PROPOSAL KEWIRAUSAHAAN

AMA HOME INDUSTRI

Pembimbing : Munayarokh, S. Pd, S.Tr. Keb, M. Kes

Disusun oleh :

Apriliani Rizki F P1337424517059

Muji Rahayu P1337424517060
Mira Dewi Kusuma P1337424517061

PRODI SARJANA TERAPAN KEBIDANAN MAGELANG

POLITEKNIK KESEHATAN KEMENKES SEMARANG
2018
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Perkembangan teknologi informasi dan komunikasi saat ini sudah
semakin cepat dan pesat, hampir seluruh aspek kehidupan berhubungan
dengan teknologi informasi dan komunikasi. Teknologi informasi dan
komunikasi tidak lagi menjadi suatu hal baru ditengah kehidupan masyarakat
karena masyarakat telah banyak memanfaatkan teknologi informasi dalam
menjalani aktivitas sehari – harinya. Dengan adanya perkembangan teknologi
informasi dan komunikasi yang semakin cepat, seseorang dapat lebih mudah
memperoleh informasi serta barang atau jasa yang dibutuhkannya. Banyak
para pengusaha memanfaatkan perkembangan teknologi informasi dan
komunikasi untuk menciptakan suatu peluang usaha, dimana mereka
menciptakan berbagai penemuan baik dalam bentuk barang ataupun jasa yang
dapat memenuhi kebutuhan konsumen dipasaran, dengan kebutuhan mereka
yang ikut terus meningkat seiring perkembangan zaman.
Kehamilan merupakan sesuatu yang sangat didambakan oleh seorang
wanita yang telah menikah dan telah siap menjadi seorang ibu. Dalam
menjalani kehamilan, seorang wanita memerlukan informasi yang bisa
membantunya menjalani kehamilan dengan lancar dan baik. Informasi ini pun
diperlukan untuk mempersiapkan persalinan dan calon bayi yang sehat.
Ketidaknyamanan selama kehamilan menjadi salah satu dari faktor yang
menyebabkan ibu merasa tidak tenang dengan kondisi kehamilannya seperti
susah tidur, pegal-pegal pada punggung, duduk yang tidak nyaman serta yang
lainnya. Sehingga memelihara kebugaran saat hamil sangat diperlukan untuk
menjaga janin tetap sehat. Salah satu cara meningkatkan kebugaran tubuh
adalah dengan meningkatkan kualitas tidur ibu hamil, diketahui bahwa
selama kehamilan ibu akan merasa kualitas tidurnya kurang mulai dari susah
tidur, sering bangun pada malam hari karena lapar ataupun karena ingin
BAK, posisi tidur yang tidak nyaman serta yang lainnya, hal ini menjadi
penyebab ibu dipagi hari merasa pusing dan lelah karena kurang tidur bahkan
ada efek lainnya. Untuk mengatasi masalah ini bisa dengan membuat tempat
tidur menjadi nyaman, serta membuat suasana kamar menjadi tenang,
 sehingga ibu menjadi rileks dan dapat tidur nyenyak. Produk baru yang dapat
membuat ibu tidur lebih nyaman dan nyenyak adalah Maternity Pillow,
produk ini merupakan suatu temuan baru yang bertujuan agar ibu merasa
nyaman dalam tidurnya sehingga kualitas tidur ibu meningkat dan dapat
meningkatkan kebugaran ibu dipagi hari selain itu banyak manfaat lainnya.
Oleh karena itu kelompok tertarik untuk mengembangkan usaha Maternity
Pillow dengan berbagai manfaat.

B. Tujuan Rencana Usaha

a) Tujuan Umum
Meningkatkan partisipasi masyarakat dalam mengatasi ketidaknyamanan
ibu hamil dan meningkatkan kesejahteraan ibu dan janin.
b) Tujuan Khusus
1. Membantu masyarakat meningkatkan kualitas tidur ibu hamil
2. Membantu mengatasi nyeri pinggang dan punggung pada ibu hamil
3. Meminimalisir kesalahan posisi tidur pada ibu hamil
4. Memberikan kenyamanan bagi ibu dan janin
5. Mengoptimalkan kebugaran ibu hamil serta kesejateraan ibu dan
janin.
6. Untuk mengembangkan usaha berupa penjualan produk kepada
masyarakat

C. Visi
Menciptakan inovasi baru mengenai kehamilan dengan menggabungkan cara
mengatasi ketidaknyamanan kehamilan dan teknologi terkini.

