KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN

PROPOSAL KBMI 2021

DATA PENGUSUL
Nama Usaha : Springs Koi
(bukan nama produk)
Kapan Mulai Usaha : 2 Tahun 4 Bulan
Kategori : Produksi/budidaya

TIM : Ketua:
Juang Dwi Saputro - 201710260311010

Anggota
1. Moch. Anang Prasetiawan Putra - 201710260311018
2. Lily Nindya Safana - 201710260311021
3. Yoga Iba Baja - 201710260311054
4. Angga Ferozzi - 201710260311092

Program Studi : Akuakultur

Dosen Pembimbing : Ganjar Adhy Wirwawan Sutarjo S.Pi., MP -
(harus dari PT yang 110.1410.0538/0708048403
sama, tidak harus
sesuai program studi)

TUJUAN MULIA
1. Jelaskan pemicu dan tujuan mulia yang ingin anda wujudkan dalam mengembangkan usaha
Pemicu: Dalam hal ini (Sprigs Koi) sebelumnya adalah suatu usaha yang hanya menjual ikan
Koi import. Pada saat ini hanya bisa menjual ikan koi dengan harga yang tinggi sehingga
segmentasi pasarnya hanya tertuju pada kalangan dengan ekonomi menengah keatas. Hal
tersebut disebabkan karena tidak bisa mendatangkan ikan koi secara partai besar sehingga
harga yang didapat relatif tinggi dan sulit bersaing dengan seller ikan koi yang yang sudah
memiliki modal untuk mebeli koi import secara partai.

Tujuan Mulia
Dengan terwujudnya pembelian secara partai Springs koi akan menyediakan koi import
maupun lokal berkualitas. Sehingga konsumen dengan ekonomi menengah ke bawah juga
bisa memiliki ikan koi dengan harga yang murah.
2. Apa jenis usaha anda
Springs koi merupakan dealer/seller ikan koi lokal maupun import dimana usaha ini terbuka
untuk kosumen menengah kebawah hingga konsumen menengah keatas.

PELANGGAN
3. Jelaskan Segmentasi, targeting dan Positioning dalam usaha anda !
Segmentasi:
Ikan koi merupakan ikan yang susah dalam perawatan dan ikan yang rentan terhadap
penyakit dan kematian sehingga proses perputaran pasar pada ikan koi di konsumen
berlangsung cepat. Hal ini dikarenakan konsumen sebagian besar pembeli ikan koi sudah
memiliki kolam ikan yang pada dasar nya bertujuan diisi dengan ikan koi sehingga
kemungkinan kecil untuk membiarkan kolam ikanya kosong sehingga berpotensi untuk
terus membeli ikan koi (ikan dengan harga yang miring) dalam hal ini konsumen yang masuk
dalam kaegori pemula. Pada segmen penghobi yang sudah expert dalam ikan koi perpotensi
membeli koi dengan harga tinggi hal ini dapat dipastikan karena kelihaian dalam merawat
ikan koi sudah professiona dan ikan cenderung akan sehat dan tetap akan tetapi perputaran
ikan pada segmen ini lebih kecil dari pada koi yang memiliki grade lebih rendah.

Targeting:
Koi import:
 Kualitas Grade A : Penghobi dengan kondisi ekonomi menengah keatas (professional
keepers)
 Kualitas Grade B dan C : Penghobi dengan ekonomi menengah kebawah
Koi Lokal :
 Kualitas Grade A: Penghobi dengan kondisi ekonomi merata
 Kualiatas Grade B dan C : Penghobi dengan kondisi ekonomi menengah kebawah
( hanya sebagai hiasan rumah )
Positioning:
Pada posisi ini Sprigs Koi dapat meyakinkan konsumen dari beberapa bukti seperti bukti
pembelian koi import yang memang membuktikan bawasanya ikan koi import yang
disediakan oleh Springs koi benar-benar import dari jepang. Untuk membedakan nya
dengan adanya sertifikat dari breeder Koi yang berada di jepang. Hal tersebut yang
membedakan antara koi lokal dan koi import.
Selain itu di perusahaan ini juga ada divisi bagian koi import dan koi lokal yang masing
masing devisi bertanggung jawab atas produknya.

