PROPOSAL BISNIS PLAN

‘BENGKEL SEPEDA MOTOR’

Dibuat Oleh :

Imam Affandi Thalib (C30117239)

KEWIRAUSAHAAN

2017/2018
 Kata Pengantar

Puji dan syukur penulis ucapkan atas kehadirat Allah SWT berkat rahmat dan
karunia-Nya, penulis dapat menyelesaikan proposal bisnis plan ini tepat pada waktunya. Tak
lupa shalawat berangkaikan salam kami panjatkan kepada junjungan kita Nabi Besar
Muhammad SAW, yang telah membawa kita dari zaman kebodohan menuju zaman yang
penuh dengan ilmu pengetahuan.
Adapun latar belakang penulis membuat proposal bisnis plane tentang
Usaha Sparepart dan Bengkel Sepeda Motor ini. Penulis ingin mengucapkan terima kasih
kepada beberapa pihak yang telah membantu dalam rangka penyelesaikan proposal ini, selain
itu kerja sama yang baik diantara para penulis membuat proposal ini dapat terselesaikan tepat
pada waktu yang telah ditentukan.
Penulis menyadari bahwa proposal ini masih jauh dari sempurna, masih banyak hal
yang kurang dalam penulisan proposal ini. Oleh karena itu, penulis mengharapkan kritik dan
saran yang membangun agar penulis dapat memperbaikinya. Harapan penulis, semoga
proposal ini dapat bermanfaat dan menjadi sumber ilmu yang baru bagi kita semua. Amin.

Palu, April 2018

Penulis

2
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ............................................................................................... 2

DAFTAR ISI.............................................................................................................. 3

BAB I GAMBARAN UMUM USAHA BENGKEL MOTOR ................................. 4

BAB II ANALISIS USAHA BENGKEL MOTOR................................................... 7

BAB III PENUTUP ................................................................................................. 16

DAFTAR PUSTAKA .............................................................................................. 17

3
 BAB I
GAMBARAN UMUM BENGKEL MOTOR

1.1 PROFIL BMA (BENGKEL MOTOR AMPANA)

A. Latar Belakang
Kendaraan bermotor khususnya roda dua atau yang sering dikenal dengan sepeda motor
merupakan kendaraan favorit yang digunakan oleh masyarakat kita sekarang ini. Hampir di
setiap rumah yang ada di kabupaten kuningan khususnya yang terdapat di daerah maleber dan
sekitarnya memiliki sedikitnya satu unit sepeda motor, sepeda motor diagangap sebagai
kendaraan yang mampu mengatasai masalah transportasi di wilayah yang padat penduduk
atau di wilayah seperti di Kabupaten Tojo Una Una ini yang memiliki konstruksi jalan yang
Naik turun karena berada di bawah kaki gunung, karena itu sepeda motor merupakan
kendaraan yang sering di gunakan oleh pemiliknya untuk menunjang kebutuhan transportasi
sehari-harinya, sepeda motor di tuntut memiliki tingkat kenyamanan dan serta performasi
yang tinggi untuk dapat berjalan di sebuah jalan yang memiliki medan yang cukup
menantang seperti kebanyakan jalan yang ada di wilayah Kabupaten Tojo Una Una ini.
Namun bagi beberapa kalangan hal tersebut menjadi halangan bagi orang-orang yang tidak
tau atau tidak mengerti bagaimana merawat sepeda motor dan bahkan memperbaiki sepeda
motornya. Oleh karena hal tersebut disini kami hadir untuk membantu orang orang yang
menginginkan kendaraannya tetap nyaman dan tetap memiliki performasi yang optimal agar
dapat di gunakan di jalan Kabupaten Tojo Una Una khususnya yang memiliki medan naik
turun dan jalanan yang sebagian wilayah memiliki tekstur yang tidak rata.

