sebagai Manager
pertama kali, ia tidak mengira bakal dimintai bicara
di depan umum. "Saya
sangat terharu. Dengan terbata-bata saya ceritakan
perjalanan hidup saya."
Kehidupan itu, menurut Sunarno, ibarat tiada
gelombang yang indah tanpa
menerjang karang. Banyak orang mendambakan
hidup aman, damai, tenteranm,
bahagia dan sejahtera. Hidup seperti ini ideal sekali.
"Bagi saya hidup itu
sederhana saja, minimal kita punya cita-cita, yaitu
sukses dalam segala
bidang. Tapi untuk itu diperlukan tindakan, rencana,
tujuan, komitmen,
keyakinan, mengenal diri, dan cinta. Itu semua
merupakan mata rantai yang
tak terpisahkan."
Ia mengaku, waktu kecil tidak punya cita-cita
lantaran miskin. Semua
dijalani saja. Cita-cita itu baru terbentuk setelah ia
bergabung dengan MLM.
Sunarno ingin berbakti pada bangsa dan negara.
"Ukuran saya bukan
penghasilan lagi. Tapi tanggungjawab kepada negara
untuk menciptakan suasana
yang baik lewat usaha MLM. Misi saya ingin
menolong orang yang tidak punya,
karena falsasah hidup untuk mengasihi dan melayani
telah tertanam dalam diri
saya. Falsafah dan misi itu penting dalam segala
usaha."
Selain itu Sunarno ingin umur panjang. Dalam arti
bisa mengukir sejarah
sehingga tetap dikenang walau kelak sudah tiada.
Maka, dalam kamusnya tidak
ada kata terlambat untuk belajar. Tiga tahun lalu
bersama sang istri, ia
mangambil penyesuaian SMP dan SMA. Bahkan kini
ia kuliah dobel. Pagi ambil
Pertanian di Universitas Pembangunan Solo, malam
kuliah di Fakultas Hukum
Unisri.
Kok sampai dobel? "Saya tertarik di pertanian karena
melihat Indonesia jauh
tertinggal di bidang itu. Padalah kondisi alamnya
sangat kaya. Orientasi
saya adalah membudayakan pola tanam organik, dan
hasil dari pertanian ini
kita bisa memberikan sumbangan kepada negara.
Sementara itu, saya kuliah di
hukum supaya tahu mana benar dan mana yang perlu
diluruskan," paparnya.
Sebelum berpisah, ia berpesan kepada rekan-rekan
dalam jaringannya agar
tidak gampang menyerah, siap dikritik, semangat
menyala-nyala, selalu
berjuang, rela berkorban, dan berdoa. "Beranilah
mengambil keputusan, karena
keputusan itulah langkah awal sukses."
ooo000ooo
Sukses Berwirausaha: Bangkit dari Kegagalan
Ada pepatah kuno yang mengajarkan pada kita
bahwa sesuatu yang kecil, kalau kita tekun
membesarkannya, lama-lama akan menjadi besar
juga. Sedikit-sedikit lama-lama menjadi bukit.
Semakin besar bisnis yang ingin kita capai, maka kita
perlu menyederhanakannya dengan mulai melangkah,
sekecil apapun langkah itu. Banyak pengusaha yang
memulai dari bisnis kecil-kecilan namun perlahan-
lahan kemudian menjadi pengusaha besar. Lalu kita
hanya membutuhkan kesabaran, keuletan (tahan uji)
dan ketekunan yang akan membawa kita melampaui
masa-masa sulit, dan mampu bangkit dari kegagalan.
Amir seorang pengusaha yang tinggal di sebuah kota
kecil di Jawa Tengah. Semula Amir adalah
merupakan pemuda desa pada umumnya, dimana
setelah lulus kuliah ingin sekali menjadi pegawai
negeri sipil (PNS). Begitu lulus kuliah pada tahun
1995, pilihan Amir adalah menjadi guru, dengan
harapan suatu saat akan diangkat menjadi PNS.
Dengan status guru tidak tetap di suatu SMA, Amir
mendapat honor yang sangat kecil, yang tidak cukup
untuk mencukupi kebutuhan setiap bulannya. Orang
tuanya masih membantu untuk operasional dia
sebagai seorang guru tidak tetap, dengan harapan
yang sama bahwa bahwa suatu saat, secepat
mungkin, Amir bisa diangkat menjadi PNS. Untuk
menutupi kekurangannya dan mengurangi beban
orang tuanya, Amir merangkap menjadi tenaga
pengajar di sekolah swasta.
Pada tahun 2000, umur Amir sudah 30 tahun dan
telah mengabdi menjadi guru selama 6 tahun.
Berbagai lowongan PNS telah dia daftar, namun dia
belum diterima juga. Ada keraguan apakah dia akan
bisa menjadi PNS atau tidak, karena ada temennya
sudah sudah jadi PNS, walaupun sebagian besar
lainnya belum. Sementara setiap tahun, sarjana yang
lulus dan ingin menjadi PNS semakin banyak. Hal ini
bisa dilihat dari pendaftaran, yang bahkan untuk
ambil formulir saja harus antri berjam-jam, bahkan
dimulai dari subuh.
Sebenarnya dia masih cukup bersabar, karena
mungkin belum rizkinya. Dia masih berharap untuk
menjadi PNS, dimanapun yang penting PNS. Sampai
suatu saat, dia ketemu dengan seorang sahabat
lamanya semasa di SMA, yang kebetulan menjadi
pengusaha. Usaha temennya ini di perdagangan
rempah-rempah (bawang, brambang, cabai dll),
kelihatannya sepele dan kecil. Namun ternyata omset
temennya itu sekarang ini sudah mencapai 150 juta
setiap bulan, dengan keuntungan bersih rata-rata 7,5
juta setiap bulannya.
Amir takjub dan terkesan, karena temennya ini tidak
kuliah, namun hanya lulusan SMA. Sementara
pendapatan Amir dari mengajarnya di 3 sekolah
hanya rata-rata 1 juta setiap bulannya, itupun 50%
habis untuk operasional atau masih pendapatan kotor,
padahal dia adalah seorang sarjana bidang pendidikan
jurusan mematika. Kalau dihitung-hitung pendapatan
temennya senilai 7,5 kali lipat dari pendaptannya,
artinya hasil usaha temennya 1 tahun sebanding
dengan kerjanya 7,5 tahun. Perbandingan yang cukup
besar. Dia masih ingat temennya ini mulai jualan
rempah-rempah begitu lulus SMA, karena tidak ada
biaya untuk kuliah.