4. Siapa saja yang menjadi pelanggan potensial dalam usaha anda dan berikan alasannya ?
Siapa saja pelanggannya:
1. Penghoby ikan koi
2. Reseller ikan koi
3. instansi yang bergerak pada pemnangunan kolam taman (kontraktor kolam koi)
Apa alasanya:
 1. pada dasarnya sudah memiliki kesukaan dan kecintaan terhadap ikan koi sehingga
berpotensi untuk membeli ikan koi
2. kita dapat menyediakan ikan dalam kategori partai dengan harga reseller yang
tentunya lebih miring karena bukan end user
3. karena pada dasarnya pada instansi tersebut membutuhkan ikan ketika
mengerjakan suatu proyek kolam ikan koi

PRODUK
5. Apa masalah yang dihadapi calon pelanggan dan bagaiman solusi yang tawarkan melaui
usaha anda ?
Masalah pelanggan?
1. Kematian pada ikan saat pengiriman
2. ikan sakit pada waktu pengiriman
3. ikan tidak sesuai atau ada kecacatan pada saat perjalanan
Solusinya?
1. Memberi garansi ikan baru sesuai dengan kualitas ikan atau refund dana sesuai
harga ikan yang dikirim
2. Memberi rekomendasi karantina ikan sakit step by step.
3. Perjanjian sebelum adanya proses jual beli dan memberi info terbaru mengenai ikan
yang dikirim sesuai dengan kondisi ikan yang sebenarnya

6. Sebutkan dan jelaskan secara spesifik produk/jasa yang anda tawarkan dalam usaha
Menyediakan ikan koi lokal dan import dengan jenis
 Kohaku
 Sanke
 Showa
 Shiro
 Chagoi
 Platinum
 Soragoi
 Tancho
 Karashi
 Benigoi

7. Jelaskan apa yang menjadi keunggulan produk/jasa anda dibanding competitor

Produk koi Import Keunggulan Koi dari genetikyang jelas dan dari indukan yang terseleksi
dengan baik dan di produksi oleh farm-farm tenama di dunia.
Produk Koi Lokal (blitar) keunggulan Harga yang murah bisa menjangkau semua kalangan
dan corak warna yang menarik dengan harga yang murah
8. Sebutkan siapa kompetitor usaha anda, jelaskan apa kelebihan dan kekurangan dari
competitor
Siapa kompetitior anda? Apa kelebihannya, apa kekurangannya?
1. Dealer importir koi, memiliki nama yang sudah terkenal dan memiiki fasilitas yang
memadai sehingga lebih dipercaya oleh konsumen, keurangannya adalah harga yang
jauh lebih tinggi dan kurang bersaing
2. Petani koi yang langsung memasarkan produknya, bisa memasarkan harga yang
lebih murah, kekurangannya mereka tidak bisa produksi dalam skala besar dan
konstan karena tidak ada yang mengambil produknya dalam skala besar dan
produksiya terhambat

9. Jelaskan aktivitas apa saja dalam usaha anda menciptakan produk / menawarkan jasa !
Disini sistem usaha yang dilakasanakan adalah sebagai distributor(dealer) ikan koi dimana
usaha ini menyediakan berbagai jenis ikan koi selain itu juga perawatan ikan koi tahap
finishing. Dari segi warna maupun body,sehingga akan meningkatkan nilai jual dari ikan
tersebut. Ikan di dapat dari pembelian secara partai tangan pertama dan proses penjualan
secara retail/ ecer ( per ekor). Aktivitas yang dilaksanakan pembelian ikan koi proses
karantina ikan pemasaran pengiriman

10. Sebutkan apa saja bahan baku dan atau alat bantu yang dibutuhkan dalam usaha anda
Bahan Baku:
1. Pakan
2. Garam
3. Obat-obatan
Alat Bantu:
1. Aquarium
2. Filter
3. Pompa
4. Heater
5. Listrik
PEMASARAN

11. Sebutkan dan jelaskan strategi pemasaran apa saja yang digunakan dalam usaha anda !
(disertai dengan bukti)
Apa strategi pemasaran anda? Dan apa yang anda lakukan

