Konsumsi

Pengertian konsumsi
Konsumsi yaitu kegiatan untuk menghabiskan/mengurangi nilai guna barang/jasa dalam rangka memenuhi kebutuhan.

Tujuan konsumsi:
a. mengurangi nilai guna barang/jasa secara bertahap
b. menghabiskan nilai guna barang sekaligus
c. memuaskan kebutuhan jasmani
d. memuaskan kebutuhan rohani

Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Konsumsi:

a. Intern : Sikap, Kepribadian, Motivasi, Pendapatan, Selera, Pendidi kan
b. Ekstern : Tingkat harga barang, Sifat barang, Mode/Trend, Adat istiadat, Status sosial, Kebudayaan, Ketersediaan barang/ jasa, Jumlah
Keluarga

Prinsip Konsumtif
Dengan pengorbanan tertentu diharapkan akan memperoleh hasil maksimal atau dengan pengorbanan minimal diharapkan
akan diperoleh hasil tertentu.

Perilaku Konsumen
Konsumen dalam melakukan kegiatan konsumsi berusaha mendapatkan kepuasan maksimum

Kepuasan maksimum yaitu keadaan dimana konsumen mencapai keseimbangan antara besarnya pengorbanan yang
dikeluarkan dengan kepuasan yang di dapat dari barang yang dikonsumsi/pengorbanannya.

Untuk mengetahui bagaimana perilaku konsumen dalam memaksimumkan kepuasan, digunakan dua pendekatan, yaitu:

1. Pendekatan Marginal Utility/Pendekatan Guna Batas/ Pendekatan Nilai Guna/Pendekatan Kardinal

- Pendekatan ini bertitik tolak pada anggapan bahwa kepuasan konsumen dapat diukur dengan angka.
- Hal-hal yang harus diperhatikan dalam pendekatan ini:
a. Nilai Guna Total/Total Utility (TU)
Nilai kepuasan secara keseluruhan yang diperoleh konsumen dalam mengkonsumsi barang/jasa.
Co: Saat mengkonsumsi 5 unit diperoleh kepuasan total (TU) 30
b. Nilai Guna Marginal/Marginal Utility (MU)
Tambahan kepuasan yang diperoleh konsumen dari setiap unit tambahan barang yang dikonsumsi.
Co: Saat mengkonsumsi 4 unit diperoleh TU 28, sedang saat mengkonsumsi 5 unit diperoleh TU 30, jadi besarnya marginal
utility (MU) = 30 – 28 = 2
5–4
c. Nilai Guna Marginal Yang Semakin Menurun/Diminishing Margi nal Utility
Nilai guna marginal (MU) yang diperoleh konsumen untuk setiap tambahan konsumsi pada mulanya meningkat tetapi sampai
pada titik tertentu akan mengalami penurunan

Dalam pendekatan Kardinal dikenal:

a. Hukum Gossen I atau Hukum Nilai Guna Marginal Yang Semakin Berkurang (The Law of Diminishing Marginal
Utility)
“Jika pemenuhan kebutuhan atas suatu jenis barang dilakukan secara terus menerus, tambahan kepuasan itu semakin lama
akan semakin berkurang, sampai akhirnya mencapai batas jenuh”
Co:
Ket: * Pada awalnya TU terus Konsumsi Air Gelas Nilai Guna Total (TU) Nilai Guna Mrginal (MU)
bertambah dari 50, 90, 100
dan mencapai titik 1 50 50
maksimum 100, bila
diteruskan (minum gelas ke 2 90 40 5) TU akan turun (menjadi
80) 3 100 10
4 100 0
5 80 -20
 * Kepuasan maksimum (titik kepuasan maksimum) terjadi pada saat tingkat TU sama dengan tingkat TU sebelumnya dan MU
sama dengan nol ( pada gelas ke 4)
* Setelah mencapai kepuasan maksimum TU akan mengalami penurunan (pada gelas ke 5)
* MU turun terus dari 50, 40, 10, 0, -20 (berlakunya Law of Diminishing Marginal Utility)

b. Hukum Gossen II
“Seseorang akan senantiasa memenuhi berbagai macam kebutu-hannya sampai pada tingkat intensitas yang sama”

Seorang konsumen akan memperoleh kepuasan maksimum dalam mengkonsumsi dua barang jika mencapai dua syarat:
Syarat I : Mux/Px = MUy/Py atau Mux = Muy (bila harga sama)
Syarat II : Px.X + Py.Y = M
Co:
MU dari konsumsi barang A dan B:
Brg A 1 2 3 4 5 6 7 8
MU A 50 44 38 32 26 20 14 8
Brg B 1 2 3 4 5 6 7 8
MU B 80 76 72 68 64 60 56 52
Jika Andi punya uang Rp 70.000 berapa jumlah barang A dan B yang dibeli agar tercapai kepuasan maksimum? Bila harga
barang A Rp 5.000/unit dan barang B Rp 10.000/unit
Jawab:

Brg A MU A MU A / PA Brg B MU B MU B / PB
1 50 50/5.000 = 0,01 1 80 80/10.000 = 0,008
2 44 44/5.000 = 0,0088 2 76 76/10.000 = 0,0076
3 38 38/5.000 = 0,0076 3 72 72/10.000 = 0,0072
4 32 32/5.000 = 0,0064 4 68 68/10.000 = 0,0068
5 26 26/5.000 = 0,0052 5 64 64/10.000 = 0,0064
6 20 20/5.000 = 0,004 6 60 60/10.000 = 0,0060
7 14 14/5.000 = 0,0028 7 56 56/10.000 = 0,0056
8 8 8/5.000 = 0,0016 8 52 52/10.000 = 0,0052

Syarat I: MuA/PA = MUB/PB, yang memenuhi ada 3 pasang, yaitu:

a. 38/5.000 = 76/10.000
b. 32/5.000 = 64/10.000
c. 26/5.000 = 52/10.000
Syarat II: PA.A + PB.B = M
a. (3 x Rp 5.000) + (2 x Rp 10.000) = Rp 35.000
b. (4 x Rp 5.000) + (5 x Rp 10.000) = Rp 70.000
c. (5 x Rp 5.000) + (8 x Rp 10.000) = Rp 105.000
Syarat yang terpenuhi adalah pasangan b, jadi Andi akan membeli 4 unit barang A dengan TU sebesar 164 (50 + 44 + 38 + 32)
dan 5 barang B dengan TU sebesar 360 (80 + 76 + 72 + 68 + 64)

2. Pendekatan Indifference/Pendekatan Ordinal

- Pendekatan ordinal dilakukan dengan menggunakan analisis kurva indiferensi .
- Kurva Indiferensi yaitu kurva yang menunjukkan berbagai titik-titik kombinasi dua barang yang memberikan kepuasan yang
sama.

Co:
Titik Kombinasi Makanan (X) Pakaian (Y)
A 20 80
B 30 60
C 50 40
Ket:
- Semua titik kombinasi menunjukkan tingkat kepuasan yang sama
 - Bila ingin menambah konsumsi barang X maka harus mengurangi barang Y atau sebaliknya.

Produksi
Pengertian Produksi
Produksi yaitu kegiatan menghasilkan barang/jasa atau kegiatan menambah nilai guna barang/jasa

Tujuan Produksi:
a. memenuhi kebutuhan RTK, RTP dan RTN
b. mengganti barang yang rusak/aus atau barang yang habis karena dikonsumsi
c. memenuhi kebutuhan sesuai perkembangan zaman dan kemajuan IPTEK serta penduduk yang semakin meningkat
d. memenuhi pasar internasional (masyarakat LN)
e. mendapatkan keuntungan
f. meningkatkan kemakmuran
g. meningkatkan jumlah dan mutu barang
h. menjaga kesinambungan usaha perusahaan

Bidang Produksi:
a. Ekstratif→ pengambilan/penggalian SDA, Co: pertambangan
b. Agraris→ mengolah alam (tumbuhan & hewan), Co: pertanian,
perkebunan, peternakan, perikanan
c. Industri & Kerajinan→ mengolah bahan mentah menjadi barang jadi
d. Perdagangan→ jual beli barang sehingga ada perpindahan hak milik
e. Jasa→ memberikan pelayanan jasa, Co: asuransi, perbankan

Tahap Produksi:
a. Tahap produksi primer, meliputi: ekstrtif & agraris
b. Tahap produksi sekunder, meliputi: industri & kerajinan
c. Tahap produksi tersier, meliputi: perdagangan & jasa

Perluasan Produksi:
a. Intensifikasi: meningkatkan jumlah dan kualitas produksi
Co: memilih bibit unggul, pengairan yang baik
b. Ekstensifikasi: meningkatkan jumlah dan kuantitas produksi
Co: membuka laha baru, menambah mesin-mesin
c. Diversifikasi: menambah variasi jumlah produksi
Co: mie instan goreng, soto, baso, ayam bawang
d. Rasionalisasi: meningkatkan efisiensi kerja dengan cara:
- sciencetific management: prinsip-prinsip manajemen
- mekanisasi: penggunaan mesin-mesin
- standarisasi: produk sesuai standar tertentu
- normalisasi: produk dengan bentuk ukuran alat produksi
- komputerisasi

Alasan perluasan produksi:

a. membuka dan memperluas lapangan kerja
b. meningkatkan kemakmuran rakyat
c. memenuhi pasar dalam negeri & luar negeri
d. kemajuan IPTEK
e. mengimbangi pertambahan penduduk
f. makin majunya kebudayaan & peradaban manusia sehingga cara dan tujuan konsumsi telah berubah
g. barang sudah ketinggalan zaman perlu diganti
h. barang yang digunakan makin lama makin rusak/aus/habis maka perlu diganti

Faktor Produksi
Faktor Produksi Asli:
 1. SDA: Tanah, Air, Udara, Sinar Matahari, Barang Tambang.
2. SDM/Tenaga Kerja:
a. Berdasar kualitasnya: Tenaga kerja terdidik, terlatih, tidak terdidik dan tidak terlatih
b. Berdasar sifatnya: Tenaga kerja rohani dan jasmani
Faktor Produksi Turunan:
1. Modal:
a. Berdasar sumbernya: Modal Sendiri dan Asing
b. Berdasar bentuknya: Modal Konkret (mesin, gedung, perlatan,dll) dan Abstrak (hak merek, hak paten, goodwill)
c. Berdasar pemilikan: Modal Individu dan Umum/Masyarakat
d. Berdasar sifatnya: Modal Tetap dan Lancar
2. Kewirausahaan/Keahlian/Skill

Proses Produksi
Proses produksi yaitu suatu kegiatan yang dilakukan melalui tahapan tahapan tertentu untuk menghasilkan/menambah manfaat
barang/jasa

Fungsi Produksi
Fungsi produksi yaitu fungsi yang menunjukkan hubungan antara input dan output yang dapat dihasilkan oleh kombinasi input
tersebut.

a. Fungsi Produksi Jangka Pendek

Dalam fungsi produksi jangka pendek minimal ada satu faktor produksi tetap ditambah satu atau beberapa faktor produksi
variabel.
Persamaan fungsi produksi→ Q = f(R,L,C,T)
Q = Jumlah produksi L = labour = tenaga kerja
C = capital = modal T = technology = teknologi
R = resouces/raw material = kekayaan alam/bahan baku
Co: Sebuah perusahaan ban menggunakan faktor produksi bahan mentah 12.000, tenaga kerja 10.000, modal 20.000 dan
teknologi 15.000. Berapa jumlah ban yang dihasilkan!
Jwb: Q = f(R,L,C,T)
Q = f ( 12.000 + 10.000 + 20.000 + 15.000)
Q = 57.000 unit ban

b. Fungsi Produksi Jangka Panjang

Dalam jangka panjang semua faktor produksi bersifat variabel.
Konsep fungsi produksi jangka panjang menggunakan 2 faktor produksi digambarkan dengan Kurva isokuan.
Kurva isokuan/kurva fungsi produksi sama yaitu kurva yang menunjukkan berbagai kombinasi faktor produksi yang
menghasilkan tingkat produksi yang sama.
Co: Kombinasi untuk menghasilkan 50 unit barang
Kombinasi Output Mesin Tenaga kerja
A 50 8 1
B 50 6 2
C 50 2 6
D 50 1 8
Kurva isokuan/kurva fungsi produksi sama dibawah ini memperlihat kan semua kombinasi faktor produksi menghasilkan
produksi yang sama 50 unit.
Mesin
 Hukum Tambahan Hasil Yang Semakin Berkurang ( The Law of Diminishing Marginal Return) oleh David Ricardo
Hukum ini menjelaskan bahwa: “Jika faktor produksi (variabel) ditambah terus menerus sebanyak 1 unit tertentu, pada mulanya
total produksi akan semakin meningkat. Tetapi sesudah produksi mencapai tingkat tertentu, produksi marginal (tambahan
produksi) akan semakin menurun hingga akhirnya mencapai titik negatif
Contoh:
Tanah Tenaga Produksi Produksi Produksi Tahap
(Hektar) kerja Total Marginal Rata-rata Produksi
1 1 10 10 10 Tahap 1
1 2 30 20 15 Tahap 1
1 3 60 30 20 Tahap 1
1 4 88 28 22 Tahap 2
1 5 105 17 21 Tahap 2
1 6 114 9 19 Tahap 2
1 7 114 0 16 Tahap 3
1 8 108 -6 14 Tahap 3