Dengan rasa takjub, Amir mencoba ingin tahu lebih
jauh, bagaimana proses keberhasilan temannya itu.
Dia tidak mau hanya berpikir pasif bahwa semua itu
hanya takdir dari Allah. Sampai akhirnya setelah
beberapa kali ketemu dengan temennya, Amir
termotivasi untuk menjadi pengusaha.
Semula Amir bingung harus berusaha apa, karena dia
tidak memiliki modal, juga bisnis apa yang cocok
untuk dilakukannya. Namun dia terus mencari ide
bisnis yang cocok, mampu dia lakukan dan tidak
membutuhkan modal besar. Modal bukan alasan
utama bagi orang yang benar-benar ingin jadi
pengusaha, akan selalu ada jalan bagi orang yang
mau serius mencarinya.
5 bulan kemudian Amir menemukan ide bisnis
beternak ikan lele, yang dari analisanya tidak
membutuhkan modal besar dan relatif mudah. Juga
kebetulan orang tuanya memiliki sawah kurang lebih
setengah hektar atau 5000 m2 dekat rumahnya. Dia
mau memanfaatkan sedikit yaitu 100 m2 untuk
beternak lele, sebagai uji coba. Beternak ikan lele
relatif mudah karena 3 bulan sudah bisa panen, dan
sudah banyak pedagang pengepul yang siap
membelinya.
Tahun 1
Amir memulai usahanya dengan modal 8 juta rupiah,
memanfaatkan tabungan dan pinjam dari orang tua.
Untuk sementara kolamnya dibuat dari terpal, bukan
kolam permanen. Perencanaan kebutuhan modalnya :
Biaya pembuatan kolam : Rp 5.000.000,-
Biaya pembelian 15.000 bibit lele : Rp 975.000,-
Biaya beli pakan untuk 3 bulan : Rp 2.000.000,-
Bisnis ikan lele ditekuninya sambil tetap menjadi
guru, karena beternak lele tidak memerlukan
perawatan yang ketat. Untuk menambah pakan lele,
di sela-sela waktunya terkadang dia mencari keong
dan bekicot untuk menambah pakan lele. Dan 3 bulan
kemudian Amir sudah panen, dan menghasilkan ikan
lele sekitar 1 ton atau 1000 kg. Hanya sedikit lele
yang mati. Dengan harga jual ke pembeli besar
seharga Rp 6000 /kg, amir mendapatkan uang kurang
lebih 6 juta rupiah.
Amir menikmati beternak lele ini, sekalipun selama 3
bulan hanya mendapatkan keuntungan kotor 3 juta
rupiah. Kadangkala sebagian kecil hasil panen
lelenya dia bagi-bagikan ke beberapa tetangganya,
sambil berharap bahwa apa yang dilakukan juga bisa
dinikmati oleh orang lain. 1 tahun Amir bisnis, dia
telah panen sebanyak 4 kali. Dia sudah melunasi
utangnya pada orang tuanya. Sekalipun dia tidak
mendapat keuntungan yang berarti, namun dia cukup
puas. Toh, dia masih cukup dengan gaji dari
mengajarnya.
Tahun 2
Amir merasa yakin bisa mengembangkan bisnis
pembesaran ikan lelenya untuk mendapat keuntungan
yang lebih besar. Dia menyiapkan rencana untuk
membuat kolam ikan seluas 300 m2, dengan bentuk
kolam permanen. Lebih memudahkan perawatan dan
lebih aman, misalnya dari serangan ular.
Keinginannya untuk segera sukses dalam bisnis
begitu menggebu dan menggelora. Amir meyakinkan
orangtuanya bahwa dia butuh bantuan agar usahanya
sukses, dan bisa mengangkat ekonomi keluarga. Dari
orangtuanya Amir mendapat bantuan 30 juta. Karena
masih kurang dia melobby salah satu pamannya yang
kaya, mendapat pinjaman 20 juta rupiah, dan berjanji
akan mengangsur selama 1 tahun kepada pamannya.
Rencana pembiayaannya :
Membuat kolam permanen 300 m2 : Rp 35.000.000,-
(35 juta)
Beli bibit 45.000 ekor : Rp 3.150.000,- (3,6 juta)
Biaya pakan selama 3 bulan : Rp 7.000.000,- (7 juta)
Amir menggunakan sisa modal untuk biaya
operasional, karena dia akan mengangkat 1 tenaga
kerja paruh waktu, yaitu kerja pagi dan sore hari
Sehingga pekerja itu tidak kehilangan pekerjaannya
sebagai buruh tani, dengan gaji 400 ribu per bulan.
Amir memutuskan untuk berhenti menjadi guru, yang
semula ditentang oleh keluarganya dan para teman
gurunya. Namun dia sudah bertekad bulat untuk total
dalam bisnisnya.
Setelah 3 bulan, sesuai yang direncanakan, Amir
panen. Dia buat pembesaran bertahap, diatur agar tiap
bulan bisa panen 15.000 ekor. Dan mendapatkan ikan
lele sekitar 1 ton yang bernilai uang sekitar 6 juta
rupiah.
1,5 juta dia buat mencicil utang pada pamannya, 2
juta untuk putaran per bulannya, dan 400 ribu untuk
gaji pegawai. Sisanya atau 2,1 juta pper bulan
digunakan untuk operasional Amir sendiri, yang
memang kecil, namun sudah cukup untuk
kebutuhannya.
Bulan-bulan berikutnya dia mendapat tambahan dari
panen yang meningkat di atas 1 ton, plus naiknya
harga ikan lele. Sehingga Amir bisa semakin
menikmati bisnisnya.
Di bulan ke delapan, tiba-tiba harga pakan naik dan
justru harga ikan lele turun, dia mencoba untuk tetap
tenang, dan berharap bulan berikutnya situasinya
menjadi lebih baik.
Namun yang diharapkannya justru sebaliknya, di
bulan ke sepuluh, harga pakan tetap tinggi, harga
ikan lele turun, di tambah secara tiba-tiba lelenya
banyak yang mati, hampir separo. Pendapatannya
turun drastis, apalagi untuk mencicil utang dan
menggaji tenaganya, bahkan untuk modal putarannya
pun sudah sangat pas-pasan.
Keadaan ini terus terjadi sampai akhir tahun ke 2
bisnisnya, sehingga membuatnya kacau dan tidak
bisa tenang lagi. Dan semakin terlihat bisnisnya
sedang di ujung kebangkrutan, karena kerugian yang
dia alami. Dia merasa malu dengan pamannya karena
cicilan hutangnya tidak lancar. Dia merasa tidak enak
dengan orangtuanya, karena dia sudah terlanjur
memberi harapan yang menggiurkan. Sementara
beberapa mantan teman gurunya, menyalahkan dia
kenapa dia keluar dari pekerjaan sebagai guru.