 Proses penjualan sebagian besar secara online dengan melampirkan foto dan video
dengan menggunakan beberapa akun sosial media seperti facebook, whatsapp grup,
dan instagram.
 Penjualan ikan sebagian besar degan sistem lelang di sosial media terutama
facebook dan whatsapp grup. Pada instagram hanya memposting ikan dengan
kualitas yang tinggi karena sebagian besar pengguna instagram adalah konsumen
dengan kondisi ekonomi menengah keatas.
Bukti foto/screenshot atau apa saja silahkan dilampirkan

12. Bagaimana strategi anda menangani komplain dari pelanggan ? (disertai dengan bukti)
1. Komplain masalah molornya pengiriman diatasi dengan cara menjelaskan masalah
yang terjadi pada agen pengiriman.
 2. Konsumen komplain masalah kematian ikan atau ikan datang atau sebelum dikirim
dalam kondisi sakit diatasi dengan cara memberi garansi uang kembali atau diganti
dengan ikan kualitas dan grade yang sama.

13. Sebutkan secara spesifik mitra anda dalam menjalankan usaha

1. Jagad Koi, Sumbersekar Dau Malang, Seller ikan Koi
2. Breeder Koi, Jakarta, partner management Lelang koi berupa aplikasi marketplace
jual beli koi
3. Korek (koi on rekber) management, Blitar, Partner management penjualan dan
lelang ikan koi di grup Facebook
4. Bid Koi Management, lawang malang, Partner management lelang koi di whatsapp
grup.
5. Iwak koi center, Malang, kontraktor pembangunan dan perawatan kolam koi
6. Eppie koi, kediri, penyedia koi import (importir koi)
7. Zhea Koi, Blitar, Penyedia Koi lokal asli blitar

14. Jelaskan apa saja peran yang dilakukan mitra usaha anda
1. Jagad Koi, Seller ikan Koi
2. Breeder Koi, merupakan aplikasi penyedia tempat pelelangan ikan koi
3. Korek (koi on rekber) management, sebagai penyedia tempat pelelangan ikan koi
4. Bid Koi Management, penyedia tempat lelang koi di whatsapp grup.
5. Iwak koi center, springs koi menyediakan ikan kepada iwak koi center sebagai
pemasaran ikanoleh iwak koi center
6. Eppie koi, dealer penyedia ikan koi import sebagai pemasok ikan koi import kepada
Springs Koi
7. Zhea Koi, Penyedia Koi Lokal skala Partai sebagai sebagai pemasok ikan koi Lokal asli
blitar kepada Springs Koi

SUMBER DAYA MANUSIA

15. Sebutkan anggota tim dalam usaha Anda dan apa keahlian masing-masing !
1. Juang Dwi Saputro, CEO and general Manager, memiliki jaringan luas dan
penyortiran kualitas ikan koi serta penentuan harga ikan
2. Lily Nindya safana, Manager koi Import, (management keauangan serta jumlah stok
ikan)
3. Angga Ferozzi, Marketing ikan koi Import
4. Yoga Iba Baja, Manager Koi Lokal (management keauangan serta jumlah stok ikan)
5. Moch. Anang Prasetiawan Putra, Marketing Koi Lokal

16. Apa saja tanggung jawab masing-masing personel tim Anda?

1. Juang dwi saputro, bertanggung jawab secara menyeluruh (penanganan masalah
pada proses usaha, serta pengambil keputusan utama, keuagan umum, mitra usaha,
2. Lily Nindya safana, bertanggung jawab terhadap stock, kesehatan ikan, keluar masuk
NO Nama Barang Biaya opersional/Bulan
1. Listrik Rp 250.000.00
2. Air pam Rp 60.000.00
3. Obat - obatan Rp 150.000.00
4. Garam ikan, keuanganRp ikan koi import
60.000.00
5. Plastik Packing
3. 2Angga
rol Rp 180.0000.00 jawab atas target pasar, target penjualan koi import,
Ferozzi, bertanggung
6. Kardus Packing 30 pcs Rp 300.000.00
pengiriman produk dan hubungan kounikasi dengan konsumen
Total Rp 1.000.000
4. Yoga Iba Baja, bertanggung jawab terhadap stock, kesehatan ikan, keluar masuk
ikan, keuangan ikan koi Lokal.
5. Moch. Anang Prasetiawan Putra, bertanggung jawab atas, target pasar, target
penjualan koi import, pengiriman produk dan hubungan kounikasi dengan
konsumen