Keterangan:
- Tahap 1: produksi total mengalami pertambahan yang semakin cepat dari setiap tambahan 1 tenaga kerja menghasilkan
tambahan produksi (produksi marginal) yang lebih besar dari pada yang dicapai pekerja sebelumnya.
Dalam tahap 1 ini berlaku hukum tambahan hasil yang semakin meningkat (The Law of Increasing Marginal Returns).
- Tahap 2: produksi total tetap bertambah tetapi jumlah pertambahannya semakin kecil, dan produksi marginal semakin berkurang
( setiap tambahan pekerja akan menghasilkan tambahan produksi lebih sedikit daripada tambahan produksi sebelumnya.
Dalam tahap 2 ini hukum tambahan hasil yang semakin berkurang ber laku, yaitu mulai tenaga kerja ke 4
- Tahap 3: produksi total semakin lama semakin berkurang dan penam-bahan pekerja tidak akan menambah produksi total
- Jumlah produksi optimum pada produksi total 114 unit, produksi rata-rata 19 unit pada penggunaan tenaga kerja 6 orang
- Jika ada penambahan tenaga kerja lagi, tidak memberikan tambahan hasil lagi, maka penambahan dihentikan, karena jika
penambahan tetap dilakukan akan menimbulkan pengangguran tak kentara (disquissed un-employment)
- Penambahan tenaga kerja dari 6 orang ke 7 orang sudah menimbulkan pengangguran tak kentara karena produksi
marginalnya sama dengan nol (0), apalagi sampai 8 orang
PERILAKU KONSUMEN DAN PRODUSEN

1) Perilaku Konsumen
Konsumen adalah setiap pemakai atau pengguna barang atau jasa baik untuk kepentingan diri sendiri
dan atau kepentingan orang lain. Namun secara sederhana dapat diartikan sebagai pengguna barang dan
atau jasa. Untuk memahami mengenai perilaku konsumen yang dinyatakan pada hukum permintaan,
digunakan dua pendekatan , yakni:

A. Pedekatan Marginal Utility (Kardinal)

Pendekatan kardinal didasarkan pada asumsi bahwa tingkat kepuasan yang diperoleh konsumen dari
mengkonsumsi barang dapat diukur dengan satuan tertentu seperti rupiah, jumlah, unit atau buah dan
lain-lain.Semakin besar jumlah barang yang dapat dikonsumsi maka semakin tinggi tingkat kepuasannya.
Tingkat kepuasan konsumen terdiri dari dua konsep yaitu :
1) kepuasan total (total utility) adalah kepuasan menyeluruh yang diterima oleh individu dari
mengkonsumsi sejumlah barang atau jasa.
2) kepuasan tambahan adalah perubahan total per-unit dengan adanya perubahan jumlah barang atau
jasa yang dikonsumsi.

Keseimbangan Konsumen
Kepuasan maksimum terjadi apabila alokasi pengeluaran pada komoditi-komoditi terjadi pada saat
kepuasan setiap rupiah terakhir yang dikeluarkan adalah sama. Secara matematis dapat ditunjukkan
sebagai berikut :

MUA = MUB = MUC = ……. = MUZ

PA PB PC PZ

Kondisi yang diperlukan bagi konsumen untuk memaksimalkan kepuasannya pada dua macam barang
adalah :

MUA = MUB atau MUA = PA

PA PB MUB PB
atau M = PAQA + PBQB
U = f (QA, QB)
Sebagai contoh, jika seorang konsumen memiliki dana Rp 12 untuk membeli dua macam barang yaitu
barang A dengan harga Rp. 2/unit dan barang B dengan harga Rp1/unit. Besarnya kepuasan total (TU)
maupun kepuasan tambahan (MU) ditunjukkan pada tabel di bawah ini. Berapakah jumlah barang A dan
B yang dapat dibeli oleh konsumen agar kepuasannya maksimum?

Syarat kepuasan maksimum :

MUA = PA
MUB PB
MUA = 2
MUB 1
Dari sekian kombinasi, yang memenuhi syarat ada 3 pasangan, yaitu:
a.(MUA = 16 dan MUB = 8)
b.(MUA = 14 dan MUB = 7)
c.(MUA = 12 dan MUB = 6)
Selanjutnya ketiga pasangan ini dihitung sehingga ditemukan kombinasi mana yang paling memuaskan
konsumen.

M = PAQA + PBQB
12 = 2 QA + 1 QB
Pasangan 1 (MUA = 16 dan MUB = 8)
(2 x 1) + (1 x 4) = 6
Pasangan 2 (MUA = 14 dan MUB = 7)
(2 x 2) + (1 x 5) = 9
Pasangan 3 (MUA = 12 dan MUB = 6)
(2 x 3) + (1 x 6) = 12

Sehingga dapat diperoleh kombinasi yang paling memuaskan yaitu jika konsumen membeli barang A
sebanyak 3 unit dan barang B sebanyak 6 unit yang sesuai dengan uang yang dibelanjakan yaitu Rp 12.

B. Pendekatan Indifference Curve (Ordinal)

Pendekatan ordinal mengasumsikan bahwa konsumen mampu meranking/membuat urutan-urutan
kombinasi barang yang akan dikonsumsi berdasarkan kepuasan yang akan diperolehnya tanpa harus
menyebutkan secara absolut. Pendekatan ordinal digunakan dengan menggunakan analisis kurva
indiferensi.
Kurva indiferensi adalah kurva yang menunjukkan berbagai titik-titik kombinasi dua barang yang
memberikan kepuasan yang sama. Mengukur kepuasan konsumen dengan pendekatan kurva indiferensi
didasarkan pada 4 (empat) asumsi, yakni :
a. Konsumen memiliki pola preferensi akan barang-barang konsumsi yang dinyatakan dalam bentuk peta
indiferensi.
b. Konsumen memiliki dana dalam jumlah tertentu.
c. Konsumen selalu berusaha untuk mencapai kepuasan maksimum.
d. Semakin jauh dari titik origin, maka kepuasan konsumen semakin tinggi.
Karakteristik Kurva Indiferens
Kurva indiferensi memiliki karakteristik atau ciri-ciri umum sebagai berikut:
1. Memiliki kemiringan yang negatif
Bila jumlah suatu barang dikurangi maka jumlah barang yang lain harus ditambah agar dapat
memperoleh tingkat kepuasan yang sama.
2. Tidak dapat berpotongan
Perpotongan antara dua kurva indiferensi tidak mungkin terjadi.
3. Cembung terhadap titik origin

Tingkat Penggantian Marginal (Marginal Rate of Substitution/MRS)

Berapa gelas sirup yang harus dikorbankan untuk memperoleh tambahan 1 potong kue? Pertanyaan ini
akan terjawab dengan mengukur tingkat penggantian marginal atau MRS.

Garis Anggaran (Budget Line)

Salah satu syarat yang dibutuhkan agar seorang konsumen dapat mengkonsumsi barang dan jasa adalah
memiliki pendapatan untuk dibelanjakan. Daya beli seorang konsumen dalam melakukan permintaan
terhadap barang dan jasa dipengaruhi oleh:
a) pendapatan yang dimiliki
b) harga barang yang diinginkan.

Bila diandaikan bahwa hanya ada 2 barang yang dikonsumsi maka secara matematis persamaan garis
anggaran dapat ditulis sebagai berikut :

PxQx + Py Qy = I

Dimana :
Px = harga barang X
Py = harga barang Y
Qx = jumlah barang X
Qy = jumlah barang Y
I = pendapatan konsumen

KONSEP ELASTISITAS

Terdapat tiga macam konsep elastisitas permintaan,yaitu:

a.Elastisitas Harga.
Elastisitas harga yaitu persentase perubahan jumlah barang yang diminta yang disebabkan oleh
perubahan harga barang itu sebesar satu persen.

b.Elastisitas Silang.
Elastisitas silang yaitu(elastisitas harga silang) yaitu persentase jumlah barang yang diminta yang
disebabkan oleh perubahan harga barang lain (barang yang mempunyai hubungan) sebesar satu persen.

c.Elastisitas Pendapatan.
Elastisitas pendapatan yaitu persentase perubahan jumlah barang yang diminta yang disebabkan oleh
perubahan pendapatan riel konsumen sebesar satu persen.

2. Perilaku Produsen

A. Produsen dan Fungsi Produksi

Teori produksi adalah teori yang menjelaskan hubungan antara tingkat produksi dengan jumlah jumlah
faktor produksi dan hasil penjualan outputnya di dalam menganalisis teori produksi,kita mengenal dua
hal :

Produksi jangka pendek, yaitu bila sebagian faktor seorang produsen atau pengusaha dalam melakukan
proses produksi untuk mencapai tujuan harus menentukan dua macam keputusan.
a.berapa output yang harus diproduksi?
b.berapa dan dalam kondisi bagaimana faktor-faktor produksi digunakan?

Fungsi produksi adalah suatu fungsi atau persamaan yang menunjukan hubungan fisik atau tekhnis
antara jumlah faktor faktor produksi yang dipergunakan dengan jumlah produk yang dihasilkan per satu
waktu tanpa memperhatikan harga harga,baik harga faktor faktor produksi maupun harga produk.

B. Produksi Optimal
Konsep efisiensi dari aspek ekonomis dinamakan konsep efisiensi ekonomis atau efisiensi harga.dalam
teori ekonomi produksi,pada umumnya menggunakan konsep ini.dipandang dari konsep efisiensi
ekonomi pemakaian faktor produksi dikatakan efisien apabila ia dapat menghasilkan keuntungan
maksimum. untuk menentukan tingkat produksi optimum menurut konsep efisiensi ekonomis,tidak
cukup hanya dengan mengetahui fungsi produksi.
ada syarat lagi yang harus di ketahui,rasio harga input-output.secara sistematis :
keuntungan(p) dapat ditulis :
p = PY.Y-Px.X,dimana Y = jumlah produk,PY = harga produk,X = faktor produksi,Px = harga faktor produksi.

C. Least Cost Combination

Persoalan least cost combination adalah menentukan kombinasi input mana yang memerlukan biaya
terendah apabila jumlah produksi yang ingin dihasilkan telah ditentukan. Jadi selama DX2.P2 > DX1.P1
maka penggantian DX2 oleh DX1 masih menguntungkan.

Manfaat Dan Nilai Suatu Barang

Manfaat dari suatu barang adalah kemampuan dari barang itu untuk memenuhi atau memuaskan
kebutuhan manusia.Manfaat suatu barang dapat bersifat subjektif, artinya bergantung pada orang yang
membutuhkannya dan hanya dapat diukur dengan menggunakan tingkat intensitas kebutuhan yang
dapat dipenuhi oleh barang itu.
Contohnya: Buku dan alat-alat tulis memiliki tingkat intensitas yang tinggi bila dilihat dari sudut pandang
seorang pelajar, bila dibandingkan dengan petani maka petani akan menilai buku dan alat-alat tulis
tersebut kurang bermanfaat dan lebih bermanfaat cangkul, pupuk dan alat-alat pertanian lainnya.

