1.

Gambaran Umum Clandy’s Grosir

PT Clandys Sukses Abadi atau Clandys Grosir merupakan salah satu perusahaan yang
bergerak dalam bidang bisnis rantai toko (retail) swalayan yang ada di Indonesia.
Clandy’s Grosir bergerak di bidang retail baby shop yang berpusat di Daerah Istimewa
Yogyakarta yang telah memiliki beberapa cabang yang tersebar di berbagai wilayah
Jawa Tengah dan Indonesia. Clandy’s Grosir mulai diperkenalkan di masyarakat pada
tahun 2005. Dimana saat ini Clandy’s grosir telah mengembangkan retail mereka ke
beberapa kota-kota di Indonesia seperti; 1) Bali, 2) Surabaya, 3) hingga Medan.

Selain grosir store yang menjual produk kebutuhan bayi dan anak, Clandy’s juga saat
ini memiliki supermarket atau pasar swalayan yang menjual kebutuhan pangan dan
seharihari untuk kebutuhan masyarakat. Seiring dengan perkembangan toko yang
semakin pesat. Bisnis toko sederhana ini pun menjelma menjadi sebuah jaringan retail
yang tumbuh secara global. Pada tahun 2008 saja, Ramayana telah memiliki lebih dari
10 gerai yang mampu mempekerjakan setidaknya 1000 orang karyawan. Sukses
dengan retail yang dikembangkan dan menguasai pangsa pasar di Jawa Tengah,
Clandy’s memberanikan diri untuk ekspansi pasar mereka. Terbukti pada tahun 2009,
mereka telah membuka toko cabang yang berada di luar Jawa Tengah yakni di
Denpasar, Bali.

Saat memasuki pasar di Bali, Clandy’s grosir juga mulai mengembangkan produk-
produk yang ditawarkan di toko mereka. Pada toko cabang di Bali (denpasar),
Clandy’s tak hanya menjual kebutuhan bayi saja (susu, dot, popok bayi, dll.), mereka
juga telah mengembangkan produk aksesoris khusus bayi hingga pakaian anak dan
juga mainan anak.

2. Cabang-cabang Clandy’s Grosir

2.1 Clandy’s Panjer

Jl. Tukad Barito No.31, Dauh Puri Klod, Denpasar Barat, Kota Denpasar.

2.2 Clandy’s Buluh Indah

Jl. Buluh Indah No.108-132, Pemecutan Kaja, Denpasar Utara, Kota Denpasar

2.3 Clandy’s Pemogan

Jl. Glogor Carik, Pemogan, Denpasar Sel., Kota Denpasar,

2.4 Clandy’s Jimbaran

Jl. By Pass Ngurah Rai No.10, Jimbaran, Kuta Sel., Kabupaten Badung
 2.5 Clandy’s Cokroaminoto

Jl. Cokrominoto, No. 250B-C, Ubung Kaja, Denpasar Utara, Kota Denpasar,

2.6 Clandy’s Gatsu Timur

Jl. Gatot Subroto Tim. No.334, Penatih, Denpasar Tim., Kota Denpasar,

2.7 Clandy’s Gunung Agung

Jl. Gn. Agung No.249, Pemecutan Kaja, Denpasar Utara, Kota Denpasar.

3. Komponen Yang Ada dan Penerapannya

Kegiatan yang bisa dilakukan oleh perusahaan agar produk yang dihasilkan sukses dan
diterima oleh konsumen antara lain dengan melakukan perencanaan penetapan harga
yang sesuai, penggunaan media promosi yang tepat dan mengena bagi calon
konsumen, serta kualitas produk yang baik dan pemilihan saluran distribusi yang tepat
dalam penyaluran produk perusahaan. Oleh sebab itu, segenap sumber daya manusia
yang ada dalam perusahaan memiliki peran yang sangat penting dalam menjalankan
segala aktifitasnya.

4. Analisis Strategi Pemasaran

4.1 Produk
Clandy’s grosir belum memiliki produk yang dihasilkan oleh perusahaan mereka,
hingga saat ini Clandy’s bekerjasama dengan brand brand terkait untuk menjual
produk di Clandy’s dan menjadikan brand tersebut sebagai supplier mereka.

4.2 Produk Yang Ditawarkan

4.2.1 Sweety Silver Pants

Produk popok ini diproduksi oleh

Sweety & Co. Popok tipe celana
yang lembut dan nyaman di kulit
bayi. Memiliki sirkulasi udara
sehingga permukaan popok tetap
kering dan mengurangi risiko
iritasi
4.2.2 Tempat Bedak

Produk ini digunakan untuk

menempatkan bedak bayi.