D. Misi
Memberikan pelayanan teknologi dan produk yang berkualitas dan bermutu
tinggi.

E. Aspek Pemasaran
1. Sasaran
Sasaran program pemasaran produk ini adalah ibu hamil

2. Strategi
a. Teliti situasi marketing saat ini
Saat ini banyak kita ketahui bahwa banyak ibu hamil mengalami
susah tidur terutama wanita-wanita carier yang sedang hamil.
Mereka mengininkan tidurnya berkualitas dan merasa bugar dipagi
 hari ketika mereka bangun tidur. Sealin itu banyaknya keluhan nyeri
punggung yang dialami oleh ibu hamil.
b. Analisa lingkungan eksternal
Kebanyakan ibu hamil sudah melakukan berbagai cara untuk
mengatasi susah tidur, sakit pinggang dan punggung selama
kehamilannya, akan tetapi keluhan tersebut hanya mengalami sedikit
penurunan.
c. Analisa peluang dan arahkan untuk mencapai peluang
Peluang dalam hal ini bisa kita lihat dengan banyaknya ibu hamil
yang menggunakan smartphone dalam kehidupan sehari-hari.
Sehingga, aplikasi mobile yang diciptakan akan memudahkan ibu
hamil mencari berbagai produk yang dapat mengatasi masalahnya
selama kehamilan, seperti Maternity Pillow untuk memberikan
kenyamanan posisi tidur, merileksan otot, memperlancar sirkulasi
peredaran darah, mengurangi nyeri pinggang dan punggung serta
banyak lagi manfaat lainnya bagi ibu hamil.

F. Analisis SWOT
1. Streght (Kekuatan)
Mengembangkan diri sejalan dengan pengembangan ilmu
pengetahuan dan teknologi
2. Weakness (Kelemahan)
Tidak semua lapisan masyarakat bisa menggunakan produk tersebut.
3. Opportunity (Peluang)
a. Sedikit fasilitas yang menyediakan produk Maternity Pillow
untuk ibu hamil
b. Banyak ibu yang menggunakan smartphone.
c. Masih sedikit teknologi baru kehamilan.

4. Treatht (Tantangan)
a. Masih banyak masyarakat yang tidak mengerti teknologi
b. Masih banyak masyarakat yang tidak mengerti pentingnya tidur
dan istirahat di masa kehamilan.
c. Masih banyak masyarakat yang menyepelekan keluhan selama
kehamilan.