Suatu Barang akan terasa manfaatnya apabila:

1. Sudah diubah bentuknya
misalnya: rotan di hutan akan lebih bermanfaat bila sudah dirubah bentuk menjadi kursi, meja, lemari.
2. Sudah dipindahkan tempatnya
misalnya: batu di gunung, pasir dipantai akan lebih bermanfaat bila sudah dipindahkan ke tempat-
tempat pembangunan.
3. Sesuai waktu penggunaannya
misalnya: jas hujan dan payung akan lebih bermanfaat bila digunakan pada musim hujan.
4. Sudah berpindah kepemilikan
misalnya: rumah akan bertambah nilai kegunaannya bila sudah dibeli dan dimiliki.
Berikut ini adalah pengertian dari nilai suatu barang:
a) Nilai Pakai adalah kemampuan suatu barang atau jasa yang dipakai untuk memenuhi kebutuhan.
b) Nilai Pakai Objektif adalah kemampuan suatu barang atau jasa untuk memuaskan atau memenuhi
kebutuhan manusia. (misal: pakaian, perhiasan)
c) Nilai Pakai Subjektif adalah suatu arti yang diberikan oleh seseorang atas suatu barang / jasa tertentu
sesuai kemampuan barang itu dalam memenuhi kebutuhannya.
(misal: buku pelajaran memiliki arti yang berguna bagi pelajar)
d) Nilai Tukar adalah kemampuan suatu barang untuk dapat dipertukarkan dengan barang lain :
e) Nilai Tukar Objektif adalah kemampuan suatu barang untuk dapat ditukarkan dengan barang lain, nilai
tukar objektif ditentukan oleh adanya hubungan tukar-menukar.
Misalnya dalam membuat suatu barang yang diperlukan konsumen (sebut saja untuk membuat tas atau
sepatu dari kulit) seorang produsen membuatnya berdasarkan apa yang diperlukan/diminta oleh
konsumen, bukan untuk keperluan pribadi, jadi produsen menilai barang berdasarkan nilai tukar.
f) Nilai Tukar Subjektif adalah arti yang diberikan oleh seseorang terhadap suatu barang berdasarkan
kesanggupan barang tersebut untuk dipertukarkan.
Misalnya si Ani sebagai konsumen mengatakan harga kemeja Rp.198.000, maka yang dimaksud adalah
nilai tukar objektifnya. Tetapi bila si Ani adalah seorang produsen, maka dia melihatnya sebagai nilai
tukar subjektif, karena ada faktor yang mempengaruhi, diantaranya:
- biaya pembuatan dan biaya lain dari barang tersebut
- persaingan dengan produsen kemeja lain
Di lain pihak, bila si Ani adalah seorang pedagang, maka ia akan menilai barang tersebut berdasarkan
biaya yang akan dikeluarkan.
A.Konsumsi
1.Pengertian Konsumsi

Konsumsi adalah suatu kegiatan yang bertujuan mengurangi atau menghabiskan

nilai guna suatubarang dan jasa dalam rangka untuk memenuhi kebutuhan hidup. Sedangkan
konsumen adalah orang yang mengkonsumsi barang dan jasa hasil produksi untuk memenuhi
kebutuhannya.
Ciri-ciri barang konsumsi
a.Barang konsumsi untuk mempeorlehnya diperlukan pengorbanan (barang ekonomi)
b.Barang konsumsi dikerjakan untuk memenuhi kebutuhan hidup manusia.
c.Manfaat nilai atau jumlah barang yang digunakan tersebut akan habis sekaligus atau berangsur-
angsur.
Benda atau barang konsumsi dapat dibedakan sebagai berikut
a.Barang yang habis dalam sekali pemakaian, misalnya makanan, minuman, dan obat-obatan.
b.Barang yang pemakaiannya berulang-ulang atau dalam waktu relative lama, misalnya pakaian,
sepatu dan tas.
Tujuan kegiatan konsumsi
a.Mengurangi nilai guna suatu barang dan jasa secara bertahap.
b.Menghabiskan atau mengurangi nilai guna suatu barang sekaligus.
c.Memuaskan kebutuhan jasmani dan rohani

2. Manfaat dan Nilai Suatu Barang

Barang dan jasa mempunyai nilai guna atau manfaat apabila dikonsumsi untuk memenuhi
kebutuhan manusia.
a. Nilai pakai, yaitu kemampuan suatu barang untuk dipakai dalam memenuhi kebutuhan
manusia.
Nilai pakai dapat dibedakan sebagai berikut.
1) Nilai pakai subjektif, yaitu nilai yang diberikan oleh seseorang terhadap suatu barang karena
barang tersebut dapat digunakan untuk memenuhi kebutuhan sendiri. Misalnya cangkul bagi
petani, gergaji bagi tukang kayu.
2) Nilai pakai objektif, yaitu kemampuan suatu barang secara umum untuk dipakai dalam
memenuhi kebutuhan manusia, misal : pakaian, rumah, dan sepeda.
b. Nilai tukar yaitu kemampuan suatu barang untuk dapat ditukarkan dengan barang atau jasa
lain.
Nilai tukar dapat dibedakan antara lain sebagai berikut.
1) Nilai tukar subjetif, yaitu nilai tukar suatu barang menurut sudut pandang pemiliknya, misal
beras ditukar dengan apel.
2) Nilai tukar objektif, yaitu nilai tukar suatu barang yang berlaku secara umum berdasarkan
barnag itu sendiri, misal sepeda motor dan televise.

B. Teori Perilaku Konsumen

Setiap hari kita melakukan pemilihan atau menentukan skala prioritas karena kebutuhan tak
terbatas, sedangkan sumber daya yang tersedia sangat terbatas. Konsep pemilihan ini merupakan
perilaku mendasar dari konsumen. Konsep dasar perilaku konsumen menyatakan bahwa
konsumen selalu berusaha untuk mencapai utilitas (utility) maksimal dalam pemakaian barang
yang dikonsumsinya. Kegunaan (utility) adalah derajat seberapa besar sebuah barang atau jasa
dapat memuaskan kebutuhan seseorang. Kegunaan atau nilai guna suatu barang dapat didasarkan
dalam hal berikut ini.
1. Nilai guna total (total utility) adlaah kepuasan total yang dinikmati oleh konsumen dalam
mengonsumsi sejumlah barang atau jasa tertentu secara keseluruhan.
2. Nilai guna maksimal (marginal utility) adlaah tambahan kepuasan yang dinikmati oleh
konsumen dari setiap tambahan barang atau jasa yang dikonsumsinya.
3. Nilai guna yang semakin menurun (diminishing return) atau pemenuhan secara vertical yaitu
nilai guna yang diperoleh konsumen untuk setiap tambah konsumsi yang dilakukan pada
mulanya meningkat, tetapi sampai pada titik tertentu akan mengalami penurunan.
Menurut Herman Henrich Gossen (1818-1859) ekonomi Jerman yang dikenal dengan Hukum
Gossen I (Hukum kegunaan marginal yang menurun) yang bunyinya : jika pemenuhan
kebutuhan akan suatu jenis barang dilakukan secara terus-menerus, maka rasa nikmatnya mula-
mula akan tinggi, namun semakin lama kenikmatan tersebut semakin menurun sampai akhir
mencapai batas jenuh.
4. Nilai guna yang sama atau pemenuhan secara horizontal dikenal dengan Hukum Gossen II
yang menyatakan bahwa konsumen akan melakukan konsumsi sedemikian rupa sehingga nilai
guna marginal setiap barang dan jasa yang dikonsumsi akan sama, artinya unit terakhir dari
masing-masing produk yang dikonsumsi memiliki nilai sama.

Faktor-faktor yang Mempengaruhi Konsumsi

1. Pendapatan
Semakin besar pendapatan maka jumlah konsumsi cenderung semakin besar.
Rumus antara pendapatan dan konsumsi.

Keterangan :
Y = pendapatan
C = konsumsi
S = tabungan
Sedangkan kecenderungan menambahkan konsumsi yang dikarenakan adanyan tambahan
pendapatan (MPC = Marginal Propencity to Consume) dapat dirumuskan :
Keterangan :
∆ C = Perubahan jumlah konsumsi
∆ Y = Perubahan pendapatan
Dan kecenderungan menambah tabungan dikarenakan adanya tambahan pendapatan (Marginal
Propencity to Save) dirumuskan :

Keterangan :
∆ S = Perubahan tabungan
∆ T = Perubahan pendapatan
Antara MPC dan MPS diperoleh hubungan berikut.

Hubungan pendapat dan konsumsi menurut Engel’s adalah sebagai berikut

“Semakin besar pendapatan, semakin kecil bagian pendapatan itu digunakan untuk mengonsumsi
barang pokok dan semakin meningkat bagian pengeluaran untuk konsumsi barang mental”.
Pernyataan ini dikenal dengan istilah Engel’s Low,
2. Harga Barang dan Jasa
Secara normal jika harga naik, maka permintaan terhadap barang tersebut akan turun dan jika
harga barang turun makan permintaan barang tersbeut akan naik, kecuali barang tersebut
merupakan barang kebutuhan pokok.
3. Kebiasaan Konsumen
Perilaku konsumtif seseorang yang mempunyai kebiasaan belanja secara berlebihan yang belum
tentu diperlukannya akan meningkatkan gejala konsumerisme di masyarakat.
4. Adat Istiadat
Pada acara tertentu yang merupakan adapt istiadat orang di suatu daerah akan membutuhkan
barang-barang tertentu yang mungkin tidak sama di tiap-tiap daerah.
5. Barang Substitusi
Jika harga suatu barang naik, maka banyak konsumen akan beralih ke barang subsitusi untuk
memenuhi kebutuhannya.

6. Selera Konsumen
Setiap konsumen mempunyai selera yang berbeda satu dengan yang lain dalam memenuhi
kebutuhan hidupnya, sehingga selera akan mempengaruhi tingkat konsumsi seseorang.
Perilaku konsumen ada yang bersifat rasional dan irasional.
a. Perilaku konsumen rasional adalah konsumen yang dalam melakukan tindakan atau
mengonsumsi barang berdasarkan pada akal (nalar) serta prinsip ekonomi.
Dasar pertimbangannya sebagai berikut.
1) Produk barang dapat memberikan kegunaan maksimal.
2) Barang tersebut betul-betul dibutuhkan.
3) Kualitas barang terjamin.
4) Harga terjangkau atau sesuai kemampuan.
b. Perilaku konsumen yang irasional yaitu konsumen yang dalam bertindak tanpa pertimbangan,
misalnya sebagai berikut.
1) Membeli barang karena merek terkenal.
2) Membeli barang karena ada bonusnya.