4.2.3 Yuri Baby Dee Powder Milk

Produk bedak ini diproduksi oleh

Yuri Distribution Co Pte Ltd.
Produk ini mengandung bahan
yang menyerap kelembaban dan
meninggalkan lapisan tipis untuk
melindungi permukaan kulit bayi
Anda . Cocok untuk bayi dan
balita aktif.
4.2.4 Botol Kaca Asi

Produk ini digunakan untuk

menempatkan air ASI yang
bermaterial kaca. Sangat aman
untuk perlindungan ASI.

4.2.5 Indofood Kecap Manis

Produk kecap ini diproduksi oleh

PT. Indofood Sukses Makmur
Tbk. Kecap Manis Indofood
dibuat dengan enam tahap proses
fermentasi alami sehingga kaya
rasa dan meresap sempurna ke
dalam masakan. Cocok untuk
cocolan, bakar, atau masakan lain.

4.2.6 King’s Fisher Sarden

Produk kecap ini diproduksi oleh

Kingsfisher Holdings Limited.
Produk ini mengandung Ikan
sarden kaya akan vitamin (C, A, D,
E, K) yang dapat membantu sistem
imun daya tahan tubuh serta baik
untuk kesehatan. Ikan sarden kaya
dengan protein baik yang berguna
untuk perkembangan serta
pertumbuhan sel di dalam tubuh.
 4.2.7 Good Day Moccachino

Produk kopi ini diproduksi oleh

PT Santos Jaya Abadi . Good Day
Mocacinno dengan rasa Mocca
yang lezat yang bisa bikin kamu
bebas berimajinasi dan berkreasi.

4.2.8 L-Men Gainmass

Produk kopi ini diproduksi oleh

PT Nutrifood Indonesia . Produk
ini sangat cocok untuk para Pria
yang ingin meningkatkan
performa tubuh.

4.2.9 Molto Deterjen Dazzling Glamour

Produk deterjen ini diproduksi

oleh PT Unilever Indonesia .
Produk ini sangat memberikan
perawatan pakaian yang
menyeluruh karena sekarang
konsumen menginginkan lebih
dari sekadar pakaian yang bersih
cemerlang

5. Harga
Kebijakan penetapan harga yang ditetapkan Clandy’s Grosir yang terbagi dalam
beberapa level yaitu agen, sub agen memiliki klasifikasi harga yang berbeda.
Kebijakan harga yang ditetapkan oleh perusahaan tersebut bertujuan untuk
merangsang dan mempengaruhi minat konsumen untuk melakukan pembelian
maupun agen, sub agen untuk membeli produk yang ditawarkan perusahaan
sebanyak mungkin sehingga target penjualan dapat terpenuhi.
 5.1 Daftar Harga
• Sweety Silver Pants – 1pcs Rp. 58.400
• Tempat Bedak – 1pcs Rp. 33.050
• Yuri Baby Dee Powder Milk – 1pcs Rp. 8.200
• Botol Kaca Asi – 1pcs Rp. 7.850
• Indofood Kecap Manis – 1pcs Rp. 16.450
• King’s Fisher Sarden – 1pcs Rp. 15.850
• Good Day Moccachino – 1pcs Rp. 5.600
• L-Men Gainmass – 1pcs Rp. 61.500
• Molto Deterjen Dazzling Glamour – 1pcs Rp. 16.650

6. Promosi
Dalam penerapan strategi promosi, perusahaan menggunakan dua kegiatan promosi
melalui media periklanan (advertising), penyebaran pamflet, brosur, dan stiker.
Kegiatan promosi yang kedua melalui personal selling untuk memperkenalkan
produk yang ditawarkan Clandy’s Grosir secara langsung kepada konsumen. Dengan
penggunaan kegiatan promosi melalui personal selling perusahaan dapat lebih dekat
dengan konsumen dan dapat secara langsung mengetahui kebutuhan serta keinginan
konsumen.

Penggunaan kedua kegiatan promosi dalam hal ini disebabkan karena kegiatan
tersebut dapat meminimalisasi biaya dan produk yang dipromosikan dapat tepat
sasaran. Selain itu perusahaan lebih dapat mengontrol kebutuhan konsumen.
Sehingga perusahaan dalam mencapai tujuan untuk meningkatkan penjualannya
dapat tercapai.