B. Profil Usaha
Berikut adalah profil usaha yang ingin dibuka :
Nama Usaha : BMA (Bengkel Motor Ampana)
Alamat Usaha : Jl. Raya Ampana No. 32
No. Telp Usaha : +6285218651361

C. Visi dan Misi Usaha

Sebagai salah satu bengkel Motor yang menekankan segi kualitas dengan berkomitmen untuk
memberikan layanan & solusi yang terbaik bagi pelanggan. Komitmen tergambarkan dalam
visi dan misi perusahaan untuk menjadi bengkel yang terpecaya, dan menjadi pilihan bagi
pecinta kendaraan khususnya roda dua.
 Visi
Menjadi pusat tempat reparasi kedendaraan bemotor roda dua yang menyediakan
spare part dan jasa servis yang mengutamakan pada kualitas serta pelayanan yang
optimal yang diberikan untuk menggapai kepuasan bagi pelanggan yang didukung
dengan peralatan canggih serta tenaga ahli yang kompeten.
 Misi
1. Memberikan pilihan terbaik pada peyediaan suku cadang terbaik dan reparasi
yang terpercaya.

4
 2. Memberikan pelayanan yang optimal serta menjaga standart mutu yang
berkualitas untuk menggapai kepuasan pelanggan.
3. Mengutamakan Kualitas dan kepentingan pelanggan sebelum mementingkan
keuntungan Perusahaan.
4. Mengimplementasikan teknologi yang tepat guna dalam memberikan pelayanan
bagi pelanggan dengan terus mengikuti perkembangan duania teknologi Otomotif.
5. Meningkatkan motivasi dan semangat kerja bagi para karyawan, dengan
menekankan keselamatan kerja, rasa disiplin, kerapian, ketekunan, serta kualitas
kerja yang berjalan seusai dengan SOP atau tatacara pelaksanaan pekerjaan.

1.2 GAMBARAN UMUM KOTA AMPANA

Wilayah Tojo Una-Una meerupakan salah satu Kabuapten di Sulawesi Tengah yang
beribukota di Ampana Kota, secara geografis terletak di 0o06 56 – 2o01 41 LS dan antara
121o05 25 – 123o06 17 BT. Daerah ini berbatasan dengan Teluk Tomini di utara, Kabupaten
Morowali di selatan, Kabupaten Banggai di timur, Kabupaten Poso di barat. Luas wilayah
daearah ini adalah 5.721,51 Km2. Secara administratif, daerah ini terbagi menjadi sembilan
Kecamatan. Daerah ini dikenal dengan untouched paradise yang artinya alam yang masih
perawan, Kepulauan Togean merupakan modal dan gantungan harapan untuk menjadi tulang
punggung perekonomian di bidang pariwisata. Pulau-pulau kecil menawan yang tidak
berpenghuni, dikelilingi air laut jernih yang menampilkan keindahan terumbu karang dan
biota laut, sejak lama sudah dikenal wisatawan asing. Pertanian hingga kini masih merupakan
gantungan hidup sebagian besar penduduk Tojo Una-Una. Hasil lahan yang menjadi
komoditas unggulan adalah kelapa, kopi, cengkeh, cokelat, dan jagung. Hampir seluruh
wilayah Tojo Una-Una dipenuhi pohon kelapa. Setelah dikeringkan menjadi kopra,
komoditas ini dipasarkan ke Makassar dan Surabaya. Potensi perikanan kabupaten ini
melimpah. Dari usaha budidaya dan hasil tangkapan di wilayah perairan Teluk Tomini,
dihasilkan ikan tuna, cakalang, layang, kerapu, kakap, napoleon, cumi-cumi, udang windu,
dan juga ikan hias.Sedangkan mutiara dari Togean hasil budidaya investor lokal diserap pasar
Jepang. Sebagian wilayah kabupaten ini juga masih ditumbuhi jenis kayu hitam, kayu agatis,
jati, damar, pinus, dan juga rotan. Bahkan, hampir semua permukaan Kepulauan Togean
tertutup oleh hutan. Di rangkaian pulau di tengah Teluk Tomini ini, hutan mangrove tumbuh
hampir di semua pantai. Di daerah ini juga terkandung bahan tambang berupa nikle, emas,
granit, batu giok, belerang, minyak bumi dan gas. Dari hasil pertanian ini berdampak besar
juga terhadap perdagangan. Perdagangan menjadi tumpuan mata pencaharian penduduk
setelah pertanian. keberadaan infrastruktur berupa jalan darat yang memadai akan lebih
memudahkan para pedagang untuk berinteraksi sehingga memperlancar baik arus barang
maupun jasa, daerah ini juga telah terdapat Pelabuhan utama yaitu Pelabuhan Ampana, serta
terdapat berbagai sarana dan prasarana pendukung diantaranya sarana pembangkit tenaga
listrik, air bersih, gas dan jaringan telekomunikasi.