Tahun ke 3
Amir belum siap dengan kekacauan bisnisnya, dia
tidak merencanakan kemungkinan bisnisnya akan
mengalami hal seperti ini. Hidupnya menjadi kacau,
dan sering gelisah sendiri. Setiap malam Amir tidak
bisa tidur, dan baru bisa tidur menjelang subuh atau
habis subuh. Dia mengalami kejadian seperti ini
selama 3 bulan. Bisnisnya memang tetap berjalan,
namun seadanya, karena dari sisa uangnya dia hanya
sanggup beternak bibit sebanyak 30.000 ekor, dan
semakin mengecil. Sekalipun dengan susah payah
untuk mempertahankannya. Dan gaji tenaganya dia
kurangi menjadi hanya 300 ribu per bulan, dengan
kerjaan yang dikurangi juga.
Gairah bisnisnya melemah, dan dia mulai bimbang,
antara meneruskan bisnis yang kacau itu atau kembali
bekerja saja. Namun problemnya, Amir sudah
terlanjur merubah sawahnya menjadi bangunan. Dan
akan sangat sulit untuk merubahnya menjadi sawah
lagi. Dia betul-betul dalam keadaan tertekan.
Sampai kemudian dia ketemu lagi dengan temannya
yang pengusaha, yang justru menasihatinya agar tetap
bersabar, dan terus menjalankan usahanya. Temannya
berkata bahwa kegagalan seperti itu wajar terjadi
dalam permulaan bisnis. Sambil temannya
menasihatinya untuk terus selalu berprasangka baik
(husnuddlon) pada ALLAH SWT.
Berprasangka baik atau berpikir positif, akan
memudahkan kita untuk mendekatkan diri kepada
Allah SWT, dan kalau kita dekat dengan Allah SWT
akan membuat diri kita menjadi tenang. Tetap dalam
ketenangan akan memudahkan penyelesaian masalah
yang kita hadapi serta mencari jalan keluarnya.
Setelah merenungkan nasihat temannya, beberapa
waktu kemudian, Amir memutuskan untuk
meneruskan usahanya. Dia mencoba bangkit lagi.
Dengan perasaan yang dipenuhi dengan rasa malu,
dia temuinya pamannya untuk memberi kelonggaran
waktu agar bisa bisa menunda pencicilan hutangnya.
Semula pamannya tidak bisa menerima, namun
setelah melihat kesungguhan Amir, akhirnya bisa
menerima.
Dan kepada orang tuanya, dia meminta maaf karena
telah ikut menyulitkan keluarganya, dan memohon
ijin orangtuanya untuk meneruskan bisnisnya.
Semula orang tuanya menolak dan berharap agar
Amir kembali menjadi guru. Namun melihat
kesungguhan anaknya akhirnya orang tuanya luluh
juga.
Amir memutuskan meminjam uang di sebuah BPR
dengan jaminan sepeda motornya dan milik
bapaknya. Dia tidak perlu banyak, karena hanya
untuk biaya produksi lelenya lagi.
Namun apa yang terjadi? Beberapa bulan
pendapatannya tetap kurang untuk menutup biaya
pakan dan karena harga jual ikan lele masih flukuatif
cenderung turun. Mungkin karena pasokan di pasaran
yang terlalu banyak. Selama ini dia masih
memasarkan dengan pembeli yang datang ke
rumahnya. Dan tidak pernah mencari pasar sendiri.
Usahanya bahkan bangkrut lagi karena lelenya tiba-
tiba banyak yang mati, di akhir tahun ke 3. Kembali
dia menemui kekacauan baru. Kendati dia telah
belajar menghadapi kegagalan namun situasi
sekarang menjadi tambah berat, karena dia terjerat
hutang pada sebuah bank kredit (BPR) senilai 10 juta,
hasil dari menggadaikan 2 motor. Setiap bulannya
setidaknya dia harus mengangsur hampir 500 ribu.
Belum lagi hutang pada pamannya.
Tahun ke 4
Kebangkrutan yang ke 2 ini berjalan sampai tahun ke
4. Modalnya habis lagi, karena sisa penjualan sudah
dia gunakan untuk mengangsur hutang. Dia benar-
benar hidup dalam tekanan dan keprihatinan, di
tambah situasi di lingkungannya yang seakan-akan
sinis mengejeknya bahwa dia tidak bakat berbisnis
dan lebih baik bertani saja. Dan berbagai omongan
lainnya. Hanya temannya yang pengusaha yang terus
mau menerima keadaannya dan memotivasinya untuk
tidak putus asa.
Sampai suatu saat, ada sebuah training
kewirausahaan gratis yang diadakan oleh sebuah
instansi pemerintah. Kebetulan trainernya sangat pas
dengan masalah yang dia hadapi, dan juga seorang
pengusaha yang berjuang dari nol, dan telah
mengalami beberapa masalah, namun mampu bangkit
dari keterpurukan. Hasil training itu benar-benar
mampu memotifasi, membangkitkan semangat dan
memberikan keyakinan baru bahwa akan selalu ada
jalan keluar bagi setiap masalah kalau kita mau
berusaha.
Dengan semangat baru untuk bangkit kembali dari
keterpurukan, Amir berpikir keras agar usahnya tetap
berjalan. Dari pada terus menerus memikirkan
kegagalan dan beban hutangnya, lebih baik dia fokus
untuk meneruskan usahanya agar bisa
menguntungkan.
Dia menemui sekali lagi pihak-pihak di mana dia
punya utang, meminta toleransi agar dia bisa mundur
pembayarannya. Kemudian dia menemui penjual
bibit lele, yang semula di bayar cash dimuka,
sekarang dinego agar bisa dibayar setelah panen.
Kemudian dia melangkah lebih jauh lagi dengan
mengembangkan pakan lele. Melihat harga pakan
ikan lele yang harganya tetap mahal. Dia berinisiatif
mencari alternatif pakan lainnya.
Beberapa waktu terakhir dia memperhatikan banyak
warung makan yang memiliki limbah makanan yang
cukup banyak. Di antara limbah itu ada nasi, tulang,
duri ikan, kepala ikan dan lain-lain. Padahal limbah
makanan itu masih banyak kandungan yang
dibutuhkan ikan lele seperti protein. Segera dia
menguhubungi pemilik warung dan berniat
membelinya, namun ternyata beberapa warung
memberikannya secara gratis. Kalaupun ada yang
harus dibeli paling dengan harga sekedarnya. Jauh
lebih murah dari pakan lele yang sudah melambung
sampai Rp 4.500 per kg.