C. Produksi
1. Pengertian Produksi
Produksi adalah kegiatan menambah faedah (kegunaan) suatu benda atau menciptakan benda
baru sehingga lebih bermanfaat dalam memenuhi kebutuhan.
Jenis produksi dapat dibedakan sebagai berikut :
a. Produksi Barang
Produksi barang dapat dibedakan atas produksi barang konsumsi dan produksi barang modal.
Barang konsumsi merupakan barang siap untuk dikonsumsi, sedangkan barang modal
merupakan barang yang dipergunakan untuk menghasilkan barang baru.
b. Produksi Jasa
Produksi jasa dapat dibedakan atas jasa langsung dapat memenuhi kebutuhan dan jasa tidak
langsung memenuhi kebutuhan, contoh jasa langsung adalah dokter, bengkel, dan guru,
sedangkan contoh jasa tidak langsung adalah perbankan dan perdagangan.
2. Tujuan Produksi
Tujuan produksi antara lain sebagai berikut :
a. Untuk memenuhi kebutuhan konsumen.
b. Berupaya untuk memperoleh keuntungan yang sebesar-besarnya.
c. Menghasilkan barang setenagh jadi guna memenuhi kebutuhan produksi selanjutnya.
d. Meningkatkan produksi nasional dalam rangka meningkatkan kemakmuran rakyat.
e. Memacu tumbuhnya usaha produksi lain sehingga dapat menyerang pengangguran.
f. Meningkatkan pendapatan masyarakat atau pendapatan Negara.
g. Memproduksi barang-barang ekspor berarti meningkatkan sumber devisa Negara.
3. Faktor-Faktor Produksi
Faktor produksi adlaah segala sesuatu yang dibutuhkan untuk memproduksi barang dan jasa
jenis-jenis faktor produksi antara lain sebagia berikut :
a. Alam (natural resources)
b. Tenaga kerja (labour)
c. Modal (capital)
d. Keahlian (skill) atau sumber daya penguasa
Faktor produksi alam dan tenaga kerja disebut faktor produksi asli, sedangkan modal dan
keahlian disebut faktor produksi turunan.
1. Faktor Produksi Alam
Faktor produksi alam adalah semua kekayaan yang tersedia di alam yang dapat digunakan dalam
proses produksi.
Faktor produksi asli terdiri dari berikut ini.
a. Tanah
b. Air
c. Udara
d. Barang tambang
2. Faktor Produksi Tenaga Kerja
Faktor produksi tenaga kerja adalah faktor produksi insani yang secara langsung atua tidak
menjalankan kegiatan produksi.
Tenaga kerja dapat dikelompokkan berdasarkan kualitas dan sifat kerjanya.
a. Tenaga kerja menurut kualitas tenaga kerja
1) Tenaga kerja terdidik, yaitu tenaga kerja yang memerlukan pendidikan tertentu sehingga
memenuhi keahlian di bidangnya, contohnya dokter dan akuntan.
2) Tenaga kerja terampilm yaitu tenaga kerja yang memerlukan kursus atau keahlian di bidang
tertentu sehingga terampil di bidangnya, contohnya montir, sopir dan tukang las.
3) Tenaga kerja tidak terdirik dan tidak terlatih, yaitu tenaga kerja yang tidak melalui pendidikan
dan latihan, misal tukang sapu.
b. Tenaga kerja menurut sifat kerja
1) Tenaga kerja rohani, yaitu tenaga kerja yang menggunakan pikiran rasa dan karsa, misal guru,
konsultan dan pengacara.
2) Tenaga kerja jasmani yaitu tenaga kerja yang menggunakan kekuatan fiisk dalam kegiatan
produksi, misalnya pengayuh becak dan kuli pasar.
3. Faktor Produksi Modal (Turunan)
Faktor produksi modal adalah benda-benda hasil produksi yang digunakan untuk proses barang
dan jasa lain.
Fungsi faktor produksi modal adalah sebagai penunjang dalam mempercepat atau menambah
kemampuan dalam memproduksi. Modal dapat digolongkan berdasarkan sumbernya, berikutnya
didasarkan pemilikan dan berdasarkan sifatnya.
a. Pembagian modal atas dasar sumber
1) Modal sendiri, yaitu modal yang berasal dari dalam perusahaan sendiri, misal setoran modal
dari pemilik.
2) Modal asing, yaitu modal yang bersumber dari luar perusahaan, misal pinjaman dari bank atau
hasil penjualan obligasi.
b. Pembagian modal atau dasar bentuk
1) Modal konkret, yaitu modal yang dapat dilihat secara nyata dalam proses produksi, misal
mesin, gedung, mobil dan peralatan.
2) Modal abstrak, yaitu modal yang tidak memiliki bentuk nyata tetapi mempunyai nilai bagi
perusahaan, contoh hak paten, hak merek.
c. Pembagian modal atas dasar pemilikan
1) Modal individu (perorangan), yaitu modal yang sumbernya dari perorangan dan hasilnya
menjadi sumber pendapatan bagi pemiliknya, misal sewa rumah, bunga tabungan.
2) Modal masyarakat (umum), yaitu modal yang dimiliki oleh pemerintah dan digunakan untuk
kepentingan umum dan digunakan untuk kepentingan umum dalam proses produksi misal
pelabuhan, pasar, rumah sakit umum.
d. Pembagian modal menurut sifat
1) Modal tetap, yaitu jenis modal yang dapat digunakan secara berulang-ulang, misal mesin,
bangunan pabrik.
2) Modal lancar, yaitu modal yang habis digunakan dalam satu kali proses produksi, misal bahan
baku.
4. Faktor Produksi Keahlian (Skill) atau Kewirausahaan
Faktor produksi keahlian (skill) atau kewirausahaan adalah keahlian seorang pengusaha untuk
mengelola faktor-faktor produksi secara efektif dan efisien dalam menghasilkan barang dan jasa.
Hal-hal pokok yang harus dikuasai pengusaha dalam melakukan kegiatan produksi yaitu sebagai
berikut.
a. Planning atau perencanaan
Planning mencakup penetapan tujuan, penyusunan strategi, rencana modal dan biaya, strategi
bisnis, visi dan misi, serta kebijakan alternative.
b. Organizing atau pengorganisasian
Mencakup pengelolaan semua sumber daya yang ada untuk mencapai tujuan perusahaan yang
meliputi struktur organisasi, spesialisasi kerja, hubungan kerja.

c. Actualing atau Pengarahan

Mencakup pengarhaan dan bimbingan serta motivasi terhadap karyawan dalam menjalankan
tugas masing-masing meliputi pengawasan tugas pekerjaan.
d. Controlling atau Pengawasan
Mencakup kesesuaian pelaksanaan pekerjaan dengan tujuan perusahaan terhadap pekerjaan
masing-masing bagian.

Perilaku Produsen
Teori perilaku produsen mempelajari bagaimana seorang produsen memilih kombinasi faktor-
faktor produksi yang akan digunakan untuk menghasilkan sejumlah barang (produk) dan jasa
dengan biaya serendah-rendahnya.

Tabel diatas menunjukkan ketika menggunakan 1 orang tenaga kerja. Jagung yang dihasilkan
sebesar 2.000 kg, kemudian pada penggunaan 2 orang tenaga kerja jagung yang dihasilkan
meningkat menjadi 2.500 kg, msekamkin banyak te naga kerja yang digunakan produksi jagung
dihasilkan juga semakin meningkat. Namun kondisi ini tidak berlangsung terus. Pada saat jumlah
tenaga kerja yang digunakan sebanyak 9 orang produksi jagung sudah maksimal, ketika tenaga
kerja ditambah menjadi 10 orang jagung yang dihasilkan justru menurun sebesar 50 kg. hubung
ini dapt dilihat dari grafik berikut ini.
Bila dihitung produk marginal dari tenaga kerja pertam sampai tenaga kerja ke-9, kemudian
diplat masing-masing produksi tersebut, maka akan diperoleh karya produk marginal seperti
gambar berikut. Menurut nilai marginal utility inilah yang menunjukkan berlakunya The Law of
Diminishing Marginal Utility.

Pelaku Ekonomi
Pelaku ekonomi dapt dibedakanmenjadi 4 kelompok antara lain sebagai berikut
a. Rumah tangga keluar
b. Perusahaan
c. Pemerintah
d. Masyarakat luar negeri

5. Rumah Tangga Keluarg

Rumah tangga keluarga adalha asuatu rumah tangga yang menggunakan pendaptan atau
kekayaan dengan cara tertentu untuk memenuhi kebutuhannya. Kegiatan rumah tangga meliputi
berikut ini.
a. Memiliki dan menyediakan faktor produksi.
b. Memperoleh imbalan balas jasa atas penyerahan faktor produksi yang berupa sewa, upah,
bunga dan laba.
1) Sewa (rent) adalah balas jasa yang diterima rumah tangga karena telah menyewakan tanahnya
kepada pihak lain, misal perusahaan.
2) Upah adalah balas jasa yang diterima rumah tangga karena telah mengorbankan tenaganya
untuk bekerja pada perusahaan dalam produksi.
3) Bunga adalah balas jasa yang diteirma dari perusahaan karena telah emnggunakan sejumlah
dana untuk modal usaha persuaahan dalam kegaitan produksi.
4) Laba (provit) adalah balas jasa yang diterima karena telah mengorbankan tenaga dan
pikirannya mengelola perusahaan, sehingga kegiatan ekonomi dapat terlaksana.
Peranan rumah tangga konsumen sebagai berikut
1) Rumah tangga berperan sebagai pemasok faktor produksi pada perusahaan untuk kegiatan
produksi.
2) Rumah tangga sebagai pemakai (konsumen) barangdan jasa yang dihasilkan perusahaan lain

6. Perusahaan
Perusahan adalah rumah tangga ekonomi yang memenuhi kebutuhan dengan cara menghasilkan
barang-barang dan jasa atau melakukan kegiatan produksi.
Peranan perusahaan dalam kegiatan ekonomi
a. Sebagai produsen yaitu dengan menghasilkan barang dan jasa yang di butuhkan oleh rumah
tangga, keluarga, pemeirntah bahkan masyarakat luar negeri.
b. Sebagai distributor yaitu sebagai penyalur barang dalam rangka melayani kepentingan
konsumen agar barang yang dibutuhkan tepat waktu dan tepat sasaran.
c. Sebagai agen pembangunan, kegiatan perusahaan ini ditujukan untuk meningkatkan produksi
melalui penelitian dan pengembangan.
7. Pemerintah
Pemerintah adalah pelaku ekonomi yang melakukan kegiatan mengatur kehidupan ekonomi baik
konsumen, produsen, dan distribusi agar kemakmuran dan kesejahteraan masyarakat dapat
ditingkatkan. Peranan pemerintah dalam kegiatan perekonomian antara lain sebagai berikut :
a. Pengaruh sebagai pengatur
Pengaturan kegaitan ekonomi oleh pemerinah dapt ditempuh melalui peraturan perundang-
undangan disertai tindakan nyata.
b. Pemerintah sebagai pengontrol
Sebagai pengontrol kegiatan ekonomi pemerintah mempunyai bank sentral yang berfungsi
mengawasi lalu lintas keuangan.
c. Pemerintah sebagai pengusaha
Pemerintah memiliki alat pemaksa bagi terselenggaranya ketertiban dalam masyarakat.
Pemerintah menitikan alat pengadian bagi terselenggaranya keadilan bagi seluruh rakyat.
d. Pemerintah sebagai konsumen
1) Pemerintah dapat bertindak sebagai produsen untuk menghasilkan barang dan jasa yang
menyangkut kepentingan orang banyak. Kegiatan ini dilakukan melalui BUMN dan BUMD.
2) Pemerintah bertindak sebagai investor dimana pemerintah sebagai penanam modal baik
seluruhnya atua sebagian pada perusahaan-perusahaan yang beroperasi di Indonesia.

D. Arus Lingkaran Kegiatan Ekonomi

Arus lingkaran kegiatan ekonomi atau circular flow diagram menggambarkan kegiatan ekonomi
yang terus menerus berputar dan menghubungkan antara satu pelaku ekonomio dengan pelaku
ekonomi lainnya. Pada dasarnya pelaku kegaitan ekonomi terdiri atas Rumah Tangga Konsumen
(RTK) dan Rumah Tangga Produsen (RTP). Sehingga apabila digambarkan dalam bentuk bagan
arus barang dan arus yang akan nampak sebagai berikut :

Penjelasan dari gambar di atas adalah sebagai berikut

1. Rumah tangga konsumen sebagai penghasil faktor-faktor produksi (alam, tenaga kerja, modal
dan skill) menjualnya ke pasar faktor produksi. Dari pasar faktor produksi, rumah tangga
produsen membeli/menggunakan faktor produksi.
2. Rumah tangga produsen memberikan/membayar balas jasa faktor produksi dengan uang
(berupa sewa, upah, bunga dan laba)
3. Rumah tangga konsumen yang menggunakan balas jasa yang diterimanya untuk membeli
barang dan jasa yang dihasilkan rumah tangga produsen.
4. Rumah tangga produsen akan menyerahkan barang/jasa yang diproduksinya kepada rumah
tangga konsumen melalui pasar barang/jasa.
Dengan demikian nomor 1 dan 4 merupakan arus faktor produksi dan barnag, sedangkan nomor
2 dan 3 merupakan arus uang.
Dalam skala yang lebih luas, arus lingkar kegiatan ekonomi akan nampak seperti di bawah ini.
Pada dasrnya bagian di atas menggambarkan peranan masing-masing pelaku ekonomi.