17. Apa target masing-masing anggota tim anda ?

1. (Juang dwi saputro) minimnya permasalahan yang terjadi dengan konsumen
maupun mitra springs koi.
2. (Lily Nindya safana) keuangan sesuai target, ikan selalu ready, kondisi kesehatan
ikan, keuangan sesuai dengan target.(koi import)
3. (Angga Ferozzi) Jumlah pendualan ikan sesuai target jumlah maupu waktu serta
terbangun kepercayaan konsumen dengan springs koi
4. (Yoga Iba Baja) keuangan sesuai target, ikan selalu ready, kondisi kesehatan ikan,
keuangan sesuai dengan target.(koi lokal)
5. (Moch. Anang Prasetiawan Putra) Jumlah pendualan ikan sesuai target jumlah
maupu waktu serta terbangun kepercayaan konsumen dengan springs koi

KEUANGAN
18. Sebutkan sumber pendapatan usaha anda ?
Usaha anda mendapatkan udang masuk dari mana saja? #hindari hibah
1. Pada awal usaha menggunakan uang pribadi dan mencoba dalam skala kecil
2. Investor dari teman sendiri dengan sistem bagi hasil
3. Usaha berkembang dari keuntungan yang didapat seiring berjalanya waktu

19. Berapa rata-rata biaya operasional, pendapatan, dan keuntungan usaha anda minimal 6
bulan terakhir
Biaya Operasional

Pendapatan
No tanggal keterangan Dana Dana masuk saldo
keluar
1. Saldo awal 2000.000 2000.000
2. `pembelian 5 ekor ikan 1.500.000 500.000
 koi
3. Penjualan 1 ekor ikan 350.000 850.000
koi
4. Pembelian tabung 500.000 350.000
oksigen
Penjualan ikan koi 300.000 650.000
Penjualan 2 ekor ikan 700.000 1.350.000
koi
Pembelian 5 ekor ikan 1.400.000 -50.000
koi karasi
Penjualan 1 eokr ikan 600.000 550.000
koi (gresik)
Penjualan 1 eokr ikan 550.000 1.100.000
koi (jember)
Penjualan 2 ekor ikan 900.000 2000.000
koi (jember)
Pembelian 4 ekor ikan 1.200.000 800.000
koi
Pembelian 2 ekor ikan 750.000 50.000
koi
Penjualan 2 ekor koi 1.100.000 1.150.000
(jember)
Penjualan 1 ekor ikan 600.000 1.750.000
koi (sukabumi)
Penjualan 2 ekor ikan 1.200.000 2.900.000
koi (sukabumi)
Pembelian 4 ekor ikan 1.450.000 1.450.000
koi
Penjualan 1 ekor ikan 550.000 2.000.000
koi (banyuwangi)
Penjualan 1 ekor ikan 600.000 2.600.000
koi(purwokerto)
Penjualan 1 ekor ikan 600.000 3.200.000
koi(jember)
Pembelian 4 ekor ikan 1000.000 2.200.000
koi
Pembelian 3 ekor ikan 900.000 1.100.000
koi
Pembelian 3 ekor ikan 1000.000 100.000
koi
Penjualan 1 ekor ikan 350.000 450.000
koi
Penjualan 2 ekor ikan 1.500.000 1.950.000
koi
Penjualan 1 ekor ikan 350.000 2.250.000
koi (tasikmalaya)
Penjualan 1 ekor ikan 350.000 2.600.000
koi (sidoarjo)
Penjualan 1 ekor ikan 350.000 2.950.000
koi (banyuwangig)
Penjualan 3 ekor ikan 1.400.000 4.350.000
koi (bandung)
Penjualan 3 ekor ikan 1.400.000 5.750.000
koi(kediri)
Penjualan 1 ekor ikan 500.000 6.250.000
koi (karanganyar)
 Pembelian 18 ekor 4.750.000 1.500.000
ikan koi
Penjualan 8 ekor ikan 4.125.000 5.625.000
koi (bali)
Penjualan 1 ekor ikan 200.000 5.825.000
koi (kebumen)
Penjualan 1 ekor ikan 600.000 6.425.000
koi (bali)
Penjualan 1 ekor ikan 450.000 6.875.000
koi (lombok)
ikan mati = 6 ekorikan 1.650.000 5.225.000
koi
Penjualan 1 ekor ikan 350.000 5.575.000
koi (ponorogo)
Penjualan 2 ekor ikan 500.000 6.075.000
koi (kebumen)
Penjualan 1 ekor ikan 500.000 6.575.000
koi (bali)
Pembelian 1 ekor ikan 850.000 5.725.000
koi
Beli akuarium 3 unit 825.000 4.900.000
Kapas filter 75.000 4.825.000
Heater 3 unit 180.000 4.645.000
Pompa 3 unit 300.000 4.340.000
Biaya listrik 2 bulan 500.000 4.840.000
Jual koi 3 ekor 2.300.000 7.140.000
purwokerto
Jual koi 1 ekor 1.100.000 8.240.000
purwoketo
Ikan mati 9 ekor 3.250.000 4.990.000
Pembelian ikan koi 12 3.600.000 1.390.000
ekor
Penjualan 5 ekor ikan 2.250.000 3.640.000
lamongan
Jual ikan 3 ekor
jakarta

