RENCANA BISNIS

ARPs BEAUTY PRODUK

UJIAN TENGAH SEMESTER

MANAJEMEN STRATEJIK DAN KEPEMIMPINAN

DIAJUKAN OLEH:

KAHFI PRASETYO

NIM : 042023143006

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS AIRLANGGA

SURABAYA

2021
➢ Nama usaha/perusahaan
APRs BEAUTY PRODUCT yang bergerak dalam bidang industri produk kecantikan.

➢ VISI
• APRs BEAUTY PRODUCT menjadi brand leader di industri kecantikan yang
dapat mendukung wanita menjadi lebih percaya diri dan berani.
MISI
• Menciptakan produk dengan kualitas tinggi, aman, dan nyaman. Menciptakan
inovasi produk secara berkala melalui penelitian dan pengembangan yang
menyeluruh. Meningkatkan kompetensi SDM dan organisasi yang tangguh.
Memberikan edukasi dan melaksanakan pelayanan yang baik dan berkualitas untuk
kepuasan pelanggan.

➢ Analisi Lingkungan Eksternal (Politik Domestik, Ekonomi Regional, Sosial,

Teknologi)
• Politik Domestik
➢ Kondisi politik dalam negeri yang relatif stabil saat ini yang diikuti dengan
kondisi perekonomian yang cukup baik harus dimanfaatkan sebaik-
baiknya oleh APRs BEAUTY PRODUCT untuk menjaga iklim usaha.
➢ Pemilu yang akan dilaksakan pada tahun 2024 dapat menjadi ancaman
bagi APRs BEAUTY PRODUCT. Kemungkinan akan terjadi perubahan
kebijakan sebagai akibat dari perubahan pejabat pemerintahan dapat
mempengaruhi iklim usaha.
➢ Sebagai bentuk pencegahan terhadap kemungkinan perubahan kebijakan
pada tahun 2024, APRs BEAUTY PRODUCT harus selalu mengikuti
perkembangan politik dalam negeri dan kondisi perekonomian Indonesia,
sehingga perusahaan dapat mempersiapkan strategi yang tepat Ketika
memasuki masa tersebut.
• Ekonomi Regional
➢ Dengan semakin meningkatnya ukuran kelas menengah di Indonesia maka
akan semakin banyak orang yang peduli terhadap kesehatan, salah satunya
kesehatan kulit wajah. Pada awalnya, kosmetik dan perawatan kecantikan
hanya dapat dinikmati oleh golongan atas, namun APRs BEAUTY
PRODUCT dengan konsepnya yang mengedepankan kualitas dengan harga
murah dapat menjaring konsumen dari berbagai golongan pendapatan, tidak
hanya golongan berpendapatan tinggi tetapi juga golongan berpendapatan
menengah.
➢ Petumbuhan kelas menengah tidak hanya dinikmati oleh APRs BEAUTY
PRODUCT saja, tetapi juga oleh perusahaan-perusahaan lain yang sejenis,
sehingga dapat menjadi ancaman bagi Naavagreen dengan semakin
banyaknya perusahaan yang masuk ke industri ini.
 ➢ Untuk mengatasi kemungkinan ancaman yang akan dihadapi oleh APRs
BEAUTY PRODUCT, perusahaan hendaknya terus melakukan inovasi dan
peningkatan kualitas, baik terhadap produk maupun jasa perawatan
kecantikan kulit wajah. Hal ini perlu dilakukan APRs BEAUTY
PRODUCT untuk mempertahankan posisi saat ini dan untuk memenangkan
persaingan.
• Sosial
➢ Dengan melakukan tanggung jawab sosial terhadap lingkungan sekitar
dapat meningkatkan pengetahuan masyarakat tehadap keberadaan APRs
BEAUTY PRODUCT. Hal ini secara tidak langsung dapat meningkatkan
target pasar perusahaan. Peningkatan target pasar merupakan paluang bagi
APRs BEAUTY PRODUCT untuk meningkatkan kinerja perusahaan.
➢ APRs BEAUTY PRODUCT sebagai perusahaan yang berada di lingkungan
masyarakat tidak akan terlepas dari ancaman konflik yang mungkin terjadi
di sekitar perusahaan. Ancaman konflik yang mungkin terjadi dapat
menghambat perusahaan dalam melakukan kegiatan bisnis.
➢ Untuk menjaga hubungan baik dengan lingkungan sekitar, perusahaan perlu
melakukan suatu program CSR terhadap lingkungan sekitar. Program CSR
ini dapat membantu perusahaan dalam menjalankan kegiatan bisnis.
• Teknologi
➢ Dengan menggunakan teknologi informasi juga dapat meningkatkan daya
saing APRs BEAUTY PRODUCT di antara kompetitor lainnya karena
proses produksi dan kegiatan bisnis yang lebih efektif dan efisien.
➢ Dengan semakin berkembangnya zaman dan ilmu pengetahuan, teknologi
juga semakin cepat mengalami perubahan. Perkembangan teknologi
informasi dapat dimanfaatkan oleh perusahaan-perusahaan lain yang sejenis
dengan APRs BEAUTY PRODUCT sehingga dapat meningkatkan
persaingan. Hal ini dapat menjadi ancaman bagi APRs BEAUTY
PRODUCT karena perusahaan harus dapat menyesuaiakan diri dengan
cepat dengan perubahan teknologi agar tidak kalah dengan pesaing lainnya.
➢ Dengan penggunaan teknologi informasi dapat meningkatkan keefektifan
dalam operasi perusahaan, selain itu dapat menghemat biaya. Hal ini dapat
berpengaruh terhadap kinerja perusahaan yang akan mendukung
perkembangan perusahaan pada masa yang akan datang.
Analisil Lingkungan Internal
Matriks SWOT
Internal Strengths (Kekuatan)
1. Bahan Kosmetik berkualitas
2. Produk kosmetik bervariasi
3. Informasi manfaat kosmetik
4. Harga terjangkau
Weakness (Kelemahan)
1. Promosi kurang
gencar
2. Kurang dikenal
oleh masyarakat.

