LAPORAN KUNJUNGAN KULIAH KERJA LAPANGAN

PT. VITAPHARM SURABAYA

Kelas :E
Semester :5
Nama Kelompok :

1. Annisa Rodhita Maulina (201611414)

2. Shintya Estie Veirantika (201611144)
3. Dwi Fitri Puji Lestari (201611420)
4. Aliya Zahro (201611151)
5. Halimatus Sa’diyyah (201611160)
6. Ayu Ulfa Subkhiyana (201611398)
7. Nurul Firdaus (201611421)
8. Muhammad Irsan Subechi (201611270)
9. Syamsul Arifin (201611346)
10. Muhammad Lu’luil Maknun (201611373)

PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS MURIA KUDUS

 KATA PENGANTAR

Puji syukur kami panjatkan atas kehadirat Allah SWT yang telah memberikan rahmat,
hidayah dan inayahnya kepada kami, sampai pada saat ini kami semua diberikan kesehatan
dan anugrah yang sangat luar biasa. Sehingga dapat melaksanakan serta penyusunan laporan
pelaksanaan KKL PT VITAPHARM di kota Surabaya Jawa Timur. Dapat diselesaikan
dengan baik dan tepat waktu sesuai yang diharapkan.
Sebagai laporan pertanggung jawaban dalam pelaksanaan KKL PT VITAPHARM pada
tanggal 4 September 2018 di kota Surabaya, maka di susunlah hasil laporan pelaksanaan ini.
Akhir kata kami menyadari bahwa dalam penyususnan laporan kkl PT VITAPHARM tahun
2018 di kota Surabaya, masih terdapat banyak kekurangan , untuk itu kami mengharapkan
saran dan kritik yang bersifat membangun demi sempurnanya laporan ini.

Kudus, 12 September 2018

 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Dalam produk kecantikan pada saat ini telah berkembang pesat, dengan seiringnya
perkembangan kehidupan sehari-hari yang semakin canggih dalam teknologi serta
pendapatan masyarakat yang meningkat. Sehingga mempengaruhi pola hidup dalam produk
kecantikan menjadi kebutuhan pokok setiap hari yang di dapat dari canggihnya
perkembangan informasi dari teknologi. Dengan perkembangan produk kosmetik di
indonesia ini maka salah satu perusahaan di Surabaya yaitu PT VITAPHARM menciptakan
produk-produk kosmetik yang digunakan oleh wanita, di PT VITAPHARM dapat memenuhi
kebutuhan wanita dalam perawatan kecantikan sehingga dapat kepercayaan dari konsumen.