Segera dia gunakan “pakan lele” yang baru itu. Sisa
makanan baik berupa nasi, duri & kepala ikan, tulang
dan lainnya, dia rebus dalam air masukkan di sebuah
ember. Di atas ember dia letakkan sebuah bola plastik
yang diikatkan ke ember. Jadi kalau embernya penuh
akan tenggelam, kalau habis maka bola akan
menyembul ke atas, yang bisa menunjukkan pakan
lele telah habis.
Hasilnya luar biasa, dia tidak membutuhkan modal
banyak untuk bibit lelenya, serta pakan lele
alternatifnya ternyata sangat cocok, di mana ikan
lelenya tumbuh lebih besar dan menjadi lebih kebal
terhadap serangan hama. Secara perlahan namun
pasti, dibulan-bulan berikutnya dia telah mengurangi
pakan lele yang beli dari toko sampai hanya 25% dan
menggantinya dengan pakan alternatifnya. Hal ini
jelas berdampak pada tingkat keuntungan bisnisnya.
Akhir tahun keempat ini bisnisnya sudah berjalan lagi
dan menguntungkan. Secara bertahap dia sudah bisa
mulai mengangsur hutangnya. Dan menambah
investasi. Belajar dari pengalaman masa lalunya,
Amir tidak mudah lupa diri. Dia sadar, dia masih
perlu mengembangkan usahanya, sehingga dia tetap
memilih hidup secukupnya, tidak berfoya-foya dan
menggunakan setiap sisa keuntungan untuk
menambah investasinya.
Tahun ke 6
Kolamnya sudah berkembang menjadi 600 m2,
memanfaatkan pinjaman lunak dari sebuah bank,
yang bunganya benar-benar ringan, tidak seperti di
BPR dulu yang bunganya cukup tinggi. Sedangkan
hutang-hutang dari pamannya dan temennya sudah
dia lunasi. Dan dengan cara baru dalam pembesaran
ikan lele, sekarang dia sudah bisa memanen rata-rata
2,5 ton setiap bulannya. Dia mendapatkan
keuntungan bersih 6 juta rupiah setiap bulannya.
Dia sudah merencanakan untuk membangun kolam
kembali, yang akan disewakan kepada masyarakat
disekitarnya, dengan sistem bagi hasil, karena mereka
mulai tertarik untuk mengikuti jejaknya. Apalagi dia
sudah ketemu dengan salah satu pengusaha yang
bergerak dalam ekspor ikan. Dan tertarik untuk
mencoba ekspor ikan lele.
Amir juga menjadi lebih taat beribadah dan lebih
bijak menghadapi persoalan-persoalan hidup, kalau
ketemu orang yang mengalami kesulitan dia segera
menyarankan dengan mendorong agar orang itu
mendekatkan diri pada Allah SWT, seperti firman
Allah:
“Dan mintalah pertolongan (kepada Allah) dengan
sabar dan (mengerjakan) shalat. Dan sesungguhnya
yang demikian itu sungguh berat, kecuali bagi orang-
orang yang khusyuk, (yaitu) orang-orang yang
meyakini, bahwa mereka akan menemui Tuhannya,
dan bahwa mereka akan kembali kepada-Nya.”
(Q.S. Al Baqarah: 45 – 46)
Hal-hal yang bisa kita pelajari dari keberhasilan Amir
: aku melihat dari segi pasar dan modal yg harus aku
Selalu husnuddlon pada Allah SWT (berpikir positif),
bahwa apapun yang terjadi dengan kita ada
hikmahnya. Sehingga bisa terus tekun dan ulet
berusaha, dan tidak mudah berputus asa.
Tenang dalam menghadapi kesulitan akan
memunculkan kreatifitas. Ketenangan menciptakan
pikiran yang fokus dan terarah.
Keputusan untuk keluar dari pekerjaan, dan fokus ke
bisnis memang beresiko besar. Namun resiko besar
seringkali sepadan dengan hasilnya. Dengan fokus ke
bisnis justru membuat usahanya bisa melewati
rintangan-rintangan.
Keberhasilan selalu membutuhkan waktu dan proses,
tidak ada yang tiba-tiba dan instan. Kalaupun ada,
bukanlah yang baik untuk diikuti, karena biasanya
jumlahnya sedikit dan langka. Misalnya menang
undian berhadiah. Yang biasanya akan segera habis,
karena tidak tahu bagaimana menggunakan uangnya
untuk investasi, yang diketahui hanya bagaimana
membelanjakan uang.
Ditulis oleh mmfaozi, pada tanggal 12 May 2008 jam
7:28 pm, dalam kategori Entrepreneurship dan tag
bangkit dari kegagalan, berpikir positif, beternak lele,
sukses menjadi pengusaha. Bookmark permalink.
Ikuti berbagai komentar disini lewat RSS feed untuk
tulisan ini. Kirim komentar atau tinggalkan lacak
balik: Lacak balik URL.
« Makna Paradigma dan Implikasinya
Gigih Melewati Masa Sulit : Cerita Untuk Calon
Pengusaha »
Oooooooooo
Ditulis pada tanggal 18 December 2008 jam 4:10 pm
| Permalink
salam kenal mas,..
sejak pertama kali aku buka website mas ini,…aku
langsung merasa inilah dunia aku. mungkin dengan
adanya informasi - informasi seperti ini sangat
membuka wawasan aku tentang jiwa dan semangat
berwira usaha.
saya sudah memulai usaha sejak masih di bangku
smp, walaupun hanya sekedar membantu saudara
dengan berdagang nasi di sekitar tempat kami
tinggal. dan memasuki tahun 2009 itu aku memulai
berdagang ikan hias, dengan menjual sangat sedikit
sekali. itu aku lakukan di depan teras rumah rumah
orangtua. sehabis pulang dari kuliah aku sempatkan
menjual ikan dalam botol2 kecil.,dengan modal yg di
pinjamkan dari paman sebesar 25.000. aku coba
menjual dan dalam waktu beberapa hari aku sudah
dapat mengembalikan modal itu ke paman. aku
mencoba dengan mengembangbiakan sendiri ikan
hias tersebut di rumah. hal itu berjalan beberpa bulan
kedapan, dan memberi hasil yg lumayan. tapi aku
belum puas dengan hasil itu,. aku mencoba untuk
bisa menjual secara lebih besar dalam arti ingin
memilikki kios sendiri. kebetulan saudara aku baru
membuka, kios yang sama. jadi aku memutuskan
untuk membantu dia mengurus kios, dari mulai
membangun, belanja, kemudian menjual. itu aku
jalani selama hampir satu ( 1 ) tahun.