Eksternal
Opportunities SO WO
(Peluang) 1. Menjual produk berkualitas, 1. Memberikan
1. Semakin terkenal, tetapi dengan promosi lebih
banyak harga yang terjangkau dan kepada konsumen
pengguna memberikan informasi serta 2. Menambah varian
kosmetik di pelayanan yang baik. produk agar lebih
Indonesia. 2. Menawarkan beragam lengkap dan
2. Banyaknya varians pada produk dan up memberikan
beauty to date serta menjaga produk yang
blogger kebersihan dan kerapian berkualitas
yang produk. 3. Menjual secara
menarik online dan offline
perhatian
para
perempuan
agar tampil
menjadi
menarik
Threats ST WT
(Ancaman) 1. Mempertahankan kualitas, 1. Meningkatkan
1. Bisnis harga, dan pelayanan, serta pelayanan dan
kosmetik kebersihan produk kualitas produk.
mudah di 2. Bekerja sama dengan 2. Memberikan
palsukan perusahaan lain untuk promosi yang lebih
2. Banyak memberikan promosi menarik
pesaing
baru
dengan
modal lebih
besar
3. Tingginya
daya tawar-
menawar
4. Menentukan Tujuan Jangka Panjang 5 Tahun
APRs BEAUTY PRODUCT memilih strategi Blue Ocean, karena dalam strategi
marketing digunakan strategi Blue Ocean untuk mengatasi persaingan. Stategi Blue Ocean
memastikan suatu organisasi untuk menjadi lebih inovatif dan kreatif. Dengan melalui
inovasi terbaru maka masyarakat dapat lebih menjual sehingga dapat menarik perhatian
masyarakat umum mengenai APRs BEAUTY PRODUCT. Hal ini sangat penting untuk
bisa menghadapi persaingan pasar yang semakin ketat. Strategi Blue Ocean mempunyai
beberapa tips pemasaran yang bisa dilakukan untuk mengatasi persaingan. Strategi Blue
Ocean juga memiliki fokus pada inovasi dan kreativitas, yang mana hal ini merupakan
sesuatu yang sangat berperan besar bagi sebuah perusahaan produk kencatikan APRs
BEAUTY PRODUCT karena orang-orang yang berada di dalamnya adalah orang-orang
inovatif dan memilki kreativitas yang tinggi.
APRs BEAUTY PRODUCT dapat menjadi promotor produk kecantikan dan
pelayan inovasi ke arah digital yang murah dan berkualitas tinggi dan dapat dijangaku oleh
semua lini masyarakat. Esensi dari strategi blue ocean adalah mengidentifikasi dan mencari
potensi pasar baru yang masih belum disadari oleh pemain lain. Dengan demikian, APRs
BEAUTY PRODUCT dapat melenggang sendirian menguasai pasar itu; sebelum para
pemain lain menyadarinya.