#buat tabel pendapatan per bulan selama 6 bulan

20. Peralatan penunjang langsung usaha, biaya habis pakai, biaya operasional, dll

penunjang langsung usaha

No Penunjang Jumlah/ lama Harga Total Harga
waktu
1 Sewa Ruko 6 bulan Rp 5.000.000 Rp 5.000.000
2 Vat d 1x1 3 unit Rp 650.000 Rp 1.950.000
3 Aerator Lp 100 2 unit Rp 1.500.000 Rp 3.000.000
4 Selang aerator 3 rol Rp 55.000 Rp 165.000
5 Batu Aerasi 30 unit Rp 4.500 Rp 135.000
6 Aquarium 10 unit Rp 350.000 Rp 3.500.000
Karantina
7 Rak aquarium 3 unit Rp 500.000 Rp 1.500.000
 8 Refraktometer 1 unit Rp 250.000 Rp 250.000
9 pH meter 1 unit Rp 200.000 Rp 200.000
10 Teskit Nitrit 5 set Rp 80.000 Rp 400.000
11 Serokan 5 unit Rp 45.000 Rp 225.000
12 Bak foto import 1 unit Rp 1.500.000 Rp 1.500.000
13 Tabung oksigen 1 unit Rp 1.500.000 Rp 1.500.000
14 Heater 50 watt 10 unit Rp 70.000 Rp 700.000
15 Selang air 3/4 10 meter Rp 4.000 Rp 40.000
Total Rp 20.650.000

biaya habis pakai

No Habis pakai Jumlah/ Harga Total Harga

lama
waktu
1 Antibiotik 5 pack Rp 150.000 Rp 750.000
2 Obat kutu 2 pack Rp 270.000 Rp 540.000
3 Obat jamur 2 pack Rp 150.000 Rp300.000
4 Obat karantina 2 pack Rp 225.000 Rp450.000
5 Pakan warna @2 kg 5 sak Rp 410.000 Rp 2.050.000
6 Pakan growth @2 kg sakihikari 5 sak Rp 460.000 Rp 2.300.000
7 Listrik 6 bulan Rp 500.000 Rp 3.000.000
8 Sterofoam 3 cm tebal 3 cm 20 pcs Rp 12.000 Rp 140.000
9 Karet 3 pack Rp 26.000 Rp 78.000
10 Plastik packing 5 pack Rp 90.000 Rp450.000
11 Kardus packing 50 pcs Rp 8.000 Rp 400.000
12 Lakban 10 pcs Rp 10.000 Rp 100.000
13 Garam 300 kg Rp 2.000 Rp 600.000
Total Rp 11.158.000

biaya operasional

No Habis pakai Jumlah/ lama Harga Total Harga

waktu
1 Sewa Ruko 6 bulan Rp 5.000.000 Rp 5.000.000
2 Listrik 6 bulan Rp 500.000 Rp 3.000.000
3 Transportasi 6 bulan Rp 300.000 Rp 1.800.000
4 Isi ulang Tabung 6 bulan Rp 100.000 Rp 600.000
oksigen
Total Rp 10.400.000