5
3.3 KIPRAH BENGKEL MOTOR DI KOTA AMPANA

Motor merupakan alat transportasi yang merakyat. Hampir semua lapisan masyarakat
menggunakan transportasi roda dua ini. Selain harganya yang terjangkau dan banyaknya
kemudahan untuk memiliki motor dari berbagai lembaga pembiayaan, motor juga
mempunyai konsumsi bahan bakar yang irit dibandingkan dengan transportasi roda empat.

Dengan semakin banyaknya pengguna motor, semakin banyak pula peluang untuk usaha di
bidang ini. Setiap tahun angka pengguna motor selalu meningkat dan bertambah. Maka, tidak
heran apabila kita melihat begitu banyaknya motor yang melintas di jalan raya, sehingga
menimbulkan kemacetan. Lahan parkir motor pun semakin padat.

Maka peluang tersebut menyebabkan terjadinya pelung untuk membuka bengkel motor
terutama di kota Ampana.

6
 BAB II
ANALISIS USAHA

2.1 ANALISIS PEMASARAN

Jenis Usaha ini berkaitan erat dengan dunia Otomotif khususnya di bidang kendaraan
bermotor roda dua, yang diantaranya melayani jenis usaha seperti :

1. Service berkala/ service ringan kendaraan bermotor roda dua

2. Service Besar/ Overhooul kendaraan bermotor roda dua.
3. Reparasi/ Modifikasi mesin, body dan chassis kendaraan bermotor roda dua.
4. Painting body dan chasis kendaraan bermotor
5. Pengajaran (bisa termasuk dalam hal promosi)
6. Spare part, moving part dan Modifikasi part kendaraan bermotor roda dua

A. STP
 Segmentasi
Untuk segment utama dari usaha bengkel ini adalah para pemilik kendaraan roda dua
yang berada di wilayah kecamatan maleber dan sekitarnya.
 Target Pasar
- Jumlah target pasar dapat di perkirakan berkisar diantara 30 – 50 kendaraan per
Desa yang berada di wilayah kecamatan Maleber
- Melihat dari banyaknya pemilik kendaraan bermotor yang ada di wilayah
kecamatan maleber ini digunakan oleh para remaja yang suka akan modifikasi
kendaraannya oleh karena itu mereka diperkirakan akan senang dengan adanya
bengkel yang dapat memodifikasi kendaraan mereka namun dengan kualitas serta
seni yang tak kalah dari bengkel-bengkel yang berada di daerah kota.
 Positioning
Pesaing
NO Nama Pesaing Jasa yang ditawarkan
1 Bengkel Surya Jasa Perbaikan Sepeda Motor

Dari analisis yang kami lakukan dari pesaing ini mereka hanya melayani jasa service
dan perbaikan sepeda motor, serta menjual sepearpart kendaraan motor. Namun
apabila dibandingkan dengan jasa yang ditawarkan oleh bengkel kami memiliki
keunggulan di jasa modifikasi kendaraan untuk painting body kendaraan hingga
chasis kendaraan, serta keahlian para mekanik yang kami miliki karena telah
berpengalaman dalam bidang otomotif khususnya sepeda motor.

