Electric Fishing Reel
Electric Fishing Reel
041214353069
Rininta F.W
041514353030
Ismail E.P
041514353041
Dwi W.K
041514353063
Case 10.2
Pada case ini membahas tentang Electric Fishing Reel yang di produksi oleh Royal
Barton. Royal Barton sendiri adalah seorang supplier alat kesehatan untuk dokter hewan,
dimana ia memiliki hobi berburu dan memancing bersama ayahnya. Namun pada suatu
ketika, Ayah dari Barton terkena serangan stroke yang mengakibatkan kehilangan
kemampuan menggerakkan salah satu lengannya. Hal ini melatar belakangi Royal Barton
membuat Royal Bee, nama dari electric fishing reel.
Tujuan dibuatnya alat ini sudah sangat jelas, untuk mengakomodasi orang-orang yang
memiliki kebutuhan khusus untuk dapat tetap melakukan hobi memancingnya seperti ayah
dari Barton. Namun Barton percaya, alat ini tidak hanya dapat digunakan oleh orang yang
berkebutuhan khusus seperti ayah Barton. Namun juga dapat digunakan seluruh pemancing,
baik pemancing amatir maupun profesional. Hal ini dapat dilihat ketika Ken Cook, seorang
pemancing profesional mengalami cedera patah lengan. Ia mulai menggunakan Royal Bee,
dan terus berlanjut hingga cedera tersebut sembuh. Cook menganggap Royal Bee
mempermudahnya dalam memancing.
Ketika Barton memutuskan untuk pensiun dari pekerjaannya, yaitu seorang supplier
alat kesehatan untuk dokter hewan, ia ingin menikmati masa tuanya dengan hiburan yang
disukainya seperti memancing dan mengembangkan Royal Bee. Ia membutuhkan bantuian
untuk memasarkan produknya. Dan ia ingin mengetahui pasar yang seperti apa yang dapat di
raih oleh Royal Bee
1. Business Research Problem
Ada beberapa masalah yang dihadapi Royal Burton jika ingin memasarkan
produknya, yaitu:
a. Segmentasi pasar. Pasar yang dituju oleh Burton tidak jelas, awalnya ia
membuat Royal Bee untuk ayahnya yang mengidap stroke. Namun, akhirnya
karena tingkat efisiensi yang tinggi, bahkan Ken Cook (pemancing
profesional) juga akhirnya terus memakai Royal Bee walaupun ia sudah
sembuh dari cedera.
b. Target utama. Barton perlu mengidentifikasi pasar mana yang akan ia tuju,
apakah kepada pengidap penyakit seperti ayahnya, di mana Royal Bee akan
terus memfasilitasi orang-orang yang tidak mampu menggunakan kedua
tangannya untuk memancing, atau pemancing profesional seperti Cook.
c. Image yang dibangun. Barton perlu menentukan segmentasi pasar dan target
terlebih dahulu, baru ia bisa membangun image dari Royal Bee tersebut.
Selain itu, Barton juga perlu menerapkan 4P (product, price, place, promotion).
a. Product
Apa saja selling point dari Royal Bee, mulai dari apa manfaat dari
menggunakan Royal Bee dibandingkan produk lainnya, bagaimana kualitas
dari Royal Bee, dan di mana saja kita bisa menemukan Royal Bee?
b. Price
Berapa harga dari Royal Bee tersebut. Karena, harga yang ditawarkan kepada
penyandang cacat/cedera dengan harga yang ditawarkan kepada pemancing
profesional sangat lah berbeda jauh, karena keuntungan yang didapatkan oleh
kedua jenis target pasar tersebut juga berbeda.
c. Place
Ke mana saja Royal Bee akan didistribusikan, dan juga tempat-tempat untuk
mendapatkan Royal Bee.
d. Promotion
Promosi juga bergantung kepada segmentasi pasar, target utama, juga image
yang ingin dibangun. Setelah ketiga elemen tersebut sudah terpenuhi, maka
Barton akan dengan mudah menemukan jenis promosi yang ia inginkan untuk
memperkenalkan dan menjual Royal Bee.
Ada beberapa informasi yang dibutuhkan oleh Burton untuk memulai reserachnya dalam mengembangkan bisnis Royal Bee, antara lain:
a.
b.
c.
d.
e.