LAMPIRAN
Lampiran 1 Lembar Pengesahan

#Ada format silahkan download di sim-pkmi

Lampiran 2 Laporan Keuangan dan Proyeksi, Kebutuhan Dana Pengembangan

Laporan Keuangan

Tabel 1
No Penunjang Jumlah/ lama Harga Total Harga
waktu
1 Sewa Ruko 6 bulan Rp 5.000.000 Rp 5.000.000
2 Vat d 1x1 3 unit Rp 650.000 Rp 1.950.000
3 Aerator Lp 100 2 unit Rp 1.500.000 Rp 3.000.000
4 Selang aerator 3 rol Rp 55.000 Rp 165.000
5 Batu Aerasi 30 unit Rp 4.500 Rp 135.000
6 Aquarium 10 unit Rp 350.000 Rp 3.500.000
Karantina
7 Rak aquarium 3 unit Rp 500.000 Rp 1.500.000
8 Refraktometer 1 unit Rp 250.000 Rp 250.000
9 pH meter 1 unit Rp 200.000 Rp 200.000
10 Teskit Nitrit 5 set Rp 80.000 Rp 400.000
11 Serokan 5 unit Rp 45.000 Rp 225.000
12 Bak foto import 1 unit Rp 1.500.000 Rp 1.500.000
13 Tabung oksigen 1 unit Rp 1.500.000 Rp 1.500.000
14 Heater 50 watt 10 unit Rp 70.000 Rp 700.000
15 Selang air 3/4 10 meter Rp 4.000 Rp 40.000
Total Rp 20.650.000

Tabel 2
No Habis pakai Jumlah/ Harga Total Harga
lama
waktu
1 Antibiotik 5 pack Rp 150.000 Rp 750.000
2 Obat kutu 2 pack Rp 270.000 Rp 540.000
3 Obat jamur 2 pack Rp 150.000 Rp300.000
4 Obat karantina 2 pack Rp 225.000 Rp450.000
5 Pakan warna @2 kg 5 sak Rp 410.000 Rp 2.050.000
6 Pakan growth @2 kg sakihikari 5 sak Rp 460.000 Rp 2.300.000
7 Listrik 6 bulan Rp 500.000 Rp 3.000.000
8 Sterofoam 3 cm tebal 3 cm 20 pcs Rp 12.000 Rp 140.000
9 Karet 3 pack Rp 26.000 Rp 78.000
10 Plastik packing 5 pack Rp 90.000 Rp450.000
11 Kardus packing 50 pcs Rp 8.000 Rp 400.000
12 Lakban 10 pcs Rp 10.000 Rp 100.000
13 Garam 300 kg Rp 2.000 Rp 600.000
Total Rp 11.158.000
 Tabel 3
No Habis pakai Jumlah/ lama Harga Total Harga
waktu
1 Sewa Ruko 6 bulan Rp 5.000.000 Rp 5.000.000
2 Listrik 6 bulan Rp 500.000 Rp 3.000.000
3 Transportasi 6 bulan Rp 300.000 Rp 1.800.000
4 Isi ulang Tabung 6 bulan Rp 100.000 Rp 600.000
oksigen
Total Rp 10.400.000

Proyeksi

Kebutuhan Dana Pengembangan

Total Tabel 1+2+3 Rp 42.208.000

Lampiran 3 Bukti Usaha (foto Produk, Produksi, Pemasaran, Lokasi Usaha, dan bukti2 lain
yang menguatkan)
Bukti Foto Produk
Bukti Pemasaran

Lokasi Usaha

Bukti lain (jika ada, misal siup/tdp/website) Mitra ?