akhirnya aku memberanikan diri untuk membuka
sendiri di tahun 2000. kesuksesan dalam penjualan
dan omset dari usaha aku itu bisa menghasilkan 1,5 -
2 jt rupiah per harinya.
berjalan hampir 1 tahun, kemudian aku memutuskan
untuk membuka satu buah kios kembali sebagai
cabang. tetapi hanya mampu bertahan beberapa
bulan. dan kemudian menutupnya, karena omset dan
operasionalnya tidak tertutup dari penjualan di kios
yang baru ini. kerugian penutupan itu lumayan besar.
dan memasuki tahun 2007 usahaku itu mengalami
penurunan yg sangat drastis dari segi penjualan. aku
mencoba untuk menganalisa faktor penyebabnya, dan
benahi. mencari pinjaman modal, dan berhasil
menambah dagangan. tetapi tetap tidak ada
peningkatan dari segi penjualan. akhirnya aku
memutuskan untuk bekerja. dengan harapan hasil gaji
kerja dapat aku gunakan untuk modal usaha. usaha
ini dijalani oleh adikku. memasuki pertengahan 2008
usaha itu gulung tikar. salah satu nya adalah tidak
boleh di perpanjangnya kembali tempat usaha
tersebut. karena aku mengontrak kios untuk
berdagang itu.
sampai dengan hari ini aku masih bekerja di sebuah
perusahaan internet.
aku memiliki keinginan membangun kembali usaha
yg telah aku rintis dengan susah payah itu.
hanya mungkin dengan merubahnya menjadi
beternak ikan untuk konsumsi, dan hasilnya akan aku
distribusikan ke rumah - rumah makan dan restoran.
serta membuka tempat penjualan sendiri. rencana itu
sudah aku pikirkan matang2.
keinginan aku untuk membuka usaha ini sampai saat
ini masih amat sangat besar.
MMFaozi
Ditulis pada tanggal 19 December 2008 jam 10:30
am | Permalink
Syarip telah melakukan sesuatu yang hebat. Dan
sudah on the track. So, aku yakin kita akan sama-
sama sampai di puncak sukses bisnis
Hampir semua pengusaha sukses yang berangkat dari
nol (dan sebagian besar pengusaha sukses atau orang
besar berangkat dari nol), melalui proses yang hampir
sama dengan apa yang kita alami.
Dalam situasi seperti ini, saya biasanya memilih
untuk mencari teman atau diskusi/sharing dengan
teman yang sejalan (sama-sama bisnis), sehingga
semangat untuk sukses masih tetap menyala dalam
diri kita. Sekalipun banyak orang-orang disekitar kita
yang mencibir atau sinis… tetaplah melangkah.
Aku ingat teman saya pernah bilang pada saya di saat
saya sedang dalam kesulitan yang besar dalam bisnis
saya.
“Bahwa air hanya akan mendidih setelah mencapai
titik didihnya. Air tidak akan mendidih kalau
suhunya belum sampai titik didih, sekalipun hanya
kurang 1 derajat.
Terlalu mahal harganya untuk surut ke belakang dan
membiarkan air kembali menjadi dingin, karena
barangkali kita hanya kurang 1 derajat, dan tiba-
tiba… air mendidih.
Syarip, terimakasih banyak sudah mau berbagi. Dan
semoga sukses…
Ooooooooooooooooooooooooooooo

SUKSES BERWIRAUSAHA : BELAJAR DARI
KISAH SUKSES TELA TELA
Author: endangkewirausahaan, January 11th, 2010
Banyak orang mengatakan “Wah yang punya Tela
Tela itu orang yang beruntung, gara-gara jualan
singkong berpenghasilan 2-3 Milyard perbulan”.
Akan tetapi menurut Febri Triyanto, pemilik Tela
Tela mengatakan bahwa “Dalam kamus kami, tidak
ada kata beruntung, yang ada hanyalah kita dapat
mempergunakan kesempatan yang ada sebaik
mungkin dengan usaha yang keras.”
Secara umum, sukses adalah suatu hal penting yang
dicari dan diusahakan  oleh setiap orang. Sukses bisa
berarti kemakmuran, kebahagiaan, dan keluarga yang
sejahtera. Secara lebih spesifik, sukses adalah
perjalanan. Sukses dapat berbeda-beda menurut
setiap orang, tapi perjalananya sama. Sukses
bukanlah sebuah tujuan, melainkan sebuah
perjalanan.
Berwirausaha adalah sebuah cara untuk menempuh
perjalanan sukses. Berwirausaha adalah salah satu
perjalanan sukses yang paling berat karena tantangan
dan resiko yang dihadapi lebih besar dibandingkan
dengan bekerja di perusahaan dengan harapan
mendapatkan bayaran yang pasti.
Sukses berwirausaha menjanjikan kesejahteraan,
penghasilan yang layak, menejemen waktu yang
lebih fleksibel, penghargaan dari masyarakat, dan
kesempatan menciptakan lapangan pekerjaan. Dalam
mencapai kesuksesan harus memiliki: 1. passion
(semangat), 2. kreativitas, 3. visi & misi, 4. action
(tindakan).
DIBALIK KESUKSESAN TELA TELA
1. Unik
Tela Tela adalah produk makanan yang unik, belum
ada yang menjualnya secara komersial dan massal.
Kalaupun ada mereka gagal untuk memperkenalkan
produk secara luas kepada masyarakat.
2. Menjadi Yang Pertama
Menjadi yang pertama adalah sangat strategis dalam
dunia bisnis. Meskipun banyak orang yang
mengatakan bahwa strategi ”menjadi yang pertama”
adalah strategi yang ketinggalan jaman, tetapi hal
tersebut masih efektif bagi Tela Tela. Biasanya orang
hanya akan mengingat yang pertama atau terakhir.
Misalnya ada pertanyaan siapakah astronaut ketiga
yang mendarat di bulan? Pastinya jarang orang yang
mengetahui. Tetapi apabila pertanyaannya adalah
astronaut pertama yang menginjakkan kaki di bulan,
maka banyak orang yang mengetahui jawabannya.
3. Low Cost Low Price
Tela Tela menggunakan strategi biaya rendah dengan
cara menekan biaya di semua aspek aktifitas
perusahaan. Termasuk mengapa memilih bahan baku
singkong karena faktor harga singkong yang murah
dan ketersediaannya yang sangat melimpah.
