STRATEGI MEMASUKI PASAR GLOBAL

Globalisasi menjadikan setiap negara terlibat dalam pasar internasional atau

pasar global (intenational market). di dalam pasar global, produk atau barang dari
suatu negara bisa dengan mudah ditawarkan dan masuk ke negara lain, begitupun
dengan permintaan suatu produk dan terkadang tak bisa memenuhi permintaan
tersebut secara langsung oleh negara itu sendiri,tetapi bisa di penuhi oleh negara
lain. Demikianlah disini peran suatu negara sangatlah penting bagi negara lain,
Sehingga dengan ini masing-masing negara akan memasarkan produknya ke
negara lain dan berdampak munculnya produk-produk khas yang ada di
masing-masing negara tadi.
Menurut Budiarto dan Tjiptono (1991:12) pemasaran global adalah
pemasaran yang menerima adanya kesamaan pasar dunia (bersifat geosentris)
yang kompleks melalui integrasi aktivitas-aktivitas pemasaran dosmetik, luar
negeri, maupun internasional yang dapat menimbulkan sinergi dengan tetap
mempertahankan tujuan strategis organisasi dan keunggulan bersaing sebagai
kekuatan atas usaha-usaha pemasaran global. Dasar dari keberhasilan pemasaran
global ialah pemahaman yang mendalam akan disiplin pemasaran, difenisi
pemasaran sebagai proses kosentrasi dari berbagai sumber daya dan sasaran dari
sebuah organisasi pada peluang dan kebutuhan lingkungan. Keberhasialn dalam
kesamaan aktivitas pasar domestik dan pasar luar negri yaitu, mengkonsentrasikan
berbagai sumber daya dan sarana dalam mengambil pelung dan kebutuhan
lingkungan. Adapun strategi pasar global sebagaimana yang dijelaskan oleh
Chandra dan Tjiptono terdiri dari empat strategi, yaitu melakukan ekspor,
menegosiasikan kesepakatan waralaba (franchise) atau lisensi, membentuk usaha
patungan (joint venture), atau melakukan investasi langsung di negara lain.”
Globalisasi berdampak segnifikan tehadap perekonomian dalam negri
indonesia. Diantarnya ialah banyaknya pelaku ekonomi dari luar negri yang
datang ke indonesia untuk membeli produk indonesia yang pasti memiliki ciri
khasnya tersendiri, misalnya seperti produk yang di minati mereka yaitu, produk
kerajinan gerabah di kasongan. Yanto Pottery adalah perusahaan kerajinan
gerabah yang berlokasi di Kasongan, Kasihan, Bantul, Yogyakarta. Kerajinan
gerabah kasongan merupak produk yang sangat di minati oleh para wisatawan
asing dan memiliki peluang besar untuk memasuki pasar global.Yanto Pottery
adalah perusahaan kerajinan gerabah yang berlokasi di Kasongan, Kasihan,Bantul,
Yogyakarta. Kerajinan gerabah merupakan produk Kasongan yang banyak
diminati oleh wisatawan asing dan memiliki peluang besar untuk memasuki pasar
global. Yanto Pottery membutuhkan strategi untuk memasuki pasar global. Jenis
penelitian ini deskriptif kualitatif dengan studi kasus di Yanto Pottery. Untuk
mendapatkan data, peneliti melakukan pengamatan secara terus menerus dan
wawancara langsung dengan pihak Yanto Pottery. Data dianalisis dengan teknik
Miles dan Hubermen melalui proses tringgulasi. Proses tringgulasi dengan
pengamatan yang berulang-ulang kemudian direduksi (data reduction), disajikan
(data display), kemudian disimpulkan (conclusion drawing). Hasil penelitian
menunjukkan bahwa Yanto Pottery menggunakan strategi ekspor dalam
memasuki pasar global dengan aktifitas ekspor tidak tetap. Ekspor yang dilakukan
telah menjangkau Belanda, Autralia, Italy, dan Chile.