5. Menentukan Tujuan Jangka Pendek 1 Tahun

A. Membangun brand relationship dengan konsumen lokal guna membentuk loyalitas.
B. Membangun brand awareness dari masyarakat lokal terhadap merek.
C. Mencapai omset penjualan hingga 30% dengan terus melakukan inovasi produk dan
meningkatkan pelayanan kepada konsumen.

6. Menentukan Pasar Sasaran

• Ibu-ibu usia 25-60 tahun
Kebanyakan wanita yang berpredikat ibu-ibu adalah seorang ibu rumah tangga, tetapi
APRs BEAUTY PRODUCT masih bisa membidik kalangan ini menjadi segmentasi
pasar APRs BEAUTY PRODUCT. Dengan memilih ibu-ibu sebagai target APRs
BEAUTY PRODUCT, APRs BEAUTY PRODUCT harus menyesuaikan produk
dengan kebutuhan mereka. Dengan menciptakan produk kosmetik yang berwarna
natural, tidak pucat yang juga memiliki manfaat untuk mengatasi beberapa masalah
yang mulai timbul seiringnya bertambah usia seperti penuaan dini. APRs BEAUTY
PRODUCT juga bisa menambahkan diskon ketika melakukan penawaran barang
kekalangan ibu-ibu.
• Mahasiswa
Masa peralihan dari remaja menuju dewasa membuat mahasiswa menjadi salah satu
segmentasi pasar bisnis kosmetik yang bisa APRs BEAUTY PRODUCT sasar. Di masa
peralihan ini, banyak mahasiwa yang mulai menjajal beragam jenis kosmetik untuk
menunjukan tingkat kedewasaan mereka tetapi tetap terlihat natural demi menjaga status
mereka sebagai mahasiswa. Untuk segmentasi pasar mahasiswa, APRs BEAUTY
PRODUCT bisa menawarkan beberapa kosmetik dengan warna-warna yang simple
 namun terkesan dewasa seperti warna nude yang kalem yang bisa mereka aplikasikan
walaupun hanya pergi ke kampus.
• Wanita Karir
Kebanyakan wanita yang bergantung kepada kosmetik itu datangnya dari wanita-wanita
karir yang harus tampil cantik dan fresh dimana saja dan kapan saja. Jika APRs
BEAUTY PRODUCT memilih wanita karir sebagai target pasarnya, APRs BEAUTY
PRODUCT harus memilih make up yang tahan lama dan pengaplikasiannya tidak ribet.
Untuk pemilihan warnanya, kebanyakan dari wanita karir memilih warna yang elegan
dan cantik yang bisa memaparkan kesan wanita dewasa. Untuk harga, APRs BEAUTY
PRODUCT bisa menentukan harga yang cukup bersaing tetapi harus disertai dengan
kualitas yang baik.
7. Rencana Pendapatan dan biaya
Tahun ke 1
COGS from Production Tahun 1 Sales Forecast
per Unit
Raw Materials Packaging (CASE) Packaging Total per Unit Shade Qty. Selling Price (Ceiling) Total
Lipmatte IDR 14.300 IDR 6.710 IDR 2.200 IDR 23.210 Lipmatte 5 1000 IDR 120.000 IDR 600.000.000
Liptint IDR 8.800 IDR 6.160 IDR 2.200 IDR 17.160 Liptint 2 1000 IDR 85.000 IDR 170.000.000
Lipstick satin IDR 11.000 IDR 5.720 IDR 2.200 IDR 18.920 Lipstick satin 2 1000 IDR 100.000 IDR 200.000.000
Cushion IDR 33.000 IDR 29.700 IDR 2.200 IDR 64.900 Cushion 3 1000 IDR 190.000 IDR 570.000.000
IDR 1.540.000.000
COGS from Production
for mass production Gross Profit
Shade Qty. COGS per Unit Total for Mass Production Total Sales Promotion Cost COGS from production Total
Lipmatte 5 1000 IDR 23.210 IDR 116.050.000 Lipmatte IDR 600.000.000 IDR 5.802.500 IDR 116.050.000 IDR 478.147.500
Liptint 2 1000 IDR 17.160 IDR 34.320.000 Liptint IDR 170.000.000 IDR 1.716.000 IDR 34.320.000 IDR 133.964.000
Lipstick satin 2 1000 IDR 18.920 IDR 37.840.000 Lipstick satin IDR 200.000.000 IDR 1.892.000 IDR 37.840.000 IDR 160.268.000
Cushion 3 1000 IDR 64.900 IDR 194.700.000 Cushion IDR 570.000.000 IDR 9.735.000 IDR 194.700.000 IDR 365.565.000
IDR 382.910.000 IDR 1.137.944.500