7
2.2 ANALISIS PRODUKSI

 PRODUCT ( Produk )
Jenis produk/ jasa yang kami hasilkan yaitu sebuah jasa perbaikan dan modifikasi
kendaraan bermotor khusus roda dua. Serta menjual bermacam-macam sparepart
kendaraan roda dua serta melengkapi kebutuhan untuk material modifikasi kendaraan
sepeda motor

 PRICE ( Harga )
Nama Jasa Harga jasa
Service motor ringan 10.000 - 20.000
Service motor berat/ Overhoul 30.000 - 50.000
Tambal ban 7.000 - 15.000
Ganti ban dalam 35.000 - 60.000

Untuk jasa service harga disesuaikan dengan kondisi service kendaraan tersebut dan
harga belum termasuk dalam pembelian sparepart kendaraan, untuk jasa tambal ban
harga di sesuaikan dengan jumlah kebocoran ban tersebut.

 PROMOTION ( Promosi )
Media promosi yang digunakan melalui :
o Media Sosial
Karena media sosial memiliki daya tarik yang kuat untuk media promosi
sehingga kita dapat memanfaatkannya untuk memberikan informasi kepada
para konsumen untuk dapat mengenal lebih jauh tentang bengkel kami
o Brosur
Membagikan selebaran kepada parapengendara sepeda motor yanng
khususnya berada di wilayah kecamatan maleber dan sekitarnya.
o Manusia
Memberikan pelayanan yang optimal serta memenuhi setiap kebutuhan yang
dibutuhkan oleh para pemilik kendaraan / pelanggan dapat memberikan effek
yang besar untuk media promosi karena secara tindak langsung bila pelanggan
merasa puas akan jasa yang kami berikan pelaggan akan mereferensikan
bengkel kami ke teman atau sanak keluarga yang memiliki kendaraan untuk

8
 menggunakan jasa kami. Oleh karena itu meningkatkan pelayanan yang
optimal kepada pelanggan menjadikan salah satu dalam misi kami untuk
menjalankan bisnis ini.

 PLACE
Proses dari usaha kami adalah kami memberikan jasa pelayanan perbaikan sepeda
motor serta menjual bermacam-macam sparepart kendaraan sepeda motor kepada para
pelanggan yang membutuhkan jasa service kendaraannya ataupun jasa modifikasi
kendaraannya mulai dari body kendaraaan hingga chasis kendaraan bermotor roda
dua. Ataupun kami sedia untuk menerima panggilan bilamana tidak dimungkinkannya
kendaraan tersebut untuk di bawa ke bengkel kami sebagai bentuk komitmen kami
untuk memberikan pelayanan yang optimal kepada para pelanggan
Penampilan fisik dari produk atau jasa yang kami tawarkan bergantung kepada ide
serta kekeratifitasan serta keahlian kami dalam memberikan pelayanan atau jasa kami
didalam memodifikasi kendaraan ataupun jasa perbaikan kendaraaan namun selain itu
kami juga siap untuk memenuhi kebutuhan kendaraan yang membutuhkan suku
cadang atau sparepart yang dibutuhkan untuk para pemilik kendaraan yang
menginginkan untuk pergantian sparepartnya.

9
2.3 ANALISIS SUMBERDAYA MANUSIA

Pimpinan

Imam Affandi Thalib

Bagian Administrasi Bagian Keuangan

Adi Fitrah Andi Haris

Mekanik 1 Mekanik 2

Karyawan Karyawan

A. Tugas Dan Tanggung Jawab

 Pimpinan
- Bertugas mengkondisikan setiap karyawan agar bengkel dapat beroprasi dengan
lancar
- Bertanggung jawab penuh dalam mengelola kelancaran bengkel
- Membuat perencanaan-perencanaan serta kebijakan-kebijakan bagi para karyawan
agar terciptanya hubungan yang harmonis antara prusahaan dan karyawan
 Bagian Administrasi
- Mengelola stok barang
- Mengelola barang masuk dan barang yang keluar
- Membuat laporan pertanggung jawaban
- Bertanggung jawab kepada pimpinan terhadap proses administrasi yang ada di
bengkel