Pada dasarnya gambar di atas menggambarkan peranan masing-masing pelaku ekonomi yaitu
sebagai berikut :
1. Rumah Tangga Konsumen (RTK) yang menghasilkan faktor-faktor produksi menjualnya ke
pasar produksi. Sebagai balas jasa akan diterima uang berupa sewa, upah, bunga dan laba. Dari
penghasilannya, RTK akan membelanjakan uang untuk membeli barang dari pasar barang,
membayar pajak kepada pemerintah atau membeli impor. Selisih dair penghasilan dengan
pengeluarannya digunakan untuk ditabung.
2. Rumah Tangga Produsen (RTP) membeli faktor-faktor dari rumah tangga dan memberikan
uang sebagai balas jasa rumah tangga. Selanutnya eprusahan memproduksi barang/jasa dan
dijual ke pasar barang atau ekspor.
3. Pemerintah memperoleh pendapatan dari penerimaan pajak pribadi, pajak usaha, bea masuk,
dan sumber lain. Pendapatan ini digunakan pemerintah untuk membangun negara dengan cara
belanja barang, membayar gaji pegawai negeri, memberikan subsidi, dan lain-lain.
4. Rumah tangga luar negeri dalam bidang ekonomi melalui kegiatan ekspor dan impor serta
kegiatan lain yang menguntungkan tiap Negara.

E. Peran Konsumen dan Produsen

1. Peran Produsen
Produsen bias saja pemerintah, rumah tanga, perusahaan, atau masyarakat luar negeri. Peran
produsen dalma sebuah perekonomian sangat penting, yaitu memproduksi barang dan jasa.
Barang dan jasa yang diproduksi haruslah yang benar-benar bermanfaat dan tidak melanggar
peraturan yang berlaku. Artinya, produsen tidak boleh memproduksi barnag atua jasa yang tidak
bermanfaat atau bahkan merusak kehidupan konsumen, seperti minuman keras dan ganja. Secara
lebih terinci peran produsen sebagai berikut.
a. Memproduksi barang dan jasa
Barang dan jasa yang diproduksi haruslah barang dan jasa yang diinginkan konsumen. Dalam
memproduksi barang dan jasa produsen selalu memperhitungkan biaya produksi dan
menghubungkannya dengan keuntungan yang diperoleh.
b. Menyerap tenaga kerja dan mengurangi pengangguran
Untuk melakukan produksi dibutuhkan tenaga kerja. Tenaga diperoleh dari pasar input yang
setiap tahun selalu bertambah jumlahnya. Namun pertambahan ini tidak diikuti oleh terbukanya
kesempatan kerja yang lebih banyak sehingga menyebabkan pengangguran. Dalam hal ini
produsen bisa mengurangi pengangguran dalam dalam proses produksi barang dan jasa.
c. Meningkatkan pendapatan masyarakat dan Negara
Produsen membayarkan upah, gaji, dan bentuk pembayaran lainnya kepada beberap pihak yang
terlibat dalmaproses produksi. Pembayaran ini merupakan pendapatan bagi pihak-pihak yang
terlibat tersebut. Dengan pendapatan tersebut berarti produsen berperan dalam meningkatkan
pendapatan masyarakat dan pada akhirnya meningkatkan pendapatan Negara.
d. Meningkatkan kepedulian social
Produsen dapat berperan dalam meningkatkan kepedulian social dengan cara ikut berpartisipasi
dalam memberikan bantuan terhadap korban gempa, tsunami, dan bencana alam lainnya.
e. Meningkatkan kemakmuran
Produksi merupakan salah satu pertanda kemakmuran. Makin banyak produksi yang dilakukan
makin makmur suatu Negara. Jadi, konsumsi harus selalu bisa memperbesar kapasitas
produksinya agar kemakmuran masyarakat dapat diwujudkan.
2. Peran konsumen
Konsumen juga bisa terdiri dari rumah tangga, pemerintah, dan masyarakat luar negeri. Akan
tetapi, konsumen terbesar berasal dari rumah tangga. Dengan demikian dapat kita identikan
peran konsumen dengan peran rumah tangga, peran konsumen antara lain sebagai berikut
a. Sumber tenaga kerja
Rumah tangga merupakan sumber tenaga kerja bagi proses produksi yang dilakukan produsen.
Dengan adanya tenaga kerja proses produksi dapta dilaksanakan dengan baik.
b. Sebagai pengonsumsi barang atau jasa
Barang dan jasa yang dihasilkan produsen dikonsumsi oleh konsumen. Dengan demikian barang
atau jasa berguna karena mampu memenuhi keinginan konsumen.
Perilaku Konsumen,Perilaku Produsen,Biaya dan Penerimaan

1.PERILAKU KONSUMEN

A.PENGERTIAN PERILAKU KONSUMEN

Teori perilaku konsumen merupakan salah satu pembahasan penting dalam manajemen
pemasaran. Menurut Asosiasi Pemasaran Amerika (American Marketing Association),
perilaku konsumen dapat diartikan sebagai interaksidinamis antara afeksi dan kognisi, perilaku,
dan lingkungan, yang mana manusia melakukan pertukaran dalam berbagai aspek dalam
kehidupan mereka.
Dalam bahasa aslinya disebut: “Consumer behavior is the dynamic intaraction of affect and
cognition, behavior, and the environment by which human beings conduct the exchange aspects
of their lives.”
Teori perilaku konsumen ini sangat penting dalam bisnis karena dalam mencapai tujuan
pemasaran, sangatlah bergantung pada pengetahuan, pelayanan, dan pengaruh pada konsumen.
Dengan mengetahui teori ini, kita bisa lebih mudah dalam menetapkan strategi pemasaran yang
tepat untuk mencapai target pemasaran kita.

B.PENDEKATAN PERILAKU TERDIRI DARI 2:

- Pendekatan Kardinal atau Cardinal Approach
Menurut pendekatan kardinal kepuasan seorang konsumen diukur dengan satuan
kepuasan (misalnya:uang). Setiap tambahan satu unit barang yang dikonsumsi akan
menambah kepuasan yang diperoleh konsumen tersebut dalam jumlah tertentu. Semakin
besar jumlah barang yang dapat dikonsumsi maka semakin tinggi tingkat kepuasannya.
Konsumen yang rasional akan berusaha untuk memaksimalkan kepuasannya pada tingkat
pendapatan yang dimilikinya. Besarnya nilai kepuasan akan sangat bergantung pada
individu (konsumen) yang bersangkutan. Konsumen dapat mencapai kondisi equilibrium
atau mencapai kepuasan yang maksimum apabila dalam membelanjakan pendapatannya
mencapai kepuasan yang sama pada berbagai barang.
- Pendekatan Ordinal atau Ordinal Approach
Dalam Pendekatan Ordinal daya guna suatu barang tidak perlu diukur, cukup untuk
diketahui dan konsumen mampu membuat urutan tinggi rendahnya daya guna yang
diperoleh dari mengkonsumsi sekelompok barang. Pendekatan yang dipakai dalam teori
ordinal adalah indefference curve, yaitu kurva yang menunjukkan kombinasi 2 (dua)
macam barang konsumsi yang memberikan tingkat kepuasan sama.

C.KONSEP ELASTISITAS TERDIRI DARI 3:

- Elastisitas harga adalah tingkat kepekaan relatif dari jumlah yang diminta konsumen, akibat
adanay perubahan tingkat barang. Dengan kata lain elastisitas harga adalah perubahan
proporsional dari sejumlah barang yang diminta dibagi dengan perubahan proporsional dari
harga.

- Elastisitas Silang adalah pengukuran tentang derajat kepekaan reklatif dari sejumlah barang
yang diminta sebagai akibat adanya perubahan tingkta harga barang yang lain. Dengan kata lain,
elastisitas silang adalah perubahan proporsional dari jumlah barang X yang diminta konsumen
dibagi dengan perubahan proporsional dari harga Y.
- Elastisitas Pendapatan adalah Suatu perubahan (peningkatan/penurunan) daripada
pendapatan konsumer yang akan berpengaruh terhadap permintaan berbagai barang, besarnya
pengaruh perobahan tersebut diukur dengan apa yang disebut elastisitas pendapatan.

2.PERILAKU PRODUSEN

A.PENGERTIAN PERILAKU PRODUSEN

Perilaku Produsen adalah salah satu bagian penting dalam kegiatan ekonomi,karena jika tidak
ada produsen maka tidak akan mungkin kegiatan ekonomi dapat berjalan sebagai mana
mestinya,berikut penjelsan mengenai produsen dan perilaku-perilaku produsen.

B.FUNGSI PRODUKSI
Fungsi produksi adalah fungsi yang menentukan output dari perusahaan untuk semua
kombinasi masukan. Sebuah fungsi meta-produksi (kadang-kadang fungsi metaproduction)
membandingkan praktek entitas yang ada mengkonversi input menjadi output untuk menentukan
fungsi praktek produksi yang paling efisien dari entitas yang ada, apakah praktik produksi yang
paling efisien layak atau produksi praktek yang paling efisien yang sebenarnya.

C.LEAST COST COMBINATION

Least cost combination adalah menentukan kombinasi input mana yang
memerlukan biaya terendah apabila jumlah produksi yang ingin dihasilkan telah
ditentukan.Dalam hal ini pengusaha masih dapat menghemat biaya untuk menghasilkan
produk tertentu selama nilai input yang digantikan atau disubstitusi masih lebih besar
dari nilai input yang menggantikan atau yang mensubstitusi. Jadi, selama DX2.P2 > DX1.P1
maka penggantian DX2 oleh DX1 masih menguntungkan.

3.BIAYA DAN PENERIMAAN

A.PENGERTIAN BIAYA
Menurut Supriyono (2000;16), Biaya adalah harga perolehan yang dikorbankan atau
digunakan dalam rangka memperoleh penghasilan atau revenue yang akan dipakai sebagai
pengurang penghasilan.

Menurut Henry Simamora (2002;36), Biaya adalah kas atau nilai setara kas yang dikorbankan
untuk barang atau jasa yang diharapkan memberi manfaat pada saat ini atau di masa mendatang
bagi organisasi.
Menurut Mulyadi (2001;8), Biaya adalah pengorbanan sumber ekonomis yang diukur dalam
satuan uang, yang telah terjadi, sedang terjadi atau yang kemungkinan akan terjadi untuk tujuan
tertentu.

Menurut Masiyah Kholmi, Biaya adalah pengorbanan sumber daya atau nilai ekuivalen kas yang
dikorbankan untuk mendapatkan barang atau jasa yang diharapkan memberi manfaat di saat
sekarang atau di masa yang akan datang bagi perusahaan.

B.MACAM-MACAM BIAYA
1.Biaya investasi (First or Investment Cost) adalah seluruh biaya yang dikeluarkan oleh entitas
investor dalam perolehan suatu investasi misalnya komisi broker, jasa bank, biaya legal dan
pungutan lainnya dari pasar modal.
2.Biaya Operasi dan Pemeliharaan (Operation and Maintenance Cost) adalah biaya yang
dikeluarkan oleh Transporler untuk pengoperasian dan pemeliharaan Fasilitas.contoh beban
penyusutan, beban pemasaran
3.Biaya tetap (Fixed cost) adalah biaya tetap merupakan biaya yang secara total tidak
mengalami perubahan,walaupun ada perubahan volume produksi atau penjualan (dalam batas
tertentu). Artinya kita menganggap biaya tetap konstan sampai kapasitas tertentu saja, biasanya
kapasitas produksi yang dimiliki. Namun, untuk kapasitas produksi bertambah, biaya tetap juga
menjadi lain. Contoh biaya tetap adalah seperti gaji, penyusutan aktiva tetap, bunga, sewa atau
biaya kantor dan biaya tetap lainnya.