Promotion Cost Profit IDR 990.944.500

Shade Qty. COGS per Unit Total
Lipmatte 5 50 IDR 23.210 IDR 5.802.500
Liptint 2 50 IDR 17.160 IDR 1.716.000
Lipstick satin 2 50 IDR 18.920 IDR 1.892.000
Cushion 3 50 IDR 64.900 IDR 9.735.000
IDR 19.145.500

Tahun ke 2
COGS from Production Tahun 2 Sales Forecast
per Unit
Raw Materials Packaging (CASE) Packaging Total per Unit Shade Qty. Selling Price (Ceiling) Total
Lipmatte IDR 14.300 IDR 6.710 IDR 2.200 IDR 23.210 Lipmatte 5 1300 IDR 120.000 IDR 780.000.000
Liptint IDR 8.800 IDR 6.160 IDR 2.200 IDR 17.160 Liptint 2 1300 IDR 85.000 IDR 221.000.000
Lipstick satin IDR 11.000 IDR 5.720 IDR 2.200 IDR 18.920 Lipstick satin 2 1300 IDR 100.000 IDR 260.000.000
Cushion IDR 33.000 IDR 29.700 IDR 2.200 IDR 64.900 Cushion 3 1300 IDR 190.000 IDR 741.000.000
IDR 2.002.000.000
COGS from Production
for mass production Gross Profit
Shade Qty. COGS per Unit Total for Mass Production Total Sales Promotion Cost COGS from production Total
Lipmatte 5 1300 IDR 23.210 IDR 150.865.000 Lipmatte IDR 780.000.000 IDR 7.543.250 IDR 150.865.000 IDR 621.591.750
Liptint 2 1300 IDR 17.160 IDR 44.616.000 Liptint IDR 221.000.000 IDR 2.230.800 IDR 44.616.000 IDR 174.153.200
Lipstick satin 2 1300 IDR 18.920 IDR 49.192.000 Lipstick satin IDR 260.000.000 IDR 2.459.600 IDR 49.192.000 IDR 208.348.400
Cushion 3 1300 IDR 64.900 IDR 253.110.000 Cushion IDR 741.000.000 IDR 12.655.500 IDR 253.110.000 IDR 475.234.500
IDR 497.783.000 IDR 1.479.327.850