 Bagian Keuangan
- Mengelola keungan Bengkel

10
 - Membuat laporan keuangan yang berkaitan dengan pengeluaran serta pemasukan
keuangan bengkel
- Bertanggung jawab kepada pimpinan terhadap proses yang berkaitan dengan
keuangan yang ada di bengkel
 Mekanik
- Melakukan service ke kendaraan pelanggan
- Melakukan perbaikan ke kendaraan pelanggan
- Melakukan modifikasi ke kendaraan pelanggan
- Bertanggung jawab menjalankan tugas-tugasnya seusai dengan SOP dan Prosedur
yang berlaku di bengkel

11
2.4 ANALISIS KEUANGAN
Adapun biaya-biaya keuangan yang akan dilampirkan untuk melengkapi proposal ini ialah
rincian biaya bahan baku, biaya perlengkapan dan peralatan, biaya promosi, biaya gaji dan
makan karyawan, biaya listrik dan air.
A. Biaya Peralatan Bengkel
No Aset Harga
1 kompresor angin bensin atau listrik minimal 1/2 PK Rp 1.000.000
merk multi pro 3/4 HP
2 mesin bor tangan merk bosch GBM 350 Rp 475.000
3 gerinda tangan merk bosch GMT 4'' Rp 380.000
4 gerinda duduk 6" merk NGL Rp 700.000
5 air gun(penyemprot angin kompresor) Rp 125.000
6 tyre gun(penyemprot angin ke ban) Rp 150.000
7 selang angin kompresor 10 meter Rp 110.000
8 spray gun(untuk mengecat menggunakan) Rp 200.000
9 mata gerinda duduk halus Rp 50.000
10 fueller/heller Rp 30.000
11 gergaji besi/mata gergaji Rp 40.000
12 obeng plus dua set(besar,sedang,kecil) Rp 150.000
13 obeng minus dua set(besar,sedang,kecil) Rp 150.000
14 obeng panjang plus dan minus x 2 Rp 160.000
15 obeng getok satu set Rp 200.000
16 meja kerja buat sendiri Rp 500.000
17 Kikir Rp 50.000
18 obeng elektro plus dan minus Rp 400.000
19 kunci ring pas ukuran(6 - 24 mm) dua set Rp 500.000
20 kunci shock dan mata shock dua set Rp 700.000
21 kunci L Rp 150.000
22 kunci L bintang Rp 100.000
23 kunci T shock(8,10,12,14,17,19 mm) Rp 150.000
24 kunci inggris 10'' Rp 100.000
25 kunci busi motor bebek Rp 50.000
26 kunci busi GL Rp 50.000
27 kunci busi 2 tak Rp 50.000
28 tang potong Rp 50.000
29 tang kombinasi Rp 50.000
30 tang snapring inner Rp 50.000
31 tang snapring outer Rp 50.000
32 tang buaya 10'' Rp 50.000
33 Palu Rp 50.000
34 palu karet Rp 50.000
35 oil can Rp 30.000

12
 36 ragum/tangem Rp 500.000
37 Multitester Rp 150.000
38 jangka sorong Rp 500.000
39 soldier listrik Rp 50.000
TOTAL HARGA Rp 8.300.000
*Harga dapat bervariasi sesuai kepandaian dalam menawar

B. Biaya pembuatan gedung bengkel

No Keterangan Nilai
1 Pembuatan Gedung Rp 15.000.000
Total Rp 15.000.000

C. Biaya Kelengkapan Gedung Bengkel

No Keterangan Nilai
1 Meja dan kursi Administrasi Rp 3.000.000
2 Kursi Tunggu Tamu Rp 2.500.000
3 Komputer Rp 5.000.000
Total Rp 10.500.000

D. Biaya Promosi
No. Keterangan Volume Satuan Harga satuan Jumlah

1. Spanduk usaha 3x2,5 M Rp 25.000 Rp 200.000

2. Brosur 500 Lembar Rp 1.000 Rp 500.000

TOTAL Rp 700.000

E. Modal Awal
No Keterangan Nilai
1 Biaya peralatan bengkel Rp 8.300.000
2 Biaya pembuatan gedung Rp 15.000.000
3 Biaya kelengkapan gedung Rp 10.500.000
4 Biaya Promosi Rp 700.000
Total Rp 34.500.000