C.PENGERTIAN PENERIMAAN
Didalam memproduksi suatu barang, ada dua hal yang menjadi fokus utama dari seorang
pengusaha dalam rangka mendapatkan keuntungan yang maksimum, yaitu ongkos (cost) dan
penerimaan (Revenue).
Ongkos sebagaimana telah dijelaskan diatas, maka yang dimaksud dengan penerimaan adalah
jumlah uang yang diperoleh dari penjualan sejumlah output atau dengan kata lain merupakan
segala pendapatan yang diperoleh oleh perusahaan hasil dari penjualan hasil produksinya.
Hasil total penerimaan dapat diperoleh dengan mengalikan jumlah satuan barang yang dijual
dengan harga barang yang bersangkutan atau
TR = Q x P

D.KEUNTUNGAN MAKSIMAL/MAKSIMUM ADA 3 :

1.Pendekatan Total
Laba Total (p) adalah perbedaan antara penerimaan total (TR) dan biaya total (TC). Laba terbesar
terjadi pada selisih posistif terbesar antara TR dengan TC. Pada selisih negative antar TR dengan
TC perusahaan mengalami kerugian, sedang jika TR = TC perusahaan berada pada titik impas.
2.Pendekatan Marginal
Perusahaan memaksimumkan keuntungan pada saat penerimaan marginal (MR) sama dengan
biaya marginal (MC).Biaya Marginal (MC) adalah perubahan biaya total perunit perubahan
output. Penerimaan Marginal (MR) adalah perubahan penerimaan total per unit output atau
penjualan.Hasil Penjualan Marjinal,satu konsep (istilah) mengenai hasil penjualan yang sangat
penting untuk diketahui dalam analisis penentuan harga dan produksi oleh suatu perusahaan
adalah pengertian hasil penjualan marjinal (MR yang merupakan singkatan dari perkataan
Marjinal’Revenue), yaitu tambahan hasil penjualanjangdiperoleh perusahaan dari menjual satu
unit lagi barangyang diproduksikannya.
3.Pendekatan Rata-rata
Hasil Penjualan Rata-rata,untuk suatu perusahaan dalam pasar persaingan sempurna hasil
penjualan rata-rata (AR) adalah harga barang yang diproduksi perusahaan adalah Rp 3000 maka
d0=AR0= MRQ adalah kurva permintaan yang dihadapi perusahaan

Teori Organisasi Umum: PERILAKU KONSUMEN, PERILAKU PRODUSEN,

BIAYA DAN PENERIMAAN

A.PERILAKU KONSUMEN
1.PENGERTIAN PERILAKU KONSUMEN
“Perilaku konsumen adalah proses dan aktivitas ketika seseorang berhubungan dengan
pencarian, pemilihan, pembelian, penggunaan, serta pengevaluasian produk dan jasa demi
memenuhi kebutuhan dan keinginan.” ((Inggris) Duncan, Tom. 2005. Principles of Advertising
& IMC, Second Edition. McGraw-Hill, Inc. Bab 5)
Perilaku konsumen merupakan hal-hal yang mendasari konsumen untuk membuat keputusan
pembelian .( (Inggris) Kincaid, Judith. 2003. Customer Relationship Management: Getting it
Right. Prentice-Hall, Inc. Page 298.)
Untuk barang berharga jual rendah (low-involvement) proses pengambilan keputusan dilakukan
dengan mudah, sedangkan untuk barang berharga jual tinggi (high-involvement) proses
pengambilan keputusan dilakukan dengan pertimbangan yang matang.

Pengertian perilaku konsumen menurut para ahli:

Menurut John C. Mowen dan Michael Minor mendefinisikan “perilaku konsumen sebagai
studi tentang unit pembelian (buying unit) dan proses pertukaran yang melibatkan perolehan,
konsumsi berbagai produk,jasa dan pengalaman serta ide-ide.”

Menurut Lamb, Hair dan Mc.Daniel menyatakan bahwa “perilaku konsumen adalah proses
seorang pelanggan dalam membuat keputusan untuk membeli, menggunakan serta
mengkonsumsi barang-barang dan jasa yang dibeli, juga termasuk faktor-faktor yang
mempengaruhi keputusan pembelian dan penggunaan produk”.(Rangkuti,2002:91)

Menurut Engel, Blackwell dan Miniard, menyatakan bahwa “perilaku konsumen adalah
tindakan yang langsung terlibat dalam mendapatkan, mengkonsumsi dan menghabiskan produk
dan jasa termasuk proses keputusan yang mendahului dan mengikuti tindakan ini.”

Perilaku konsumen dapat dari semua definisi diatas sebagai studi (ilmu) tentang proses
pengambilan keputusan oleh konsumen dalam memilih, membeli,memakai serta memanfaatkan
produk,jasa,gagasan, atau pengalaman dalam rangka memuaskan kebutuhan dan hasrat
konsumen.

2.PENDEKATAN PERILAKU KONSUMEN

Pendekatan adalah suatu usaha untuk mempelajari perilaku konsumen dalam mengkonsumsi
suatu barang , terdiri dari:

a.Pendekatan Kardinal
b.Pendekatan Ordinal

PENDEKATAN KARDINAL
“Menurut pendekatan kardinal kepuasan seorang konsumen diukur dengan satuan kepuasan.
Setiap tambahan satu unit barang yang dikonsumsi akan menambah kepuasan yang diperoleh
konsumen tersebut dalam jumlah tertentu”.

“Semakin besar jumlah barang yang dapat dikonsumsi maka semakin tinggi tingkat
kepuasannya. Konsumen yang rasional akan berusaha untuk memaksimalkan kepuasannya pada
tingkat pendapatan yang dimilikinya”.

“Besarnya nilai kepuasan akan sangat bergantung pada individu (konsumen) yang
bersangkutan. Konsumen dapat mencapai kondisi equilibrium atau mencapai kepuasan yang
maksimum apabila dalam membelanjakan pendapatannya mencapai kepuasan yang sama pada
berbagai barang. “

Tingkat kepuasan konsumen terdiri dari dua konsep yaitu kepuasan total (total utility) dan
kepuasan tambahan (marginal utility). Kepuasan total adalah kepuasan menyeluruh yang
diterima oleh individu dari mengkonsumsi sejumlah barang atau jasa. Sedangkan kepuasan
tambahan adalah perubahan total per unit dengan adanya perubahan jumlah barang atau jasa
yang dikonsumsi,sehingga asumsi(dugaan) dari pendekatan ini adalah sebagai berikut:

- Konsumen rasional, artinya konsumen bertujuan memaksimalkan kepuasannya dengan batasan

pendapatannya.

- Berlaku hukum Diminishing marginal utility, artinya yaitu besarnya kepuasan marginal akan
selalu menurun dengan bertambahnya jumlah barang yang dikonsumsi secara terus menerus.

- Pendapatan konsumen tetap yang artinya untuk memenuhi kepuasan kebutuhan konsumen
dituntut untuk mempunyai pekerjaan yang tetap supaya pendapatan mereka tetap jika salah satu
barang di dalam pendekatan kardinal harganya melonjak.

- Uang mempunyai nilai subyektif yang tetap yang artinya uang merupakan ukuran dari tingkat
kepuasan di dalam pendekatan kardinal semakin banyak konsumen mempunyai uang maka
semakin banyak mereka dapat memenuhi kebutuhan mereka.

- Total utility adalah additive dan independent. Additive artinya daya guna dari sekumpulan
barang adalah fungsi dari kuantitas masing-masing barang yang dikonsumsi. Sedangkan
independent berarti bahwa daya guna X1 tidak dipengaruhi oleh tindakan mengkonsumsi barang
X2, X3, X4 …. Xn dan sebaliknya.

PENDEKATAN ORDINAL
“Dalam Pendekatan Ordinal daya guna suatu barang tidak perlu diukur, cukup untuk diketahui
dan konsumen mampu membuat urutan tinggi rendahnya daya guna yang diperoleh dari
mengkonsumsi sekelompok barang. “
Pendekatan yang dipakai dalam teori ordinal adalah indefference curve, yaitu kurva yang
menunjukkan kombinasi 2 (dua) macam barang konsumsi yang memberikan tingkat kepuasan
sama. Asumsi dari pendekatan ini adalah:

- Konsumen rasional artinya konsumen bertujuan memaksimalkan kepuasannya dengan batasan

pendapatannya.

- Konsumen mempunyai pola preferensi terhadap barang yang disusun berdasarkan urutan besar
kecilnya daya guna yang artinya konsumen melihat barang dari segi kegunaannya.

- Konsumen mempunyai sejumlah uang tertentu artinya konsumen harus mempunyai uang untuk
memenuhi kebutuhannya.

- Konsumen selalu berusaha mencapai kepuasan maksimum artinya konsumen harus berusaha
semaksimal mungkin walaupun hanya mempunyai uang terbatas untuk memenuhi kebtuhan
mereka.

- Konsumen konsisten, artinya bila barang A lebih dipilih daripada B karena A lebih disukai
daripada B, tidak berlaku sebaliknya

- Berlaku hukum transitif, artinya bila A lebih disukai daripada B dan B lebih disukai daripada C,
maka A lebih disukai darip

KONSEP ELASTISITAS
“Elastisitas adalah perbandingan perubahan proporsional(seimbang) dari sebuah variable
dengan perubahan variable lainnya.”

Definisi lain, “elastisitas mengukur seberapa besar kepekaan atau reaksi konsumen terhadap
perubahan harga." Konsep elastisitas ini digunakan untuk meramalkan apa yang akan
barang/jasa dinaikkan. “
Pengetahuan mengenai seberapa dampak perubahan harga terhadap permintaan sangatlah
penting. Bagi produsen, pengetahuan ini digunakan sebagai pedoman seberapa besar ia harus
mengubah harga produknya. Hal ini sangat berkaitan dengan seberapa besar penerimaan
penjualan yang akan ia peroleh.

Sebagai contoh, anggaplah biaya produksi sebuah barang meningkat sehingga seorang produsen
terpaksa menaikkan harga jual produknya. Menurut hukum permintaan, tindakan menaikkan
harga ini jelas akan menurunkan permintaan. Jika permintaan hanya menurun dalam jumlah yang
kecil, kenaikan harga akan menutupi biaya produksi sehingga produsen masih mendapatkan
keuntungan. Namun, jika peningkatan harga ini ternyata menurunkan permintaan demikian
besar, maka bukan keuntungan yang ia peroleh. Hasil penjualannya mungkin saja tidak dapat
menutupi biaya produksinya, sehingga ia menderita kerugian. Jelas di sini bahwa produsen harus
mempertimbangkan tingkat elastisitas barang produksinya sebelum membuat suatu keputusan. Ia
harus memperkirakan seberapa besar kepekaan konsumen atau seberapa besar konsumen akan
bereaksi jika ia mengubah harga sebesar sepuluh persen, dua puluh persen, dan
seterusnya,Berikut macam-macam elastisitas :

ELASTISITAS HARGA PERMINTAAN

Elastisitas harga permintaan adalah “derajat kepekaan/ respon jumlah permintaan akibat
perubahan harga barang tersebut atau dengan kata lain merupakan perbadingan daripada
persentasi perubahan jumlah barang yang diminta dengan prosentase perubahan pada harga di
pasar, sesuai dengan hukum permintaan, dimana jika harga naik, maka kuantitas barang turun
Dan sebaliknya.”

Sedangkan tanda elastisitas selalu negatif, karena sifat hubungan yang berlawanan tadi, maka
disepakati bahwa elastisitas harga ini benar indeksnya/koefisiennya dapat kurang dari,sama
dengan lebih besar dari satu Dan merupakan angka mutlak (absolute), sehingga permintaannya
dapat dikatakan :

-Tidak elastisitas (in elastic)

-Unitari (unity) dan
-Elastis (elastic)
Hasil akhir dari elastisitas tersebut memberikan 3 kategori :

1. Apabila perubahan harga (ΔP) mengakibatkan perubahan yang lebih besar dari jumlah barang
yang diminta (Δ Q), disebut dengan elastisitas yang elastis (elastic), dimana besar koefisiennya
adalah besar dari satu (Eh.1). Namun untuk kurva permintaannya lebih landai. [ % ΔP < % Δ
Q].