4. Model Bisnis Yang Inovatif
Menggunakan model bisnis waralaba sehingga terjadi
pembagian keuntungan yang adil dan memuaskan
antara pihak franchisee, master franchisee (agen
wilayah), dan franchisor.
Franchisee mengambil keuntungan dari penjualan
langsung dari produk Tela Tela ke konsumen.
Master franchisee (agen wilayah) mengambil
keuntungan dari penjualan bahan baku Tela Tela siap
goreng, bumbu, dan packing kepada franchisee dan
royalty sebesar 3 % dari omzet penjualan kotor
franchisee.
Franchisor mengambil keuntungan dari penjualan
bumbu dan packing kepada master franchisee dan
royalty sebesar 3% dari omzet penjualan kotor
franchisee.
5. Kecepatan
Kecepatan dalam melakukan penetrasi ke pasar
disamping mempercepat perkembangan jumlah outlet
juga akan meminimalkan pebisnis lain yang ingin
meniru Tela Tela. Kecepatan dalam membuat outlet
Tela Tela ditunjang oleh strategi keuangan
perusahaan.
6. Alternative Financing
Mencari sumber-sumber pinjaman tapi dengan
perhitungan yang matang dan sudah bisa dipastikan
mereka sanggup untuk membayarnya karena untuk
mencari pinjaman dengan jalur yang formal sudah
tidak bisa lagi dilakukan.
Outlet Tela Tela yang pertama dibiayai oleh kartu
kredit.
Outlet  Tela Tela no.3 dibiayai oleh toko elektronik.
Penjualan franchisee yang fleksibel di awal
perkembangan Tela Tela.
3 Outlet Tela Tela dibiayai oleh investor pasif.
7. Tim Manajemen Yang Kuat
Membangun tim manajemen yang kuat adalah sebuah
keharusan yang mutlak karena tidak mungkin
seorang wirausaha mengurusi semua permasalahan
yang ada di perusahaan. Tim menejemen harus berisi
orang-orang toleran, dapat bekerja bersama orang
lain.
8. Business Leadership
Seorang wirausahawan harus selalu mengikuti
perkembangan yang terjadi di dunia bisnis ataupun
politik karena semua faktor eksternal dapat
berpengaruh terhadap bisnisnya. Kenaikan harga
minyak goreng yang mencapai 200% menyebabkan
menipisnya keuntungan yang didapat oleh outlet Tela
Tela.
Sebagai seorang business leader, seorang wirausaha
harus mampu memecahkan masalah-masalah yang
ada di perusahaannya dan membantu perusahaan
mengarungi samudera dunia bisnis yang penuh
dengan intrik dan persaingan bisnis yang keras.
9. Doa
Manusia mempunyai kewajiban untuk berusaha,
tetapi Tuhanlah yang akan menentukan sukses atau
tidaknya usaha kita. Karena itu berdoa dan memohon
kepada Yang Maha Kuasa adalah kewajiban kita
sebagai umat beragama.
Sumber : Makalah Seminar Kewirausahaan di UNY
tahun 2008
Oooooooooooooooooooooooooooooo
Selasa, 28 Oktober 2008
gagal kuliah tapi sukses berwirausaha
Salam,
Apakah Anda tahu, sebagian besar orang ter-kaya di
dunia adalah mereka yang gagal dalam pendidikan
formal? Anda tahu pemilik Microsoft? Anda tahu
pendiri komputer Dell? Dan ternyata 9 dari 10 orang
terkaya di dunia, adalah mereka yang drop out dari
bangku kuliah! Bill Gates memutuskan meninggalkan
bangku kuliah, untuk mengembangkan Microsoft.
Michael Dell, tidak lulus kuliah ketika membangun
kerajaan bisnis komputernya. Keduanya kini menjadi
orang-orang terkaya di dunia.
Contoh itu mungkin masih belum seberapa. Thomas
Alfa Edison, penemu bola lampu, Albert Einstein si
jenius, dan sejumlah tokoh penemu lainnya …
Ternyata mereka adalah manusia yang tidak selesai
mengenyam pendidikan formal dasar dan menengah.
Mereka sukses setelah memilih jalan hidupnya
sendiri.
Di Indonesia, mungkin Anda mengenal Purdie E.
Chandra pemilik Primagama. Atau para konglo-merat
seperti Sudono Salim, Bob Hasan dll. Atau motivator
yang mengklaim diri sebagai yang nomor satu di
Indonesia, Andrie Wongso. Anda tahu level
pendidikan mereka? Purdie drop out dari UGM. Dia
menjadi sarjana dan master dari kampus yang
didirikannya sendiri. Salim, Bob, Andrie Wongso,
hanya lulusan SR/SD.
Lalu kenapa banyak orang yang tidak sukses dalam
pendidikan formal tersebut, justru sukses dalam
hidupnya. Jawabannya hanya satu … mereka tahu
betul punya KEHENDAK BEBAS. Bebas untuk
memilih jalan hidup. Sadar bahwa Tuhan
memberikan kebebasan kepada makhluk-nya untuk
memilih jalan hidup yang sangat beragam!
Mau seperti mereka? Pasti mau. Mereka yang tidak
lulus sekolah saja bisa sukses, seharusnya Anda para
sarjana dan calon sarjana, tentu juga bisa sukses.
Kuncinya sekali lagi hanya satu, SADARILAH
BAHWA ANDA PUNYA BANYAK PILIHAN. Dan
Anda bebas untuk memilihnya.
Menjadi Pewirausaha Dulu Baru Mendorong Orang
Untuk Berwirausaha
Jumat, 13 Maret 2009 11:02 Administrator
Cukup banyak motivator, tetapi tidak banyak yang
dapat memahami bagaimana menyelami setiap hati
orang untuk  tergerak dan meraih impian menjadi
orang yang sukses  berbisnis. Karena sukses adalah
keinginan semua orang,  tetapi mengapa hanya
sedikit orang saja yang bisa mendapatkannya.
Dra Christine Wuryanano, MM, adalah seorang
motivator wanita, dari sedikit motivator wanita yang
dimiliki Indonesia. Ia juga telah berhasil mengcreat
bisnis di segala bidang, mulai dari bidang pendidikan,
usaha garment, rumah herbal, serta bisnis makanan
ringan (snack), dan banyak lagi bisnis lainnya.
Pengalaman inilah yang menjadi bekal Christine
untuk terjun ke masyarakat dan membangkitkan
semangat kewirausahaan kepada semua orang di
pelosok negeri ini. “Kalau saya memotivasi orang
untuk sukses, maka saya juga harus sukses dan
terdorong untuk selalu sukses dalam segala
kehidupan,”ujarnya.
