Tugas Kelompok ke-3

Minggu 8/ Sesi 12

Kasus:

1. Saat ini ketika industry 4.0 berkembang, dimana transformasi digital masuk ke dalam
core business perusahaan, maka diskusikan dalam kelompok, apakah penting perusahaan
menggunakan perantara pemasaran? Berilah analisis kelompok dengan contoh
perusahaan yang konkrit untuk menjawab penting atau tidak penting.

2. Perusahaan melakukan layanan pesan antar dengan Drone

Foto : beyond-banking.co

Layanan pesan antar makanan semakin populer dan dibutuhkan beberapa tahun terakhir ini.
Antar makanan dengan sepeda motor atau mobil rasanya sudah biasa. Namun, metode antar
makanan yang satu ini boleh jadi membuat Anda heran. Sebuah perusahaan logistik Flytrex du
Reykjavik, Islandia mengirim makanan dengan menggunakan drone. Bagaimana bisa? Awalnya
perusahaan ini menyadari bahwa jalanan di daerah tersebut penuh lubang dan perairan. Oleh
sebab itu, mereka berpikir untuk mengantar barang melalui udara.
Menurut laporan Bloomberg, Flytrex sudah mengantongi izin dari Regulator Penerbangan di
Islandia untuk menerbangkan drone milik mereka. Flytrex bekerja sama dengan toko online
AHA, yang menyediakan berbagai jenis makanan dan barang-barang supermarket. CEO AHA
Maron Kristofersson memastikan pengantaran makanan menggunakan drone aman dan selalu
berada dalam pengawasan.

MKTG6113 – Marketing Management-R3

Flytrex dan AHA menggunakan drone modifikasi dari DJI Marice 600 bernama hexacopter untuk
mengantar makanan. Drone tersebut juga sudah dilengkapi sebuah kompartemen yang cukup
untuk memuat makanan hingga sekitar tiga kilogram dengan jarak hingga enam kilometer.
Dengan kapasitas tersebut, drone tersebut bisa mengantar roti isi, hamburger, atau makanan
ringan lainnya. Kristofersson mengakui, pengantaran dengan drone ini memberi nilai tambah
tersendiri bagi toko online dan jasa yang ia tawarkan.
Sumber: beyond-banking.co, by Berita BCA - September 26, 2017
https://swa.co.id/swa/business-update/berita-bca/perusahaan-ini-lakukan-layanan-pesan-antar-
dengan-drone

Diskusikan dalam kelompok :

1. Apakah memungkinkan perusahaan dengan layanan menggunakan drone ini ada di

Indonesia? Apa positif dan negative dari bisnis seperti ini?

2. Analisislah bagaimana persaingan bisnis dengan perusahaan lainnya.

3. Apakah perusahaan layanan ini memungkinkan difungsikan sebagai perantara pemasaran

(retailer-kah atau logistik dan lainnya)?

Selamat mengerjakan!

1. Perantara adalah orang atau lembaga yang menjadi perantara/penghubung antara

produk yangdihasilkan produsen dengan konsumen, baik itu end usermaupun industry
user.

Karena, sesuai Dari sudut pandang sistem ekonomi, peran perantara pemasaran adalah
untuk mengubah pilihanproduk yang dibuat oleh produsen menjadi pilihan produk
yang diinginkan oleh konsumen.P r o d u s e n m e m b u a t p i l i h a n p r o d u k y a n g
s e m p i t d a l a m j u m l a h b e s a r, t e t a p i k o n s u m e n menginginkan pilihan produk
yang luas dalam jumlah kecil.

Anggota saluran pemasaran membeli jumlah besar dari banyak produsen dan
memecahnyam e n j a d i j u m l a h y a n g l e b i h k e c i l d a n p i l i h a n l u a s y a n g
d i i n g i n k a n k o n s u m e n . Dalammenyediakan produk dan jas a bagi
kons umen, anggota s aluran menambah nilai dengan menjembatani
kesenjangan waktu, tempat, dan kepemilikan utama yang memisahkan barang dan jasa

MKTG6113 – Marketing Management-R3

 dari mereka yang akan menggunakannya. Anggota saluran pemasaran melakukan banyak
fungsi utama.

Perantara dibutuhkan terutama karena adanya beberapa kesenjangan diantara produsen

dankonsumen. Kesenjangan (gap) tersebut antara lain:

 Geographical gap, yaitu gap yang disebabkan oleh tempat pemusatan produksi
dan lokasikonsumen yang tersebar di mana-mana.

 Time gap, yaitu kesenjangan yang terjadi karena adanya kenyataan bahwa
pembelian ataukonsumsi dilakukan hanya pada waktu-waktu tertentu sementara
produksi (agar efisien)berlangsung terus-menerus sepanjang waktu.

 Quantity gap, yaitu gap yang terjadi karena jumlah paket yang dapat diproduksi
secaraekonomis oleh produsen berbeda dengan kuantitas normal yang diinginkan
konsumen.

 Assortment gap, yaitu situasi dimana produsen umumnya berspesialisasi pada

produktertentu, sedangkan konsumen menginginkan produk yang beraneka
ragam.

 Communication and information gap, yaitu gap yang timbul karena konsumen
tidak tahu dimana sumber-sumber produksi yang menghasilkan produk yang
diinginkan ataudibutuhkannya, sementara di lain pihak produsen tidak tahu siapa
dan di mana pembelipotensial berada.

Dengan tereliminasinya gap antara produsen-konsumen, maka dapat dikatakan bahwa

pentinguntuk menjalin kerjasama dengan perantara pemasar. Sebagai contohnya, kami
memilihTraveloka sebagai perantara pemasar tiket pesawat.

MKTG6113 – Marketing Management-R3

Sesuai gambar di atas, Traveloka bertindak sebagai agen/broker dimana Traveloka sebagaitangan
pertama yang bersinggungan dengan prosdusen dan konsumen.

2.

 Memungkinkan karena Indonesia memiliki kondisi jalanan yang bisa dibilang

lebih buruk di banding islandia yang hanya berlobang sedangkan diindonesia
masih banyak lagi problema yang di alami penghantar barang maupun makanan
ke suatu tempat , dan jika konsep ini di Indonesia di terapkan tentu saja
memungkinam.

-positif , mempermudah segala pengahntara barang maupun makanan tanpa

adanya hambatan yg sering terjadi di Indonesia.

-negativ dikarenakan Indonesia ramai penduduknya kemungkinan ada nya

negative yang terjadi dimana Indonesia memiliki banyak pohon di sekitar
jalanannya dan bsa saja dari segi drone mengalami crash atau gangguan dari hal
tersebut dan belum lagi dari medan yang di lalui drone tersebut.

 Kemungkinan perusahaan lain akan melakukkan konsep yang sama tetapi

kepercayaan dan kualitas lebih dipercaya yang pertama yang mencatumkan
konsep tersebut karena untuk member kepercayaan kepada konsumen bukan hal
yang mudah di lakukkan

 Untuk bisnis retailer dan logistik kemungkinan bisa tetapi jika dipikir lebih jauh
lagi itu masih hal yang mustahil yang dimana jarak suatu pergerakan drone
sekarang belum terlampau jauh dan untuk retailer sama hal nya dengan belanja
makanan cuman dia masih dalam bentuk barang atau yg lainnya seperti di dalam
studi kasus mereka jga menghantarkan barang dari perusahaan AHA dan
menggunakan drone untuk mengahantarkan barang yang dijualnya.

MKTG6113 – Marketing Management-R3