2.Apabila persentase perubahan harga (% ΔP) sama besarnya dengan persentase perubahan
jumlah barang yang diminta (% Δ Q), disebut dengan elastisitas yang unity (unitari), dimana
besar koefisiennnya adalah sama dengan satu (eh=1), bentuk kurva permintaannya membentuk
sudut 45 derajat dari titik asal [% ΔP = % Δ Q].

3.Apabila persentase perubahan harga (% ΔP) mengakibatkan perubahan kenaikan jumlah

barang yang diminta (% Δ Q) yang lebih kecil,disebut dengan elastisitas yang in elastic dimana
besar keofisiennya lebih kecil dari satu (Eh<1). Bentuk kurva permintaannya lebih vuram [ %
ΔP > % Δ Q].

Pembagian kedalam tiga kategori tersebut disebabkan karena perbedaan total penerimaan (Total
Renenue)nya sebagai akibat perubahan harga masing-masing kategori.

Pada suatu kurva permintaan akan terdapat ketiga keadan tersebut, tergantung dititik mana
mengukurnya. Pada harga tinggi, elastisitasnya lebih besar dari satu atau elastis, pada harga yang
rendah elastisitasnya kurang dari satu atau tidak elastis (in elastic), sedangkan titik tengah dari
kurva permintaan mempunya elastisitas sama dengan satu atau unity (unitari),

Disamping tiga bentuk elastisitas harga permintaan diatas, ada dua lagi elastisitas harga
permintaan, yaitu :

1.Permintaan yang elastis sempurna (perfectly Elastic), ini merupakan tingkat yang paling
tinggi dari kemungkinan elastisitas, dimana respon yang paling besar dari jumlah barang yang
diminta terhadap harga, bentuk kurva permintaannya merupakan garis horizontal dengan
sempurna sejajar dengan sumbu gabris horizontal dengan sempurna sejajar dengan sumbu datar,
besar elastisitasnya tidak berhingga (Eh =ς) pada kondisi ini berapapun jumlah permintaan, harga
tidak berubah atau pada tingkat harga yang jumlah permintaan dapat lebih banyak.

2.Kurva permintaan yang tidak elastis sempurna (perfectly inelastic), ini merupakan
tingkat paling rendah dari elastisitas, dimana respon yang jumlah permintaan barang terhadap
perubahan harga adalah sangat kecil, bentuk kurva permintaannya vertikal dengan sempurna
sejajar dengan sumbu tegak, besar koefisien elastisitasnya adalah nol (Eh = 0), artinya
bagaimanapun harga tinggi, konsumen tidak akan mengurangi jumlah permintaannya.

FAKTOR YANG MEMPENGARUHI ELASTISITAS HARGA PERMINTAAN

Elastisitas harga permintaan mengukur tingkat reaksi konsumer terhadap perubahan harga.
Elastisitas ini dapat menceritakan pada produsen apa yang terjadi terhadap penerimaan penjualan
mereka, jika mereka merubah strategi harga, apakah kenaikan/menurunkan jumlah barang yang
akan dijualnya.

Ada beberapa faktor yang menentukan elastisitas harga permintaan :

-Tersedia atau tidaknya barang pengganti di pasar
-Jumlah pengguna/tingkat kebutuhan dari barang tersebut
-Jenis barang dan pola preferensi konsumen
-Periode waktu yang tersedia untuk menyesuaikan terhadap perubahan harga/periode waktu
penggunaan barang tersebut.
-Kemampuan relatif anggaran untuk mengimpor barang

Elastisitas akan besar bilamana :

-terdapat banyak barang subsitusi yang baik

-harga relatif tinggi
-ada banyak kemungkinan-kemungkinan penggunaan barang lain

Elastisitas umumnya akan kecil, bilamana :

-benda tersebut digunakan dengan kombinasi benda lain

-barang yang bersangkutan terdapat dalam jumlah banyak, dan dengan harga-harga yang rendah.
-Untuk barang tersebut tidak terdapat barang-barang substitusi yang baik, Dan benda tersebut
sangat dibutuhkan.

ELASTISITAS SILANG
Permintaan konsumen terhadap suatu barang tidak hanya tergantung pada harga barang tersebut.
Tetapi juga pada preferensi konsumen, harga barang subsitusi dan komplementer Dan juga
pendapatan.

Para ahli ekonomi mencoba mengukur respon/reaksi permintaan terhadap harga yang
berhubungan dengan barang tersebut, disebut dengan elastisitas silang (Cross Price Elasticity of
demand)
Perubahan harga suatu barang akan mengakibatkan pergeseran permintaan kepada produk lain,
maka elastisitas silang (Exy) adalah merupakan persentase perubahan permintaan dari barang X
dibagi dengan persentase perubahan harga dari barang Y

Apabila hubungan kedua barang tersebut (X dan Y) bersifat komplementer (pelengkap) terhadap
barang lain itu, maka tanda elastisitas silangnya adalah negatif, misalnya kenaikan harga tepung
akan mengakibatkan penurunan permintaan terhadap roti.

Apabila barang lain tersebut bersifat substitusi (pengganti) maka tanda elastisitas silangnya
adalah positif, misalnya kenaikan harga daging ayam akan mengakibatkan kenaikan jumlah
permintaan terhadap daging sapi Dan sebaliknya.

Bentuk umum dari Elastisitas silang adalah :

ΔQx Py
Es = ——- x ——- > 0 Substitusi

Δ Px Qx

Δ Qy Px

Es = ——- x ——- < 0 Komplementer

Δ Py Qy

Perlu dicatat bahwa “indeks/koefisien elastisitas tidak sama dengan lereng dari kurva atau
slope dari kurva permintaan”. Bila elastisitas tersebut nol (0) berarti tidak ada hubungan
antara suatu barang dengan barang lain.

ELASTISITAS PENDAPATAN
“Suatu perubahan (peningkatan/penurunan) daripada pendapatan konsumer akan berpengaruh
terhadap permintaan berbagai barang, besarnya pengaruh perubahan tersebut diukur dengan
apa yang disebut elastisitas pendapatan.”

Elastisitas pendapatan ini dapat dihitung dengan membagi persentase perubahan jumlah barang
yang diminta dengan persentase perubahan pendapatan, dengan rumus.

ΔQ ΔY ΔQ Y

Em = ——- : ——– atau Em = ——– x ——–

Q Y ΔY Q

Jika Em= 1 (Unity), maka 1 % kenaikan dalam pendapatan akan menaikkan 1 % jumlah barang
yang diminta;

Jika Em>1 (Elastis), maka orang akan membelanjakan bahagian yang lebih besar dari
pendapatan terhadap barang.

Jika pendapatan naik; jika Em < 1 (in Elastis), maka orang akan membelanjakan bahagian
pendapatan yang lebih kecil untuk suatu barang, bila pendapatannya naik.

Apabila yang terjadi adalah kenaikkan pendapatan yang berakibatkan naiknya jumlah barang
yang diminta, maka tanda elastisitas tersebut adalah positif dan barang yang diminta sebut
barang normal atau superior.

Bila kenaikan dalam pendapatan tersebut berakibat berkurangnya jumlah suatu barang yang
diminta, maka tanda elastisitas terhadap barang tersebut adalah negatif dan barang ini disebut
dengan barang inferior atau giffen.
B.PERILAKU PRODUSEN
1. PENGERTIAN PERILAKU PRODUSEN
Produsen adalah orang atau kelompok yang menghasilkan barang dan jasa. sedangkan perilaku
perilaku “Produsen adalah tindakan yang dilakukan oleh sekelompok orang untuk mengahsilkan
jasa dan barang. tujuan dari produsen adalah menghasilkan keuntungan yang besar.”

Sebuah usaha produksi baru bisa bekerja dengan baik bila dijalankan oleh produsen atau
pengusaha. Pengusaha adalah orang yang mencari peluang yang menguntungkan dan mengambil
risiko seperlunya untuk merencanakan dan mengelola suatu bisnis.

Pengusaha berbeda dengan pemilik bisnis kecil ataupun manajer. jika memiliki sebuah usaha dan
hanya berusaha mencari keuntungan, maka orang itu barulah sebatas pemilik bisnis. Dan jika
hanya mengatur karyawan dan menggunakan sumber daya perusahaan untuk usaha, maka orang
itu disebut sebagai manajer. Pengusaha lebih dari keduanya. Pengusaha berusaha mendirikan
perusahaan yang menguntungkan, mencari dan mengelola sumber daya untuk memulai suatu
bisnis.

Agar berhasil seorang pengusaha harus mampu melakukan 4 hal sebagai berikut :

a. Perencanaan. Perencanaan berhubungan dengan penyusunan strategi, rencana bisnis, serta

visi perusahaan. Seorang pengusaha harus tahu apa yang ingin di-capai dan bagaimana cara
mencapai tujuan tersebut.
 b. Pengorganisasian. Semua sumber daya
yang ada harus bisa ia kelola untuk mencapai tujuan perusahaannya, baik sumber daya, modal,
maupun manusia.

c. Pengarahan. Agar rencana bisa terwujud, pengusaha wajib mengarahkan dan membimbing
anak buahnya.

d. Pengendalian. Kemampuan ini ada hubungannya dengan bagaimana hasil pelaksanaan kerja
tersebut. Apakah sesuai dengan rencana atau justru sebaliknya.

FUNGSI PRODUKSI
“Fungsi produksi merupakan interaksi antara masukan (input) dengan keluaran (output)”.
Misalkan kita memproduksi Makanan. Dalam fungsi produksi, Makanan itu bisa diproduksi
dengan berbagai macam cara. Jika salah satu komposisinya diubah begitu saja, maka hasilnya
juga akan berubah. Namun, output dapat tetap sama bila perubahan satu komposisi diganti
dengan komposisi yang lain. Secara matematis, fungsi produksi dapat ditulis sebagai berikut :

Q = F(L, R, C, T)

Dimana :

Q = jumlah barang yang dihasilkan (quantity)

F = symbol persamaan (function)
L = tenaga kerja (labour)
R = kekayaan alam (resources)
C = modal (capital)
T = teknologi (technology)

LEAST COST COMBINATION

“least cost combination adalah menentukan kombinasi input mana yang memerlukan biaya
terendah apabila jumlah produksi yang ingin dihasilkan telah ditentukan”

ISoquant atau Isoproduct Curve adalah kurva yang menunjukkan hubungan antara berbagai
kemungkinan kombinasi 2 input variable dengan tingkat putput tertentu. Dalam hal ini
pengusaha masih dapat menghemat biaya untuk menghasilkan produk selama nilai input yang
digantikan atau disubstitusi masih lebih besar dari nilai input yang menggantikan atau yang
mensubstitusi. Jadi, selama DX2.P2 > DX1.P1 maka penggantian DX2 oleh DX1 masih
menguntungkan.
C.BIAYA DAN PENERIMAAN
PENGERTIAN BIAYA
“Biaya adalah pengorbanan sumber ekonomis yang diukur dalam satuan uang, yang telah terjadi,
sedang terjadi atau yang kemungkinan akan terjadi untuk tujuan tertentu”.

Ada beberapa klasifikasi mengenai biaya.Berikut adalah beberapa pengertian beserta contoh dari
klasifikasi biaya:

1. Fixed cost (biaya tetap) adalah biaya yang jumlah totalnya tetap dalam kisaran perubahan
volume kegiatan tertentu. Besar kecilnya biaya tetap di pengaruhi oleh kondisi perusahaan
jangka panjang, teknologi dan metode serta strategi manajemen. Contoh: pajak bumi dan
bangunan, gaji karyawan dan asuransi.

2. Variable cost (biaya variabel) adalah biaya yang jumlah totalnya berubah sebanding dengan
perubahan volume kegiatan. Biaya variabel per unit konstan (tetap) dengan adanya perubahan
volume kegiatan. Contoh: biaya bahan baku, biaya iklan dan komisi untuk seorang salesman
sesuai dengan levelnya.

3. Direct cost (biaya langsung) adalah biaya yang terjadi dimana penyebab satu-satunya adalah
karena ada sesuatu yang harus dibiayai. Contoh: biaya bahan baku, biaya tenaga kerja dan
pengacara

4. Indirect cost (biaya tak langsung) adalah biaya yang terjadi tidak hanya disebabkan oleh
sesuatu yang dibiayai, dalam hubungannya dengan produk, biaya tidak langsung dikenal dengan
biaya overhead pabrik. Contoh: biaya asuransi gedung yang dibayar oleh perusahaan dan biaya
sewa motor.