G. Inovasi/Unggulan Produk
Produk ini dibuat dengan kualitas bahan dasar yang bermutu tinggi
untuk menciptakan kenyamanan bagi ibu hamil. Produk ini dibuat dan
disesuaikan dengan ukuran dan bentuk yang telah disesuaikan dengan ibu
hamil, dalam produk ini terdapat variasi motif sarung bantal, warna serta
bahan dasar pengisian bantal (Dakron dan Silikon).
Maternity Pillow ini merupakan produk unggulan yang memiliki
manfaat sebagai berikut :
1. Menstimulasi tidur dalam. Kehamilan menuntut ibu hamil untuk tidur
dengan baik dan lama, karena kurang istirahat bisa berdampak buruk
pada janin maupun calon ibu. Dengan menggunakan bantal ibu hamil,
ibu hamil bisa menghindari rasa tidak nyaman dan rasa sakit yang
biasanya dikeluhkan. Kondisi yang nyaman bisa membawa ke tidur
yang dalam. Selain itu, bantal ini membantu bayi mencapai posisi lahir
terbaik, sehingga membuat rasa sakit berkurang dan persalinan jadi
lebih singkat. Ibu menjadi rileks dan mendapat tidur yang dibutuhkan
karena desain bantal yang ergonomis.
2. Menopang tubuh. Bantal kehamilan memberi topangan yang
dibutuhkan pada perut, leher, kaki, bahu, dan punggung. Ibu hamil yang
mengalami nyeri punggung dan leher bisa menggunakan bantal ini
dan berbaring di posisi setengah miring, yang dianggap sebagai posisi
terbaik untuk ibu hamil. Bantal hamil yang baik bisa mengurangi
tekanan pada tulang rusuk, pungung, dan pinggang sekaligus
menjajarkan pinggang, bahu, dan tulang belakang.
3. Membantu ibu hamil tetap tenang. Sering kali, ibu hamil yang tidak
bisa tidur hanya bolak-balik di tempat tidur. Mereka khawatir tanpa
sengaja menekan rahim. Dengan menggunakan bantal hamil, gerakan di
tempat tidur berkurang dan calon ibu mendapat tidur yang dalam dan
konstan tanpa gangguan.
4. Meningkatkan sirkulasi darah. Dokter merekomendasikan ibu hamil
untuk tidur miring ke kiri ketika bayi mulai tumbuh. Ini menjadi posisi
yang memiliki dampak positif pada sirkulasi darah yang baik. Bantal
hamil bisa membantu pinggang dan punggung menjadi rileks saat tidur.
Ibu juga dapat tidur di posisi berbeda yang membuatnya nyaman
menggunakan bantal ini.
5. Bagus untuk menopang bayi. Meski setelah bayi lahir, bantal ini
masih bisa digunakan untuk menopang bayi ketika disusui atau sebagai
penahan agar ia tidak berguling di tempat tidur.
6. Menurunkan detak jantung dengan memeluk bantal
kehamilan. Detak jantung ibu hamil secara otomatis menurun, ia
merasa tenang dan punya kontrol terhadap emosinya.
7. Menaikkan kaki ketika tidur. Bila dokter menyarankan ibu untuk
menaikkan kaki ketika tidur, ibu bisa menggunakan bantal hamil untuk
tujuan ini.
8. Mengatasi nyeri di tubuh. Penambahan berat selama kehamilan bisa
menyebabkan stres pada bagian tubuh tertentu. Tapi dengan bantal
hamil, semua rasa sakit yang ibu hamil alami tidak lagi jadi masalah.
Bantal juga empuk dan menambah kenyamanan selama tidur.
9. Membuat otot rileks. Dengan bantuan bantal ini, tubuh bisa tetap
tenang dan otot menjadi rileks.
10. Bebas alergi. Perubahan hormon selama hamil membuat ibu hamil
lebih rentan terkena alergi, masalah pernafasan, dan ruam kulit. Tapi ini
semua bisa dihindari dengan menggunakan bantal hamil dengan desain
yang baik dan dibuat dari material hypoallergenic.
11. Mencegah tidur di posisi yang salah. Bantal hamil menjadi alat untuk
mencegah ibu hamil tidur tengkurap dan di posisi yang tidak nyaman
serta berbahaya.
12. Mengurangi heartburn dan tingkat retensi air. Bantal hamil tidak
hanya menurunkan rasa tidak nyaman dari nyeri tubuh tapi juga
mengurangi heartburn dan tingkat retensi air.
13. Memudahkan tidur miring. Bantal ini didesain secara ergonomis
untuk memberi topangan baik di depan dan belakang ketika ibu hamil
tidur di posisi miring. Selain itu, bantal menopang kepala dan leher dan
ukurannya cukup besar untuk diletakkan di antara lutut sehingga ibu
tidur dengan nyaman. Penting bagi ibu hamil untuk tidur miring agar
sirkulasi darah menjadi lebih baik. Tapi perut yang membesar membuat
ini terasa tidak nyaman. Dengan menggunakan bantal ini, ibu hamil
bisa tidur lebih baik.
14. Bisa digunakan setelah kehamilan. Meski setelah melahirkan, ibu
baru bisa terus menggunakan bantal hamil. Untuk menopang bayi
ketika menyusui atau menopang leher dan punggung ketika
berisitirahat.
15. Bisa dibawa bepergian. Anda bisa membawa bantal hamil saat
perjalanan jauh. Karena bisa memberi topangan di sekitar punggung
 bawah, bantal ini membuat ibu terhindar dari kram. Bentuknya juga
mudah dilipat dan disimpan di dalam tas.

H. Desain Strategi Marketing

1. Segmentasi pasar, meliputi :
a. Demografi :
Sasaran pemasaran ide atau gagasan ini adalah ibu hamil dengan
usia kehamilan minimal 20 minggu ( fokus untuk mengatasi
ketidaknyamanan kehamilan TM II dan TM III).
b. Geografis :
Pemasarn ide atau gagasan ini adalah ibu hamil di daerah
perkotaan.
c. Psycografis :
Pemasaran ide atau gagasan ini adalah ibu hamil yang tidak
memiliki waktu
d. Geodemografi :
Pemasaran ide atau gagasan ini adalah ibu hamil.
2. Target market
Target pemasaran ini lebih difokuskan pada ibu hamil di wilayah
perkotaan terutama kota Magelang.
3. Positioning produk
Keistimewaan dari produk ini adalah ide atau gagasan yang akan
memberikan penyelesaian masalah bagi ibu hamil yang mengalami
ketidaknyamanan kehamilan khususnya kehamilan TM II dan
Kehamilan TM III di daerah perkotaan.
 BAB II
PROGRAM PELAYANAN