1.2 Rumusan Masalah

1. Bagaimana strategi untuk meningkatkan penjualan di PT VITAPHARM ?

2. Bagaimana strategi promosi yang di lakukan PT VITAPHARM ?

3. Bagaimanan jaringan distribusi di PT VITAPHARM ?

1.3 Tujuan Masalah

1. Untuk mengetahui strategi peningkatan penjualan PT VITAPHARM

2. Untuk mengetahui strategi promosi yang dilakukan PT VITAPHARM

3. Untuk mengetahui jaringan distribusi PT VITAPHARM

 BAB II

SEJARAH PT VITAPHARM
PT. Vitapharm berdiri pada tahun 1962 di Surabaya dan salah satu pendirinya adalah seorang
ahli farmasi bernama Dr. Tio Tiongho. PT. Vitapharm lahir sebagai perusahaan farmasi
dengan nama PT. General Indonesian Producing Centre. PT.Vitapharm sempat berganti nama
beberapa kali hingga nama yang sekarang ini.Perusahaan ini memproduksi produk-produk
perawatan dan kecantikan yang sesuai untuk daerah tropis. Untuk meningkatkan kualitas
kerja dan mutu dari perusahaan,PT. Vitapharm telah mengantongi sertifikat CPKB (Cara
Pembuatan Kosmetik yang Baik) sebagai bukti akan kualitas produk yang mereka produksi
untuk pembuatan cream, lipstick, dan liquid pada tahun 2008, serta powder dan compact
powder padatahun 2009.
Tidak dapat dipungkiri bahwa kualitas dari produk PT. Vitapharm terjamin mutunya karena
melewati beberapa tahap quality control, analisa danmikrobiologi yang ketat guna
mempertahankan kualitas dari produk.PT. Vitapharm menggunakan mesin-mesin
berteknologi canggih, tidak lupa mereka juga memperdayakan warga sekitar untuk turut
ambil bagian menjadi sumber dayamanusia yang berpengaruh besar dalam proses produksi.
Pekerja-pekerja tersebut telah melewati masa training sehingga kinerja dan jaminan dalam
mereka bekerjadapat dipertanggungjawabkan.Hingga kini, PT. Vitapharm telah menyerap
ratusantenaga kerja.PT. Vitapharm mengatakan bahwa pabrik mereka juga ramah lingkungan
karenamereka mengelola limbah yang ada sehingga tidak membahayakan lingkungansekitar.
Hal ini meningkatkan kualitas dari perusahaan tersebut.
- VISI DAN MISI PT VITAPHARM
Visi PT. Vitapharm adalah untuk menjadi perusahaan kosmetik tropis terkemuka
danproduknya dipercaya oleh masyarakat global. Misi dari PT. Vitapharm adalah :
1. Bekerjasama dengan penelitian dan pengolahan bahan dasar kosmetik,sehingga mampu
menghasilkan produk-produk kosmetik yang mempunyai keunggulan kompetitif dan
berkhasiat untuk membagi dampak negatif dariiklim serta mengikuti perkembangan gaya
hidup.
2. Mengembangkan kemampuan dan motivasi karyawan untuk:
a. Menghasilkan produk berkualitas
b. Menggalang kemitraan dengan pihak-pihak yang seiring dengan visi perusahaan
c. Memelihara kesinambungan usaha
3. Menyediakan produk jasa perawatan dan informasi kosmetik yang sesuai,mudah
terjangkau bagi wanita dan mereka yang ingin memiliki wajah dankulit tubuh yang terawat
baik.
4. Ikut memelihara lingkungan dengan mematuhi ketentuan-ketentuan yang berlaku.
Dari semua produk yang dihasilkan PT VITAPHARM menghasilakn berbagai penghargaan
brand sebagai berikut :
a. Viva cosmtic
Ini adalah sederet produk pertama yang diluncurkan oleh PT. Vitapharm sejak awal
berdirinya perusahaan ini. Viva Cosmetics meliputi banyak produk dantiap produknya
memiliki varian yang cukup beragam. Viva Cosmetics menyediakan produk perawatan dan
kecantikan tubuh dari ujung rambut hingga ujung kaki dan tiap produk tersebut memiliki
beberapa macam jenis yang disesuaikan dengan kondisi fisik penggunanya.
b. Viva Queen
Viva Queen adalah sederetan produk perawatan dan kecantikan yang didesain untuk
memenuhi kebutuhan wanita dengan desain elegan dan mewah. Dengan dominasi warna
emas pada kemasan produknya, Viva Queen menembak pasar wanita karir yang banyak
berelasi dengan publik.
c. Viva white
Viva White dilahirkan seiring dengan stereotype masyarakat Indonesia bahwacantik
berarti kulit yang putih. Produk-produk VivaWhite terfokus padaproduk untuk mencerahkan
kulit namun tetap cocok untuk daerah tropis. Jenisyang diluncurkan adalah produk-produk
perawatan kulit seperti facial wash maupun beberapa jenis lotion
d. Red-A
Target utama Red-A adalah para remaja putri yang aktif agar tetapi tampil ditengah-
tengah kesibukan. Produk yang ditawarkan juga disesuaikan dengan kebutuhan remaja dari
segi fungsi hingga pemilihan diferensiasi warna untuk make-up.
 BAB III