5. Operation cost (biaya operasi) adalah biaya-biaya yang dikeluarkan untuk mengoperasikan
suatu sistem atau menjalankan sebuah sistem. Contoh: biaya gaji operator.

6. Maintenance cost (biaya perawatan) adalah biaya yang dikeluarkan untuk merawat sistem
dalam masa operasinya. Contoh: biaya perawatan peralatan dan fasilitas pabrik
7. First or Investment cost (biaya investasi) adalah biaya awal yang sebelum sebuah kegiatan
operasional dilakukan. Contoh: biaya investasi lahan, bahan dan mesin dalam operasional
perusahaan.

8. Incremental cost adalah biaya yang timbul akibat adanya pertambahan atau pengurangan
output (biasanya merupakan hasil dari kegiatan produksi/operasi). Incremental cost juga
merupakan biaya yang terjadi sebagai akibat dari suatu keputusan. Incremental cost diukur dari
berubahnya IC karena suatu keputusan. Oleh sebab itu sifatnya bisa variabel, bisa juga fixed.
Contoh: penambahan biaya total produksi karena keputusan manajemen untuk penambahan
tenaga kerja dan bahan baku.

9. Marginal cost adalah kenaikan biaya yang harus dikeluarkan perusahaan sebagai akibat
kenaikkan satu output. Perbedaanya dengan incremental cost adalah terletak pada aspek yang
memberi perubahan pada total cost. Jika pada incremental cost perubahan total cost dipengaruhi
oleh perubahan keputusan, pada marginal cost perubahan total cost dipengaruhi oleh
penambahan satu unit produk atau selanjutnya. Contoh: perusahaan harus menambah anggaran
biaya produksi dikarenakan adanya penambahan permintaan dari orderer yang sebelumnya
memesan.

10. Unit cost adalah biaya per unit produk. Secara matematis unit cost didefinisikan sebagai nilai
dari hasil pembagian antara total cost yang dibutuhkan dengan jumlah unit produk (barang atau
jasa) yang dihasilkan. Contoh, perusahaan dapat mengetahui informasi mengenai harga biaya per
unit piece dari produk yang diproduksi melalui perhitungan unit cost.

11. Total cost (biaya total) adalah keseluruhan biaya produksi yang digunakan untuk
menghasilkan sejumlah output tertentu baik yang bersifat tetap maupun variabel. Contoh:
perusahaan melakukan pengkalkulasian total biaya produksi yang dikeluarkan.

12. Recurring cost (biaya terulang) adalah biaya yang besarnya sama yang harus dibayarkan
lagi dengan adanya tambahan suatu aktivitas yang menghasilkan produk (output) yang sama.
Setiap penambahan 1 unit output, biaya yang ditanggung berulang atau bertambah sebesar biaya
per unitnya. Contoh, apakah mesin photo copy digunakan atau tidak, perusahaan akan membayar
uang sewa mesin photo copy sebesar Rp. 1 juta perbulannya.

13. Unrecurring cost ( biaya tak berulang) adalah biaya yang hanya muncul satu kali. Artinya,
tidak ada sesuatu yang ditambahkan setelah biaya ini dikeluarkan. Contoh, biaya yang
dikeluarkan untuk membeli tanah.

14. Sunk cost adalah biaya yang sudah terlanjur keluar, dan tidak relevan lagi untuk
memperhitungkan biaya maupun imbalan yang didapat. Logika dari definisi biaya ini adalah
segala sesuatu yang dianggap sebagai alternatif keputusan yang dibuat untuk melapisi
pengeluaran yang ada, pengeluaran tersebut akan tetap ada (keluar). Contoh, saya tertarik untuk
membeli motor sport seharga Rp.200 juta. Saya membayar uang tanda atau down payment
sebesar 2 juta kepada si penjual. Suatu ketika, saya tertarik untuk membeli motor low rider. Saya
harus membayar lunas sebesar Rp.56 juta untuk bisa mendapatkan motor tersebut. Pilihan dari
kedua opsi tersebut, apakah saya membeli motor sport atau membeli motor low rider, itu tidak
akan berpengaruh kepada uang tanda sebesar Rp.2 juta tadi.

15. Past cost memiliki makna sama dengan Sunk cost dimana nilainya tidak dapat dihindari dan
tidak dapat diubah melalui keputusan apapun, tidak peduli akan tidakan apapun yang diambil.

MACAM-MACAM BIAYA

Biaya Pabrikasi :
-Biaya Langsung : Biaya yang langsung dalam proses produksi suatu barang, bahan baku, dll.
-Biaya Tidak Langsung : Biaya yang dikeluarkan untuk proses produksi

Biaya Non-pabrikasi :
-Biaya Pemasaran yaitu biaya yang diperlukan untuk memperoleh pesanan dan menyediakan
produk bagi pelanggan
-Biaya Administrasi yaitu biaya yang dibutuhkan untuk mengelola organisasi dan menyediakan
dukungan bagi karyawan Departemen :
 Common Cost (Biaya bersama) yaitu biaya yang berasal dari penggunaan fasilitas atau
jasa oleh dua departemen atau lebih.
 Joint Cost (Biaya Gabungan) yaitu biaya yang terjadi dalam proses produksi yang
menghasilkan dua atau lebih produk jadi

Periode Akuntansi :
-Capital Expenditure (Belanja Modal) yaitu biaya yang dikeluarkan untuk memperoleh manfaat
lebih dari satu periode akuntansi.
-Revenue Expenditure (Pengeluaran Pendapatan) yaitu biaya yang dikeluarkan untuk
memperoleh manfaat pada periode akuntansi yang sama dan dicatat sebagai beban.

Volume Produksi :
-Biaya Tetap (FC) : Biaya yang tidak bertambah seiring dengan pertambahan produksi.
-Biaya Variabel (VC) : Biaya yang bertambah seiring dengan pertambahan produksi.

a) Total Biaya (TC) keseluruhan biaya yang dikeluarkan dalam proses produksi sampai
terciptanya barang. Rumus : TC = TFC + TVC

b) Biaya Perunit (AC) : Biaya yang dikeluarkan untuk memproduksi 1 unit barang jadi.
Rumus : AC = TC / Q (Q ialah Produk.)

c) Biaya Marginal (MC) : Tambahan biaya karena menambah 1 unit barang yang diproduksi

Biaya Eksplisit :Biaya yang kelihatan dalam proses produksi

Biaya Implisit : Biaya yang tidak kelihatan dalam proses produksi namun sebenarnya ada dan
dikeluarkan
PENGERTIAN PENERIMAAN
Dalam memproduksi suatu barang, ada dua hal yang menjadi fokus utama dari seorang
pengusaha dalam rangka mendapatkan keuntungan yang maksimum, yaitu ongkos (cost) dan
penerimaan (Revenue).

Ongkos sebagaimana telah dijelaskan diatas,

maka yang dimaksud dengan “penerimaan adalah jumlah uang yang diperoleh dari penjualan
sejumlah output atau dengan kata lain merupakan segala pendapatan yang diperoleh oleh
perusahaan hasil dari penjualan hasil produksinya.”Hasil total penerimaan dapat diperoleh
dengan mengalikan jumlah satuan barang yang dijual dengan harga barang yang bersangkutan
atau TR = Q x P

Jenis-Jenis Penerimaan
1. Total penerimaan (Total revenue : TR), yaitu total penerimaan dari hasil penjualan.Pada pasar
persaingan sempurna, TR merupakan garis lurus dari titik origin, karena harga yang terjadi
dipasar bagi mereka merupakan suatu yang datum (tidak bisa dipengaruhi), maka penerimaan
mereka naik sebanding (Proporsional) dengan jumlah barang yang dijual. Pada pasar persaingan
tidak sempurna, TR merupakan garis melengkung dari titik origin, karena masing perusahaan
dapat menentukan sendiri harga barang yang dijualnya, dimana mula-mula TR naik sangat cepat,
(akibat pengaruh monopoli) kemudian pada titik tertentu mulai menurun (akibat pengaruh
persaingan dan substansi).

2. Penerimaan rata-rata (Avarage Total revenue: AR), yaitu rata-rata penerimaan dari per
kesatuan produk yang dijual atau yang dihasilkan, yang diperoleh dengan jalan membagi hasil
total penerimaan dengan jumlah satuan barang yang dijual

3. Penerimaan Marginal (Marginal Revenue : MR), yaitu penambahan penerimaan atas TR

sebagai akibat penambahan satu unit output.Dalam pasar persaingan sempurna MR ini adalah
konstan dan sama dengan harga (P), dan berimpit dengan kurva AR atau kurva permintaan,
bentuk kurvanya horizontal.

Dalam pasar persaingan tidak sempurna MR, menurun dari kiri atas kekanan bawah dan nilainya
dapat berupa :

1. Positif;
2. Sama dengan nol;
3. Negatif.

KEUNTUNGAN MAKSIMUM
“Keuntungan Maksimum adalah keuntungan penuh dari output yang telah di produksi
sebelumnya”. memperoleh keuntungan, yang merupakan kepentingan perusahaán
individual/pribadi (self interest). Lebih lengkap lagi, yang menjadi kepentingan pribadi tersebut
adalah keinginan memperoleh keuntungan (profit)yang sebesar-besarnya dari sumber-sumber
ekonomi yang sudah tertentu yang di alokasikan dalam kegiatan produksi. Dengan demikian,
tujuan untuk mendapatkan keuntungan sebesar-besarnya(maksimum)merupakan asumsi dalam
meng-analisis perilaku produsen (individual maximization).

Dalam menentukan keuntungan maksimum ada 2 cara, yaitu :

a. Keuntungan maksimum dicari dengan jalan mencari selisih antara keuntungan maksimum
dengan ongkos minimum.
b. Keuntungan maksimum terjadi pada saat MR = MC.

- Pendekatan Total
Laba Total adalah perbedaan antara penerimaan total dan biaya total .Laba terbesar terjadi pada
selisih positif terbesar antara penerimaan total dan biaya total.Pada selisih negative antara
keduanya,perusahaan mengalami kerugian,sedangkan jika penerimaan = biaya berada di titik
impas dalam menentukan keuntungan maskimum ada 2 cara yaitu :

a) keuntungan maksimum dicari dengan jalan mencari selisih antara keuntungan maksimum
dengan ongkos minimum.
b)keuntugan maksumum terjadi pada saat penerimaan marginal (MR) dan biaya marginal (MC).

- Pendekatan Marginal
Perusahaan memaksimumkan kentungan pada saat penerimaan marginal sama dengan biaya
marginal. Biaya margial adalah perubahan biaya total perunit perubuhan output. Penerimaan
marginal adalah perubahan penerimaan total perunit output atau penjualan hasil penjualan
marginal, satu konsep mengenai hasil penjualan yg sangat penting untuk diketahui dalam analisa
penentuan harga dan produksi oleh suatu perusahaan adalah pengertian hasil penjualan
marginal,yaitu tambahan hasil perjualan yg diperoleh perusahaan dari menjual barang yg
diprouksinya.

- Pendekatan Rata-rata
Hasil Penjualan Rata-rata,untuk suatu perusahaan dalam pasar persaingan sempurna hasil
penjualan rata-rata (AR) adalah harga barang yang diproduksi perusahaan adalah Rp 3000 maka
d0=AR0= MRQ adalah kurva permintaan yang dihadapi perusahaan. Dengan demikian kurva ini
adalah kurva hasil penjualan rata-rata pada harga barang sebanyak Rp 3000 (dan dinyatakan
sebagai AR^. Kalau harga barang yang dijual perusahaan adalah Rp 6000, kurva d} = AR} =
MRj adalah kurva permintaan dan juga kurva hasil penjualan rata-rata pada harga Rp 6000.

Dalam mencari keuntungan maksimum dengan pendekatan rata-rata,yaitu menggabungkan

antara pasar persaingan sempurna dengan persaingan pasar tidak sempurna: