ANALISIS PENURUNAN PENJUALAN KREDIT TERHADAP PERPUTARAN

PIUTANG PT. XYZ

BAB 1

PENDAHULUAN

1.1 LATAR BELAKANG

Pada era yang semakin modern perkembangan ekonomi mendorong peningkatan dan
pengembangan dalam dunia usaha. Setiap perusahaan yang berdiri tidak lepas dari kegiatan
penjualan, karena kegiatan penjualan merupakan tujuan utama perusahaan setelah memproduksi
produknya. Penjualan terbagi dalam penjualan tunai dan penjualan kredit, jika penjualan tunai
akan langsung masuk ke dalam penerimaan kas lain halnya dengan penjualan secara kredit, saat
terjadi penjualan akan dicatat sebagai piutang. Banyak perusahaan yang melakukan system
penjualan kredit agar dapat mempertahankan pelanggan yang sudah ada dan diharapkan menarik
pelanggan baru dengan menjual lebih banyak barang yang bertujuan meningkatkan pendapatan
perusahaan.

Melakukan penjualan kredit tidak langsung menghasilkan penerimaan kas, tetapi

menimbulkan piutang yang merupakan sumber dana bagi perusahaan. Piutang merupakan
sumber investasi yang cukup besar bagi perusahaan dan dapat memberikan keuntungan bagi
perusahaan. Jika jumlah investasi piutang semakin meningkat ataupun menurun, maka
perusahaan perlu melakukan analisis apakah karena meningkatnya volume penjualan kredit yang
diiringi dengan ketepatan waktu pembayaran yang sudah disepkati antara penjual dan pelanggan
atau keterlambatan pembayaran piutang. Karena secara umum piutang juga dipengaruhi oleh
kondisi perekonomian, harga dan kualitas produk dari perusahaan. Oleh karena itu perusahaan
harus mempertimbangkan seberapa besar piutang yang akan diberikan kepada pelanggan, karena
semakin besar piutang maka semakin besar juga biaya yang dikeluarkan karena resiko piutang
tak tertagih. Beberapa penyebab dari piutang tak teragih adalah kurangnya usaha perusahaan
dalam melakukan penagihan piutang kepada pelanggan atau kurangnya perusahaan menganalisis
kemampuan finansial dari pelanggan dengan jumlah piutang yang akan diberikan.
 Dampak yang akan timbul dari piutang tak tertagih adalah perolehan laba yang semakin
menurun di akhir periode karena semakin besar beban yang dikeluarkan perusahaan untuk
piutang tak tertagih maka akan sedikit pula laba yang diperoleh perusahaan, karena laba yang
kecil akan mempengaruhi tingkat kesejahteraan anggota sebuah perusahaan dan piutang tak
tertagih ini menyebabkan kerugian karena perusahaan harus menutupi beban yang keluar akibat
piutang yang tidak dapat ditagih terlalu besar. Dalam hal ini, perusahaan harus merencanakan
dengan baik system penjualan kredit yang akan dilakukan dengan cara memperhitungkan piutang
yang akan diberikan kepada pelanggan dan menganalisis kemampuan pelanggan untuk
membayar utang kepada perusahaan.

PT. XYZ merupakan perusahaan yang bergerak di bidang manufaktur dan sudah berdiri
sejak 2003, dari tahun 2003 sampai dengan 2013 perusahaan mengalami peningkatan yang
cukup pesat dibuktikan dengan penjualan yang memperoleh laba meningkat setiap tahunnya.
Namum pada tahun 2014 perusahaan ini mengalami ketidakstabilan akibat tingkat perputaran
kredit yang menurun disebabkan oleh penjualan yang menurun kemudian diikuti oleh piutang
yang tidak dapat ditagih karena perusahaan kurang menganalisis calon pelanggannya dan juga
kurangnya intensitas penagihan yang dilakukan perusahaan kepada pelanggan yang
menyebabkan tertundanya pelunasan. Dampak dari perputaran kredit yang menurun adalah
perusahaan mengalami penurunan laba, tetapi perusahaan dapat menaikkan kembali penjualan
dan laba perusahan pada tahun 2015.

Untuk menyelesaikan masalah ini penulis menyarankan agar memperbaiki kembali

system penjualan dan penagihan piutang kepada pelanggan, kemudian melakukan evaluasi
terhadap kinerja perusahaan. Dengan melihat keadaan yang dialami perusahaan tersebut, maka
penulis melakukan penelitian dengan judul tugas akhir “ANALISIS PENURUNAN
PENJUALAN KREDIT TERHADAP PERPUTARAN PIUTANG PT. XYZ”.
1.2 RUMUSAN MASALAH

Pada penulisan Tugas Akhir ini aka nada masalah yang akan dibahas. Adapun permasalahan
tersebut adalah sebagai berikut :

1. Bagaimanakan prosedur pembentukan system penjualan kredit yang dilakukan oleh PT.
XYZ?
2. Apa saja bagian yang terkait dalam penjualan kredit PT. XYZ?
3. Apakah penyebab tingginya resiko kemungkinan keterlambatan pelunasan piutang pada PT.
XYZ?

1.3 TUJUAN PENULISAN

Adapun tujuan dalam penulisan ini adalah :

1. Untuk mengetahui prosedur pembentukan system penjualan kredit yang dilakukan oleh PT.
XYZ
2. Untuk mengetahui bagian-bagian yang terkait dalam penjualan kredit PT. XYZ
3. Untuk mengetahui penyebab tingginya resiko kemungkinan keterlambatan pelunasan
piutang pada PT. XYZ

1.4 MANFAAT PENULISAN

Adapun manfaat dalam penulisan ini adalah :

1. Manfaat Teoritis
Penulisan ini diharapkan menambah pengetahuan bagi pembaca mengenai system
penjualan kredit terhadap perputaran piutang PT. XYZ.

2. Manfaat Praktis
Sebagai bahan masukan, sehingga perusahaan dapat memperbaiki system penjualan
kredit dan perputaran piutang.
3. Manfaat Analitis
Setelah menganalisis permasalahan yang terjadi di PT. XYZ, penulis menemukan fakta
bahwa pada tahun 2014 terjadi kemacetan usaha yang disebabkan oleh perputaran
piutang yang tidak stabil. Dengan demikian penulis menyumbangkan pikiran agar system
perputaran piutang dapat berjalan dengan efektif.