PEMASARAN FESYEN

“BUSINESS PLAN”

Oleh :
Nikenia Vindy Pradani (17050404045)

UNIVERSITAS NEGERI SURABAYA

FAKULTAS TEKNIK
PENDIDIKAN KESEJAHTERAAN KELUARGA
S1 PENDIDIKAN TATA BUSANA
2019
BUSINESS PLAN/ FASHION MARKETING PLANNING
 BAB I PENDAHULUAN

Di era revolusi industri 4.0 masyarakat Indonesia yang pada umumnya

merupakan sumber daya manusia dituntut untuk berkreativitas dan dan berinovasi
dalam menciptakan suatu karya atau produk berupa barang dan atau jasa. Hal ini juga
merupakan upaya pemerintah dalam mempersiapkan sumber daya manusia Indonesia
yang menjadi bagian dari Masyarakat Ekonomi Asia. Maka sudah selayaknya
pencipta produk mendirikan suatu perusahaan yang berperan untuk membantu
Indonesia memasuki era revolusi industri 4.0 ini. Selain itu perusahaan juga mampu
membuat suatu lapangan pekerjaan bagi sumber daya manusia lain yang belum
memiliki pekerjaan, dengan kata lain yaitu pengangguran. Mengingat pengangguran
di Indonesia masih terbilang tinggi, oleh sebab itu pendirian suatu perusahaan
dianggap penting untuk mengatasi masalah-masalah tersebut.
Perusahaan merupakan tempat terjadinya kegiatan produksi dan berkumpulnya
semua faktor produksi. Setiap perusahaan ada yang terdaftar di pemerintah dan ada
pula yang tidak. Contohnya seperti perusahaan yang bergerak di bidang fashion yang
bernama E’NV’Y BY NIKENIAV. Perusahaan tersebut merupakan perusahaan yang
menciptakan produk busana kerja wanita seperti blazer, jas, dan juga outer.
Perusahaan E’NV’Y BY NIKENIAV belum memiliki perizinan karena sifatnya masih
usaha mikro kecil menengah. Namun jika ada order dari suatu perusahaan lain
biasanya mencapai 15 kodi atau 300pcs. Karena belum memiliki perizinan, atau
legalitas maka E’NV’Y BY NIKENIAV bekerja sama dengan CV yang sudah
memilliki izin usaha. Selain itu E’NV’Y BY NIKENIAV jugaa mempunyai akun
perbelanjaan online, untuk pemasaran pada tingkatan luar kota atau provinsi.

BAB II SEJARAH PERUSAHAAN

Pada dasarnya perusahaan E’NV’Y BY NIKENIAV didirikan dari seorang

mahasiswa semester 5 di Universitas Pendidikan di Surabaya. Sebab awal berdirinya
perusahaan ini yaitu tekad pencipta perusahaan untuk memenuhi kebutuhan praktek
dan juga pembiayaan perkuliahan, sehingga terciptalah perusahaan E’NV’Y BY
NIKENIAV.
Nama perusahaan E’NV’Y BY NIKENIAV sendiri diambil dari inisial pendiri
perusahaan yaitu NV atau Nikenia Vindy. Penambahan huru E di awal dan Y di akhir,
menambah inisial NV menjadi suatu kata menjadi ENVY yang berarti iri. Dalam hal
ini, iri mempunyai arti bahwa orang lain akan menjadi iri setelah melihat konsumen
memakai produk dari E’NV’Y BY NIKENIAV, sehingga orang tersebut juga akan
ikut membeli dan menggunakan produk dari E’NV’Y BY NIKENIAV.

BAB III ISI BUSINESS PLAN

3.1 Visi & Misi
Visi dari perusahaan E’NV’Y BY NIKENIAV adalah :
Menjadi perusahaan bidang fashion khususnya busana kerja wanita yang memiliki
suatu kredibilitas dengan desain yang unik, serasi, dan kekinian sesuai dengan trend
mode fashion dunia.

Misi dari perusahaan E’NV’Y BY NIKENIAV adalah :

1. Menciptakan busana kerja wanita yang unik dan cantik dengan kreativitas dan
inovasi agar bisa bersaing dengan industri fashion di kancah nasional maupun
internasioal.
 2. Mengembangkan eksistensi perusahaan dengan mengikuti berbagai macam
perlombaan ataupun pameran.
3. Menambah citra positif perusahaan melalui kerja sama yang baik dengan
perusahaan lain.