A. Marketing Mix
Kegiatan ini mengkombinasikan berbagai kegiatan marketing agar di
capai kombinasi maksimal dan hasil yang paling memuaskan, ada 4
elemen yang tercakup dalam bauran masalah ini, antara lain :
1. Organisasi/manajeman
a. Nama Perusahaan : AMA Home Industry
b. Nama Pemilik/ Pemimpin Perusahaan : April, Mira, Ayu
c. Alamat tempat usaha : Jalan Perintis Kemerdekaan
No.143, Kramat Utara, Magelang Utara, Magelang
d. Bidang Usaha : Usaha dalam produksi
teknologi tepat guna khususnya produk maternity pillow dengan
berbagai macam fungsi seperti, untuk memberikan kenyamanan ibu
hamil saat tidur, duduk, dan menyusui.
e. Jumlah Karyawan/ Tenaga Kerja : 4 orang
Struktur Organisasi Perusahaan

PEMILIK HOME
INDUSTRI A.M.A

Direktur
A.M.A
Manager Pemasaran Manager Produksi Manager Keuangan
April Ayu Mira

Karyawan
 2. Product
Barang yang akan dihasilkan dari home industri Maternity Pillow.
3. Place
Pemasaran produk ini menawarkan ide dalam upaya mengatasi
ketidaknyamanan kehamilan TM II dan TM III di wilayah Kota dan
Kabupaten Magelang.
4. Price
Harga tiap produk yang dipasarkan ialah sebagai berikut :
Nama jasa Tarif
Maternity Pillow Kualitas I Rp. 475.000,00
Maternity Pillow Kualitas II Rp. 425.000,00
Maternity Pillow Kualitas III Rp. 355.000,00
5. Time
Rencana waktu produksi dari bulan April-Mei 2018
Rencana waktu pemasaran pada bulan Agustus 2018
6. Promotion
Dalam melakukan promosi produk ini dengan menggunakan brosur dan
promosi melalui media sosial (media social, blog, dll).
7. People
Dalam memasarkan ide ini kita membutuhkan 2 orang manager dengan
tugas : i. Produksi
ii. Pemasaran
8. Proses
Proses pemasaran ini dengan langkah-langkah :
a. Melakukan survei data ibu hamil trimester 1 di wilayah Kota
Magelang
b. Bekerjasama dengan Puskesmas-Puskesmas di wilayah Kota
Magelang
c. Melakukan pemasaran melalui :
1) Media cetak seperti brosur dan baliho,
2) Media sosial seperti Website, Facebook, Instagram, Twitter,
WhatsApp, dan Line.
3) Aplikasi belanja online seperti Shopee, dan Tokopedia.
d. Membagikan brosur di kegiatan kelas ibu hamil di wilayah kerja
Puskesmas dan pengunjung ruang KIA di Puskesmas.
e. Melakukan promosi produk pada kegiatan kelas ibu hamil di
wilayah kerja Puskesmas.

B. Action Plan
1. Sosialisasi
Sosialisasi dilakukan langsung dengan metode :
a. Pembagian brosur yang di sebar luaskan ke berbagai tempat
b. Face to face
c. Media Elektronik dan sosial
 2. Pemasaran
Pemasaran dilakukan secara langsung dengan melalui :
a. Media sosial
b. Aplikasi online shope
c. Datang langsung ke Home Industri

C. Asses In Marketing Effectiveness

1. Consumer response
Untuk melihat respon konsumen terhadap produk yang kami jual, kami
menyediakan kotak comentar bagi pelanggan di setiap akun media social
kami.
2. Communication
Media untuk berkomunikasi adalah melalui media social dan penyebaran
brosur.