Promotion Cost Profit IDR 1.479.327.850

Shade Qty. COGS per Unit Total
Lipmatte 5 65 IDR 23.210 IDR 7.543.250
Liptint 2 65 IDR 17.160 IDR 2.230.800
Lipstick satin 2 65 IDR 18.920 IDR 2.459.600
Cushion 3 65 IDR 64.900 IDR 12.655.500
IDR 24.889.150
Tahun ke 3
COGS from Production Tahun 3 Sales Forecast
per Unit
Raw Materials Packaging (CASE) Packaging Total per Unit Shade Qty. Selling Price (Ceiling) Total
Lipmatte IDR 14.300 IDR 6.710 IDR 2.200 IDR 23.210 Lipmatte 5 1690 IDR 120.000 IDR 1.014.000.000
Liptint IDR 8.800 IDR 6.160 IDR 2.200 IDR 17.160 Liptint 2 1690 IDR 85.000 IDR 287.300.000
Lipstick satin IDR 11.000 IDR 5.720 IDR 2.200 IDR 18.920 Lipstick satin 2 1690 IDR 100.000 IDR 338.000.000
Cushion IDR 33.000 IDR 29.700 IDR 2.200 IDR 64.900 Cushion 3 1690 IDR 190.000 IDR 963.300.000
IDR 2.602.600.000
COGS from Production
for mass production Gross Profit
Shade Qty. COGS per Unit Total for Mass Production Total Sales Promotion Cost COGS from production Total
Lipmatte 5 1690 IDR 23.210 IDR 196.124.500 Lipmatte IDR 1.014.000.000 IDR 9.864.250 IDR 196.124.500 IDR 808.011.250
Liptint 2 1690 IDR 17.160 IDR 58.000.800 Liptint IDR 287.300.000 IDR 2.917.200 IDR 58.000.800 IDR 226.382.000
Lipstick satin 2 1690 IDR 18.920 IDR 63.949.600 Lipstick satin IDR 338.000.000 IDR 3.216.400 IDR 63.949.600 IDR 270.834.000
Cushion 3 1690 IDR 64.900 IDR 329.043.000 Cushion IDR 963.300.000 IDR 16.549.500 IDR 329.043.000 IDR 617.707.500
IDR 647.117.900 IDR 1.922.934.750

Promotion Cost Profit IDR 1.922.934.750

Shade Qty. COGS per Unit Total
Lipmatte 5 85 IDR 23.210 IDR 9.864.250
Liptint 2 85 IDR 17.160 IDR 2.917.200
Lipstick satin 2 85 IDR 18.920 IDR 3.216.400
Cushion 3 85 IDR 64.900 IDR 16.549.500
IDR 32.547.350

Tahun ke 4
COGS from Production Tahun 4 Sales Forecast
per Unit
Raw Materials Packaging (CASE) Packaging Total per Unit Shade Qty. Selling Price (Ceiling) Total
Lipmatte IDR 14.300 IDR 6.710 IDR 2.200 IDR 23.210 Lipmatte 5 2197 IDR 120.000 IDR 1.318.200.000
Liptint IDR 8.800 IDR 6.160 IDR 2.200 IDR 17.160 Liptint 2 2197 IDR 85.000 IDR 373.490.000
Lipstick satin IDR 11.000 IDR 5.720 IDR 2.200 IDR 18.920 Lipstick satin 2 2197 IDR 100.000 IDR 439.400.000
Cushion IDR 33.000 IDR 29.700 IDR 2.200 IDR 64.900 Cushion 3 2197 IDR 190.000 IDR 1.252.290.000
IDR 3.383.380.000
COGS from Production
for mass production Gross Profit
Shade Qty. COGS per Unit Total for Mass Production Total Sales Promotion Cost COGS from production Total
Lipmatte 5 2197 IDR 23.210 IDR 254.961.850 Lipmatte IDR 1.318.200.000 IDR 12.765.500 IDR 254.961.850 IDR 1.050.472.650
Liptint 2 2197 IDR 17.160 IDR 75.401.040 Liptint IDR 373.490.000 IDR 3.775.200 IDR 75.401.040 IDR 294.313.760
Lipstick satin 2 2197 IDR 18.920 IDR 83.134.480 Lipstick satin IDR 439.400.000 IDR 4.162.400 IDR 83.134.480 IDR 352.103.120
Cushion 3 2197 IDR 64.900 IDR 427.755.900 Cushion IDR 1.252.290.000 IDR 21.417.000 IDR 427.755.900 IDR 803.117.100
IDR 841.253.270 IDR 2.500.006.630