PEMBAHASAN

1. Meningkatkan startegi penjualan PT VITAPHRAM

2. Strategi Promosi PT VITAPHARM

Dalam perumusan sasaran menunujukkan apa yang ingin dicapai oleh suatu unit
bisnis di PT VITAPHARM sehingga ada beberapa strategi promosi yang digunakan sebagai
berikut :

1. Above the line yang menggunakan seperti televisi, radio, tabloid,outdoor dan online
untuk mempromosikan informasi baru yang ada dalam viva cosmetic, sehingga konsumen
lebih mudah untuk menjangkau informasi dan membuat konsumen tertarik untuk
menggunakan viva cosmetics.
2. Below the line yang mencakup Sampling, Beauty demo, Beauty

class dan Beauty event. Dengan di adakannya stategi ini maka

konsumen lebih mengenal dan dapat berkesan di hati konsumen

sehingga lebih memilih viva cosmetics dari produk lain.

Kegiatan pencapaian
1. Inovasi dan Produk Baru

2. Rekor Dunia MURI

3. Kegiatan Sosial

4. Website

5. Beauty Center
3. Jaringan Distribusi dan Strategi Distribusi

Dalam pendistribusian suatu produk,perencanaan sangat mutlak di perlukan selain untuk

mempermudah penyampaian barang dari produsen ke konsumen akhir, juga untuk menunjang
keunggulan daya saing suatu produk.perencanaan distribusi yang sangat minim dapat
membuat produsen kalah di medan persaingan yang semakin sengit. Sehingga PT
VITAPHARM mempunyai beberapa distributor yang bekerjasama seperti PT. Panti
kosmetika baru (Head office), PT. Moga djaja (perwakilan malang) dll. Dalam iklan
mempunyai ikatan kerja sama dengan Rudi Hadi Suwarno untuk meyakinkan para konsumen
lebih memilih produk viva cometics.
Perusahaan PT VITAPHARM memiliki jaringan distribusi yang luas, di beberapa cabang di
kota-kota besar di pulau Jawa ditambah dengan puluhan distributor di seluruh Indonesia. Lalu
menjadikan produk cosmetics tersebar di hampir setiap jenis outlet baik pasar tradisional
maupun pasar modern. Dalam rangka mempercepat proses distribusi dan informasi
kepadadistributor dan retailer pt vitapharm mengadakan kerjasama dengan rudi hadi suwarno.
Melalui kerjasama ini para retailer dan distributor dapat menikmati layanan melalui kartu
member viva cosmetics. layanan tersebut memungkinkan para retailer dan distributor
melakukan pemesanan barang, mendapatkan berita terkini mengenai produk pada viva
cosmetic serta menyampaikan saran dan masukan dengan praktis melalui above the line dan
below the line.Dengan layanan ini diharapkan para retailer dan distributor dapat menikmati
manfaat berupa penghematan waktu dan penyederhanaan prosedur pemesanan barang
sehingga mempercepat proses distribusi barang ke pasar.
 BAB IV

PENUTUP

A. Kesimpulan

Dalam strategi untuk meningkatkan penjualan maka di PT VITAPHARM menggunakan

system penjualan melalui promosi yang memberikan informasi kepada konsumen saat
konsumen membutuhkan produk kecantikan dan memperkenalkan produk viva kosmetik
kepada konsumen terutama dalam menjual produk.
Dengan adanya manajemen strategi dan distributor maka bisa mencapai tujuan dari PT
VITAPHARM mengalihkan konsumen untuk memilih ke produk kosmetik viva yang di
inginkan oleh konsumen.

B. Saran
PT VITAPHARM Distributor diharapkan untuk lebih mengkomunikasikan produk brand
VIVA agar perusahaan dapat mencapai konsumen atau pelanggan sebanyak-banyaknya
melalui berbagai event atau acara yang diadakan, media komunikasi langsung serta media
elektronik jika dibutukan agar perusaahan selaku Distributor dinilai sangat baik dalam
promosi produk.