D. Aspek Produksi
a. Rician Biaya
1) Biaya Penyediaan Tempat
No Alat Biaya
1 Izin Mendirikan Usaha Rp. 3.000.000
 2) Biaya Bahan Dasar Pembuatan Produk

Harga
No Alat Rincian Jumlah Harga total
satuan
1 Maternity Pillow Kualitas I
Silikon 1 kg Rp 38,000 2,75 kg Rp.104.500
Katun Putih 3,5 m Rp. 59.500
1m Rp 17,000
Polos
Katun Dingin 3,5 m Rp. 105.000
1m Rp 30,000
Kualitas I
Resleting 3,5 m Rp. 24.500
1m Rp 7,000
Kualitas I
Ongkos Jahit 1 buah Rp 65,000 1 buah Rp. 65.000
Label Produk 1 buah Rp 3,500 1 buah Rp. 3.500
Total Rp. 362.000
Total produksi (15) Rp.5.430.000
2 Maternity Pillow Kualitas II
Rp 2,75 kg Rp. 68.750
Dakron 1 kg
25,000.00
Katun Putih Rp 3,5 m Rp. 59.500
1 meter
Polos 17,000.00
Katun Dingin Rp 3,5 m Rp. 87.500
1 meter
Kualitas II 25,000.00
Resleting Rp 3,5 m Rp. 16.000
1 meter
Kualitas II 4,000.00
Rp 1 buah Rp. 65.000
Ongkos Jahit 1 bantal
65,000.00
Rp 1 buah Rp. 3.500
Label Produk 1 label
3,500.00
Total Rp. 300.250
Total produksi (50) Rp.15.012.500
3 Maternity Pillow Kualitas III
Rp 2,75 kg Rp. 68.750
Dakron 1 kg
25,000.00
Katun Putih Rp 3,5 m Rp. 59.500
1 meter
Polos 17,000.00
Katun Dingin Rp 3,5 m Rp. 38.500
1 meter
Kualitas III 11,000.00
Resleting Rp 3,5 m Rp. 16.000
1 meter
Kualitas IIII 4,000.00
Rp 1 buah Rp. 65.000
Ongkos Jahit 1 bantal
65,000.00
Rp 1 buah Rp. 3.500
Label Produk 1 label
3,500.00
Total Rp. 251.250
Total produksi (35) Rp.8.793.750
Total bahan dasar Rp.29.236.250
 3) Gaji Karyawan
??
Total Biaya Produksi = Total bahan dasar + Tempat = Rp.29.236.250
+ Rp. 3.000.000 = Rp. 32.236.250

E. Aspek Keuangan
1. Modal yang dibutuhkan
Modal awal Rp.32.236.250 modal tersebut berasal dari biaya
bersama oleh pendiri 3 x Rp.11.000.000/orang sehingga diperoleh dana
sebesar Rp. 33.000.000 yang akan digunakan untuk biaya lain-lain
seperti pencetakan brosur dan baliho sebesar Rp. 763.750.
2. Analisis pendapatan tiap bulan
Nama Produk Rincian Total
Maternity Pillow Kualitas I 15 x Rp. 475.000 Rp. 7.125.000
Maternity Pillow Kualitas II 50 x Rp. 425.000 Rp. 21.250.000
Maternity Pillow Kualitas III 35 x Rp. 355.000 Rp. 12.425.000
TOTAL Rp. 40.800.000
Perhitungan pendapatan :
Modal Awal : Rp. 32.236.250
Perhitungan pendapatan 1 tahun : (Rp. 40.800.000 x 12)
= Rp. 489.600.000
Pengeluaran dalam 1 tahun
 Gaji (12 bulan) 4@750.000 : Rp. 36.000.000
 Listrik (12 bulan) @100.000 : Rp. 1.200.000
 Air (12 bulan) @50.000 : Rp. 600.000
 Makanan (12 bulan) 960@10.000 : Rp. 9.600.000
Sehingga hasil perhitungannya adalah :
Pendapatan Rp. 489.600.000
Modal Rp. 386.835.000
Pembiayaan Rp. 47.400.000
Sehingga diperoleh hasil - Rp. 55.365.000
Modal direncanakan kembalidalam 1 bulan pertama penjualan
 BAB III
PENUTUP

Demikian proposal kerjasama AMA Home Industry ini kami buat sebagai
mana mestinya, semoga proposal ini memberikan gambaran tentang kegiatan
produksi dan management AMA Home Industry. Dengan Maternity Pillow
sebagai produk unggulan kami. Semoga bisa memberikan manfaat dalam
mengatasi ketidaknyaman ibu hamil selam kehamilan, serta meningkatkan
kesejahteraan ibu dan janin. Akhirnya dengan adanya kerja sama yang baik kami
ucapkan terima kasih.