Belajar Sukses
Banyak orang ketika ditanya apa langkah-langkah
yang harus dikerjakan untuk mencapai kesuksesan
jadi pengusaha itu? Mereka, banyak yang menjawab
untuk sukses harus belajar dari orang-orang yang
telah sukses. Mustahil belajar tentang sukses
berbisnis dari orang yang bisnisnya gagal. Mengapa
hanya sedikit orang yang bisa mewujudkan
keinginannya itu, dan sedikit yang mau belajar
menjadi sukses. Ketakutanlah yang menjadi
penyebabnya. Takut gagal, takut tidak berhasil, dan
lain sebagainya. Menurut Christine, modal utama
untuk berbisnis adalah keberanian. “Berani dulu saja
modalnya, setelah itu, modal yang lain menyusul,”
cetusnya.Memulai bisnis sendiri memang harus siap
dengan segala risiko yang akan terjadi. Seorang
pebisnis harus selalu siap menghadapi risiko, dan
berani menghadapi segala hambatan yang ada.
"Keberanian" dalam hal ini punya arti luas sekali.
Keberanian dalam berpikir di luar jalur pemikiran
orang-orang kebanyakan. Berani memikirkan hal-hal
yang tidak pernah dipikirkan oleh orang lain. Berani
berpikir ke luar dari jalur berpikir logika rasional.
Berani dicemooh atau diremehkan orang lain. Yah –
keberanian  inilah yang tidak semua orang
mempunyainya,” cetusnya.
Roadshow  Seminar Entrepreneursip
Menurut Christine, untuk membangun keberanian
berbisnis langsung lakukan saja – just do it niscaya
keraguan, kekhawatiran atau ketakutan akan lenyap.
Setelah keberanian  dapat digapai, sembari
menjalankan bisnis, anda tinggal melengkapi saja
dengan berbagai ketrampilan yang dibutuhkan.
Dengan dasar itulah maka Christine Wuryanano
melalui Swastika Prima Entrepreneur, memberikan
pencerahan bagi semua orang terutama generasi-
generasi muda saat ini agar berani dan bisa menjadi
seorang pengusaha. Kegitan-kegiatan yang dilakukan
oleh Swastika Prima melalui Roadshow  Human
Excellent Seminar Series di 7 (Tujuh) kota besar di
Jawa Timur yang bersinergi dengan beberapa
sponsor.
Acara Road Show yang spektakuler dan Dahsyat ini
memasuki agenda yang ke 8 kalinya dan diadakan di
Gedung Telkom Divire V Jawa Timur pada tanggal
18 Januari 2009 lalu yang dihadiri 1000 orang
peserta, dan merupakan acara sangat spesial dan
fenomenal. Di dalam acara yang di selenggarakan ini,
Christine Wuryanano selalu menekankan bahwa
sukses adalah hak semua orang. “Kesuksesan itu bisa
diraih dengan berbagai cara, antara lain menyadari,
menginginkan dan memperjuangkannya, sehingga
orang lain tidak berhak untuk menilai diri kita ini
sukses atau tidak tetapi karena sukses itu adalah milik
semua orang,” 
Terakhir Diupdate ( Senin, 29 Juni 2009 04:12 )
Ooooooooooooooooooooooo
Biografi Bob Sadino - Pengusaha Sukses Dari
Indonesia
Bob Sadino (Lampung, 9
Maret 1933), atau akrab dipanggil om Bob, adalah
seorang pengusaha asal Indonesia yang berbisnis di
bidang pangan dan peternakan. Ia adalah pemilik dari
jaringan usaha Kemfood dan Kemchick. Dalam
banyak kesempatan, ia sering terlihat menggunakan
kemeja lengan pendek dan celana pendek yang
menjadi ciri khasnya. Bob Sadino lahir dari sebuah
keluarga yang hidup berkecukupan. Ia adalah anak
bungsu dari lima bersaudara. Sewaktu orang tuanya
meninggal, Bob yang ketika itu berumur 19 tahun
mewarisi seluruh harta kekayaan keluarganya karena
saudara kandungnya yang lain sudah dianggap hidup
mapan.
Bob kemudian menghabiskan sebagian hartanya
untuk berkeliling dunia. Dalam perjalanannya itu, ia
singgah di Belanda dan menetap selama kurang lebih
9 tahun. Di sana, ia bekerja di Djakarta Lylod di kota
Amsterdam dan juga di Hamburg, Jerman. Ketika
tinggal di Belanda itu, Bob bertemu dengan pasangan
hidupnya, Soelami Soejoed.
Pada tahun 1967, Bob dan keluarga kembali ke
Indonesia. Ia membawa serta 2 Mercedes miliknya,
buatan tahun 1960-an. Salah satunya ia jual untuk
membeli sebidang tanah di Kemang, Jakarta Selatan
sementara yang lain tetap ia simpan. Setelah
beberapa lama tinggal dan hidup di Indonesia, Bob
memutuskan untuk keluar dari pekerjaannya karena
ia memiliki tekad untuk bekerja secara mandiri.
Pekerjaan pertama yang dilakoninya setelah keluar
dari perusahaan adalah menyewakan mobil Mercedes
yang ia miliki, ia sendiri yang menjadi sopirnya.
Namun sayang, suatu ketika ia mendapatkan
kecelakaan yang mengakibatkan mobilnya rusak
parah. Karena tak punya uang untuk
memperbaikinya, Bob beralih pekerjaan menjadi
tukang batu. Gajinya ketika itu hanya Rp.100. Ia pun
sempat mengalami depresi akibat tekanan hidup yang
dialaminya.
Suatu hari, temannya menyarankan Bob memelihara
ayam untuk melawan depresi yang dialaminya. Bob
tertarik. Ketika beternak ayam itulah muncul inspirasi
berwirausaha. Bob memperhatikan kehidupan ayam-
ayam ternaknya. Ia mendapat ilham, ayam saja bisa
berjuang untuk hidup, tentu manusia pun juga bisa.
Sebagai peternak ayam, Bob dan istrinya, setiap hari
menjual beberapa kilogram telor. Dalam tempo satu
setengah tahun, ia dan istrinya memiliki banyak
langganan, terutama orang asing, karena mereka fasih
berbahasa Inggris. Bob dan istrinya tinggal di
kawasan Kemang, Jakarta, di mana terdapat banyak
menetap orang asing.