3.2 Identifikasi Usaha

Nama perusahaan : E’NV’Y BY NIKENIAV
Alamat perusahaan : Jl. Ketintang Madya III no. 9, Karah Kec. Jambangan
Kota Surabaya
Tahun berdiri : 30 September 2019
Pemilik perusahaan : Nikenia Vindy Pradani
Bidang perusahaan : Fashion
Konsentrasi produk : Busana Kerja Wanita (jas, blazer, outer)
Instagram : @envybynikeniav

3.3 Ruang Lingkup Usaha

E’NV’Y BY NIKENIAV merupakan usaha kecil menengah yang bergerak
dalam bidang fashion yang menciptakan produk busana kerja wanita yaitu jas,
blazer, dan outer. Perusahaan ini berdiri dengan modal awal milik pribadi pendiri
perusahaan.
Dalam pemasarannya, E’NV’Y BY NIKENIAV menggunakan media sosial
dan juga akun perbelanjaan online atau online shop. Untuk sementara, produk
E’NV’Y BY NIKENIAV hanya tersedia 10pcs tiap kategori dan ukurannya.
Sedangkan jika memesan lebih dari 10pcs, maka akan diterapkan sistem pre
order.
Perintisan E’NV’Y BY NIKENIAV dimulai dari hasil tugas praktek pendiri
perusahaan berupa busana kerja yang nyaman dipakai dan terlihat anggun saat
dipakai. Maka pendiri perusahaan menstock kain dari toko kain langganan untuk
menjadi bahan baku pembuatan busana kerja.

BAB IV ANALISIS USAHA

E’NV’Y BY NIKENIAV menghasilkan suatu produk berupa jas, blazer, dan

outer yang unik dan cantik. Cocok dipakai untuk wanita rentang umur 20 ke atas saat
digunakan kerja ataupun menghadiri acara formal seperti seminar dan sebagainya.
Busana kerja yang dihasilakn E’NV’Y BY NIKENIAV memiliki karakteristik yang
simple namun tetap elegan saat digunakan. Produknya sendiri cukup mudah saat
dipakai dan tidak ribet.
Pemilihan bahan juga sangat dipehatikan karena produk yang dihasilkan berupa
busana kerja, yang mempunyai aktivitas cukup banyak, maka bahan yang dipilih
adalah bahan yang berjenis higroskopis atau yang mampu menyerap air dan tidak
gerah.

BAB V DESKRIPSI TENTANG USAHA

5.1 Jenis Usaha E’NV’Y BY NIKENIAV

Jenis usaha E’NV’Y BY NIKENIAV yaitu usaha kecil menengah (UKM)
yang didirikan pada 30 September 2019 lalu.
5.2 Prospek Usaha
 E’NV’Y BY NIKENIAV diharapkan mampu menjadi perusahaan yang lebih
besar dan memiliki perizinan agar lebih kuat pada produksinya di masa mendatang.
Meskipun begitu produk yang dihasilkan oleh E’NV’Y BY NIKENIAV banyak
diminati oleh kawula muda yang rata-rata merupakan pebisnis atau karyawati di
perusahaan tertentu. Berdasarkan analisis yang telah dilakukan, konsumen produk
E’NV’Y BY NIKENIAV menganggap bahwa desain yang dibuat dalam produknya
tidak pasaran dan juga tidak ada di perusahaan fashion lain. Maka dari itu, keunikan
dan kenyamanan menjadi kekuatan tersendiri bagi E’NV’Y BY NIKENIAV.

BAB VI PRODUK

‘KATALOG E’NV’Y BY NIKENIAV’

E’NV’Y BY NIKENIAV memiliki beberapa produk busana kerja wanita seperti jas,
blazer, dan outer. Produk jas dari E’NV’Y BY NIKENIAV tidak berbeda jauh dengan
jas lain, tapi pada produk jas E’NV’Y BY NIKENIAV ini memiliki detail yang
membuat jas lebih elegan dan santai saat digunakan. Koleksi jas dari E’NV’Y BY
NIKENIAV beragam desainnya seperti contoh berikut :

Produk blazer dari E’NV’Y BY NIKENIAV ini memiliki desain yang lebih simple
namun tetap terlihat cantik dan elegan saat digunakan. Koleksi blazer dari E’NV’Y
BY NIKENIAV beragam desainnya seperti contoh berikut :