Promotion Cost Profit IDR 2.500.006.630

Shade Qty. COGS per Unit Total
Lipmatte 5 110 IDR 23.210 IDR 12.765.500
Liptint 2 110 IDR 17.160 IDR 3.775.200
Lipstick satin 2 110 IDR 18.920 IDR 4.162.400
Cushion 3 110 IDR 64.900 IDR 21.417.000
IDR 42.120.100
 Tahun ke 5
COGS from Production Tahun 5 Sales Forecast
per Unit
Raw Materials Packaging (CASE) Packaging Total per Unit Shade Qty. Selling Price (Ceiling) Total
Lipmatte IDR 14.300 IDR 6.710 IDR 2.200 IDR 23.210 Lipmatte 5 2856 IDR 120.000 IDR 1.713.600.000
Liptint IDR 8.800 IDR 6.160 IDR 2.200 IDR 17.160 Liptint 2 2856 IDR 85.000 IDR 485.520.000
Lipstick satin IDR 11.000 IDR 5.720 IDR 2.200 IDR 18.920 Lipstick satin 2 2856 IDR 100.000 IDR 571.200.000
Cushion IDR 33.000 IDR 29.700 IDR 2.200 IDR 64.900 Cushion 3 2856 IDR 190.000 IDR 1.627.920.000
IDR 4.398.240.000
COGS from Production
for mass production Gross Profit
Shade Qty. COGS per Unit Total for Mass Production Total Sales Promotion Cost COGS from production Total
Lipmatte 5 2856 IDR 23.210 IDR 331.438.800 Lipmatte IDR 1.713.600.000 IDR 16.595.150 IDR 331.438.800 IDR 1.365.566.050
Liptint 2 2856 IDR 17.160 IDR 98.017.920 Liptint IDR 485.520.000 IDR 4.907.760 IDR 98.017.920 IDR 382.594.320
Lipstick satin 2 2856 IDR 18.920 IDR 108.071.040 Lipstick satin IDR 571.200.000 IDR 5.411.120 IDR 108.071.040 IDR 457.717.840
Cushion 3 2856 IDR 64.900 IDR 556.063.200 Cushion IDR 1.627.920.000 IDR 27.842.100 IDR 556.063.200 IDR 1.044.014.700
IDR 1.093.590.960 IDR 3.249.892.910

Promotion Cost Profit IDR 3.249.892.910

Shade Qty. COGS per Unit Total
Lipmatte 5 143 IDR 23.210 IDR 16.595.150
Liptint 2 143 IDR 17.160 IDR 4.907.760
Lipstick satin 2 143 IDR 18.920 IDR 5.411.120
Cushion 3 143 IDR 64.900 IDR 27.842.100
IDR 54.756.130

8. Menentukan strategi unit bisnis yang digunakan

Kepemimpinan biaya atau Cost Leadership Strategi ini dipilih oleh APRs
BEAUTY PRODUCT karena memiliki cakupan persaingan competitive scope yang luas.
Dalam strategi ini perusahaan berusaha mencapai biaya paling rendah dibanding
perusahaan lain yang berada dalam satu industri. Keunggulan biaya perusahaan dapat
berasal dari penerapan teknologi produksi yang tepat, memiliki akses terhadap bahan baku
yang lebih menguntungkan dibanding pesaing, dan sebagainya. Manfaat yang diperoleh
dari penerapan strategi ini adalah APRs BEAUTY PRODUCT dapat menghambat
masuknya pesaing potensial yang ingin memasuki industri yang sama.

9. Membuat program kegiatan untuk 1 tahun

Untuk program kerja APRs BEAUTY PRODUCT jangka 1 tahun, yang ditargetkan adalah
hal-hal yang sifatnya teknis dan merupakan kegiatan operasional harian.
a. Memperkenalkan produk perusahaan kepada konsumen yang lebih luas,
b. Melakukan penyusunan program manajemen, keuangan, dan juga administrasi
perusahaan yang lebih efektif dan realitas.
c. Perencanaan penyusunan pengembangan produk harus disesuaikan dengan laju
perkembangan dunia usaha saat ini.
d. Membangun kerjasama mitra usaha secara profesional dengan badan-badan,
instansi, dan juga lembaga yang terkait dengan perusahaan. Kerjasama dilakukan
untuk mewujudkan visi perusahaan dalam kegiatan pembangunan ekonomi.