Tidak jarang pasangan tersebut dimaki pelanggan,
babu orang asing sekalipun. Namun mereka mengaca
pada diri sendiri, memperbaiki pelayanan. Perubahan
drastis pun terjadi pada diri Bob, dari pribadi feodal
menjadi pelayan. Setelah itu, lama kelamaan Bob
yang berambut perak, menjadi pemilik tunggal super
market (pasar swalayan) Kem Chicks. Ia selalu
tampil sederhana dengan kemeja lengan pendek dan
celana pendek.
Bisnis pasar swalayan Bob berkembang pesat,
merambah ke agribisnis, khususnya holtikutura,
mengelola kebun-kebun sayur mayur untuk konsumsi
orang asing di Indonesia. Karena itu ia juga menjalin
kerjasama dengan para petani di beberapa daerah.
Bob percaya bahwa setiap langkah sukses selalu
diawali kegagalan demi kegagalan. Perjalanan
wirausaha tidak semulus yang dikira. Ia dan istrinya
sering jungkir balik. Baginya uang bukan yang
nomor satu. Yang penting kemauan, komitmen,
berani mencari dan menangkap peluang.
Di saat melakukan sesuatu pikiran seseorang
berkembang, rencana tidak harus selalu baku dan
kaku, yang ada pada diri seseorang adalah
pengembangan dari apa yang telah ia lakukan.
Kelemahan banyak orang, terlalu banyak mikir untuk
membuat rencana sehingga ia tidak segera
melangkah. “Yang paling penting tindakan,” kata
Bob.
Keberhasilan Bob tidak terlepas dari
ketidaktahuannya sehingga ia langsung terjun ke
lapangan. Setelah jatuh bangun, Bob trampil dan
menguasai bidangnya. Proses keberhasilan Bob
berbeda dengan kelaziman, mestinya dimulai dari
ilmu, kemudian praktik, lalu menjadi trampil dan
profesional.
Menurut Bob, banyak orang yang memulai dari ilmu,
berpikir dan bertindak serba canggih, arogan, karena
merasa memiliki ilmu yang melebihi orang lain.
Sedangkan Bob selalu luwes terhadap pelanggan,
mau mendengarkan saran dan keluhan pelanggan.
Dengan sikap seperti itu Bob meraih simpati
pelanggan dan mampu menciptakan pasar. Menurut
Bob, kepuasan pelanggan akan menciptakan
kepuasan diri sendiri. Karena itu ia selalu berusaha
melayani pelanggan sebaik-baiknya.
Bob menempatkan perusahaannya seperti sebuah
keluarga. Semua anggota keluarga Kem Chicks harus
saling menghargai, tidak ada yang utama, semuanya
punya fungsi dan kekuatan.
Anak Guru
Kembali ke tanah air tahun 1967, setelah bertahun-
tahun di Eropa dengan pekerjaan terakhir sebagai
karyawan Djakarta Lloyd di Amsterdam dan
Hamburg, Bob, anak bungsu dari lima bersaudara,
hanya punya satu tekad, bekerja mandiri. Ayahnya,
Sadino, pria Solo yang jadi guru kepala di SMP dan
SMA Tanjungkarang, meninggal dunia ketika Bob
berusia 19.
Modal yang ia bawa dari Eropa, dua sedan Mercedes
buatan tahun 1960-an. Satu ia jual untuk membeli
sebidang tanah di Kemang, Jakarta Selatan. Ketika
itu, kawasan Kemang sepi, masih terhampar sawah
dan kebun. Sedangkan mobil satunya lagi ditaksikan,
Bob sendiri sopirnya.
Suatu kali, mobil itu disewakan. Ternyata, bukan
uang yang kembali, tetapi berita kecelakaan yang
menghancurkan mobilnya. ”Hati saya ikut hancur,”
kata Bob. Kehilangan sumber penghasilan, Bob
lantas bekerja jadi kuli bangunan. Padahal, kalau ia
mau, istrinya, Soelami Soejoed, yang berpengalaman
sebagai sekretaris di luar negeri, bisa menyelamatkan
keadaan. Tetapi, Bob bersikeras, ”Sayalah kepala
keluarga. Saya yang harus mencari nafkah.”
Untuk menenangkan pikiran, Bob menerima
pemberian 50 ekor ayam ras dari kenalannya, Sri
Mulyono Herlambang. Dari sini Bob menanjak: Ia
berhasil menjadi pemilik tunggal Kem Chicks dan
pengusaha perladangan sayur sistem hidroponik. Lalu
ada Kem Food, pabrik pengolahan daging di
Pulogadung, dan sebuah ”warung” shaslik di Blok M,
Kebayoran Baru, Jakarta. Catatan awal 1985
menunjukkan, rata-rata per bulan perusahaan Bob
menjual 40 sampai 50 ton daging segar, 60 sampai 70
ton daging olahan, dan 100 ton sayuran segar.
”Saya hidup dari fantasi,” kata Bob menggambarkan
keberhasilan usahanya. Ayah dua anak ini lalu
memberi contoh satu hasil fantasinya, bisa menjual
kangkung Rp 1.000 per kilogram. ”Di mana pun
tidak ada orang jual kangkung dengan harga segitu,”
kata Bob.
Om Bob, panggilan akrab bagi anak buahnya, tidak
mau bergerak di luar bisnis makanan. Baginya,
bidang yang ditekuninya sekarang tidak ada habis-
habisnya. Karena itu ia tak ingin berkhayal yang
macam-macam.
Haji yang berpenampilan nyentrik ini, penggemar
berat musik klasik dan jazz. Saat-saat yang paling
indah baginya, ketika shalat bersama istri dan dua
anaknya.
Nama :
Bob Sadino
Lahir :
Tanjungkarang, Lampung, 9 Maret 1933
Agama :
Islam

Pendidikan :
-SD, Yogyakarta (1947)
-SMP, Jakarta (1950)
-SMA, Jakarta (1953)

Karir :
-Karyawan Unilever (1954-1955)
-Karyawan Djakarta Lloyd, Amsterdam dan
Hamburg (1950-1967)
-Pemilik Tunggal Kem Chicks (supermarket) (1969-
sekarang)
-Dirut PT Boga Catur Rata
-PT Kem Foods (pabrik sosis dan ham)
-PT Kem Farms (kebun sayur)

Alamat Rumah:
Jalan Al Ibadah II/12, Kemang, Kebayoran Baru,
Jakarta Selatan Telp: 793981

Alamat Kantor :
Kem Chicks Jalan Bangka Raya 86, Jakarta Selatan
Telp: 793618

Referensi :

- http://pengusahamuda.wordpress.com/biografi/
- http://id.wikipedia.org/wiki/Bob_Sadino