Produk outer dari E’NV’Y BY NIKENIAV merupakan produk yang unik karena
desin yang digunakan rata-rata memiliki center of interest pada sisi asimetrisnya.
Sehingga outer tetap terlihat unik meskipun lebih santai dairi jas dan blazer. Koleksi
outer dari E’NV’Y BY NIKENIAV beragam desainnya seperti contoh berikut:
 BAB VII RENCANA PEMASARAN

7.1 Analisis SWOT

Strenght, Weakness, Opportunity dan Threats
Kekuatan
 memiliki konveksi sendiri sehingga dapat menekan biaya produksi dan
mempermudah mengontrol kualitas produk.
 Perusahaan fashion yang menjual busana kerja wanita dengan harga dan kualitas
yang baik.
 Sebagai Produsen sekaligus distributor dapat menekan harga produksi, sehingga
produk yang dipasarkan harganya sangat bersaing.
 Dengan harga yang terbilang terjangkau tetapi secara kualitas dapat menyaingi
brand ternama.
 Selain mempunyai tempat produksi, E’NV’Y BY NIKENIAV menjalankan bisnis
online.
Kelemahan
 Konveksi masih menggunakan peralatan atau mesin semi tradisional.
 Iklan dan promosi tidak rutin.
 Keterampilan SDM tenaga kerja masih rendah.
 SDM pengusaha umumnya kurang profesional dalam manajemen (manajemen
produksi, pengelolaan usaha, administrasi dan keuangan).
 Pembelian lebih dari 10pcs menggunakan sistem pre order
 Produk yang tersedia hanya 10pcs tiap kategori dan ukuran
Peluang
 Makin banyak pebisnis muda di Idonesia yang tentu memerlukan busana kerja
untuk kegiatan pekerjaannya
 Kawula muda yang juga memperhatikan penampilannya saat bekerja
 Lokasi yang strategis
 Tersedianya tenaga terampil yang belum dimanfaatkan secara optimal.
 Trend menggunakan busana kerja semi formal (peluang meningkatkan
produktivitas dan diversifikasi produk).
 Ancaman
 Harga bahan-bahan yang tiba-tiba naik sehingga berpengaruh pula pada biaya
produksi dan harga jual tentunya.
 Persaingan harga
 perekonomian tidak stabil.
 Munculnya usaha – usaha yang sama.
 Pesaing dapat bekerja sama dengan artis atauinfluencer untuk mempromosikan
produknya ke masyarakat luas.

7.2 Analisis 4P
Product
Produk yang dihasilkan E’NV’Y BY NIKENIAV berupa busana kerja wanita seperti
jas, blazer, dan outer
Price
Harga jas mulai dari Rp 299.900,-
Harga blazer mulai dari Rp 289.900,-
Harga outer mulai dari Rp 249.900,-
Place
Tempat produksi :
Jl. Raya Toyomerto No. 4 RT 007 RW 003 Wonoagung Kec. Kasembon Kab. Malang
Tempat produksi dipilih di daerah pedesaan, karena banyak ibu rumah tangga yang
belum memiliki pekerjaan ataupun usaha, namun mempunyai keterampilan menjahit.
Tempat usaha :
Jl. Ketintang Madya III no. 9, Karah Kec. Jambangan Kota Surabaya
Penyebabnya karena banyak wirausahawati ataupun mahasiswa yang mempunyai
pekerjaan paruh waktu dan juga memperhatikan fashion
Promotion
Promosi dilakukan di akun instagram @envybynikeniav dan juga toko perbelanjaan
online seperti shopee.

7.3 Target Dan Segmentasi Pasar

Batasan usia : 20 - 40 tahun
Sasaran : mahasiswa, ekskutif muda wanita, dan ibu rumah tangga.
Ekonomi : menengah keatas dan menegah kebawah
Model Pakaian: simple and unique
Mahasiswa yang beragam, berpotensi memakai pakaian kerja yang bervariatif
dan up to date mengikuti perkembangan fashion.
Walaupun perusahaan berada di Surabaya, namun tidak tertutup bagi daerah-
daerah sekitar jika ingin berbelanja di E’NV’Y BY NIKENIAV yang pada
perkembangannya akan menjadi pelanggan E’NV’Y BY NIKENIAV.