F. Biaya Gaji Karyawan

13
 Memiliki 2 orang karyawan, Gaji per hari 50.000/orang, Gaji per bulan 1.500.000/orang.

G. Beban Pengeluaran perbulan

No Keterangan Nilai
1 Biaya Listrik & air Rp 250.000
2 Biaya Penyusutan peralatan Rp 150.000
3 Biaya Perawatan gedung Rp 200.000
4 Gaji Karyawan 2 @ 1.500.000 Rp 3.000.000
5 Biaya lain-lain Rp 400.000
Total Rp 4.000.000

H. Analisa SWOT

 S = Strength (Kekuatan)
Setiap kendaraan membutuhkan perawatan dan bahkan perbaikan setiap bulannya oleh karena
itu dengan adanya bengkel dapat memberikan sebuah kemudahan bagi para pemilik
kendaraan. Dan hal tersebut merupakan sebuah kekuatan untuk memberi kemudahan bagi
para pemilik kendaraan roda dua.
 W = Weakness
Memberikan kepuasan kepada para pelanggan merupakan misi kami dan sebisa mungkin
untuk memberikan pelayanan service yang optimal dan dapat menyediakan barang yang
dibutuhkan dengan kualitasnya tinggi dan harga yang tidak terlalu mahal
 = Opportunity (Peluang)
Dengan semakin banyaknya pengguna kenadaraan roda dua membuat peluang usaha
membuka bengkel begitu besar. Apa lagi ketika bengkel tersebut kualitas pelayanannya bagus
dan harga murah.
 T = Treath (Ancaman)
Ancaman terhadap pesaing pasti ada apa lagi jika kita pendatang baru di dunia bisnis. Tetapi
masing-masing pebisnis memiliki cara yang berbeda untuk membuat usahanya maju. Jadi
ancaman dari pesaing bukan suatu hambatan untuk menjadi maju.

I. Perkiraan Pemasukan jasa service dan perbaikan kendaraan

Pemasukan Unit/ hari Harga Standar Pendapatan/ hari
Service motor ringan 10 20.000 Rp 200.000
Service motor berat/ Overhoul 5 40.000 Rp 200.000
Tambal ban 5 10.000 Rp 50.000
Ganti ban dalam 5 10.000 Rp 50.000
Total pemasukan/ hari Rp 500.000
Catatan :
- untuk service ringan harga belum termasuk biaya pergantian oli Mesin kendaraan
- untuk service berat /Overhoul mesin kendaraan, harga belum termasuk biaya
pergantian sparepart kendaraan
- untuk Ganti ban harga belum termasuk pergantian ban

14
J. Perhitungan BEP
Pemasukan perhari = Rp 500.000
Estimasi laba perbulan =
Pemasukan – Pengeluaran
Rp 15.000.000 – Rp 4.100.000 = Rp 11.000.000
Jadi Estimasi Laba bersih = Rp 132.000.000 pertahun / Rp 11.000.000 perbulan / Rp
366.666,66 perhari

Estimasi BEP
Modal awal = 34.500.000
Bila pemasukan bersih perhari mencapai Rp 366.666,66 atau Rp 11.0000.000 perbulannya
maka untuk sampai ke 34.500.000 dibutuhkan sedikitnya 95 hari untuk mengembalikan
modal awal.

15
 BAB III
PENUTUP

Dari pembahasan yang telah dijelaskan di atas dapat diambil kesimpulan bahwa
usaha Bengkel motor ini dapat membuka peluang usaha yang cukup besar dengan
memperkuat konsep dan pemasaran yang akan dilakukan agar usaha ini lebih besar lagi. Dan
dengan konsep pemasaran yang di jelaskan diatas jelas konsumen akan menjadi sangat
merasa diuntungkan dengan usaha tersebut.

16
DAFTAR PUSTAKA

https://www.liputan6.com/bisnis/read/3082011/5-tips-sukses-buka-bengkel-motor-untuk-
pemula

17