7.4 Strategi Pemasaran

Menjelaskan bagaimana strategi pemasaran yang digunakan, misalnya:
a) Perkenalan Bisnis
Perkenalan bisnis dilakukan dengan cara membuat brosur dan dari mulut
ke mulut pendiri perusahaan dengan kenalan atau teman. Sehingga teman
 pendiri perusahaan dapat mempromosikan juga akun media sosial
E’NV’Y BY NIKENIAV.
b) Menciptakan inovasi pada desain yang ditawarkan.
Dalam hal ini, banyak desain yang telah dikembangkan oleh E’NV’Y BY
NIKENIAV agar tetap up to date da tetap memiliki daya tarik tersendiri.
Salah satu desain yang sedang dikembangkan yaitu pembuatan desain
asimetris pada jas formal.
c) Meningkatkan kualitas pelayanan
Tidak banyak karyawan yang dimiliki perusahaan adalah salah satu
kekurangan bagi perusahaan. Namun, meskipun karyawan tidak begitu
banyak, kualitas pelayanan di E’NV’Y BY NIKENIAV tidak perlu
diragukan. Respon dapat dijawab dalam hitungan menit dan tidak
mengecewakan calon pembeli.
d) Media pemasaran
E’NV’Y BY NIKENIAV memilihi akun media sosial khususnya
instagram dan toko belanja online seperti shopee sebagai media
pemasarannya.

BAB VIII PERMODALAN

8.1 Modal Usaha

Modal usaha E’NV’Y BY NIKENIAV berasal dari milik pribadi pendiri perusahaan.
Modal awal untuk pembuatan usaha yaitu Rp 10.000.000,-

8.2 Penentuan Harga Jual

Penentuan harga jual produk E’NV’Y BY NIKENIAV melalui perhitungan modal
dan kebutuhan perusahaan
1. Bahan utama Rp 65.000,-
2. Bahan penunjang Rp 23.000,-
3. Pelengkap (kancing, benang) Rp 20.000,-
4. Jahit Rp 75.000,-
5. Packaging (label, kemasan) Rp 25.000,- +
Total Rp 208.000,-
BAB IX ORGANISASI
Menjelaskan struktur organisasi, tugas dan tanggung jawab, dll.

Direktur

Nikenia Vindy Pradani

Bagian Produksi Bagian Pemasaran

Oby Ama Denta Avika Ardalia Putri

Direktur :
 Memipin perusahaan dengan menerbitkan kebijakan-kebijakan perusahaan atau
institusi.
 Menyetujui anggaran tahunan perusahaan atau institusi.
  Menyampaikan laporan kepada pemegang saham atas kinerja perusahaan atau
institusi.
Bagian Produksi :
 Mengawasi pelaksanaan proses produksi, mulai dari bahan baku awal sampai menjadi
barang jadi.
 Mengawasi pemakaian bahan baku, pemakaian packaging material dan bahan
pembantu lainnya dengan meminimalkan pemborosan dan kegagalan proses.
 Menjaga dan mengawasi agar mutu bahan baku dalam proses dan mutu barang jadi
sesuai dengan standar yang telah ditetapkan.
Bagian Pemasaran :
 Mengkoordinasi dan meningkatkan penjualan melalui online atau offline.
 Mengkoordinasikan semua media, organizer acara, dan rekan bisnis untuk keperluan
promosi dan meningkatkan penjualan.
 Menjaga efektivitas dari invetory level dengan penjualan
 Mengevaluasi pencapaian target sales.
 Melakukan strategi pemasaran yang ekeftif serta berorientasi pada pencapaian dan
peningkatan target sales.
 Memberikan pengarahan serta problem solving terhadap masalah yang berkaitan
dengan pencapaian sales.
 Membangun serta menjaga hubungan dengan mitra bisnis, klien, vendor.
 Melakukan pembinaan dan penilaian terhadap perilaku dan prestasi bawahan.
 Mengembangkan produk atau jasa dari perusahaan.

BAB X KESIMPULAN

E’NV’Y BY NIKENIAV adalah perusahaan bidang fashion yang berkonsentrasi

pada busana kerja wanita khususnya jas, blazer, dan outer. E’NV’Y BY NIKENIAV
didirikan oleh Nikenia Vindy Pradani pada 30 September 2019. Pemasaran E’NV’Y BY
NIKENIAV terdapat pada akun sosial media instagram dan toko perbelanjaan online shopee.